学生与娃哈哈谈判计划书

学生与娃哈哈谈判计划书谈判背景谈判策略谈判内容谈判结果预测与风险评估谈判总结与建议谈判背景01代表广大消费者，关注食品安全和健康问题，具有较高的社会责任感和影响力。学生方中国知名的饮料生产企业，产品线涵盖了多个领域，拥有广泛的消费群体。娃哈哈方双方介绍确保娃哈哈产品符合食品安全标准，提高产品质量和透明度，保障消费者权益。了解学生方的诉求和关切，加强与消费者的沟通与互动，提升品牌形象和市场竞争力。谈判目的娃哈哈方学生方学生方要求娃哈哈加强产品质量监管，提高产品透明度，加强信息披露，完善售后服务等。娃哈哈方希望了解学生方的消费需求和习惯，加强品牌宣传和推广，扩大市场份额等。谈判议题谈判策略02深入了解娃哈哈公司的背景、产品、市场地位等，以便更好地评估其需求和利益。了解对手明确目标制定底线明确此次谈判的目标，包括希望达成的合作内容、价格、合作期限等。根据谈判目标，制定自己的底线，明确哪些方面是必须争取的，哪些方面可以做出妥协。030201谈判准备在谈判中要善于倾听，尊重对方的意见，同时要能够清晰、有条理地表达自己的观点和需求。倾听与表达根据谈判情况灵活调整自己的策略，包括价格、合作方式等，以达成最有利的协议。灵活变通掌握好提出问题和要求的时间，避免过早或过晚，以免影响谈判效果。掌握时机谈判技巧当对方提出反对意见时，要保持冷静，分析其背后的原因，并针对性地给出合理的解释和解决方案。应对反对意见当谈判陷入僵局时，要积极寻找打破僵局的方法，如暂时休会、寻求第三方的协调等。应对僵局在谈判中要保持冷静，不被对方的压力所影响，坚持自己的原则和底线。应对压力应对策略谈判内容03

产品合作合作范围确定产品合作的范围，包括产品种类、数量、目标市场等。合作方式探讨合作方式，包括OEM、联名、共同研发等，以满足双方需求。技术支持明确双方在产品研发、生产、品质控制等方面的技术支持和协作方式。付款方式商定付款方式，包括预付款项、货到付款等，以确保双方利益。价格与付款方式的调整机制建立价格和付款方式的调整机制，以应对市场变化。价格策略根据产品定位、市场需求和成本等因素，制定合理的价格策略。价格与付款方式售后服务商定售后服务的内容、期限和责任，以确保客户满意度。交货时间与方式确定交货时间和方式，确保产品按时交付给客户。退换货政策明确退换货政策，包括退换货的条件、流程和责任等。交货与售后服务谈判结果预测与风险评估04双方在价格、合作方式等方面达成一致，签订合作协议。达成合作双方在某些关键问题上存在分歧，无法达成共识。未达成合作双方认为需要更多时间来沟通和协商，决定延期再谈。延期谈判结果预测市场风险学生群体消费能力有限，娃哈哈产品可能面临市场风险。价格风险学生希望获得更低的价格，而娃哈哈则希望保持产品价格稳定。合作风险双方在合作方式、渠道等方面存在分歧，可能导致合作失败。风险评估娃哈哈可以通过加强品牌宣传、推出针对学生群体的促销活动等措施来降低市场风险。市场风险应对双方可以通过协商，寻找一个既能满足学生需求又能保持娃哈哈产品价格稳定的解决方案。价格风险应对在谈判过程中，双方应充分沟通，明确合作细节，确保合作顺利进行。同时，可以寻求第三方调解或仲裁机构的帮助来解决分歧。合作风险应对应对措施谈判总结与建议0503灵活应对在谈判中应灵活应对对方的策略和要求，适时调整自己的策略和立场。01充分准备在谈判前应充分了解娃哈哈的产品和市场地位，以便更好地制定谈判策略。02明确目标在谈判前应明确自己的目标和底线，以便在谈判中保持清醒和坚定。总结经验教训123在谈判中应加强与对方的沟通，避免误解和冲突。增强沟通在谈判中应坚持自己的原则和底线，不要轻易妥协。坚持原则在谈判中应提高自己的技巧和表达能力，以便更好地传达自己的观点和要求。提高技巧对谈判过程的反思与改进拓展合作领域希望未来能够在更多领域展开合作，如产品研发、市场推广等。