大学生SYB创业培训知识点总结

完美WORD格式专业整理知识分享第一步:你适合办企业吗？(一)企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。商品流:企业从市场上购买商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。现金流:企业资金支出和资金流入的资金活动流。（二）企业的类型:贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔业企业（三）创办企业面临的挑战：1.创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由，学习企业管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击）2.你将面临的外部压力和风险（企业倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害）（四）成功创业的三点基本条件：创业动机，经验和能力，创业资源（五）增强你的创业能力：1.找出你的短板2.提升你的综合素质第二步:如何找到一个好的企业想法？企业想法：用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。企业想法的四大要素（包括内容）：1.你的企业将销售什么产品或服务2.你的企业将向谁销售产品或服务3.你的企业将如何销售产品或服务4.你的企业将满足顾客哪些要求产生企业想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办地区的企业情况，调查你所处的环境，利用各种问题，利用互联网筛选你的企业想法时，以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择：1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验分析你的企业想法的三种方法：1.实地调查2.SWOT分析3.环境影响评估SWOT分析：优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素第三步:如何评估你的市场？市场:是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买力，他们可能是个人或其他企业市场营销的观念：1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念收集顾客信息:谁是你的顾客(who)，他们需要什么(what)，他们何时购买(when)，他们在哪里购买where，他们为什么购买why，通常称为市场的5w收集顾客信息的方法:问卷调查，行业信息，抽样访问了解竞争对手的方法:访问法，观察法，刺探法，卧底法市场销售计划:以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场销售计划的内容：收集与筛选相关信息，分析和确定目标顾客，针对目标顾客采取有效的营销策略，各个任务的执行人时间需要资源等。市场营销的四个方面:产品product，价格price，地点place，促销promotion产品：是指你计划向顾客销售的东西。一个完整产品的属性可以包括:核心产品，形式产品，附加产品价格：是指你用产品要换回的钱数。定价时需知道：你的产品成本，顾客愿意出多少钱买你的产品，竞争者同类产品的价格。制定价格的技巧和方法：尾数定价法，撇脂定价法，渗透定价法，差别定价法地点与分销：地点：是指你把你的企业设在什么地方。分销方式:直销，零售，批发促销：是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。促销的方式:广告，营业推广，公共关系，人员推销在促销时考虑因素：产品类型，顾客认识，产品生命周期预测销售的基本方法:抽样调查，实地测试，订单预测，与同类企业进行对比第四步:如何组建你的创业团队？（一）微小企业的主要成员：1.业主或经理，即你本人2.股东或合伙人3.员工4.企业顾问（二）微小企业最常见的组织结构：直线职能式组织结构（三）如何管理你的团队：1.明确每个岗位的主要职责2.招聘合适的员工3.管理你的员工4.寻找你的企业顾问第五步:如何选择你的企业法律形态？（一）企业的法律形态：是指一个国家法律规定的企业在市场环境中存在的合法身份。微小企业最常见的法律形态:个体工商户，个人独资企业，合伙企业，有限责任公司不同的企业法律形态有不同的要求，对你的企业会产生以下影响：开办和注册企业的成本，开办和注册企业手续的难易程度，企业的风险投资，创业资金的筹集，寻找合伙人的可能性，企业的决策程序，企业利润分配个体工商户：业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任¹业主是一个人或家庭¹无资本数量限制¹要有相应的经营资金¹要有经营场所¹要起字号¹资产属于私人所有所有¹业主既是所有者，又是劳动者和管理者¹利润归个人或家庭所有¹由个人经营的，以其个人资产对企业债务承担无限责任。¹由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任。个人独资企业业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任¹业主是一个人¹无资本数量限制¹投资是一个自然人¹有合法的企业名称¹有申报的出资¹有必要从业人员¹有固定的生产经营场所¹财产为投资人个人所有¹业主既是投资者，又是经营管理者¹利润归个人所有¹投资人以其个人资产对企业债务承担无限责任（四）为什么要制定现金流量计划？1.显示每月的现金流入和流出量；2.保持企业充足的运营能力；3.防止出现现金短缺的致命威胁；4.计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。（五）融资渠道：1.从朋友或亲戚处借款2.从供货商处赊购3.从银行或其他金融机构贷款4.天使投资，风险投资第九步:如何判断你的企业能否生存（一）创业计划内容英包括（6条）：概要，企业构思，市场评估，企业组织，企业财务，附件（二）创业计划大纲结构：①企业概况②计划作者个人情况③市场评估④市场营销计划⑤企业组织结构⑥固定资产⑦营运资金（流动资金）⑧销售收入预测⑨销售和成本计划⑩现金流量计划（三）创业计划完成后应考虑：你有决心和能力创办你的企业吗，你的企业能否盈利，你是否有足够的资金来办企业，请人帮你审核你的创业计划请人帮你审核你的创业计划政府有关部门。有经验的咨询顾问会计师、银行家、律师等专业人士。一些协会的代表。工商管理院校和培训机构的教师。第十步:如何开办你的企业？（一）不同类型企业的日常业务1、零售商店：销售采购存货记帐管好店员2、服务行业：招揽生意完成服务任务管好员工采购材料3、制造企业：接定单核实生产能力安排生产监控质量（二）不论企业属于哪种类型，以下工作必不可少：营销管理：4P生产管理：采购管理，存货管理，生产过程管理财务管理：成本管理，记账管理，筹资管理，投资管理人力资源管理：树立团队意识，重视培训员工，重视员工安全制定企业未来的计划（三）下一步做什么？开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：（1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。（2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。（3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？enjoy

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