笃学不辍不负韶华-2024巨量引擎教育行业研究报告-巨量算数xctr-202401

2024CONTENTS:挖掘教育行业背景现状Part.1教育行业发展现状洞察挖掘教育行业背景现状需求供给共筑平台内容创作分析与指导价值Part.2抖音教育行业生态洞察10需求供给共筑平台内容创作分析与指导价值围绕三大核心模式探究抖音教育商业生态Part.3抖音教育商业生态洞察46围绕三大核心模式探究抖音教育商业生态展望未来教育行业发展新趋势Part.4教育行业趋势前景洞察61展望未来教育行业发展新趋势～里Part.1～里背景从四大宏观层面洞察教育行业发展现状Politics政策TTEconomy经济S政策利好，推动职业教育高质量发展双减政策再升级，学科教育受限国家大力扶持职业教育，从高位布局深化产教融合到扩建职业教育教学资源、加强师资队伍建设，以人才培养为中心积极推进职业教学改革；正在蓬勃发展的职业教育政策利好，推动职业教育高质量发展双减政策再升级，学科教育受限国家大力扶持职业教育，从高位布局深化产教融合到扩建职业教育教学资源、加强师资队伍建设，以人才培养为中心积极推进职业教学改革；正在蓬勃发展的职业教育政策学科教育进一步被限制，职业教育地位显著提升性增强，职业院校办学条件持续改善；推进义务教育优质均衡发展和城乡一体化，大力发展职业深化产教融合形成新格局提升关键办学能力进入新阶段职业教育亮点打造掀起新高潮国家发展改革委、教育部、人力资源社会保障部等8部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》，统筹解决人教育部在《教育部办公厅关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》提出持续建设职业教育专业教学资源库、建设职业教育信息化标杆学校、建设职业教育示范性虚拟仿真实训基地、开展职业教育一流核教育部等四部门联合印发《职业学校兼职教师管理办法》，鼓励吸引技术2023年职业教育发展现状建立长效机制持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想铸魂育人。深入推动习近平新时代中国特色社会主义思建立长效机制持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想铸魂育人。深入推动习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神进教材进课堂进头脑，推动立德树人根本任务取得新的重要进展，加快建立健全促进学生身心健康、全面03深化职业教育改革加快构建融通融合融汇的现代职业教育体系。以深化产教融合为重点、推动职普融通为关键、促进科体两翼”工作格局推动职业教育提质升级，通过服务学生全面发展、服务经济社会发展引领职业教育人才培养，为各类人才搭04着力发展高等教育着力发展支撑引领国家战略实施的高等教育。在全面提高人才自主培养质优化布局结构上先行先试，进一步加强高校分类管理的顶层设计，加快探05推进教育数字化统筹推进教育数字化和学习型社会、学习型大国建战略行动，重点做好大数据中心建设、数据充分赋能、有效公共服务、扩大国际合作四件事。主动服务学习型社会、学习型大加快构建服务全民终身学06深化教育综合改革以评价改革牵引教育领域综合改革，持续深化新时代教师队伍建设改革，全面推进依法治教，完善与教育强国建设相匹配的战略性投入机制，以高质量开放、高水平合作的大格局构筑发展新优势，不断整体性、协同性，始终让教育成为改革开放的先行据中心建设、数据充分赋能、有效公共服务、扩大国际合作四件事，不断深化教育领域综合改革，以评价改革牵引教育领域综合改革，持续深化新时代教师队伍建设改0202高质量发展基础教育持续办好更加公平、更高质量的基础教育。学前教育、特殊教育突出“普惠质均衡”，高中阶段学校居民人均教育文化娱乐支出583454568D人均教育文化娱乐支出（元）我国居民普遍认为教育是自我成长和职业发展的重要保障之一，2023年前三个季度居民人均教育文化娱乐支出相比去年同期均呈现上涨趋势，人们对教育的投入不断居民人均教育文化娱乐支出583454568D人均教育文化娱乐支出（元）我国居民普遍认为教育是自我成长和职业发展的重要保障之一，2023年前三个季度居民人均教育文化娱乐支出相比去年同期均呈现上涨趋势，人们对教育的投入不断～里经济居民教育文化娱乐支出增长，对教育有更高的投资近五年城镇居民人均消费支出D人均消费支出（元）303072806301050206030704 082023年千万元级别以上融资事件TOP102023年上半年TOP细分领域融资金额20%0.6亿8.4亿0.3亿0.4亿随着双减政策落地，职业教育投资重回资本视野。2023年，职业教育和素质教育赛道依旧火热，受到资本的广泛关注。随着教育数字化转型的推动，创新智能、智慧01050206030704 082023年千万元级别以上融资事件TOP102023年上半年TOP细分领域融资金额20%0.6亿8.4亿0.3亿0.4亿随着双减政策落地，职业教育投资重回资本视野。2023年，职业教育和素质教育赛道依旧火热，受到资本的广泛关注。随着教育数字化转型的推动，创新智能、智慧～里经济投资格局整体偏向职业教育、素质教育、智慧教育等赛道08000万人民币成人个人兴趣在线学习服务提供商4063万美元5000万美元5000万人民币5000万人民币5000万人民币教育出版产业互联网服务平台个性化教育搜索指数同比增长%搜索指数同比增长家庭教育是孩子成长过程中至关重要的一环，在双减政策的驱动下，家庭教育更拥有了不可或缺的重要地位，也越来越个性化教育搜索指数同比增长%搜索指数同比增长家庭教育是孩子成长过程中至关重要的一环，在双减政策的驱动下，家庭教育更拥有了不可或缺的重要地位，也越来越～里社会教育市场结构变化，素质教育、个性化教育需求增加素质教育、个性化教育需求增加教育市场的结构发展变化，以往以培训机构为主的市场，教育市场的结构发展变化，以往以培训机构为主的市场，在新规实施后，新规的影响为教育机构转型提供了方向，顺应趋势，成为学校教育的有力新规的影响为教育机构转型提供了方向，顺应趋势，成为学校教育的有力高校毕业生人数逐年上涨，2023年再创新高，然而严峻的经济形势让就业市场承压。近几年，专科毕业生的就业率不断攀升而本科毕业生的就业率却持续走低，在产高校毕业生人数逐年上涨，2023年再创新高，然而严峻的经济形势让就业市场承压。近几年，专科毕业生的就业率不断攀升而本科毕业生的就业率却持续走低，在产社会人才供需结构性矛盾凸显，职业教育市场需求旺盛 普通高等学校毕业生人数909820834820 2023届高校毕业生就业率专科毕业生就业率本科毕业生就业率中国移动互联网短视频行业月活跃用户规模中国移动互联网短视频行业月活跃用户规模技术互联网技术赋能，短视频助力教育企业数字化转型中国移动互联网中国移动互联网学习教育行业月活跃用户规模2.882.88亿2.24亿Part.2抖音教育行业生态洞察34%直播时长+分享次数+亿次3300多元专业内容满足用户需求 洞察用户需求反哺内容创作播放次数+42%看播时长50亿次点赞次数教育内容/产品非成人家长中老年用户成人用户教育考试文化艺术职业技能生活百科素质教育兴趣教育抖音多引擎驱动教育内容生产者实现价值增量34%直播时长+分享次数+亿次3300多元专业内容满足用户需求 洞察用户需求反哺内容创作播放次数+42%看播时长50亿次点赞次数教育内容/产品非成人家长中老年用户成人用户教育考试文化艺术职业技能生活百科素质教育兴趣教育抖音多引擎驱动教育内容生产者实现价值增量～里抖音为教育兴趣用户提供优质内容，实现种草拔草全链路消费转化～里提升自我、拓展思维、提升职业竞争力Part.2抖音教育行业生态洞察2023年抖音教育兴趣用户性别分布及TGI2023年抖音教育兴趣用户年龄分布及TGI 2023年抖音教育兴趣用户性别分布及TGI2023年抖音教育兴趣用户年龄分布及TGI 2023年抖音教育兴趣用户画像：男性用户偏好相对增长女性TGI女性TGI男性男性女性女性2023年抖音教育用户兴趣偏好显著增长区域2023年抖音教育用户兴趣偏好显著增长区域Part.2抖音教育行业生态洞察平均搜索次数每个教育兴趣用户在求搜索次数+43%平均搜索次数每个教育兴趣用户在求搜索次数+43% 用户对教育内容需求不断增长，求知若渴抖音教育兴趣用户搜索词云9797%抖音教育兴趣用户中有过搜索行为的用户搜索行为抖音搜索教育内容的用抖音搜索教育内容的用户中，平均每个用户搜搜索后观看行为Part.2抖音教育行业生态洞察内在驱动外在驱动其他内在驱动外在驱动其他 精进业务知精进业务知识和能力，解决工作实改善家庭与他人交流分享脉，提高社会地位提升个人竞争力，获得安全感和学习新知识的获得职业技能增加获取专业知识，获得专业资格认证好奇心驱使解决生活实际问题获得精神提高生活技能Part.2抖音教育行业生态洞察......孩子家长不仅仅强调学业成绩，更关注心理、社交和身体各方面的素质，更注重培养孩子积极的心态、独立思考的能力以孩子家长不仅仅强调学业成绩，更关注心理、社交和身体各方面的素质，更注重培养孩子积极的心态、独立思考的能力以◆巨里-抖音教育兴趣用户注重培养非成人全面发展的能力教育用户非成人教育培养注重的因素58%50%49%46%..学习成绩学习成绩.50%Part.2抖音教育行业生态洞察内在驱动外在驱动99享受探索、发现和学习新知识的过程40%99999898提升个人竞争力，获得职业技能增加就业机会精进业务知识和能力、解决工作实际问题内在驱动外在驱动99享受探索、发现和学习新知识的过程40%99999898提升个人竞争力，获得职业技能增加就业机会精进业务知识和能力、解决工作实际问题获取专业知识，获得专业资格认证成人更注重学习对实际生活和职业发展有直接影响的技能和知识，以满足他们在现实生活中面临的需求，如提高生活技能、改 实用性需求驱动成人持续学习，追求实际技能与知识教育用户成人学习驱动因素内在驱动外在驱动48%48%Part.2抖音教育行业生态洞察内在驱动外在驱动49%享受探索、发现和学习新知识的过程提升个人竞争力，获得职业技能增加就业机会精进业务知识和能力，解决工作实际问题内在驱动外在驱动49%享受探索、发现和学习新知识的过程提升个人竞争力，获得职业技能增加就业机会精进业务知识和能力，解决工作实际问题获取专业知识，获得专业资格认证满足个人兴趣为抖音中老年教育兴趣用户提供持久的学习动力，他们通过学习拓展见识与思维、寻求认知的丰富和深度 中老年人内在需求激发学习动力，强调对精神与心灵的关注教育用户中老年群体学习驱内在驱动外在驱动83868386Part.2抖音教育行业生态洞察18关注生活实用技能80%对艺术感兴趣55%考试知识指导28%20%关注生活实用技能80%对艺术感兴趣55%考试知识指导28%20%抖音教育兴趣用户关注生活实用技能，更倾向于获取与实际生活相关的技能和知识，同时，关注职业提升希望增加就业机会；另外 教育用户整体人群的知识教育类内容获取偏好知识Part.2抖音教育行业生态洞察908584抖音教育兴趣用户中非成人相对整体人群更强烈关注家庭教育，包括学习方法、教育资源、亲子互动等方面；同时，他们也更关注908584抖音教育兴趣用户中非成人相对整体人群更强烈关注家庭教育，包括学习方法、教育资源、亲子互动等方面；同时，他们也更关注◆巨里-非成人重点聚焦家庭教育、母婴亲子内容教育用户教育用户非成人知识教育类内容获取偏好及TGID占比9088—90知识Part.2抖音教育行业生态洞察成人求知欲望强烈，愿意通过社交媒体平台获取有趣、实用的知识，他们学习兴趣比较广泛，对不同领域的知识都感兴趣，包成人求知欲望强烈，愿意通过社交媒体平台获取有趣、实用的知识，他们学习兴趣比较广泛，对不同领域的知识都感兴趣，包 成人最常获取生活类内容，倾向获取考试类、职业类内容教育用户教育用户成人知识教育类内容获取偏好及TGI高考试高考试高低高低Part.2抖音教育行业生态洞察教育用户中老年群体知识教育类内容获取偏好TOP5教育用户中老年群体知识教育类内容..抖音教育兴趣用户中老年群体的学习内容偏好TOP5分别是生活百科、短视频直播、音乐舞蹈、家庭教育、行业技能。此外，在常规知识教育内容之外，中老年群体教育用户中老年群体知识教育类内容获取偏好TOP5教育用户中老年群体知识教育类内容..抖音教育兴趣用户中老年群体的学习内容偏好TOP5分别是生活百科、短视频直播、音乐舞蹈、家庭教育、行业技能。此外，在常规知识教育内容之外，中老年群体 创作者可进一步挖掘中老年知识教育类内容偏好，如爱国教育等Part.2抖音教育行业生态洞察22抖音教育兴趣用户中，63%曾购买知识教育产品或服务，主要集中在图书、文具/文创类。低价线上小包课和测评类产品也受欢迎，表明用户对灵活、个性化学习的抖音教育兴趣用户中，63%曾购买知识教育产品或服务，主要集中在图书、文具/文创类。低价线上小包课和测评类产品也受欢迎，表明用户对灵活、个性化学习的购买抖音教育兴趣用户对图书、文创等品类具有较强的购买行动购买抖音教育兴趣用户对图书、文创等品类具有较强的购买行动63%购买过知识教育类63%教育用户购买过的知识教育类产品或服务低价线上小包课（单次/部分体验）测评（性格测试、优势测试）智能设备（平板电脑单词笔）线下课程体验兑换季度/年度长期系列课程付费直播专场Part.2抖音教育行业生态洞察23抖音平台在推广和传播知识教育的广度和深度上的优势，通过短视频、直播等形式吸引用户兴趣，同时提供了便捷的搜索和社交推抖音平台在推广和传播知识教育的广度和深度上的优势，通过短视频、直播等形式吸引用户兴趣，同时提供了便捷的搜索和社交推购买讲解清晰、富有说服力的抖音内容有效激发用户的购买欲望购买讲解清晰、富有说服力的抖音内容有效激发用户的购买欲望教育用户在抖音购买知识教育类产品或服务的原因教育用户在抖音购买知识教育类产品或服务的原因被短视频/直播内容吸引种草直接搜索需要的产品或服务周围朋友推荐驱动教育用户被短视频/直播内容种草的因素驱动教育用户被短视频/直播内容种草的因素是我需要的产品或服务40%40%内容独特有创意，吸引力强价格优惠力度大内容制作精良因为喜欢/信任该博主/主播而支持下单粉丝专属福利多Part.2抖音教育行业生态洞察2451%的用户更喜欢通过有趣的短视频了解产品，说明用户对通过短视频了解产品持积极态度；51%的用户表示认同在兴趣电商上获取购物建议更容易，说明用户更倾向于在兴趣电商上通过用户评论和分享功能获取真实的购物建议。46%的用户更倾向于在51%的用户更喜欢通过有趣的短视频了解产品，说明用户对通过短视频了解产品持积极态度；51%的用户表示认同在兴趣电商上获取购物建议更容易，说明用户更倾向于在兴趣电商上通过用户评论和分享功能获取真实的购物建议。46%的用户更倾向于在购买用户对在抖音兴趣电商上了解产品信息持积极态度购买用户对在抖音兴趣电商上了解产品信息持积极态度我更喜欢通过有趣的短视频或内容了解产品，而不是看传统电商上的图片和文字介绍。抖音兴趣电商上的用户评论和分享功能让我更容易获取其他用户的真实的购物建议。当我想要了解商品细节时，我更倾向在抖音Part.2抖音教育行业生态洞察25～里Part.2抖音教育行业生态洞察26数字化学习的普及，抖音借助短视频/直播形式、友好的互动界面等平台优势提供良好的数字化环境，创作者更容数字化学习的普及，抖音借助短视频/直播形式、友好的互动界面等平台优势提供良好的数字化环境，创作者更容创作者抖音教育类创作者规模化、多元化发展创作者抖音教育类创作者规模化、多元化发展抖音不同类型教育创作者数量同比增长率艺术内容创作者考试内容创作者职业内容创作者教育创作者数量YOY生活内容创作者Part.2不同内容类型创作者规模及粉丝规模增长率象限图不同内容类型创作者规模及粉丝规模增长率象限图高 商业管理行业技能金融财会低低高Part.2抖音教育行业生态洞察282023VS2022基础创作者数量增长率40%学科知识、技能培训、职业发展等多种教育主题的基础创作者加入到抖音教育创作行列，形成更庞大的创作者群2023VS2022基础创作者数量增长率40%学科知识、技能培训、职业发展等多种教育主题的基础创作者加入到抖音教育创作行列，形成更庞大的创作者群基础创作者群体不断壮大，图书、IT互联网、资格考试类不同内容类型基础创作者数量同比增长率不同内容类型基础创作者数量同比增长率短视频直播（1000，5000）（5000，10000）家庭教育母婴亲子生活百科运动休闲93%58%98%48%69%49%54%64%38%38%48%40%90%55%-48%30%38%IT互联网金融财会商业管理设计创作行业技能语言留学知识付费职场提升38%大学考试公考求职研究生考试资格证书50%60%64%60%美术绘画文化艺术音乐舞蹈主持表演Part.2抖音教育行业生态洞察教育用户追求实用性知识，希望通过学习提升职场竞争力，职场提升、资格证书创作者规模增长；同时，他们对于新兴产业教育用户追求实用性知识，希望通过学习提升职场竞争力，职场提升、资格证书创作者规模增长；同时，他们对于新兴产业实用性、新兴产业等内容账号更容易收获粉丝增长、跻身达人行列新技术新技术TOP1人创作者规模增长内容类型TOP新渠道 TOP6商业管理运动休闲职场提升公考求职资格证书行业技能设计创作短视频直播2023年抖音达TOP8TOP2TOP9TOP4TOP5TOP7TOP3实用性实用性实用性实用性实用性实用性Part.2抖音教育行业生态洞察30202220232022年&2023年抖音教育内容投稿量及增长率教育内容在抖音上的推广和推崇度上升，教育内容投稿量的增长，教育达人在内容质量上的不断努力和提升，产出的内容更202220232022年&2023年抖音教育内容投稿量及增长率教育内容在抖音上的推广和推崇度上升，教育内容投稿量的增长，教育达人在内容质量上的不断努力和提升，产出的内容更达人创作者高质经营，教育短视频内容数量和质量齐升2023年抖音教育创作者内容表现2023年抖音教育创作者内容表现VS条均播放条均播放9教育达人创作者条均播放条均点赞教育达人创作者条均点9倍倍Part.2抖音教育行业生态洞察教育达人直播2023年VS2022年直播时长2023年VS2022教育达人直播2023年VS2022年直播时长2023年VS2022年直播间数量更多的教育达人选择入驻直播间，直播间数量的增加可以扩大影响力，满足不同观众的兴趣，以便实现观众更全面的巨里-巨里---六成教育达人进行过直播，直播形式助力抖音教育内容纵深延展2023年63%的教育达人进行过2023年63%的教育达人进行过直播%%Part.2抖音教育行业生态洞察32兴趣培训企业号规模领先，语言留学类企业号快速崛起抖音教育机构企业号YOY教育机构细分类别企业号规模TOP51TOP2TOP3TOP4TOP5教育机构细分类别企业号规模同比增长率TOP5!1TOP2TOP3TOP4TOP5!Part.2抖音教育行业生态洞察33教育机构企业号在专业性、可信度、体系化的教育内容、权威认证、师资力量、学习支持服务和品牌影响力等方面具备优势，因此更容易吸引受众，2023年教育领域教育机构企业号在专业性、可信度、体系化的教育内容、权威认证、师资力量、学习支持服务和品牌影响力等方面具备优势，因此更容易吸引受众，2023年教育领域教育机构创新品类学习卡/智能教育企业号通过抖音积累私域资产效果显著教育机构创新品类学习卡/智能教育企业号通过抖音积累私域资产效果显著2023年9月VS2023年6月抖音典型垂类教育机构企业号教育用户覆盖粉丝量 职业资格考证培训 新媒体运营培训 企业管理培训Part.2抖音教育行业生态洞察3469%69%30%活动丰富近七成用户认可官方认证企业号，可信、专业、优质是关键抖音教育兴趣用户对教育机构/品牌企业号积极认可，机构通过官方认证、提供优质专业的内容、实用且有说服力的信息、丰富的活动等，在用户心中成功树立信任度教育用户对抖音教育机构/品牌企业号的印象评价%发布信息实用Part.2抖音教育行业生态洞察35抖音助力教育机构生意增长，高效实现品牌、IP、用户成长提高品牌曝光和打造名师的个人IP上。此外，广告投放的ROI也比较好，平台还为我们提供了丰富的线索。——文都教育运营总监向先超Part.2抖音教育行业生态洞察36教育机构企业号直播%教育机构企业号直播%直播间数量直播时长教育机构教育机构积极在抖音上发展知识教育内容教育机构教育机构积极在抖音上发展知识教育内容教育机构企业号短视频教育机构企业号短视频投稿数增长抖音教育企业号垂类分布情况Part.2抖音教育行业生态洞察37内容生态深耕专业、多元拓展Part.2抖音教育行业生态洞察供给端图书行业技能家庭教育生活百科家庭教育图书生活百科供给端图书行业技能家庭教育生活百科家庭教育图书生活百科教育内容在抖音上呈现出积极的发展趋势，不仅在发布数量上有所增长，而且在播放次数上也有显著增加，反映用户对教育内容的持续兴趣，这对内容创作者和教育机发布视频TOP5运动休闲运动休闲播放视频TOP5运动休闲运动休闲Part.2抖音教育行业生态洞察390-1分的内容供给过量，1-3分钟短视频内容需求高于平台供给，随着用户对1-3分钟短视频内容的需求持续擎升，创作者应该敏锐地捕捉2023年不同时长视频数量分布2023年不同时长视频播放与转评赞数量分布Part.2抖音教育行业生态洞察40教育用户喜欢抖音上的知识教育类短视频内容0203有深度，内容专业有广度，内容多元有创意，内容新颖教育用户喜欢抖音上的知识教育类短视频内容0203有深度，内容专业有广度，内容多元有创意，内容新颖内容提供专业、多元、新颖的内容多元化满足用户学娱需求评价—内容提供专业、多元、新颖的内容多元化满足用户学娱需求抖音提供高质量、专业领域的知识内容，满足用户深度学习需求，49%的用户喜欢抖音内容有深度、专业性强；抖音教育内容涵盖广泛，适应不同用户兴趣，44%的内容有深度，专业性强，有助于能力提升内容主题丰富，满足多元需求平时想不到但有用的知识点，随时随地获取寓教于乐，内容有趣不枯燥输出实战干货，内容实用性强提供更多粉丝福利Part.2抖音教育行业生态洞察评价—抖音等超级APP的兴起为行业带来了严谨性的提升。过去，小机构众多，内容质量参差不齐，容易误导学生。现在，名师押题需谨慎，未中将受到严重影响，这促使机构更加深思熟虑每一条内容。这种变化首先提高了行业内容的质量，对整个行业有积极影响。对于考试来说，这种趋势有助于提升考试的公正在国家选拔人才的大背景下，机构的存在价值在于提供高质量的内容，帮助学生实现自身目标。抖音等平台在整个行业生态中发挥了巨大作用，促使机构更加注重内容质量，为用户提供更有帮助的信息。Part.2抖音教育行业生态洞察42播放次数增速短视频直播母婴亲子美术绘画音乐舞蹈播放次数增速短视频直播母婴亲子美术绘画音乐舞蹈行业技能休闲 关注趋势赛道、潜力赛道动向，适当调整策略适应市场变化金融财会金融财会家庭教育大学考试大学考试知识付费用户兴趣度高研究生研究生考试创作者活跃度高视频数量增速*注：坐标轴交点为播放次数增速、视频数量增速中位数，气泡大小为评论互动量增幅Part.2抖音教育行业生态洞察43分享次数分享次数创作者和平台持续推动直播体验的投入，直播时长增加；抖音提供吸引人的、多样化的直播内容，满足用户的不同兴趣和需求，用户在抖音上花费大量时间观看教育直抖音教育类直播概况直播时长直播时长直播间数量观看时长 Part.2抖音教育行业生态洞察44%%用户看播后 用户对教育直播内容关注度不断增加，有助于促成购买决策教育直播间Part.2抖音教育行业生态洞察45Part.3抖音教育商业生态洞察作精准用户定位新型传播渠道数据分析反馈创作价值用户价值生意价值线索经营闭环电商作精准用户定位新型传播渠道数据分析反馈创作价值用户价值生意价值线索经营闭环电商平台抖音平台为知识教育领域各角色增效平台抖音平台为知识教育领域各角色增效Part.3抖音教育商业生态洞察47高质量内容输出获客话题页流量集中全民悦读会用户转化提升商业价值创作者/企业号曝光提升全域经营布局扩大流量空间提升线索规模企业号x私域运营，互动引流提升用户信任促进线索转化拓展流量场景提升线索增量协同经营，加速沉淀广告拦截减少流失品专承接加速流转种草/效果内容种草-激发兴趣看后搜-承接兴趣边看边买-循环效果高质量内容输出获客话题页流量集中全民悦读会用户转化提升商业价值创作者/企业号曝光提升全域经营布局扩大流量空间提升线索规模企业号x私域运营，互动引流提升用户信任促进线索转化拓展流量场景提升线索增量协同经营，加速沉淀广告拦截减少流失品专承接加速流转种草/效果内容种草-激发兴趣看后搜-承接兴趣边看边买-循环效果整合内容整合资源促进交易转化整合内容整合资源跨界合作共建影响力跨界合作共建影响力线上线下驱动行业用户关联内容获取流量搜索承接需求咨询促进内容获取流量搜索承接需求咨询促进转化标题优化-获取流量商品优化-承接流量运营优化-促进生意内容优化-吸引进店 星图达人-内容种草标题优化-获取流量商品优化-承接流量运营优化-促进生意内容优化-吸引进店 搜索匹配-高效承接直播成交-提升转化Part.3抖音教育商业生态洞察48 对于教育行业而言，线索获客是极为重要的一环。教育服务的高客单性质，以及用户对专业性和个人成长的高要求，使得选择教育内容的过程更为谨慎，用户更加注重互动和深度沟通。为了进一步有效提升用户留资和转化，巨量引擎用经营思维重构线索营销，同时布局广告内容与经营场景，通过自然流量与付费流量、营销与经营的 扩大流量规模 全域场景布局原生广告信息流广告引入流量，加速沉淀引入流量，加速沉淀线索流量池线索流量池协同经营，提升转化协同经营，提升转化Part.3抖音教育商业生态洞察广告聚焦原生广告，扩大流量规模，助力企业生意降本增量企业号矩阵企业号矩阵企业号企业号原生广告内容原生广告内容短视频短视频引流直播成本稳定更跑量多元广告流量协同，提升跑量引流能力内容激发自然流量，扩大流量边界行业垂媒UBLPart.3抖音教育商业生态洞察50搜索结果直出随看随搜+搜完想买，由兴趣激发搜索流量关键词搜索直通留资推荐流线索类搜索增多公域展示搜索结果直出随看随搜+搜完想买，由兴趣激发搜索流量关键词搜索直通留资推荐流线索类搜索增多公域展示服务内容露出搭建生意门面咨询交流更充分建立用户信任线索跟进更高效提升用户转化快速沟通意向客户+智能客服便捷回复精细化私信运营经营五大场景协同经营，拓宽线索增量机会，实现线索增长转化搜索承接需求咨询促进转化搜索承接需求咨询促进转化短视频短视频优化短视频内容+挂载视频锚点·直播间进入率·组件点击率·点击转化率创新直播玩法+直播话术引导·完播率·点击率·转化率线索直播互动服务效率指标Part.3抖音教育商业生态洞察主动逛边看边买看后搜主动逛边看边买看后搜 达人内容星图达人内容种草打造质爆文积累兴趣用户内容加热放大流量高效灵活种草兴趣用户小蓝词小蓝词搜索品专/搜索竞价小蓝词激发搜索行为搜索品专精准承接直播间成交直播间成交全域推广种草人群召回和转化加速成交转化货架场货架场主动搜主动搜种草种草短视频直播图文搜索商城短视频直播图文搜索商城达人矩阵通过达人内容和内容营销提升曝光，蓄水种草通过多场景优化货品供给吸AttentionAttention引起注意Interest产生兴趣Search搜索Action购买Share分享 Part.3抖音教育商业生态洞察带货效果选达人达人内容达人偏好带货效果选达人达人内容达人偏好内容偏好触点偏好达人筛选人群洞察教育泛知识类趣XX吧细分赛道教育图书类星推激发搜索Part.3抖音教育商业生态洞察53鼓励商家通过鼓励商家通过短视频、直播吸引用户进店标题优化频道运营提高转化率主动商品优化让商品被有需要的用户看到、点击并购买Part.3抖音教育商业生态洞察54教育抖音为图书商家提供用户流量新入口、产品展示新载体教育抖音为图书商家提供用户流量新入口、产品展示新载体在抖音上做图书最大的优势，我们有更多解释产品的时间。抖音如果我有足够好的内容，我可以让他听一分钟，听两分钟，听三分钟，这个占用消费者的时间对于帮助他做购买决策来说是很有利的。——果麦文化营销与品牌部总经理毛婷抖音电商的模式为出版公司开辟了新的流量入口，为很多公司提供了商机。事实上，过去的两年可以看作是一次行业洗牌，许多没有电商渠道，尤其是缺乏新媒体电商能力的公司消亡了。——一本图书电商中心总监冯永伟Part.3抖音教育商业生态洞察55直播直播教育抖音短视频、直播有效打开图书商家生意增量教育抖音短视频、直播有效打开图书商家生意增量抖音带货图书的短视频数量、直播间数量、带货图书商品数量以及商品链接点击次数均呈现出正向的增长趋势，抖音平台成为图书带货的重要场景，吸引更多的用户和%带货图书的短视频数量%带货图书的短视频数量%带货图书商品链接点击次数带货图书商品数量直播带货平均每件图书商品曝光量直播带货平均每件图书商品曝光量带货图书直播间数量Part.3抖音教育商业生态洞察56点赞量：603万粉丝量：57万粉丝量：42万粉丝量：264万点赞量：449万……粉丝量：92万智能设备旗舰店科大讯飞电子教育旗舰店小猿学练机点赞量：603万粉丝量：57万粉丝量：42万粉丝量：264万点赞量：449万……粉丝量：92万智能设备旗舰店科大讯飞电子教育旗舰店小猿学练机粉丝量：6万作业帮学习机……传统教育硬件企业教育智能学习硬件成为继图书之后教育行业闭环电商新赛道教育智能学习硬件成为继图书之后教育行业闭环电商新赛道除图书品类外，传统教育机构、科技企业等均在抖音上展开智能学习硬件品类电商业务。学习机等智能学习硬件品类开展抖音电商业务能够更好地展示产品特色、吸引学而思学而思学习机小度电子教育小度电子教育官方旗舰店直播间步步高步步高官方旗舰店Part.3%%抖音直播带货智能学习硬件教育智能学习硬件品类带货短视频数量爆发式增长教育智能学习硬件品类带货短视频数量爆发式增长抖音带货智能学习硬件的短视频数量、短视频播放次数、点赞次数、分享次数等以及直播间数量、商品曝光量等均呈现出正向的增长趋势，抖音平台成为智能学习硬件%抖音带货智能学习抖音带货智能学习硬件短视频抖音带货智能学习硬件短视频%抖音带货智能学习硬件短视频抖音带货智能学习硬件短视频%抖音短视频带货智能学习硬件%抖音带货智能学习硬件直播间Part.3抖音教育商业生态洞察