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文档简介

促销岗位管理制度一、制度目的本管理制度旨在规范公司促销岗位的甄选、聘用、培训、考核、奖惩等方面的管理行为。以提高促销人员的素质和工作能力，保障促销岗位的工作质量，提高销售业绩，保障公司的长远发展。二、岗位职责1.促销经理（1）制定促销计划负责制定公司的促销计划并实施，对销售业绩有着至关重要的作用。（2）管理促销团队管理、监督促销团队，制定促销政策和促销方案。（3）培训促销员工组织培训岗位员工，提高员工的专业技能和自我发展能力。（4）制定促销费用预算制定促销费用预算，并监控和调整预算执行情况。2.促销主管负责制定和完成促销计划、促销方案，监督促销员工的工作、培训、考核、奖惩。3.促销员（1）宣传和推广根据公司要求，在指定区域进行宣传和推广工作，宣传和推广公司产品及其特点，促进销售。（2）销售业绩负责达成销售业绩目标，完成销售任务。（3）客户维护负责客户关系维护和维护客户满意度。（4）上级交办任务完成上级交办的其他工作任务。三、岗位任职资格1.促销经理（1）学历本科及以上学历，市场营销、企业管理、经济学等相关专业。（2）工作经验有5年以上销售或市场管理工作经验，有成功的管理经验者优先。（3）能力和素质良好的沟通和团队管理能力。良好的业务素养和商业思维。具备较强的市场分析和判断能力。2.促销主管（1）学历本科以上学历，市场营销、企业管理等相关专业。（2）工作经验有3年以上销售或市场工作经验，有成功的管理经验者优先。（3）能力和素质良好的沟通和团队管理能力。良好的业务素养和商业思维。具备较强的市场分析和判断能力。3.促销员（1）学历中专及以上学历，销售市场营销等相关专业。（2）工作经验一年及以上销售工作经验。（3）能力和素质具备良好的沟通能力，能够应对各种复杂和繁重的销售工作。具备良好的团队合作精神和应变能力。有较强的销售能力和服务意识。四、培训与考核1.培训公司将组织各种形式的培训，包括产品知识、市场发展、销售技巧、团队建设、管理技能等方面的培训。2.考核（1）考核指标销售业绩、客户维护、行为规范、内部团队合作、业务知识等方面的指标。（2）考核周期半年一次，并及时公示考核结果和奖惩措施。五、奖惩办法1.奖励（1）优秀促销员奖励优秀促销员以销售业绩和客户服务水平指标为主要依据，公司将根据考核结果进行奖励。（2）优秀促销团队奖励公司将根据促销团队认真工作、团队协作、完成销售任务等方面的表现进行奖励。2.处罚（1）行为不端的惩罚对行为不端、违反规定、造成重大经济损失的促销员和促销经理，公司将给予相应的处罚。（2）销售达不到考核指标的惩罚对销售业绩一直达不到公司规定的考核指标的促销员，公司将根据考核结果进行相应的惩罚措施。六、执行方式本制度由公司人力资源部和销售部门共同负责执行。制定有关的实行细则，并监督执行。同时本制度由上级

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