教育行业培训基地

中国电信教育行业信息化应用培训中国电信教育行业信息化应用（兰州）基地目录1产品方案2支撑能力及支撑组织3成功案例4产品视图Q&A5兰州基地产品视图移动教务翼校通（中小学版）翼校通（幼教版）电子书包教育资源云应用翼动校园核心需求市场细分角色家长学生教师教育主管部门及学校班级群、家长圈，交流信息；获取更优质的教学服务；关心孩子到离校安全家校互动，让家长及时了解孩子学习情况、在校表现及各种通知，提高孩子学习成绩主推产品教育厅局、中小学校方初中、小学教师及家长幼儿园家长学生（大、中、小学）SNS交流、互动智能化个性化学习提供移动办公云应用或现有应用平移方案基于3G智能手机的移动办公提供视频课堂、智能英语、数字题库等教育资源和教学课件翼校通，实现3G时代的新型家校互动以图片、视频、微博等形式为中小学校、教师及学生家长提供日常交流互动及安全管理应用基于3G智能手机，集家园互动、交流园地、幼教资源一体以图片、视频方式助家长随时了解宝宝在园表现，幼教资源助宝宝快乐成长基于PAD智能终端，以教材、教务电子应用展现，为孩子提供课上学习、课后复习的个性化学习应用针对高校学生，提供3G智能手机的SNS交流、互动应用目录12支撑能力及支撑组织3成功案例4产品视图Q&A5产品方案定位移动教务是校园教务教学系统向手机端的延伸，采用SAAS或项目模式提供服务，基于3G移动网络和智能手机，提供教务教学公告发布、公文流转、工作邮件、人员信息管理等功能的移动应用扩展应用学籍管理：提供学生入校报道、毕业管理、学籍异动、学籍统计功能专业定制：提供教务管理、资产统计、教师管理、招生管理等功能深度融合教务教学的各种信息资源和应用服务，使用户采用手机客户端随时随地查询获取信息资源，丰富了用户获取信息资源的方式，提高了沟通效率特点移动教务产品说明PC端界面手机端界面教育资源云应用——精品资源库产品说明定位提供给教师辅助教学、学生辅助学习的课件资源素材和教育教学工具类产品。主要精品资源有数字题库、中考通、网络实验、视频课堂、智能英语等智能英语：通过在线学习提升学生的口语和听力水平，包含四大出版社3-9年级的教材。中考通：与出版社合作的网上答卷系统，包含语、数、英、物、化5科中考全真模拟试卷共100套。数字题库：为学校、老师建立专用题库，覆盖小学、初高中所有课目，现有试题40万道、试卷5万套。视频课堂：黄冈中学组织录制的人教版新课标视频课程，包括初高中语文、数学等九门功课。网络实验室：提供245套中小学课堂试验的仿真，涵盖初高中物理、化学、生物三科。特点教育资源云应用——教育资源集市产品说明网络空间品牌资源区课件交流区（C2C资源交易平台）教育资源平台是面向广大教师、学生、家长用户，基于天翼宽带和天翼移动网络提供集C2C互动资源、题库、课件库、视频资源、英语资源、网络实验、中考专题资源、电子备课等于一体的教育教学资源云应用。教师学生家长其他用户下载小王老师获得20%收益小王老师发布1个教学课件定价：8个金豆下载课件A学生B学生C教师任何用户：100%的资源免费查看！会员：60%的资源免费，上传资源互换下载！非会员用户40%的资源付费金豆支付（1金豆=1元）！

教学资源宝典

智能英语视频课堂

数字题库中考通

网络实验室新课标资源用户注册成为会员即可方便使用，每个产品可以包年一次性付费，全年免费使用。为教师、学生、家长提供畅通、便捷的沟通平台，搭建教师之间教学交流渠道。依托中国电信移动互联网和3G智能手机，以图片、视频、微博等形式为中小学校、教师及学生家长提供日常交流互动及安全管理应用作业通知互动留言成绩发布家校微博教育资源亲情通话报安短信定位：传统2G校讯通升级3G翼校通微博、短信、论坛互通，形式更多样手机版翼校通，沟通更自由，教师可通过手机客户端发布作业通知，提高效率和及时率教师、学生，校内拨打指定电话免费，沟通方便优势：3G翼校通平台，全新的家校沟通方式天翼学生证融合校园一卡通、校园电话卡，可实现校园身份识别、校内消费、校园通话、乘坐校车刷卡、到离校考勤等功能若采用2.4G射频芯片，可实现学生到离校远距离自动智能考勤，如：800个学生在同一时间内快速出入校门，对学生的进校离校判断识别达到近100%的准确率传统的2G校讯通平台只支持短信群发，经常出现家长短信无法接收，缺乏其他沟通方式；老师还需要QQ群、班级公共邮箱辅助，仅能在PC使用，操作繁琐比较：传统的2G校讯通平台翼校通（中小学版）产品说明翼校通幼教版是面向幼儿园、家长，基于天翼智能手机，提供集家园互动、交流园地、幼教资源于一体的移动互联网应用。以家园互动为核心功能，监控和资源辅助融合推进以园长关键人营销为核心，幼师话费补贴和教育局政策支持相结合全力推进定位产品特点翼校通（幼教版）产品说明产品视图为学生提供个人网络学习空间，统一帐号登录和使用以PAD为主要形式，轻巧便携，避免沉重课本对身体压迫，让青少年健康成长以课堂教学互动为主，以课前准备和课后复习为补充，教学内容显示方式多样，激发学生好奇心和上进心以标准化内容为基础，内容多以图片，视音频为载体，消除文字描述带给学生的困惑资源、素材、练习库丰富，在学习同时，拓展学生知识面和应用思考能力帮助学校老师实现因材施教教育目标，提升教学质量，同时也为学生提供个性化学习、单元测试和考评功能电子书包支持学具特点PAD学生电脑电子书包产品说明翼动校园产品说明天翼3G网络大中专院校大学生教师社团活动移动教务一卡通招聘信息校友同乡生活助手业务特点提高教学工作效率加强师生互动交流方便学生掌握学业产品价值校内社团交流移动教务应用校园生活助手翼动校园是面向大中专院校学生群体，提供集社团活动、移动教务、一卡通消费查询、学习生活助手等多种功能于一体的移动互联网应用产品。方便了学校的教学管理、加强了老师与学生信息沟通，实现了教与学的移动信息化，同时满足了学校社团中学生之间的即时交流教育信息化背景分析及发展机遇（1/2）1989-教育管理信息系统总体规划纲要1996-建立教育科研计算机网2001-校校通工程2003-农村远教工程2004-金教工程2010-班班通工程《关于开展教育信息化试点工作的通知》2012年9月5日召开的教育信息化工作会议《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》《教育信息化十年发展规划(2011-2020年)》政策支持百年大计，教育为本，教育是国家建设的根本。受教育是国民的基本需求，教育投资是国民的第二大支出信息化现状分析竞争格局分析国家将教育信息化提到如此高度前所未有，具有巨大的市场空间和业务发展机会行业定位：教育信息化应用平台的提供者，教育资源内容的整合者，确立教育行业电信运营商主导地位。切入方向：以与教育部签约为契机，在三通两平台政策的指引下，以推动教育信息化建设为切入点，以教育行业信息化应用为抓手，实现移动业务规模发展，巩固宽带业务市场优势。国家一直加强对教育信息化投资政策导向网络大发展，环境良好校园基础设施大发展，环境良好教育信息化应用的建设刚刚起步教育移动互联网的应用百花齐放进：带动移动业务规模发展，稳固宽带业务退：丧失移动业务发展机会，宽带优势消融中国电信中国移动中国联通教育行业IT公司宽带移动教育信息化应用1月5日，教育部与中国电信集团公司在北京签署战略合作框架协议。教育部杜占元副部长、王晓初董事长出席签约仪式。双方合作是贯彻“十八大”精神、落实教育信息化“机制创新”的基本思路、探索“政企联动、合作共赢”的有效机制、共同加快教育信息化发展进程的重要举措，将把双方的长期合作推向一个新的高度，也将为我国教育信息化发展带来新的创新动力。根据协议，今后三年教育部和中国电信将在教育信息化基础设施建设、教育管理信息化和数字教育资源服务、教育信息化教师与专业队伍培训等领域开展多种形式的全面合作。集团公司下发了《关于落实教育部战略合作框架协议工作要求的通知》（客户【2013】8号），对协议中各项工作的承接，提出了明确的要求。教育信息化背景分析及发展机遇（2/2）中小学市场整体营销视图课前预习电子书包幼教版中小学版翼校通移动教务、翼校通通知公告邮件收发单位通讯录智慧校园教育管理沟通管理校园安全资源共享祥云计划（教育云）教育管理公共服务平台教育资源公共服务平台教育主管部门学校

家长教职工学生满足三通两平台需求加快教育管理系统建设加速学校网络建设进度校园以及校车安全管理推动优质教育资源共享推动优质教育资源共享教师教学技能培训需求充分利用网络有效沟通加强移动办公业务应用学生安全情况监控教育知识方法获取学生学习成绩提高获取优质教育资源课件利用网络实名空间学习社交手段实现交流沟通核心需求目标用户营销视图…课中互动课后复习课外阅读营销定位树品牌抢阵地抓教师拓规模做储备校校通光纤宽带无线网络班班通网络教学系统校园教育频道人人通翼校通电子书包教育管理云平台教育资源云平台移动教务校园监控校车监控精品资源库教育资源集市智能手机PC平板电脑学校老师家长学生教育主管部门iTV/电视电子白板中国电信智慧校园支持三通两平台建设集中运营管理中心的“一揽子”建设和运营支撑服务全市统一的校园监控系统统一的翼校通应用（包括天翼学生证）统一的移动教务应用每所学校一条光纤宽带多种方式支持多媒体教室建设中国电信“六个一”服务，助力基础教育信息化示范城市建设支持教育部门打造50个基础教育信息化示范市—“六个一”服务翼校通翼校通，实现3G时代的新型家校互动天翼学生证，实现平安短信、消费、亲情电话校园监控支持打造平安校园，实现可远程集中监控的校园监控、录像等功能光纤宽带校车监控移动教务教育资源云应用接入“精品资源库+教育资源集市”，提供教育资源云应用利用无缝覆盖的3G网络，实现校车车内视频监控、行车路线监控及调度提供移动办公云应用或现有应用平移方案基于3G智能手机的移动办公支持宽带网络校校通，向每所学校提供一条高质量光纤宽带提供智慧校园示范学校“六个一”服务北方省份一地市一示范学校，南方省份一区县一示范学校支持教育部门打造2000所智慧校园示范学校如何选取目标市场——区域维度（1/2）用户类型市州区县乡镇村校学校3.74%10.10%18.04%68.12%用户11.59%18.79%45.85%23.78%拓规模快辐射夯试点28.14%64.64%区县学校是我们发展主战场市州学校是树立标杆的战场乡镇学校是农村支局的战场村小是快速辐射的蓝海市场18.79%市场，竞争相对弱，投资少，关系基础好，标准化产品带动移动业务规模发展竞争激烈，个性化需求强，结合电信优势适合打造信息化应用示范校，起到全市带动效应竞争对手比较无奈（移动网络受限，联通渠道弱），电信关系基础好，市场规模近50%，主攻23.78%的容量，未来蓝海市场，发挥电信优势，复制区县经验如何选取目标市场——学段维度（2/2）用户类型高中初中九年制小学辅导班公立幼儿园学校0.53%11.47%1.41%76.11%10.17%0.32%用户6.55%35.54%8.74%47.18%1.89%0.10%市级、区县级小学是主要战场市级、区县级初中是主要战场幼儿园，家长投资不计成本高中，学生持有手机渐多课外辅导班，有条件的介入小学翼校通需求最旺盛，主攻市场初中主要集中在乡镇，结合区域维度主攻幼儿园公立少，私立多，家长不计成本，主攻高中，探索MDM应用，学生手机可管可控可试点切入，探索合作模式标准化4步营销路径教育局签约战略协议，学校签约智慧校园：以市州和区县为单位签约，争取教育局政策支持，成片突破；与学校合作建设智慧校园，掌握竞争主动，整校突破。要有教师团购政策：教师团购天翼手机或信用租机，翼校通信息发布话补及时；要有班主任激励政策：通过班主任，以班级为颗粒直接发展家长，全班突破；春季、秋季开学迎新活动必须搞：迎新、名师大讲堂、节日促销，规模发展。和学校签约智慧校园合作协议，获取政策支持教师规模使用天翼手机，形成使用“翼校通”的沟通习惯“名师大讲堂”等家长会活动、春秋季开学、节日促销实现规模发展智慧校园班级推广家长团购口碑传播以班级为颗粒推广，实现翼校通应用的渗透教师团购+标准化动作：学校签约翼校通工作手机切入教师团购班级推广家长放号教育主管部门营销方法政策诉求我们有什么？怎么说（卖）？别人怎么做的？三通两平台：宽带网络校校通、优质资源班班通、网络空间人人通、教育管理公共服务平台、教育资源公共服务平台。投资：省教育厅、市州教育局、区县教育局三级向财政部门申请专项资金进行三通两平台建设，教育信息化建设机遇。体现政绩：国家有要求，下面就要有动作，政绩工程。成果展示：教育信息化建设提到如此高度前所未有，各省、各地教育信息化建设成果展示。提高教学质量：信息化手段提高教学质量，提高升学率。融合套餐：区域内网络方案+教育信息化应用方案+校园（校车监控）+工作手机。投资换移动：教育主管部门的投资除成本外，剩余给全省（市州、区县）教职工返还话补和机补，一举两得。融合优势：宽带+教育信息化应用+移动融合，绝对差异化优势。教育部签约：中国电信和教育部签约支持校园网络接入及建设，教育管理、教育资源两大平台建设在全国范围内全面合作，要求各地承接【协议打印稿】。宽带速率和市场占有率：总出口带宽、宽带主导地位、686号文、各省工信委政策、宽带速率、南方省市场占有率数据。资源内容融合：和全国10多家优质资源厂商合作，和人教社、北师大等主流出版社合作开发课件资源，电信资源平台拿出来和教育局资源融合建设属地平台。广州天河区：教育局发文明确统一建设校园监控点150个，覆盖区内公办学校56所，渗透率达70%。在36所中小学拓展翼校通业务，学校渗透率达44%，十天发展家长天翼手机3200户。浙江龙游县：与教育局签订教育信息化合作协议，覆盖49所（全县共52所）中小学，发展教职工天翼手机2500户，家长天翼手机5800户。甘肃金塔县：与教育局签约，覆盖学校18所，签约率100%，份额超75%。学校（智慧校园）营销方法政策诉求我们有什么？怎么说（卖）？别人怎么做的？两通一平台：宽带网络校校通、优质资源班班通、教育资源公共服务平台。投资：学校同样向财政部门申请专项资金进行校园网络接入、校园网络建设、电子教室建设、资源平台建设。体现政绩：国家有要求，学校就要有动作，政绩工程。争当教育信息化示范校：还是体现政绩的一部分，争当教育信息化示范。提高教学质量：信息化手段提高教学质量，提高升学率。融合套餐：宽带接入+校园网建设+移动教务+翼校通+资源平台+校园（校车监控）+工作（学习）手机。投资换移动：学校从财政部门要回的投资除成本外，剩余给学校教职工返还话补和机补，一举两得。刺激带动家长办理。教育部签约：中国电信和教育部签约支持校园网络接入及建设，教育资源共享平台建设合作【协议打印稿】。宽带速率：总出口带宽、宽带主导地位、宽带速率。资源内容融合：和全国10多家优质资源厂商合作，和人教社、北师大等主流出版社合作开发课件资源，学校远程接入使用。石家庄友谊小学：共计475名一年级新生报到开学。校方下发文件，班主任推荐，发展翼校通家长用户467户，渗透率达98.3%。广州五中：省级重点学校，学生规模2300人。实施智慧校园解决方案（翼校通+电子学生证+视频监控+校园WiFi

），翼校通发展家长天翼渗透率36%，教师渗透率超过70%。校园用户群体（翼校通）营销方法诉求我们有什么？怎么说（卖）？教职工家长推动优质教育资源共享教师教学技能培训需求充分利用网络有效沟通加强移动办公业务应用学生安全情况监控需求教育知识方法获取需求学生学习成绩提高需求获取优质教育资源课件移动教务资源平台翼校通资源平台资源平台交易课件在获取自己想要的课件的同时，通过交易获得收益会议多、出差多，移动教务手机办公几百位名师在线，获取黄冈、海淀等老师的教学方法和课件，超值学校通知，孩子作业，评语随时查看，晒照片终端推荐吸引人气明星机（4款）主推机型双模双待（3档8款）县镇市场入门型599-799元（4款）华为荣耀2HTC528d小米2酷派5216（4寸单，590）海信EG909TCL668(4寸双模双核，790）三星I799明星品牌机：吸引人气通过明星品牌机聚焦关注度各省可增补机型高性价比中端双模机：主推机型集团统一推荐八款，合约指引各省可增补机型，针对集团统一指定终端销量占比不低于60%入门智能机：县镇市场拓展三、四级城市及县镇学校具体要求参照中国电信市场（2012）46号文销量较好的机型三星I659联想A765E酷派5910联想S870E华为C8950D三星I779MOTOxt788华为C8825D1290档1590档1990档集团推荐机型随时更新、随时下发华为Y210（3.5双模，550）业务受理开通学校签约CRM受理开通学校翼校通平台导入学生信息CRM受理翼校通业务开通学校签约收集用户信息导入平台根据用户需求配置基础数据CRM受理开通在线购买开通同步QQ账号登陆开通移动教务翼校通资源平台目录1产品方案2支撑能力及支撑组织3成功案例4产品视图Q&A5基地简介兰州基地办公面积近1000平方米，设置独立工位84个。公司产品演示厅近150平米，设置教育行业应用独立展区。位于兰州高新技术产业开发园区，设施完备。资源配置：基地办公地点位于兰州高新技术产业开发园区基地办公面积近1000平方米，设置独立工位84个公司产品演示厅近150平方米，设置有教育行业应用展区基地建设推进情况3月1日兰州基地正式挂牌3月8日发布“兰州基地组织结构和人员配置方案”3月10日部署向移动互联网公司战略转型任务部门设置及人员配备设置产品研发部、市场拓展及营销支撑部、策划运营及对外合作部、解决方案部教育行业信息化应用（兰州）基地（下简称“兰州基地”）由中国电信甘肃万维公司负责运营，目前已拥有一支近80人的专业队伍，由行业专家、营销顾问、资深骨干等组成。兰州基地组织结构和团队建设方案

专业研究团队政策分析行业分析产品策划产品体验团队需求评估产品体验问题反馈产品研发团队产品实现产品优化需求响应营销支撑团队产品培训客户维系需求收集市场拓展团队产品推广商机分析产品分析兰州基地营销支撑体系介绍①渠道建设②营销政策③市场细分⑤培训规模发展活动策划⑥构建远程⑦支撑体系构建售后⑧服务体系丰富内涵⑨④标杆打造兰州基地支撑工具包营销工具包县公司客户经理省公司客户经理市公司客户经理农村支局客户经理学校教师学生教育主管部门家长1、开发完成售前、售中、售后等完整营销和支撑工具培训库；2、与各合作省明确了双方业务接口人，便于及时沟通与反馈信息；3、面向全国的9步营销支撑体系已建设完成；4、驻地人员跟进各省商机，不会出现商机遗漏，实现商机共享。序号省（市）各省公司行业经理兰州基地接口人联系电话1重庆朱焱金龙

2西藏次仁央吉刘奇

3甘肃胡剑平朱和峰

4青海羊本加景国幸

5宁夏谭征闫政全

6新疆马维伟马腾龙

7吉林孙百占王占鸿

8辽宁王正军王占鸿

9河南王广耀/丁晓辉何训亮

10山东贺峰周世伟

11山西孙洪强李龙德

12四川阿坝刘进闫华

13浙江徐向东肖玉

14安徽陈跃王一涵

15云南范建云曹辉

16集团营销支撑王伟

17集团产品方案方建桥

售前售中教育行业信息化应用基地售后本地网省电信公司各省解决方案经理资源型代理平台提供商各省集成公司项目经理应用型代理平台提供商各省运维部维护经理应用型代理平台提供商售前培训售中培训售后培训1.政策研读2.解决方案3.营销、支撑工具包4.电信基础业务5.相关案例1.营销推广政策2.营销策略3.电信基础业务4.项目实施和技术规范5.相关案例1.产品使用材料2.信息化应用产品3.服务流程规范售前团队组成售中团队组成售后团队组成阶段团队培训一点接应学校教师学生教育主管部门申报培训资格审查开展培训认证评估项目指导培训流程家长兰州基地培训认证体系介绍兰州教育基地培训认证体系已经建设完成，对各省电信与本地网做到一点接应。培训覆盖售前、售中、售后等阶段，提供对各省解决方案经理、项目经理、维护经理以及各类代理人员的培训认证。相应培训课件与培训认证流程已经开发完毕。目前在14省1地培训支撑230场次、受训14122人次。培训回单客服10000号10000服务途径QQ群信息化政策培训支撑工具包培训业务流程培训案例库培训行业背景培训营销工具培训信息应用产品培训基础电信业务培训系统化、常态化培训，支撑客户服务工作行业助手派单系统派单规范记录闭环管理行业应用专业问题转信息化应用服务中心受理兰州基地客户服务中心4008-520-585派单系统电脑应用、手机应用链接4008电话学校教师学生教育主管部门家长兰州基地客户服务体系介绍兰州教育基地建立了以4008电话为主，以QQ群、行业应用助手为辅客服服务体系，目前95%以上的客户申告通过4008电话呼入，少部分以10000号呼入用户最终实现向基地服务支撑体系的平滑对接，每条客户申告都做了记录与跟踪，并以系统化、常态化培训，支撑客户服务中心做好客户服务工作。目录1产品方案2支撑能力及支撑组织3成功案例4产品视图Q&A5丰都模式活动带动北碚模式代理助力拉动主业经验总结背景简析：重庆电信发起公益活动，主要目的是进一步普及农村学校教育信息化。同时，更好地解决每天步行数小时山路上学、父母在外打工的留守儿童安全保障问题。拓展情况：通过“点亮村小”活动采取移动办公+翼校通+教育资源+宽带融合推广的方式签约学校。对教师、家长在活动期间进行优惠活动，规模发展翼校通用户。丰都模式：通过“点亮村小”活动，丰都县乌羊坝完全小学一次性拉动C网手机420余部。北碚模式：通过引入代理，采取移动办公+翼校通+宽带资源融合的方式，争取到教育主管部门支持一次性发展学校5所。活动带动：以进一步普及农村学校教育信息化为切入点，结合学校实际特点，以活动为依托，采取移动教务+翼校通+教育资源+宽带融合推广。代理助力：引入本地具有良好社会关系、较强业务能力的代理渠道进行拓展。背景简析：重庆本地有很多与当地的教育主管部门或学校关系较好，自身业务实力较强的代理。拓展情况：通过签约区域独家代理并由代理商投资签约学校的终端设备及考勤卡片的方式进行业务推广。代理商可通过“业务营销+终端投资”的方式获得功能费分成，同时减轻分公司终端采购的资金压力。代理渠道更好地实现自上而下的推广，为规模发展学校客户营造政策环境。重庆案例重庆翼校通（中小学版）拓展案例背景分析：天翼手机市场占有率低，用户对电信品牌认知度较低，电信3G业务切入难。拓展情况：以“3G智能手机+翼校通幼教版”的模式开展试点，为在校教师超低价格购手机的同时对教师开展翼校通幼教版手机客户端操作培训，逐步实现全校教师100%天翼手机的渗透。建立意义：阳泉恒大幼儿为山西首个翼校通幼教版试点学校，对今后翼校通幼教版在山西的发展起到了积极的推动作用。经验总结：通过“3G智能手机+翼校通幼教版”的模式突破校方，实现电信基础业务的渗透，带动手机业务发展。背景分析：教育行业用户对电信整体的认可度低，电信用户较少。拓展情况：与太原市客户经理多次走访山西省委机关幼儿园，对园长和教师从翼校通幼教版功能和天翼手机的优点向园长及老师介绍，得到了园长及老师对翼校通幼教版功能的充分认可，顺利签约该幼儿，并为该幼儿园教师配备天翼手机，发展C网用户40余户。建立意义：作为山西省的龙头幼儿园山西省委机关幼儿园的顺利签约为今后翼校通幼教版在山西的发展具有示范效应，对翼校通幼教版在整个山西省的推广具有广泛的影响力。经验总结：通过翼校通幼教版功能与天翼手机低辐射、信号强的功能相结合，得到老师的充分认可，实现翼校通幼教版与C网手机的发展。山西翼校通幼教版试点现已正式启动，标志着山西电信除在中小学市场发展电信业务外，在幼教市场也能很好的发展电信业务。翼校通通幼教版的出现填补了山西电信在幼儿市场的空白，使山西电信在教育行业更具有竞争力。山西案例阳泉恒大幼儿园案例山西省委机关幼儿园案例山