销售薪酬制度设计 基本工资 提成设计 提成发放管理制度全套

销售薪酬制度设计：基本工资、提成设计、提成发放管理制度01基本工资管理制度02提成设计管理制度03提成发放管理制度一、基本工资管理制度基本工资管理制度第1条目的为了规范销售人员基本工资的统计及发放管理，保障销售人员获得合理的工作收益，特制定本制度。第2条适用范围本制度适用于公司全体销售人员。第3条管理职责公司人力资源部是销售人员薪酬管理主管部门，主要职责有以下两项。1．负责制定销售人员基本工资方案。2．核组织发放销售人员基本工资。第4条术语解释本制度所称的“基本工资”，是指公司根据每个职位设置的若干个工资薪级，是在某一考核周期内不包括提成工资、加班工资和津贴的工资计发基数标准。第5条管理原则对销售人员基本工资进行管理时，应遵循以下几项基本原则。1．按劳分配为主的原则。2．效率优先兼顾公平的原则。3．优化劳动配置的原则。4．员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则。第6条基本工资的构成基本工资的构成：基数工资+职位工资+行业工资。第7条基数工资标准试用期：

元，聘用期：

元。第8条职位工资标准专员职位职称标准：

元，员工不得跨等级计发工资。第9条行业工资1．以半年为起点，工作经验半年至1年，行业工资标准为

元。2．工作经验1年至2年，行业工资标准为

元。3．工作经验2年至3年，行业工资标准为

元。4．工作经验3年至5年，行业工资标准为

元。5．工作经验5年至10年，行业工资标准为

元。6．工作经验10年至12年，行业工资标准为

元。第10条人力资源部应根据销售人员职位及工作年限的变化，及时对其基本工资进行调整。第11条本制度由人力资源部负责制定，修改和解释。第12条各部门相关制度及规定若与本制度有冲突的，以本制度为准。第13条本制度自签发之日起实施。二、提成设计管理制度提成设计管理制度第1条目的为建立公司与员工合理分享销售工作带来利益的机制，以激励员工的销售热情，促进公司销售目标的达成，特制定本制度。第2条适用范围本制度适用于对公司全体销售人员的销售提成设计工作。第3条提成设计原则。提成设计的基本原则如下。1．具备合理性，提成要跟据公司销售利润额制定，确保公司与现售人员实现双赢。2．具备激励性，提成标准要具备激励性，要达到充分激励销售人员去完成更多的销售额。第4条提成设计的方法公司根据销售人员的平时绩效及销售商品特点制定提成方法。提成一般分为低、中、高三个档次提成方法及分解任务量法、达标高薪制法、阶段考评制法等6种方法。具体如下表所示。提成设计方法一览表设计方法说明低提成方法

低提成通常与高底薪相互结合发放，用高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励中提成方法

中提成通常与中等底薪相互结合发放，以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成高提成方法

高提成通常与低底薪相互结合发放，以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励分解任务量方法

分解任务量是一套比较新的提成发放方法，能够公平地给每个销售人员发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度

达标高薪制方法

达标高薪制，即在规定时间内，设定一个销售目标，使销售人员有一个目标可以努力。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺

应得薪水=最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比阶段考评制方法

阶段考评制方法是在每月发放薪水的时候，提成只发放一部分，剩下的等到对规定时间内总业绩达标进行综合考评时，再发放累计提成薪水第11条提成设计方法的确定人力资源部要根据公司销售岗位及任务的不同，对各销售职位选择适合的提成记发方法。第12条提成设计方法的审核、审批提成方法经人力资源部设计完成后，交销售总监及总经理分别进行审核、审批。审批通过后，人力资源部进行贯彻落实。第13条本制度由人力资源部制定，并负责解释说明。第14条本制度自签发之日起实施。三、提成发放管理制度提成发放管理制度第1章总则第1条目的为了科学有效的对销售人员的销售提成进行发放管理，提高销售人员的工作热情，提高公司总体销售业绩，特制定本制度。第2条适用范围本制度适用于对公司全体销售人员提成结算及发放管理工作。第3条相关权责1．人力资源部负责提成工资的统计工作。2．财务部负责对限时销售人员的提成工资进行发放。3．销售人员对提成发放工作有监督权和投诉权。第2章提成结算第4条付款后提成结算1．一次性付款的，全款到账后，该商品的销售佣金提成予以结算。2．分期付款的，签订购买合同后，并支付完首付款后，该商品的销售佣金提成予以结算。第5条退换商品提成结算1．当退货情况发生时，该笔交易做无效处理，销售提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下次提成中扣除。2．发生换货情况时，根据前后销售商品总价价差具实结算，多退少补已发放提成大于换货后的实际提成，差额部分在下次结算中扣除；已发放提成小于换货后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。第3章提成发放第6条提成发放时间提成发放时间为每月

日发放上月销售佣金提成。第7条提成发放注意事项1．销售人员如中途正常离开公司，须提前

天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成。2．销售主管、销售