广告公司成本控制实务

广告公司经营与管理——之本钱控制收入攻－－开发客源，增加收入守－－节约管理成本成本增加收入和节约本钱目的都在于维持利润目录0、根本概念：营业额，收入和利润一、公司本钱的审视二、本钱的本质三、传统的本钱控制手段四、本钱控制的科学分析五、本钱控制的具体手段0、根本概念：营业额，收入和利润营业额：sales，也称销售额，营业额就是广告公司向客户请款的总额。请的媒介款〔含有佣金〕+为广告效劳和从外部协作制作单位那里采购材料〔当然，包括一个加价或广告公司效劳代理费用〕而请的款+为员工完成的创作草图、文案或其他作品而请的款，+为各种提留或其他费用所请的款。“资本化〞营业额什么是资本化的营业额呢？当你看到这个数字时，你会知道广告公司的毛收入是这个可资本化值的15%。或者从其他角度看待这个可资本化指标，它应该能够带来一定的毛收入，这种毛收入可以转化为资本，并占到上述指标的15%。“资本化〞营业额是一种比较广告公司规模的标准的衡量手段。单位：万美元ABC广告公司 XYZ广告公司实际营业额 100 实际营业额100毛收入(15%) 15 毛收入 30资本化营业额: 资本化营业额:用15万美元乘以6.67 30万美元乘以6.67得到资本化营业额100.05 得到资本化营业额200.1毛收入：是广告公司可以用于它自身经营开支，包括人员工资和所有补贴的所有资金，习惯性的定义是，毛收入是以下各项的总和：媒介〔以及广告公司供给商〕付给广告公司的佣金由广告公司为支付供给商费用请款时的加佣或一定百分比的其他加价因广告公司直接代理客户所产生的人力的工时费用广告公司收取的手续费毛收入另一种方法是，计算出向客户请款总额(包括所有的媒介费用、制作费用、工时费用以及手续费)，然后就你向客户请款的工程按照完成交货或效劳的情况减去付给媒介和外协供给商的费用。一个正规的企业中不同的利润指标的含义和使用方法。广告公司财务报表(万美元)向客户的总请款额500减去:向媒介和供给商的付款额 400毛收入100支出：员工工资—主要拥有人 8员工工资—员工44.72非工资费用 27.28

毛利润20减去：奖金—主要拥有人2.5奖金—员工9.5分红—主要拥有人0.5分红—员工2.5税前利润5减去：所得税0.75纯利润4.25利润：私营企业的主管们可以通过安排给付自己的工资酬劳的方法最大限度地减少应纳税额——这是非常可行的，但是这样的情况会歪曲正常定义下的利润额。公司拥有人根据他们在企业中分配利润的相比照例来纳税。如果这些作为个人的所有人的税率低于公司税率，那这样做就可以明显地避税，但是这也给比较广告公司的规模造成很大困扰利润意味着能做什么，有三个主要目的：建立你的广告公司的强势。积累必要的经营资金和资源，以此来承受一般的突发性工商业危机。为了报偿广告公司的所有者对它的经营的奉献，同时也是为了报偿他们由于承担所有权而冒的风险。为员工提供一定的奖励。计算：要获得5万元纯利润〔税率15%〕税前利润 58800美元所得税 9700美元纯利润 49100美元小结：公司财务管理中最根本的一条就是，时刻记住你的毛收入，以上各项支出都控制在毛收入范围之内，公司就会盈利。公司的根本经营哲学：先把利润留出来，只花剩余局部。确定利润目标后，支出=收入-利润许多广告公司经过多年经营得到的经验说明，一个广告公司的所有开支可以做下面的典型细分：广告公司本钱占毛收入比例的细分模式(%)人员工资和相关费用:直接工资：客户代表 18.7创意人员 18.2制作人员 7.1直接工资合计 43.9非直接工资:日常和行政管理费用管理层费用非直接工资合计10.5人员工资和相关费用总计54.4非人工费用:客户效劳费用 5.0房屋和设施费用 12.1企业开支 6.2专业人员费用/职工福利/其他11.4非人工费用合计 34.7广告公司全部本钱 89.1利润 10.9合理预算要求首先设定利润总量的目标，然后控制开支，这样才能取得相应的利润。特定广告公司在不同的利润目标水平下的支出(%)利润目标 5.0010.0015.00 20.00人员工资及相关费用 67.7364.16 60.60 57.03非人工费用 27.27 25.84 24.40 22.97广告公司全部本钱 95.00 90.00 85.00 80.00税前利润 5.00 10.00 15.00 20.00一个精心设计、谨慎运行的本钱系统当然是你以这种方式经营一个广告公司的必要条件。如果把一套本钱系统当作是控制经营和利润的根本工具，那么它必须精确地说明为每一个客户提供每一种功能的效劳所发生的费用。一、公司本钱的审视广告公司的支出：营业费用〔租金、水电、办公用品、设备及资料等〕员工的薪水和奖金员工的培训、出差、旅游等工程开支公司的公关活动及其他工程开支一、公司本钱的审视公司的经营本钱是公司资源向外流出的量化表现，本钱的发生是为了达成公司某项营运目的而努力迈出的一步。必须审视：是否为公司发生；是否为指定目的发生；是否适时；是否适量且有效率；是否经过适当的批准，符合社会与公司的规定。二、本钱的本质1、本钱一般包括价格，组成，数量三个根本要素。如：机票费用由机票价格、出差人次数量和不同的出差目的地组合而成的。控制价格的手段〔主要是对外，如比价、谈判等〕与控制组成和数量的手段〔主要是对内，如建立程序和内控等〕必须分开。2、任何本钱从长期来说是可控制的〔税除外〕，在短期〔一个会计年度内〕，很多本钱不可控制。3、本钱具有可转移的特性。公司在进行本钱控制时候，一定要注意那些因为控制减少的费用是否被转移成其它形式的本钱。例：××广告公司的管理层注意到了公司的人力本钱占公司总收入的比例偏高，在综合考虑了公司所处的开展阶段后，管理层决定对公司的本钱进行相应的控制，以求降低其在总收入中的比例。经过一段时间的控制，公司的人力本钱得到了控制，可是公司的临时雇员费用上涨较大。经过公司研究发现，一些部门将本来是公司内部完成的工作，转为聘用临时雇员来完成，虽然外表的人力本钱得到了控制，实际上只是同样的费用转换了一个形式而已。4、本钱的发生有一定的惯性公司的某项本钱控制常需要几个月才能看出成效。〔前期的分析工作时间，一定的合约承诺期以及相关罚金〕。如:裁员的提前通知，还要一定的遣散费。5、本钱是为商业活动而产生的资源流出量化，须明确本钱导因，也就是这些商业活动的目的。如:创意部品质控制程序不佳，分色打印往往一改再改，其很可能是与客服部沟通不够好造成。注意：广告公司不是对所有商业活动都追究本钱导因，而应将注意力集中在大工程上，其它的活动，只有当实际本钱与预期的出现大差异时，才重新分析本钱导因。三、传统的本钱控制手段1、将某项本钱固定为收入的某个百分比，有效控制长期本钱的方式，但要考虑短期内公司负荷能力水平加以调整。假定你的毛收入为100%，各项支出工程应占的比例约为：工资——50%(包括了业主的工资)；日常经营开支——30%(包括租金、设备及其他所有维持日常经营的支出)；利润——20%。公司工资及相关支出典型分配表

(以其对公司支出总额百分比来表示，%)直接本钱：客户联络29.29创意24.69创意执行及制作17.23直接本钱总额71.21间接本钱：综合部门及行政管理人员12.65管理费用16.14间接本钱总额28.79工资及相关支出总额100以下是各分项中所涉及名词的定义：客户联络——制订方案、与客户联系，全面作好企业公共关系工作。创意——提出各种创作灵感、想法，文案写作、设计样稿。创意执行及制作——将创意制成以媒体为载体的广告形式，如拍摄成影片、制成录像带等。综合办公室——为保证公司正常运转而设的非专业职能部门，包括通讯员、前台接待、电话接线员、会计、文秘等。管理费用——包括总经理指导公司业务，及全体员工开展新业务所花时间。2、预算费用定为一个绝对值，超过的予以驳回，预算内的那么可以批准。常导致预算内的全花完，超过了的那么向供给商协商次年付款。3、“冻结〞〔如冻结工资增长〕由总公司发出的比较野蛮的控制行为，往往伤害了有活力的部门，保护了低效率的部门。在开始时间确定上也困难。4、本钱控制指令“所有业务单位在本钱根底上减5%,于年底前完成〞，这是总公司在觉察本钱偏高后，经常会发出的本钱控制指令。

5、总经理或财务总监亲自审核批准所有报销。后果：员工恶意“化整为零〞；管理层无精力开拓业务。四、本钱控制的科学分析1、价值分析公司在开始效劳新客户及之后每一年至少召开一次各部门的综合会议，可邀请客户参加以评价对客户的诸项效劳是否为客户创造了价值。如某项效劳无价值或价值很低那么可在客户同意后取消此项效劳。2、价格与数量差异分析总差异＝新价×新量－旧价×旧量＝〔新价－旧价〕×新量＋〔新量－旧量〕×旧价＝价格差异＋数量差异3、年度累计分析对于许多“灰色〞的小费用，员工或部门秘书在准备报销单时，要同时列示此项费用的年度累计数，一并呈给经理审批。4、时间与费用报告广告公司近60％的本钱为人力本钱，对公司员工的工作时间要加以掌控和计算。一个好的时间追踪报告系统是广告公司本钱会计的根底。如：去城郊见客户与其计程车费数目。良好的本钱体系，它除了可以作为确定收费标准的依据外，向客户证明你的收费的合理性时，本钱体系也是不可或缺的证明。帐目中的本钱工程每项工作的时间清单〔员工时间表〕。通过报账时的利益驱动使员工自觉填时间表。五、本钱控制的具体手段1、第三方供给商本钱的控制〔媒体与制作供给商〕2、人力本钱的控制3、人力本钱之外的运营本钱的控制

三者发生的目的不同，控制的手段也不同。1、第三方供给商本钱的控制广告公司的主业是代理，是受“客户〞委托而行。(策略方案、创意、制作、媒体筹划、媒体采买等〕广告公司的收入，在创意制作上不过为客户所支出的第三方供给商费用的7%～12%;在媒体方案与采购置上不过媒体净花费额的4%～6%。百分之八、九十以上的花费均是为客户而支出的。对于第三方供给商本钱的控制实是广告公司立业之本。做得好的广告公司更应该广为向客户宣传，以增加自己的竞争力并提高与客户谈判广告公司佣金的筹码。解决要点1〕本钱控制的第一步是在公司内部建立一个内部审查机制〔注意供给商的比价与选择〕；2〕一旦客户确定了方案，作出书面批准，广告公司应忠实的执行此方案并将本钱控制在批准的制作报价单或媒体方案内。做必要的备选方案合费用报告。1、第三方供给商本钱的控制3〕、本钱控制要做通盘考量，采买经理既要注重价格和返点，更要注意付款期限。与主要的供给商谈判时，要预先作好谈判方案与不同组合的评估。广告公司应依照与客户合约的条件或及早通知客户现金折扣，或自己准备一些机动资金来为客户创造利润。依法纳税合理避税4)、广告公司应熟悉相关的营业税，外汇管理方法以及关税等有关税费的规定，替客户作出合理的税务筹划。合理避税，降低本钱。如直接发单收费、按月结算等2、人力本钱的控制1〕业务部门：总经理，创意总监可视为“根底设施〞的一局部。其本钱控制需要在技术与合约谈判上找出公司和个人都能接受的方案。制定适宜的税务规划；增加奖励分红与固定薪金的比例等其他前线人员如策略方案，创意制作，媒体采买等人力本钱控制要建立本钱会计制度——对“人的时间〞建立起一个报告与监测制度，制定客户利润表与员工时间表。比方说，总经理25%的时间用来与某些大客户进行联络，另外还有10%的时间为这些客户撰写文案。这些就是直接本钱。同时总经理30%的时间用来拓展新业务，剩余35%的时间负责公司的行政管理。后两项都可作为管理费用。因此总经理工资中的每1000美元应作如下分配：客户联络250创意100直接工资支出350管理费用(间接工资)650总计1000

几乎每一个员工都有一局部时间在直接效劳客户，另一局部时间为公司自身效劳。因此只要可能，就必须记下这种区别。唯一的