跨进电商具体案例

跨进电商具体案例篇一：跨境电商十大模式跨境电商十大模式分析！20年已经悄然离去，在这一年里面，跨境电商的发展可谓如火如荼。20年4月3日,阿里巴巴宣布,旗下天猫国际已与宁波保税区签订战略合作协议;6月，聚美旗下化妆品海淘网站聚美海外购上线;7月,苏宁成立跨境电商项目组;9月，1号店与东方电子支付及跨境通实现对接20年已经悄然离去，在这一年里面，跨境电商的发展可谓如火如荼。20年4月3日,阿里巴巴宣布,旗下天猫国际已与宁波保税区签订战略合作协议;6月，聚美旗下化妆品海淘网站聚美海外购上线;7月,苏宁成立跨境电商项目组;9月，1号店与东方电子支付及跨境通实现对接、亚马逊在进入中国的第十个年头，全面进驻上海自贸区。由此可见，电商巨头间的“跨境之战”已经打响。今天WTT就带大家一起来看看20年跨境电商十大模式盘点!【模式一】“自营+招商”模式典型案例：苏宁海外购模式概述：“自营+招商”的模式就相当于发挥最大的企业内在优势，在内在优势缺乏或比较弱的方面就采取外来招商以弥补自身不足。苏宁选择该模式，结合了它的自身现状，在传统电商方面发挥它供应链、资金链的内在优势，同时通过全球招商来弥补国际商用资源上的不足。苏宁进入跨境电商，也是继天猫、亚马逊之后该市场迎来的又一位强有力的竞争对手。中国电子商务研究中心走进苏宁云商汇集了其在跨境电商方面的最新动态。分析师点评：对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，苏宁如能利用好国际快递牌照的优势建立完善的海外流通体系、充分利用自有的支付工具以及众多门店优势，苏宁进军跨境电商市场的前景就更加值得期待。另外，国外品牌商借助苏宁进军中国市场也会有更多的发挥空间。【模式二】“直营+保税区”模式典型案例：聚美海外购模式概述：“自营”模式就是跨境电商企业将直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程。对物流监控，支付体系都有自己的一套体系。目前，河南保税物流区已为聚美优品开建上万平方米自理仓，其进口货物日处理规模预期在年底可达8万包，聚美优品和河南保税物流中心在20年9月完成对接。保税物流模式的开启会大大压缩消费者从订单到接货的时间，加之海外直发服务的便捷性，因为聚美海外购较常规“海淘商品”购买周期，可由15天压缩到3天，甚至更短，并保证物流信息全程可跟踪。分析师点评：中国电子商务研究中心主任曹磊认为聚美做海淘有三大优势：用户优势（粘性、消费习惯、消费能力、高购买频率）;品类优势（体积小、毛利率高、保质期久、仓储物流成本低）品牌优势（上市公司、资本、品牌商整合）。对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，在物流上打速度战，聚美海外购整合全球供应链的优势，直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程当中，或独辟“海淘”“自营”模式。利用保税区建立可信赖的跨境电子商务平台，提升供应链管理效率，破解仓储物流难题，是对目前传统海淘模式的一次革命，让商品流通不再有渠道和国家之分。【模式三】“保税进口+海外直邮”模式典型案例：天猫国际模式概述：天猫在跨境这方面通过和自贸区的合作，在各地保税物流中心建立了各自的跨境物流仓。它在宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市试点跨境电商贸易保税区、产业园签约跨境合作，全面铺设跨境网点。规避了基本法律风险，同时获得了法律保障，压缩了消费者从订单到接货的时间，提高了海外直发服务的便捷性。使得跨境业务在“灰色地带”打开了“光明之门”。据中国跨境电商网监测显示，20年“双11”，天猫国际一半以上的国际商品就是以保税模式进入国内消费者手中，是跨境的一次重要尝试。分析师点评：这种模式都可以大幅降低物流成本，提高物流效率，给中国消费者带来更具价格优势的海外商品。但值得一提的是，“保税进口”模式在目前政策还算特别不明朗，因此未来走向还有待观察。【模式四】“自营而非纯平台”模式典型案例：京东海外购模式概述：在20年底时上线了英文版，直接面向海外买家出售商品。直到20年初，刘强东宣布京东国际化提升，采用自营而非纯平台的方式，京东海外购是京东海淘业务的主要方向。京东控制所有的产品品质，确保发出的包裹能够得到消费者的信赖。京东初期可能会依靠品牌的海外经销商拿货，今后会尽量和国外品牌商直接合作。分析师点评:京东海外购从目前来看已经布局，仍在等待未来进一步的发力。京东的海外购并不是走全品类路线，而是根据京东会员需求来进行。与其他电商如天猫国际、亚马逊、1号店来相比，京东在开展海淘业务方面优势还未显现，海淘业务将“深根细作”，等待收获。【模式五】“自营跨境B2C平台”模式典型案例：亚马逊海外购、1号海购、顺丰海淘模式概述：亚马逊要在上海自贸区设立仓库，以自贸模式（即保税备货），将商品销往中国，这种模式目前还在推进中。海外电商在中国的保税区内自建仓库的模式，可以极大地改善跨境网购的速度体验，因此备受电商期待。据中国跨境电商网了解，1号店是通过上海自贸区的保税进口模式或海外直邮模式入境，可以提前将海外商品进口至上海自贸区备货。除此之外，1号店的战略投资方沃尔玛在国际市场的零售和采购资源整合优势将利好“1号海购”业务。20年1月9日，顺丰主导的跨境B2C电商（转自：wWw.iAocAoFanWeN.cOm小草范文网:跨进电商具体案例）网站“顺丰海淘”正式上线。提供的产品涉及美国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等海淘热门国家。“顺丰海淘”提供商品详情汉化、人民币支付、中文客服团队支持等服务，提供一键下单等流畅体验。目前上线的商品锁定在母婴、食品、生活用品等品类。货物可在5个工作日左右送达。分析师点评：对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，保税进口模式在备货时占用的资金量大，对组织货源的要求高，对用户需求判断的要求高。但是，这类模式会受到行业政策变动的影响。【模式六】“海外商品闪购+直购保税”模式典型案例：唯品会全球特卖模式概述：20年9月，唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页，同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准，“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单，并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方，形成四位一体的闭合全链条管理体系。分析师点评：对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，相较以往海淘的反复跟单、缴税等困扰，唯品会的跨境电商模式让产品与服务更加阳光化、透明化。【模式七】“直销、直购、直邮”的“三直”模式典型案例：洋码头模式概述：洋码头是一家面向中国消费者的跨境电商第三方交易平台。该平台上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C,另一类是商户，模式就是M2C。它帮助国外的零售产业跟中国消费者对接，就是海外零售商应该直销给中国消费者，中国消费者应该直购，中间的物流是直邮。三个直：“直销、直购、直邮”。分析师点评：洋码头作为跨境电商的先行者，向第三方卖家开放，因此也面临着与亚马逊、京东、苏宁等电商的正面较量。洋码头想要立足，还是要在海外供应商、产品体验、用户体验以及物流方面下足功夫。【模式八】“导购返利平台”模式典型案例：55海淘模式概述：55海淘网是针对国消费者进行海外网购的返利网站，其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站，如：亚马逊、eBay等，返利比例在2—10之间不等，商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类。分析师点评：导购返利模式是一种比较轻的电子商务模式，技术门槛也相对较低。可以分为引流与商品交易两部分。这就要求企业在B端与境外电商建立合作，在C端从用户中获取流量。从目前来看，55海淘在返利额度上有一定优势，但与商家合作方面的特色还未完全体现出来。【模式九】“垂直型自营跨境B2C平台”模式典型案例：蜜芽宝贝模式概述：垂直自营跨境B2C平台指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的领域，如美妆、服装、化妆品、母婴等。蜜芽宝贝主导“母婴品牌限时特卖”，是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售，致力于打开跨境电商业务。据中国母婴电商网监测数据显示，目前蜜芽宝贝用户已经超过百万，20年10月它的GMV超过1亿元，月复购率达到70左右。据中国电子商务研究中心研究发现，蜜芽宝贝的供应链分为四种模式:1、从品牌方的国内总代采购体系采购;2、从国外订货直接采购，经过各口岸走一般贸易形式;3、从国外订货，走宁波和广州的跨境电商试点模式;4、蜜芽的海外公司从国外订货，以直邮的模式报关入境。分析师点评：对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，这类跨境的电商平台因其自营性，供应链管理能力相对比较强，从采购到用户手中的整个流程比较好自己把控。但是值得注意的是前期需要比较大的资金支持。【模式十】“跨境C2C平台”模式典型案例：淘宝全球购、美国购物网模式概述：全球购是淘宝网奢侈品牌的时尚中心，全球购帮助会员实现“足不出户，淘遍全球”的目标，于207年建立此平台。全球购期望通过严格审核每一位卖家，精挑细选每一件商品，为淘宝网的高端用户提供服务。“美国购物网”是专注代购美国本土品牌商品，涵盖服饰、箱包、运动鞋、保健品、化妆品、名表首饰、户外装备、家居母婴用品、家庭影院等。该网站已批发零售兼顾，主打直邮代购。代购的商品均由美国分公司采用统一的物流配送——纽约全一快递，由美国发货直接寄至客户手中，无需经过国内转运。分析师点评：对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，淘宝全球购和美国购物网是国内第一批代购网站，走跨境C2C平台路线。与之类似的还有易趣全球集市等。这类网站一方面对跨境供应链的涉入较浅，难以建立充分的竞争优势，另外在消费者的信任度方面也比较欠缺。伴随着电商大佬如京东、苏宁、1号店、亚马逊的加入，这类海外代购平台受到巨大冲击。篇二：如何进行电子商务案例分析一、 电子商务案例分析的模型和方法综述由于当前网络金融和网络拍卖都是鼠标加水泥的方式，显得单一；而网上销售的方式有鼠标加水泥、水泥加鼠标和单纯鼠标模式，因此，的本次研究，针对的对象是网络销售。本次研究主要分为两条线路——分析模型和分析方法。（一）分析模型现在研究使用的电子商务分析模型有两种，一种是将电子商务的运营分解为——商务模式、市场推广策略、资本运作和行业分析，商务模式中含产品和服务以及盈利模式。另外一种是将电子商务企业运营分解为——管理模式、资本模式、商业模式和技术模式。个人以为，这两种方式都是选取了一定的立足点，选取这个视角观察到的范围进行研究，前者是基于网络营销角度的研究，而后者是基于企业运营的角度。（二）分析方法1、 逻辑推理的方法——归纳和演绎2、 针对对象的分析方法——个案和并案3、 数学的研究方法——定量和定性二、 电子商务案例分析的流程另外，对于案例的分析，应该具有一定的流程性：1、形势分析2、 问题和机会3、 产生并评估备选方案4、 决策以PPG为实证，按照以上流程进行分析：1、 形势分析——PPG的发家史2、 问题和机会一一PPG的三喜三忧3、 产生并评估备选方案——PPG的前途在哪里方案一：自己做生产厂家。方案二：加大宣传力度。方案三：拓宽网络盈利模式。4、 决策——PPG的命运（1） 结成稳定的供应链合作机制。（2） 建立健全客户服务体系和质量保障制度。（3） 正确树立自身品牌观和价值观。基于该实证分析提出了自己的见解：对于电子商务案例的分析，尤其是电子商务企业的过程量分析，不能单纯立足于网络营销的角度或企业独立运营的角度，而是应该将企业置于市场环境中，起码要将企业置于所在的供应链中。三、电子商务案例分析的市场模型基于市场的电子商务案例分析模型包括以下几个部分：1、商业模式（1）战略目标a.电子商务能够使公司向客户提供哪些独特的产品或服务，或者使公司的产品或服务具有哪些独特的客户价值，差别化、低成本还是目标聚集？b.电子商务是否能够使公司为客户解决由此产生的一系列新问题？c.公司是否有明确的战略目标规划？（2）目标客户a.电子商务能够使公司接触到哪些范围的客户？是面向全球的客户还是一定地理范围的客户？是面向商家还是面向消费者？

公司的客户具有什么特点？c.电子商务是否改变了原有的产品或服务？d.公司对各类客户分别提供哪些产品或服务？收入和利润来源a.化？公司原有的收入来源有哪些途径，电子商务使公司收入来源产生了哪些变化？b.公司实施电子商务后有哪些新的收入来源？c.公司收入来源中，哪些对公司的利润水平具有关键性的影响？d.哪些客户对哪些收入来源做出贡献？e.公司利润的决定因素有哪些？价值链a.公司进行了哪些关键的活动来保证为客户提供价值？b.电子商务的实施，需要公司必须进行哪些新的活动？c.电子商务如何提高原有活动的进行水平？d.这些活动是否与客户价值和服务的客户范围一致？e.这些活动之间是否相互支持，且利用了行业成功的驱动因素？核心能力a.公司拥有的能力是什么？b.公司实施电子商务需要哪些新的能力？c.电子商务对公司已有的能力有哪些影响？d.公司的这些能力有哪些是其他公司所难以模仿的因素？e.公司如何才能保持它的竞争优势？f.公司在形成和保持这些竞争优势的过程中，采用了哪些营销战略？2、行业分析所处行业的市场现状和前景a.该行业所处市场目前是处于上升趋势还是下降趋势？b.未来发展是否可以拓展、更新或升级？c.该行业中各企业所处的供应链是否已经稳定？d.这些企业的合作伙伴是否都是战略合作伙伴？e.该行业的电子商务实施现状是什么？公司能否利用电子商务提升自己在行业中的地位？进入的壁垒和便利条件a.该行业是自由竞争还是垄断或者寡头？b.该行业的进入壁垒是否太高？能否用电子商务跨越这些壁垒？c.该行业是否有成熟的典范可以效仿？d.该行业内是否有可以联合的伙伴？能够分得的市场份额a.公司进入该行业能够得到多大的市场份额？b.公司得到的这些市场份额能够稳定，如何稳定？c.公司得到的这些份额能够得到扩大？3、管理模式企业电子商务的组织形态——a.虚拟企业b.企业电子商务c.电子商务企业另外，企业电子商务组织的形态的发展是如何的，有时候也有必要作为研究对象。企业电子商务的管理流程a.订单处理流程。输入的是顾客的订单或某些需求意向，输出的是顾客在正确的时间、正确的地点、以最优的价位，获得的正确的产品或服务、顾客的付款单以及顾客的满意。产品开发流程。输入的是顾客的消费观念、消费欲望和消费倾向，输出的是能够满足顾客个性化需求的新产品样品。服务流程。输入的是各类客户需要了解和处理的问题，输出的是问题的解答和解决方法以及客户满意。销售流程。输入是潜在的顾客，输出的是得到满足的现实客户和付款单。e.策略开发流程。输入的是企业的社会使命、客户需求变化等内外环境的各种变量，输出的是基于客户满意的有关企业发展的各种战略与策略。管理流程。输入的是企业内外环境中的各种关系要素和问题，输出的是企业运行的各种关系法则和办法，这一流程涉及到企业各种资源的规划、组织和控制，以及企业各个部门之间依次接受产品和服务的内部客户关系的协调。企业电子商务的资源管理a.公司电子商务组织采用何种形式，具有什么特点？b.公司的业务流程具有什么特点，是否适应电子商务的要求？c.公司的人力资源管理、财务管理、采购管理、服务管理等专业管理是否采用电子化的手段，有什么特点？d.公司电子商务管理具有哪些方面的管理制度和奖惩制度来保证电子商务活动的正常进行？e.公司电子商务网站的服务有效性如何？4、技术模式通信系统。连接公司内不同部门以及供应商、客户、结盟者、政府、第三方服务商等商务活动主体的系统。在通信系统中，计算机通信网络的构建是关键，计算机通信网络是多台独立的计算机通过有形或无形的介质连接，在网络协议的控制下实现资源共享。其中采用TCP/IP通信息协议的Internet、Intranet、Etranet构成了以国际互联网为基础的公司内部以及公司之间的通信网络。在具体构建通信网络时可以选择宽带专网、电视网、电话网等网络通信技术。计算机硬件系统。计算机硬件系统是电子商务的重要基础设施，是电子商务技术系统的支撑体系和各种应用软件的重要载体。包括服务器和客户机两个方面的硬件系统。计算机软件系统。包括系统软件和应用软件等篇三：成功的电子商务案例分析成功的电子商务运营模式案例分析一、 淘宝网1、简介淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在203年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C在203年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人，现在的淘宝网)、B2C(商家对个人，现在的天猫商城)两大部分。截止2021年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人；2021年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80的份额。比2021年增长66。20年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。2、 交易平台淘宝网属于C2C模式，为了解决C2C网站支付的难题，淘宝打造了“支付宝服务”技术平台。它是由浙江支付宝网络科技有限公司与公安部门联合推出的一项身份识别服务。支付宝的推出，解决了买家对于先付钱而得不到所购买的产品或得到的是与卖家在网上的声明不一致的劣质产品的担忧；同时也解决了卖家对于先发货而得不到钱的担忧。3、 安全制度淘宝网也注重诚信安全方面的建设，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证，两种认证需要提交的资料不一样，个人用户认证只需提供身份证明，商家认证还需提供营业执照，一个人不能同时申请两种认证4、 物流淘宝网（又称淘宝集市）的卖家自己选择物流，申通、圆通、韵达、顺丰、天天、汇通、EMS等快递都是淘宝网上常见的物流。二、 天猫商城1、 简介天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售）。其整合数千家品牌商、现货、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。20年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2、 交易平台、物流天猫商城与淘宝网共享流量，支付方式也是支付宝，物流也是商城加盟商自己选择。三、 京东商城1、简介京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台。先后组建了上海及广州全资子公司，将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。2、物流配送京东将信息部门、物流部门和销售部门垂直整合。