企业管理培训课件：博弈论与企业管理

2022LOGO博弈论与企业管理培训Gametheoryandbusinessmanagementtraininggametheoryinbusinessdecision-makinggenerallyconcernsmorethanasimple,binaryrelationshipbetweentwocompetitors'actions.

培训师：某某某日期：2022.9.19目录CONTENTS20220102030405博弈论基本概念经典博弈历史博弈案例博弈练习完全信息博弈BasicconceptsofgametheoryClassicgameHistoricalgamecasesGamepracticeCompleteinformationgame题外话:学习竞争对手在学习

子曰:“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”为什么学?思维→意识+行为→习惯→性格→命运学什么?“创造温馨从容的环境，寻求砰然心动的感觉”

子日:“

学而时习之，不亦说乎?”

轻轻松松学博弈怎么学?保罗·萨缪尔森说:“要想在现代社会做个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。”子曰:“饱食终日,无所用心，难矣哉!不有博弈者乎?为之犹贤平已”为什么学习博弈论？2022LOGO01博弈论基本概念gametheoryinbusinessdecision-makinggenerallyconcernsmorethanasimple,binaryrelationshipbetweentwocompetitors'actions.

博弈棋戏，游戏、对局。理性的人相互影响和相互作用的过程博弈三要素支付战略参与人谁跟谁都有什么招？为什么呢博弈论的理论GameTheory游戏理论对策论竞赛论管理的改进最佳管理管理的改进无为而治改进管理无为而治纳什均衡实践纳什均衡博弈思维三部曲010203把现实问题写成博弈实践→理论求解纳什均衡理论解实践纳什均衡理论→实践博弈的标准式表述参与人i，i=1,2,…N参与人i的战略空间Si={Si1,Si2,…,Sik}参与人的支付ui=ui（si,s-i），s-i=（s1,…,si-1,…,si+1,…,sN）博弈G=G（Si,ui,i=1,2,…,N）2022LOGO02经典博弈gametheoryinbusinessdecision-makinggenerallyconcernsmorethanasimple,binaryrelationshipbetweentwocompetitors'actions.

囚徒困境案件进展收押大傻和黑皮困难证据不足《刑法》第二百六十四条，盗窃公私财物，数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金《刑法》第六十七条、第六十八条，自首或立功，减免或免刑1人死扛、1人招供，招供者免刑，抵赖者从重处罚（10年）2人招供，从轻处罚，各3年办法：分别审讯如果都抵赖，罪名不成立，羁押期（0.2年）满释放第一步：参与人黑皮大傻&第二步：战略黑皮大傻战略组合1战略组合2战略组合3战略组合4招供抵赖招供抵赖第三步：支付招供抵赖招供抵赖-3，-30，-10-10，0-0.2，-0.2黑皮大傻博弈的战略式表述（标准式）囚徒困境的博弈分析招供抵赖招供抵赖-3，-30，-10-10，0-0.2，-0.2黑皮大傻博弈逻辑如果我……，那么他……；如果我……，那么他……。大傻的博弈思维招供抵赖招供抵赖-3，-30，-10-10，0-0.2，-0.2黑皮大傻占优战略：招供大傻的博弈思维招供抵赖招供抵赖-3，-30，-10-10，0-0.2，-0.2黑皮大傻占优战略：招供智猪博弈5，14，49，-10，0按钮死等按钮死等按钮：饲料10，成本2；大猪先到，得9；同时到，大猪得7；小猪先到，大猪得6。重复剔除劣战略法战略定位：企业南方电网公司国家电网公司中国水电集团*******集团五大发电集团地方电力企业全国地方战略定位：个人党员领导干部普通党员党员群众企业高管基层员工庄家散户大股东小股东君道第一人“夫运筹策帏账之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道我不如萧何。连百万大军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”高祖本纪“此三者，人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”《史记·高祖本纪第八》君道第一人管仲曰：“升降揖让，进退闲习，辨辞之刚柔，臣不如隰朋，请立为大行。垦草入邑，辟土聚粟多众，尽地之利，臣不如宁戚，请立为大司田。平原广牧，车不结辙，士不旋踵，鼓之而三军之士视死如归，臣不如王子城父，请立为大司马。决狱折中，不杀不辜，不诬无罪，臣不如宾胥无，请立为大司理。犯君颜色，进谏必忠，不辟死亡，不挠富贵，臣不如东郭牙，请立以为大谏之官。此五子者，夷吾一不如；然而以易夷吾，夷吾不为也。君若欲治国强兵，则五子者存矣；若欲霸王，夷吾在此。”管仲《管子·中篇·小匡》鞠躬尽瘁诸葛亮“昔萧何荐韩信，管仲举王子城父，皆忖己之长，未能兼有故也。亮之器能政理，抑亦管、萧之亚匹也，而时之名将无城父、韩信，故使功业陵迟，大义不及邪？”政事无巨细，咸决于亮。三国志你是哪一流的领导者06六流不知为什么干、如何干05五流自己干、下属无事干04四流自己不干、下属干03三流自己干、下属跟着干02二流自己不干、下属玩命干01一流只要活着超一流纳什均衡1234所有参与人的最优战略组成的战略组合僵局：没有哪一位参与人愿意单独偏离这样的战略组合自实施性纳什均衡=无为而治斗鸡博弈-3，-30，02，00，2进进退退猛英雄“”大将军“”相对优势战略圈定法讨论先动优势先发制人、志在必得不战而屈人之兵，善之善者也。后动优势静观其变、从容应付昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜2022LOGO03历史博弈案例gametheoryinbusinessdecision-makinggenerallyconcernsmorethanasimple,binaryrelationshipbetweentwocompetitors'actions.

案例一：虎牢关之战李儒：“不若引兵回洛阳，迁帝于长安。”“温侯新败，兵无战心”李傕提亲遭拒盟军~董卓盟军：十八路军马，“有三万者，有一二万者”董卓：“起兵二十万”关羽斩华雄、三英战吕布董卓撤退之后曹操来见袁绍曰：“今董贼西去，正可乘势追袭，本初按兵不动，何也？”绍曰：“诸兵疲困，进恐无益。”操曰：“董贼焚烧宫室，劫迁天子，海内震动，不知所归。此天亡之时也，一战而天下定矣。诸公何疑而不进？”众诸侯皆言不可轻动。操大怒曰：“竖子不足与谋！”遂自引兵万余，领夏侯悖、夏侯渊、曹仁、曹洪、李典、乐进，星夜来赶董卓。战于荥阳，大败而回。董卓撤兵盟军~董卓的博弈十八路诸侯之间的博弈操见绍等各怀异心，料不能成事，自引军投扬州去了。谁是赢家？

案例二：官渡之战曹操~袁氏家族（袁谭、袁熙、袁尚、高干）“操兵连日攻打不下”郭嘉：“急之则相救，缓之则相争”曹操收兵，三袁混战袁谭请来曹操决漳河，平冀州abcdef进就是退，退就是进天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善矣。战胜而天下曰善，非善之善者也。弃子=战略妥协中电投摆脱红海、开创蓝海回娘家天弃战脱中回进就是退退就是进承诺行动投之亡地然后存，陷之死地然后生故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，……故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。街亭之失破釜沉舟背水一战案例三：宋江海选CEO梁山集团换招牌聚义厅→忠义堂宋江接任董事长海选CEO内定人选玉麒麟卢俊义吴用设局卢俊义的软肋“长在豪富之家。”“海阔一个家业。”“一身好武艺，棍棒天下无对。”“平昔只顾打熬气力，不近女色。”宋江：“他是北京大名府第一等长者，如何能勾得他来落草？”“吾所以有大患者，为吾有身，及吾无身，吾有何患？”——《道德经》卢俊义案例四：桃花山的危机公关小霸王周通+打虎将李忠~双鞭将呼延灼“斗不到六七合，周通气力不如，拔转马头往山上便走。”李忠出马？呼延灼~桃花山→呼延灼~二龙山李忠道：“我闻二龙山宝珠寺花和尚鲁智深在彼，多有人伴，更兼有个什么青面兽杨志，又新有个行者武松，都有万夫不当之勇。不如写一封书，使小喽罗去那里求救。若解得危难，拚得投托他大寨，月终纳他些进奉也好。”管理改进的基本考虑管理是企业永恒的主题管理创新是企业管理的灵魂创新改进观念机制流程体制价值观改变支付水平改变博弈的信息、结构改变行动的次序改变参与人管理创新的流程现行管理体系和环境参与人战略空间行动次序和信息支付向量纳什均衡是否满意？维持体制政策流程机制否2022LOGO04博弈练习gametheoryinbusinessdecision-makinggenerallyconcernsmorethanasimple,binaryrelationshipbetweentwocompetitors'actions.

情侣博弈2，11，20，0-1，-1中餐西餐中餐西餐李雷韩梅梅战略时薪永远选取占优战略，永远抛弃劣战略先动优势后动优势承诺行动永远根据纳什均衡选取战略聚点均衡廉价协商……警察与小偷2，11，20，0-1，-1出手收手巡夜睡觉警察小偷纳什定理纳什均衡的存在性定理（纳什，1950）每一个有限博弈至少存在一个纳什均衡。纳什均衡纯战略空间的概率分布是也不是，不是也是混合战略均衡是就是，不是就不是纯战略均衡混合战略纳什均衡2，11，20，0-1，-1出手收手巡夜睡觉小偷警察q1-qP1-P警察巡夜的效用=q。

睡觉的效用=q+(1-q)

效用无差别，q=q+(1-q)q*=1/3小偷出工的效用=-p+(1-p)。

收手的效用=-(1-p)

效用无差别，-p+(1-p)==-(1-p)p*=2/32022LOGO05完全信息博弈gametheoryinbusinessdecision-makinggenerallyconcernsmorethanasimple,binaryrelationshipbetweentwocompetitors'actions.

完全信息静态博弈每个参与人对所有参与人的特征、战略空间的和支付函数有准确的知识。完全信息共同知识（Commonknowledge）所有参与人同时行动行动=战略完全信息静态博弈123博弈新要素动的次序决策新话题流程思维新方法逆向归纳法向前展望，倒后推理456战略=见机行事行动≠战略子博弈精炼纳什均衡（泽尔腾）大道至简完全信息静态博弈对现实生活最好的近似博弈论的基础抓住主要矛盾两参与人两战略的博弈（2×2博弈）支付有严格偏好顺序：78个Rapoport＆Guyer，1966允许支付之间无差异：726个

Guyer＆Hambarger，1968大道至美完全信息运筹帷幄的空间事前考虑相互影响和相互作用成为可能完全信息和静态和另一个极端博弈论退化为决策论大道至善夫未战而庙算胜