可控式增员流程(第四课)

可控式增员系统张荣水2021.07.27精选ppt可控式增员系统介绍一提纲可控式增员流程介绍二2精选ppt可控式增员系统介绍一精选ppt目前团队现存的增员模式精选ppt可控式增员系统是在传统增员模式根底上的革新，它使增员过程与结果变得更加可控；经过市场的无数次检验，证明是目前较为有效、操作简单的增员实操流程；完全可以植入到支公司日常经营中，成为支公司日常增员的平台。精选ppt可控式增员系统是一个流程，一个系统，一个生产线；他使增员由原来的单打独斗变成了系统作业〔化解营销员的增员压力〕！有对每一个环节的把控，使寿险营销非现场管理变得可控，让营销员的一举一动都在我们的掌控之中！任何断章取义、偷工减料的行为都会受到系统的惩罚！精选ppt概念纠偏可控式增员系统面谈师工程精选ppt可控式增员系统成败的关键不折不扣的按照流程去执行！精选ppt增员使用的工具1、拜访卡2、财富30表3、职业能力测试表4、性向测验表5、新员登记表精选ppt可控式增员系统十大环节精选ppt会前会环节1精选ppt三个会前会〔中支负责〕经理、组训会整个增员工作的安排与沟通中支内勤会成立工程组，设立组长报表组：负责面谈、缴费等数据的收集整理事务组：负责有关工具的准备、职场布置等报道组：负责信息发布、典型分享、信息沟通等协调组：负责面谈师、各效劳岗的整体协调主管发动会意愿、方案、目标、措施〔重点购票〕等沟通发动精选ppt启动会环节2精选ppt内容〔中支或支公司〕：意愿启动〔现场气氛营造、感性专题、话术训练、根本法利益分析等〕优秀分享方案及操作细那么宣导增员流程及话术学习精选ppt意愿启动的三个关键点：精选ppt面谈邀约环节3精选ppt操作关键点掌控每天邀约人数支公司随时掌控中支随时点评会精选ppt操作提示：名单确定：1、支公司每天早会确定当天邀约名单，现场约定两个能见面的准对象〔约不到的不准离开〕，上午、下午各约定一个；2、不出勤人员，沟通确定当日邀约名单，并及时关注检查邀约进度。话术：公司在招人〔机遇、规格〕；专家来面谈；名额有限不要两个人以上同时邀约精选ppt营服部每日工作1、每天早会对前一天的面谈工作作总结，总结经验、分析缺乏；成功者分享，建立信心；2、确定并现场邀约当天面谈人员名单〔重点是上午〕；3、中午追踪上午邀约未到人员，落实下午面谈名单；4、下午面谈结束后，内勤召开总结会，将当天面谈情况汇总并报中支，参加中支点评会；5、每天晚上进行追踪，并将追踪情况及时与部经理主管沟通：1〕约到人并现场缴费的表扬、分析成功经验，安排早会分享，鼓励继续邀约2〕约到人现场未交费的，帮助分析原因〔疗伤〕，鼓励继续邀约3〕未约到人的，追究原因〔一般是认为没人约〕，对于不去邀约的要责成邀约精选ppt中支每日工作通盘调配面谈师，中支营销培训部、后援部门全力支持支公司面谈开好每天下午的点评会1、分析数据(方案邀约人数、面谈人数、缴费人数、当日活动人数、各层级增员分析、目标差距等〕；2、总结面谈中的亮点与存在的问题；3、典型案例分享；4、明日工作沟通精选ppt面谈前的准备环节4精选ppt操作关键〔等待室〕：要派一名有经验的组训负责等待室，掌控等待室整体气氛，协助增员人做好面试前沟通工作！精选ppt操作点：1、播放娱乐节目吸引准增员.介绍本次面谈的时机2、辅导新人认真填写三张表〔性向测验；职业能力测试；家庭成员状况、工作经历、收入预期、爱好、从事新工作的愿望、推荐人意见、经理意见等〕；这是面谈师面谈的主要依据3、推崇面谈师！精选ppt面谈环节5精选ppt操作点：隆重介绍面谈师面谈室门外始终要有人排队增员人在门外等候，不要离开！精选ppt有关面谈师的几点分享形式大于一切(专家预约号、等待室、排队面谈、体检、引导、专家面谈室、面谈号、专家意见等〕自信产生气场〔握手、问好、让座、讲话语速、动作、送客、有礼有节〕工具的使用：专家桌牌、三张表、牛皮档案袋精选ppt推崇表扬推荐人〔推荐人在公司干的很优秀〕；利用性格测试，评价准增员，建立同理心；利用?新员信息等级表?逐层提问，开掘需求点；三讲〔讲行业、讲公司、讲机遇〕紧扣机遇，为准增员树立信心，规划愿景；包装培训，强调缴费。面谈六部曲精选ppt收费室强力促成交费环节6精选ppt操作关键：这是一个永远不可无视的环节，收费员一般有经验的经理担当，如果经理面谈，就有经验丰富的组训担当〔有较强促成力〕；增员人协助促成精选ppt操作点：！还记得产说会是怎么促的吗？精选ppt促成交费话术给自己一个时机给家人一个惊喜精选ppt追踪参训环节7精选ppt操作关键：！新人缴费后，参训前至少要见三次面精选ppt追踪报名、

上岗手续环节8精选ppt操作点：！精选ppt辅导、考试环节9精选ppt操作点：精选ppt追踪上岗环节10精选ppt环节10恳谈恳谈人数决定培训人数精选ppt增员目标达成的源泉准增员资料卡姓名

性别

手机

年龄

民族

宅电

是否参加创说会/面谈原单位

原职务

是否持从业资格证代理人姓名

工号

联系方式

备注说明

拜访记录第一次拜访

第二次拜访

第三次拜访

每日录入一个准增员名单！精选ppt可控式增员流程介绍二精选ppt42“可控式增员〞流程八步曲第一步：根据“九九归一表〞填写“财富30表〞,进行邀约。第二步：填写“职业能力测试表〞、“应聘人员适性测试表〞、“新员登记表〞，并将三表装到“档案袋〞中。第三步：持“档案袋〞到“面谈等待室〞，并陪同到“专家面谈室〞面谈。第四步：面谈结束后到“收费室〞报名并缴纳培训费并协助促成。第五步：在等待参训期间要进行家纺。第六步：参训前一天业务员向新员递送“参训确认函〞。第七步：参训前后做变卦处理，效劳部要进行100%回访。第八步：参训当日100%接新人，到家接，押上车！精选ppt43列名单打电话可控式增员系统关键控制点之一精选ppt九九归一表（一）熟悉九九归一精选ppt精选ppt精选ppt47公司填表可控式增员系统关键控制点之二精选ppt填表室填写职业能力测试表精选ppt49××先生/女士：我公司根据业务开展的需要，决定面向社会招聘一批寿险合伙人。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，由上级公司的人力资源专家专门进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训时机，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！〔立即向测试者提问题，填写测试表,向测试者展示面谈预约卡〕。“职业能力测试表〞填写话术精选ppt50

拒绝：我不干，我干不了异议处理：你能不能成为我们的合伙人还不一定行呢.你可让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更适合.那样吧，你先填个职业能力测试表，我先给你预约一下看看……精选ppt51填好测试表后的话术我们现在就去公司请专家面试吧〔同意〕立即带来公司面试〔不同意〕好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打通知你去面试的。〔将表带回来家给公司〕精选ppt52不愿意填写职业测试表的拒绝话术

这份职业测试是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！精选ppt精选ppt填写性向测试表填表室精选ppt55填写“性向测试表〞的话术世界上的每一个人都不是十全十美的，每个人都有自己的优点和缺点，我们通过对性格分析，来充分认识自己的优缺点。通过对性格的分析，无论是对我们自身的开展还是与他人的交流都有很大的帮助。这份测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，来吧，我们一起把它填写完毕。精选ppt填表室填写新员登记表精选ppt填表室（建立档案编号）职业能力测试表、性向测试表、新人登记表精选ppt58陪同面谈可控式增员系统关键控制点之三精选ppt59协助促成可控式增员系统关键控制点之四精选ppt60促成交费话术给自己一个机会给自己一个时机－－万变不离其宗的一句话术；触类旁通的一句话术，纲举目张的一句话。给自己一个时机，谁悟了，谁就开了天目，谁的身价就大增……精选ppt61给自己一个机会用给自己一个时机，反复促其交费，如果其说，我没带钱，推荐人就说，不要推脱了，一推脱真要错过这个时机……出门哪有不带钱的，没带多还没带少……如果其说我只带了100元。推荐人就说，那好先交100排上队……精选ppt62给自己一个时机给自己一个时机给自己一个时机精选ppt63可控式增员系统关键控制点之五家访精选ppt64做保险业务员，家人反对的居多，所以家访就显得极为重要，当新员交过报名培训费之后，一定要即时家访。家访一定要见到其家人，并与其家人沟通，把反对者变成支持者。家访一定别空手，最好再带上点酒菜，与家人一起吃个饭。如果新员是异性，那推荐人一定要找个异性陪同。精选ppt65送参训确认函可控式增员系统关键控制点之六精选ppt精选ppt67家访及“四送”话术如果新员说：你不用来了……老员话术是：不行啊，我必须见到您，公司还要专门抽查的……精选ppt68陪同家访也好，“三送〞也好，尽量找人陪同。作为公司或者部经理也要主动安排人陪同四送。精选ppt69参训确认书要交回公司精选ppt70一旦对方签署了确认书，跟进话术是：那我立刻告诉公司，安排您的宾馆房间、食宿并给您印刷胸牌了…………〔动作：立刻打，拍照发微信〕。如果参训当日新员变卦，不去了，跟进话术是－－宾馆房间都给您预定好了，你不去，我怎么向公司交待……精选ppt新人手持参训确认书与推荐人及陪同人合影送到签收合影当场传回公司钉实新员参训精选ppt72变卦处理可控式增员系统关键控制点之七精选ppt73

如果参训当日新员变卦，不去了，跟进话术是－－宾馆房间都给您预定好了，你不去，我怎么向公司交待……精选ppt74

朋友说，做什么不好你做保险，你相信他你是相信我，你相信他还是相信你自己。你相信他，你马上叫他给你找一份好工作，看他能不能帮你......相信自己精选ppt75用给自己一个时机，反复鼓励。新员思想一波动，就说这句话......结合对方身份职业，反复用“给自己一个时机〞来鼓励......给自己一个时机精选ppt76新员说，没问题，明天我去参训，你不用来接，我自己去就行。朋友们，千万不要相信，千万不要相信，谁信了谁哭去吧！一定要相信流程，按