少儿编程培训前期准备案例

少儿编程培训前期准备案例一、起因：我的姐夫和他的表哥要利用他们姑姑的资源和投资，办起一家少儿培训机构。这家机构利用他们姑姑现有的一切资源。请了以前做学而思策划销售的团队，他们姑姑有创办艺术类培训的经验，现在这家培训机构要开办主科科目类（语数英）培训，大班小班一对一都有。我姐夫因为对编程很感兴趣，也曾经在互联网公司从业，故想加入少儿编程培训项目。所以拉上我这个软件工程专业毕业的科班出身的人，加入他们的创业项目。我在了解了他们现在的状况和资源以后，决定加入他们，主要负责起少儿编程培训这个项目。二、已有资源：在决定加入他们以后，我们就需要整理一下我们已有的资源，好决定下一步的发展。我们已经有的资源是：1.丰台某高档写字楼一整个楼层，大概五百坪，只是租了几年这里的房子。我们租下的这一层，其中有一半多已经留给了，现在已经找的做主科教育的团队，当然如果他们招不来那么多学生，我们还将把空间进行调整。剩下的房间可供我们做少儿编程培训。如果招生多，反馈好，我们未来可能会主推编程课程。2.营运执照，现在有少儿培训执照的企业其实并不是很多。3.硬件设备，电脑台式机我们大概有六十多台，桌椅板凳也有现成的。4.人员，我和我姐夫都是懂编程技术的，学习少儿编程其实问题不大。5.资金，有我姐夫他姑姑大力支持。因为现在已经投资一百多万，其实再给我们投点钱、他姑姑也接受。三、前期调研1.少儿编程培训的模式：主要两种线下线上。2.已有的培训机构：线上编程猫、核桃编程、乐编程等等。线下童程童美、极客晨星、techplay等等。3.主要课程体系：scratch、python、信息学竞赛4.课程类型：纯软件编程、硬件编程（机器人类）、既有软件编程也有硬件编程5.具体定价：基本上都是5000+。最贵能买到一万多。小一点的机构会便宜一些，大概三四千。有些机构有试听课，大概几十块钱到一百多块钱，五次课。四、商榷模式我们有几种选择，1.自己研发课程哪种类型都可以，倾向于纯软件编程，这样成本很低，适合机构前期运营，缺点是，很可能不会吸引很多生源，会在课程设计上出现问题。2.和现有机构谈合作合作有很多种模式。其实主要就是是以加盟的方式还是以其他的合作方式。我们内部商量了，鉴于我们机构刚刚起步，又没有接触过少儿编程培训，我们用第二种模式更适合我们机构前期成长。再商讨以后我们确定模式以后，就开始联系大大小小的少儿编程企业，打算加盟或合作。五、合作调研1.已找的企业：童程童美：大企业，很规范，招生有保障，课程软件硬件编程都有，各个年龄段全覆盖，但可能需要很多加盟费。合作模式单一，机构主管并不太了解加盟合作事宜，对我们不算友好。techplay：大企业，和很多中小学有合作，招生有保障，课程软件硬件编程都有，硬件项目偏多，各个年龄段全覆盖。合作模式很灵活。校长很热情，也有熟人介绍。帕皮教育：大企业、很正规、但只可以生源引流，不负责也不保障招揽生源。也是软件硬件编程全有，课程感觉设计的有点像做游戏锻炼思维的样子。合作模式也很灵活，前台工作人员给我们详细介绍了他们企业的合作模式，但具体还要和企业老板再详谈。亚述科技教育：我同学介绍的，我的同学在这家企业工作。这家企业比较小，但是全国都有合作，课程也是软硬件都有，主要面向幼儿园和小学的小朋友。同学给介绍的加盟办老师具体跟我们谈了一下。合作模式也是很灵活，可去公司详细谈一谈。但是感觉招生保障不了，需要我们自己的团队招生，而且这家公司名气不大。学而思旗下的少儿编程教育：我们找的策划部门为我们找的一个少儿编程培训机构，一切模式人家说了算，我们会没有话语权，收益五五开。这个算是我们最后的退路。我和我姐夫两个人商量，决定能不用这个就不用这个。不能被我们找的策划营销团队架空我们在机构里的实际权力。2.合作模式1.品牌、老师、课程、招生，对方机构全负责，可能会要求我们支付一定的费用，即使不用出费用，我们也不会有太高收益。对方的教学课程不会给我们泄露，也就是说我们跟对方合作，对方的课程体系，我们都拿不到，今后很可能我们也无法再开展我们自己的编程培训。（童程童美倾向于这种模式）2.品牌、老师、课程，对方机构负责，招生场地我们提供，招生也可对方负责，可能需要把一些生源引流到对方机构的其他线下店。可能需要加盟费，即使不需要，我们也不会获利太多。但对方课程不会对我们保密，今后我们有机会可开展自己的课程。3.品牌、课程对方机构负责，我们出老师参与对方机构培训，招生场地我们负责，可能需要生源引流，可能需要加盟费。获利既有可能五五开。这种模式最大的好处是可以培养我们自己的经验，为日后打响自己的品牌，做准备。4.其他合作模式现有的一些公司，都没有把合作模式说的很确定，还需我们去对方机构和专门管加盟的主管详谈。六、下一步工作计划1.向投资人说明我们的调研情况，确定我们的合作细节。（可接受的合作模式、可接受的加盟费用、场地可用的教室数量、学生的年龄段、合作意向等等细节）2.收集整理我们机构的具体资料，如机构的办学资格、工商证明、租房的租赁合同、机构简介、装修图纸、名片等等信息，需要整理成册，与机构进行合作洽谈时，向对方展示。3.联系各大机构负责招商合作的领导，确定详谈时间、地点。4.准备合作洽谈ppt，写清我们机构的资质、现有条件、可接受的合作模式等诸多细节。5.争取一周之内和可合作的机构谈拢合作事宜，选好一个可合作的机构和方案，尽快招生。七、经验教训1.勇于尝试我们也接触了大大小小的诸多企业了，上面列了可以跟我们合作的企业，当然之前也找了很多没有合作意向或者合作意向很弱的企业。个人感觉，少儿编程这个行业是新兴事物，大家其实都出于创业期，大家也都接触了大大小小的合作，总体上去调研时大家都很客气、有些甚至很热情的跟我们聊合作、聊他们的创业经历。如果不勇敢一点，恐怕不会接触到那么多企业，更不会接触到哪些愿意跟我们合作的大企业。2.内部统一意见很重要这次最大的问题就是我们没有统一意见，机构内部其实有分歧，虽然编程这边我和我姐夫负责，但是实际权力还掌握在我姐夫的表哥和给投资的他姑姑手里。而这两个人的意见也有分歧。我们一开始并没有太注意这个问题，就直接去找调研，但是当对方机构问我吗具体需求时，就出现了问题。以后还是要统一一个意见再和对方谈，否则会出大问题。最好是把编程招商合作这块的实权拿到，这样我们就可以大展拳脚去谈合作了。3.一定要正规！正规真是很重要。因为我们这个机构算是家族企业，一切都是以我姐夫这些家里人说的算，所以其实很多事情很不正规。我们没有正规的名片，也没谈拢彼此在机构里的正式编制，也没有印任何招商资料。也没有在内部谈好招商合作需要的具体细节，导致一切都显得不正规。没有说清正式编制，导致我们在外面谈合作不知道自己到底是什么身份，算是在机构的哪个部门。没有整理我们自己的招商资料，导致对方询问我们的情况我们只能说个大概。没有在机构内统一合作细节