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文档简介
培训计划表(销售),,,,,,,
第一阶段（7月）,,第二阶段（8月）,,第三阶段（9-10月）,,第四阶段（11月-12月）,
报到,报到及入职手续办理,实地销售培训,实地学习演练拜访8步骤,实地销售培训,独立负责区域,课堂培训,M1.2课程培训
,参观文化走廊,,产品/价格/渠道/促销学习,,每月业绩考核,,职业生涯规划培训
课堂培训,入职培训（5天）,,售点执行和SFA操作,,组织晨会,实地销售培训,提货需求沟通上报&提货出库数据分析
,M1.1课程培训,,路线规划,,熟悉赢家项目/UP项目,,熟悉经销商管理和倒流管理、直供管理
军训,军训（10天）,,收集客户信息（更新网络表）,,熟悉月度方案/售点签约/TT签约/评估报备流程,,掌握月度方案撰写和执行清单
实地销售培训,销售例会学习（晨会）,,新客户销售介绍,,掌握方案执行费用发放的及时性和准确性,,掌握售点签约谈判/上报及后续合同执行/台账跟踪
,实地学习演练拜访8步骤,,谈判技巧,,片区每周例会汇报,,掌握TT签约年度规划/组织签约/后期对签约售点的管理
,产品/价格/渠道/促销学习,,片区每周例会汇报,,销售部组织红星月度分享,,掌握评估及报备流程
,售点执行和SFA操作,,注：事前已实习的，直接进入第三阶段,,,,熟悉WCCS系统/BPM系统
,路线规划,,,,,,片区每周例会汇报
,,,,,,,销售部组织红星月度分享
,,,,,,事业部,红星述职报告
说明：,,,,,,,
1、带训师傅每月反馈对各阶段培训内容的教授过程，以及红星对这些内容掌握的程度。于每月5号提交销售人事，销售人事每月6号提交人事部备案。,,,,,,,
2、对于事前已实习直接进入第三阶段的红星，在独立负责区域的同时需加强巩固第一、二阶段该学的内容。所以带训师傅每月也需跟进反馈其相应培训内容掌握程度。,,,,,,,
3、在片区例会汇报和销售部月度分享会议结束后，红星需提交相应评估表填写心得，并按流程签阅。销售人事按月收集备案人事部保存。,,,,,,,
4、在第三、四阶段，销售部组织红星月度分享：由销售人事组织安排，每月抽半天时间集中进行红星月度分享述职会议，销售总监现场指导。销售人
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