完美的综合竞争优势(14日修改后)

完美的综合竞争优势一、合法性《禁止传销条列》两部法律性条文中华人民共和国国务院令443号《直销管理条列》中华人民共和国国务院令444号[ImageInfo]

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-Notetocustomers:ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.《直销管理条例》已经2005年8月10日国务院第101次常务会议通过，现予公布，自2005年12月1日起施行《禁止传销条例》已经2005年8月10日国务院第101次常务会议通过，现予公布，自2005年11月1日起施行二、直销与传销的区别1、导向

产品或机会2、入门费

无高额的3、理念

多劳多得,勤劳致富或是不劳而获,一劳永逸4、服务

打造忠实的客户群体或是只买卖机会5、开发、管理

不断给客户提供咨询和服务或是只是寻找下线二、直销与传销的区别

6、遵纪守法

鼓励业务人员遵纪守法合理纳税，

或是截断各种信息

7、培训

岗前,中,后,或纯粹拉人头,根本没有培训

8、价格

是物价部门专门批准,手续齐全,品质保证

9、收入来源

零售加管理或是拉人头10、有无安全的退货保障二、直销与传销的区别直销与传销的区别中国合法直销企业

直销与传销区别胡远江国内知名策划人，中国营销行业杰出的理论家和卓越的实践者，中国管理科学研究院特约研究员，中国营销学会副秘书长、中国营销学院副院长、教授，中国营销研究院研究员

1）在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而在传销活动中，传销始终把“创业良机和致富良机的沟通和贩卖”放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。

2）在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。3）在直销活动中，销售的产品价格合理统一，产品先进，质量信得过。而在传销活动中，在传销过程中，产品只是一个可流通的道具，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题。4）在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，业务员的绩效提成和管理津贴。传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。5）在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。

6）在直销活动中，直销从业人员和直销企业坚决强调“按劳分配和勤劳致富”等原则。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调“一劳永逸、一夜暴富”等价值观念和原则。7)在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。8)在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着“寻找下线、拉取人头”模式发展下线组织的工作重心展开。9)在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。10)在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有３种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。

只有在合法基础上谈倍增，才有成长的空间！！序号企业名称服务网点核查备案日期1雅芳(中国)有限公司

2006-07-242如新(中国)日用保健品有限公司

2006-12-313宁波三生日用品有限公司

2007-02-064宝健(中国)日用品有限公司

2007-03-155新时代健康产业（集团）有限公司

2007-03-156富迪健康科技有限公司

2007-04-117金士力佳友（天津）有限公司

2007-04-208南京中脉科技发展有限公司

2007-04-239安利（中国）日用品有限公司

2007-05-2810欧瑞莲化妆品（中国）有限公司

2007-06-2711广东康力医药有限公司

2007-06-2912康宝莱(中国)保健品有限公司

2007-07-0213完美（中国）日用品有限公司

2007-08-1714无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）2007-08-2415玫琳凯（中国）化妆品有限公司

2007-09-0316北京罗麦药业有限公司

2007-10-2617广东太阳神集团有限公司

2007-11-0518美乐家(中国)日用品有限公司

2007-11-2119天津尚赫保健用品有限公司

2007-12-2520嘉康利(中国)日用品有限公司

2008-03-1221江苏安惠生物科技有限公司

2008-11-1322哈药集团股份有限公司

2008-11-2523克缇（中国）日用品有限公司

2009-02-0624江苏隆力奇生物科技股份有限公司

2009-07-2225葆婴有限公司

2010-07-0226绿之韵生物工程集团有限公司

2010-09-1527天津天狮生物工程有限公司

2011-03-11三、适合中国国情123外资企业适合中国国情要本土化模式的本土化：专卖店+雇佣推销只有适合自己的才是最好的：绣花鞋文化的本土化：传统文化制度的本土化：累积制四、企业的抗风险能力

外资的优势外资的劣势内资的优势内资的劣势

公司实力雄厚

经验丰富

市场成熟.民族企业,传统文化

企业文化本土化企业文化不易本土化，

水土不服成熟模式不易本土化

美式制度，归零制市场不成熟，缺乏市

场运作经验企业五、雄厚的实力

夯实根基

1）一期120亩中山

二期358亩扬州

三期430亩中山南朗镇

2）自2006年起，完美公司至今

获得中国企业纳税500强，中国

外商及港澳台商投资企业纳税100

强和广东省纳税50强五、雄厚的实力

夯实根基

3）33家分公司，7家办事处，

8000多家专卖店，6家海

外分支机构。2013年，品

牌价值270亿五、雄厚的实力理念

1）三个不变

2）六大核心价值：关怀，

分享，诚信，责任感，

品质，服务

3）经营理念：守法经营，

规模经营，永续经营

取之社会，用之社会五、雄厚的实力理念

4）全球完美，百年完美

5）我有完美，走遍天下五、雄厚的实力

先进的设备

1）引进先进国家设备：

西班牙，瑞士，瑞典，

意大利，英国，美国，

法国德国，澳大利亚，日本

2）240袋／分钟，70盒／分钟

80瓶／分钟，35-50罐／分种

100万瓶／月五、雄厚的实力技术雄厚

合作单位实力强大

1、江南大学

2、中国中医科学院

3、中国食品发酵工业研究院

4、中国油料作物研究所

5、中国公众营养与发展中心五、雄厚的实力技术雄厚

合作单位实力强大

6、中国农业大学

7、广州中医药