装饰建材购物中心营销策划案

划划书抢占财富第一制高点装饰建材购物中心营销策划案装饰建材购物中心营销策划案第二部分装饰市场分析 商业房地产浅分析 区域环境调研 周边商业业态调研 49五部分定位阐述…第七部分招商建议…第八部分营销策略第九部分相关规划建议 21 八十年代初，家庭装修入户打造平板木家具，八十年代后期，家庭装修，家具呈现规模手工制造，九十年代中期，家庭装修家具从组合柜到独立柜，九十年代末，家庭装修国外品牌开始进军中国，与国产家具争夺市场。现在，无论国产家具还是进口家具在设计思想方面起越来越智能化、人性化。它会更好的便利于消费者，服务于消费者。合肥汇福装饰工程有限公司于2001年开始进入合肥装饰市场。成立七年来在装饰行业有着良好的信誉与口碑。企随着市场需求的多样化，消费者对家庭装修要求日显多层次化。企业经营面临新的市场环境，为此根据市场的实际情况，制定切合实际的方案，以实现企业整体良好运作。在一段时间的市场调研后，我们对建材装饰大市场的基本情况的了解，从市场调查、建材大市场规划情况看，应该说合肥建材大市场在区域市场竞争中是处于相对有利的态势，但同时面临市场容量小、启动迟、风险大等实际困难，这就要求推广过程中立意要高、看得要远、做得要细，创意要新。尤其在建材大市场总体规划和工程问题上及售后服务等等…,更应该在一个持续而强大的核心策略统合下，在产品规划、售场包装、销售策略、广告推广等每一方面下足百分百的功夫，形成整合的营销态势。本计划内容是针对我们企业的实际情况，在不违反公司原则，不损害公共利益，较现实地贴近市场的实际情况的前提下，对目前市场情况进行了调查与分析，详细分析了机会和问题点。在此基础上确定营销目标；营销策略；广告策划和行动方案等。本案要旨3、从资源整合的视角打造建材大市场的独特诉求主张(即USP);第一部分装饰市场分析(一)市场分析目前安徽装饰建材销售市场处于无秩、混乱状态，这是由于商场的分不集中。其次，家具商场中好美家百安居中州家具、明珠广场家具城可为手屈一指。瑶海家具城、等等…设备陈旧。再次，部分商家盲目从商，没有做市场调研的定位。对使的装饰建材市场形成良性经营十分不利。针对安种混乱无序的状态下求生存。但是最主要的一个还是，这么多混乱而繁多的商场，没有一个一站式的大商场(家庭装饰所用的一切材料)给那些忙于工作和事业的消费者提供一个一站式装饰购物中心!本方案旨在为安徽合肥2008年度营销工作提供决策的依据和具体(7)老年家具。进入2002年的中国已带有明显老龄化社会特征，所以，适这主要是指集高档保值、观赏与实用于一体赏性、保值性与实用性，是当今高、中由入家庭的首选。如传统的红木类家具，由于完善，因此，这两年受到很多家庭的青睐。还有市场热销的韩国实木工艺套装家具，其制作工艺精美细家具的生命力之一在于造型上的创新。如今(二)消费者分析A.安徽人装修，到处跑着买家具建材主材的问题?据安徽合肥装饰行业的一项最新调查表明，购买装修辅材到一个地方，购买主材到一个地方，购买软装饰品到一个地方，购买到家具到一个地方，调查显示有大半消费者都说装修是一件烦心而费心的事!都说目前市场上的确缺少一个价格又实惠品、品质有保障的一个装饰购物中心!B.据安徽合肥装饰费用的一项最新调查表明，在596位受访对象中，购买五件套家具，准备花4万元左右的有51.14%,比三年前的调查上升了38.44%。这样，加在厅房家具，估计每户配置家具的费万元，家具配置费用4.6万元(房地产时报)。其他别的费用为1万!由此报道可以看出，我们的销售渠道的目标可以放在购买新居的(三)产品分析1.质量：本案装饰建材购物中休在市场的定位为中高档产品，所有物品进口产品都是具有着成熟市场的品质过硬有一定知名度的品牌产品。艺术性、环保性及设计理3.品种：装饰装修公司、建材、五金、地板地砖、客厅餐厅家具、办公家具、厨卫家具、卧房家具等等.(所有装饰需要物品)(四)产品定位通过调查分析，装饰建材购物中心用户的年龄趋向中年化，其中在30-50岁段就占70%。这就要把目标顾客放(五)竟争对手分析1.装饰建材购物中心-----瑶海家具广场明珠广场中州家具广场(1)占有地利、人和的优势，且长期经营，市场扎根深，但始终局限于地方性。(2)价位较低，产品质量较好，拥有中、低层消费的一部分群体，但品种单一。(3)地方保护及一部分消费者的地方消费意识较强，这也是对本地品牌的发展起到了推波助澜的作用。(1)进入安徽市场较早，运做时间较长。是全国连锁，(2)先期广告力度较大，终端促销较频繁。(3)市场铺货率高。三.机会和问题分析(一)机会点分析据专业人士介绍，我国加入WTO后，进口装饰建材家具关税已从22%下调至11%,而现在将再次下调到5.5%。2005年，进口装饰建材家具关税将下调至零!在北京等一些城市，进口降价之风越刮越烈，5折左右的随处可见。进口装饰建材家具比国产装饰建材家具贵在哪儿?究其原因主要是设计，品质两大优势。此外，从国外进口装饰建材家具，除在出售进口装饰建材家具的也将急剧上增。(一)概要我们希望通过营销方案的实施及全体职员的努力，争取201(1)层次：运用空间机能与美学并重，创造丰富的空间层次效果，倡导一种自由组合的家具革命，通过拆合进行巧妙的变幻，表现时空动感，完成功能转换，运用多功能化拓展空间，成为今年的家具设计主题。(2)交融：西方与东方、古典与现代、简约与华贵、自然与人文、感性与理性，不同材质、不同色泽，在或对称平衡、或理念冲突中达成协调之美。(3)自由：倡导自由自在自乐的生活方(4)休闲：面对外在生活压力，家是心灵的港湾，是休养生息的憩园，用色彩挥洒的恣意空间，让生活休闲而感性，丰富心灵，正是(1)简约：简单即美，追求家具的本质，简洁流畅的线条，柔和的色彩，和谐的结构，抛弃繁缛，拒绝琐碎，演绎轻快、简洁的清新(2)环保：健康、环保观念渗入家具设计的细节，使用纯木、藤、竹、纸等绿色天然材质和涂料，让家居与环境和谐共融。(3)自然：如一份童年的回忆，重回心灵的故乡，贴近自然的质感和色彩，流泻返璞归真的纯真感觉，朴素却充满自信，精简而不乏(4)人性化：体贴、健康、实用、功能、舒适、智能化、人体工程学、以人为本的设计理念，使家具不仅是一种生活用具，更是一种(二)服务策略1.做好店内销售的服务工作。2.要制作客户留言薄，积极听取消费者的意见。发展优势：①对外招商引资力度的加大②全市经济形势持续利好因素的刺激⑤中心城市概念(相对于周边乡县)飞速发展②商业房地产仍然集中在商业发达的传统区域，虽然周边商业辐射性消费有所增加，但商业势头平缓③核心商圈周边商业房地产缺乏特色,未形成大物流配送集散城市的概念，不能很好的利用自身优势，总体特征：①开发区及政务新区建设较快，为主发展攻势，外围开发为辅；②综合性物业(商业群房、住宅)开发成为主流；、区域经济环境概述平均年增9.5%平均年增17.9%■商业网点增长预测表●周边地区商业形态分布较多，以后人气较旺，有利于商业的发展。●周边地区暂无大型专业装饰建材商场形态，处于市场空白点。●周边餐饮业依靠重多企业单位辐射和周边小区的人气支撑，但分布零散，难以形成规模效应。●周边教育、医疗、金融资源丰富。●交通状况良好，交通便利，便于出行。第四部分项目周边商业业态调研本项目周边商业业态以商品零售或者不够全面，目前整个合肥还没有从目前本项目的各个方面来看，作为装饰建材购物中心，其经营特色、产品特色都很重要，装饰建材购物中心经营特色需要人为灌输，给出合理的定位，例如在内部的经营业态上做好文章，这就要求我们在规行划市、概念的赋予项目建成后是将是安徽省合肥地区最大的专业装饰建材市场，可以吸引广大客商长期入驻经营，改变合肥建材装饰材料分散、自由贸易状况，使合肥市建材交易市场走向规模化、规范化，布局合理化，可以使每位客户不用在位装修购买装饰建材家具而烦心!对合肥A、随着及周遍地区快速的城市化进程，四个工业园区的兴起，对建材需求量会越来越大，而专业建材市场的定B、本项目位处交通核心区域，汇聚巨大的人流、物流、资金流，装饰地段优势得天独厚。此类地段装饰建材购物中心稀缺C、在与住宅、酒店、综合物业商铺等房地产品种的比较中，建材类与整个地区经济发展气候的关联度最大，随着区域经济D、在“十七大”规划中，本项目处于城市重点规划范畴之内，因而其市场投资前景拥有有力保障。◎本项目“装饰建材购物商铺快速销售的目的，并且能因市生财，财市两旺。1、项目周边商业形态单调，对整个社区商业有一定影响。2、竞争对手为现房(主要是雄姿商贸城),如明珠广场中州家具。商业配套还在完善与规划中的项目空置较多，会分流威胁这是项目争取最大投资回报的重点和难点。本项目总投资预计打1000万元!总面积8000多左右平米，应开辟出几处大型形态，在此招商期间采取直接联系大建材商让其入驻。其他品牌店采用直接联系厂商或地区经销商的形式招商，可以辅助广告劣势注：虽然以装饰装修，出售建材经营为主，但仍要从经营的角度去培育市场，培育商户，形成一个良性的经营主体市场，由经营者设立专柜，商户按一定的价格提供货源(价格根据货品而定),经营者将其商品价格上浮，再放到专柜内出售，货品售出后与商户结算，上浮部分利润由经营者获得。这种做法，商户在资金上承担一定的风险，而且对商品又不可能以较大的折扣经营者。所以经营者的利润较少，但承担的风险也小，建议对商品生产的商家使用以上办法，避免经多重环节增经营者制定一个合理的分成比例，确定最低的营业额度作为保底线，营业额高于保底线按制定的比例分成，低于确定的营业额度不作分成的一种方法，将商铺租给商户使用。此方法能减轻商户在租金上的压力，但如果商户对当地市场了解不深，将4、合作分成合作分成即从营业额中提取一部分作为商场的回报(提取额度根据各行业而定),开发商跟商户共同承担市场风险，共同发展商直接将商铺租给商户使用，收取固定的租金，商户自己经营，自担风险。此办法发展商虽无任何风险，但会使商场建议此办法在面积较大的独立铺使用。上述几种方法，将在本项目招商时组合使用，根据具体情况灵活变通，以保障发展三、目标买家分析现时的商铺市场、私人购铺的比例持续稳定，机构团体购买力则逐渐萎缩，投机炒作之风仍然存选择促销方案1、价格递增方式制定一准确终止日期(如正月初十)或第一批销售套数(如100套),以哪个先达为准，超过以上数字的，销售的商铺价格以5000元为一个递增额度，之后根据市场反映，确定第二个递增标准数字。促使买家尽早决定购买意向，加快成交速2、互利经营概念在原价上提高5%,从成交额里提取5%的金额作宣传基金，开业后定期投资广告，如定期在宣传折页刊登市场经营的物过VI系统的延续，营造鲜明的主题通过已有的户。集中“轰炸”,对物业进行先包装，突出显赫之处，让各界人士认识并感知到这里投资、置业、购物是一一种荣要拥有市场就得拥有领导市场的品牌，这是在未来持续经营过程中必不可少的一部分，也是未来公司保值、升值的必3、强化后期公司管理一、让经营者放心，二、让住与商的真正结合，真正促进，相互不受到影响和干扰。突现项目的特色安徽合肥在建和即将要建的项目较多，而且项目周边发展也颇为迅速，这对于项目而言，并不是价格的问题，关键是持续经营问题，所以项目的推广过程中，除了项目的特点、卖点，趁热的反复推介，给公众留下深刻的印象，同时还要为经营者作推介，使得大众消费者认知、认同该专业市场的经营。对品牌实行目标管理，把“合肥装饰建材购物中心”、管理部门和经营户紧密联系起来，形成三位一体的利益链。几点考虑：大力宣传项目的品牌形象，丰富1、本项目无非是自主招几点考虑：大力宣传项目的品牌形象，丰富其市场形象内涵。有针对性的寻找主力店目标客户有针对性的寻找主力店目标客户目象带动吸引品牌店户21、推广思路由于本项目商业形态定位为区域市场空白点，其商业环境得靠发达到掌握进驻商场的第一批(使商场经营稳定下来)客户达到掌握进驻商场的零散客户(使商场经营活起来)安排宣传单张、横幅、平面设计、VI系统的设计户外广告、传单、公交广告、电视广告公交广告、广告牌、地方电视广告设计现场包装由策划公司、开发商共同完成所有平面资料制作由策划公司完成工作重点寻找品牌目标客户选择品牌客户，联系客户，以传真、直邮的形式介—区域经销商—目标客户)树立项目品牌，全面发掘潜在客户以电视、电台、横幅、单页广告作全面宣传对品牌店客户跟进工作，对零