杭州楼兰销售培训学校商业计划书

杭州楼兰销售培训学校商业方案书

书写人：孙洪杭州楼兰销售培训学校商业方案书撰写人：孙洪使命愿景定位价值观帮助中小企业解决销售人员的招聘和培养问题中国最优秀的商业人才培养和输送平台企业不再招聘、求职不再烦恼创业、分享、幸福企业文化文化企业有需求：1、中小企业超过1500万家2、销售从业人员超过3000万人3、企业培养销售人员本钱高、一般为5000-10000元。1学生有需求：1、每年毕业生1000万以上2、没有学校专门培养销售人员3、能力弱，就业难23多方受益：1、学校受益2、学生受益

3、企业受益我们的初衷人才培养模式孙洪 多年销售团队管理经验，从招商银行业务代表做起，一次创业经验，曾任星光传媒分公司总经理一年，两年培训公司经历，善于资源整合，销售团队打造。刘华从销售基层做起，做过设备销售，两次创业经历，个人公司最大做到年营业额2000万，现任楼兰企业总裁。吕浩 多年运营管理经验，善于整合政府、运营商、学校等资源,进行工程化运作，建立了以业务处理中心和人才转换中心相结合，整合各种相关资源的复合盈利模式，为数千名大学生提供了培训、实训和就业效劳。现任楼兰企业副总裁。王相宇8年营销管理工作经验，创办过3家公司，具有非常丰富的商业运作能力。对系统打造,团队建设,组织规划，商业模式有深层次研究。胡军心灵成长教练、销售培训讲师，中共党员，文学学士，工商管理硕士，从销售一线做起，做到销售主管、销售经理、市场总监、职业经理人，擅长心智修炼、角色定位、销售、团队训练、商务礼仪等课程，真诚真切，幽默得体。管理团队李干从企业营管理培训基层做起，一路从销售人员到优秀营销经理，拥有丰富销售团队管理经验，擅长市场营销、企业管理问题诊断、销售团队打造、卓越销售队伍建设等。耿福军业于天津城市建设学院计算机专业，曾在国内知名互联网企业做多年的营销、管理与培训工作，具有丰富的销售及客户效劳管理经验。刘伟民具有丰富的实战经验和团队管理能力，擅长开拓市场和团队建设，对于创业型公司，自己一直秉承严管不如勤教，勤教不如善化，善化不如以身作那么，身先垂范的原那么在做事。潘克 曾从事互联网上市公司多年营销，管理工作，丰富的市场营销实战经验，沟通能力强，富有感染力和团结协作能力，能尽快融入团队并带着团队富有激情和创造性的工作。俞珍 曾从事旅游业多年，并在国内知名互联网企业做多年的营销、管理与培训工作，具有丰富的销售及客户效劳和管理经验。擅长营销团队的组建、培训、鼓励，精通营销流程和沟通技巧以及不同类型客户的疑议解决。王跃涛杭州尼古拉斯文化创意总经理，立足于对国内外乡品牌开展形态及进程的研究，寻找中国国有品牌开展规律，努力为“提升中国品牌核心竞争力〞作出奉献。1、营业额一直在增长、市场在扩大2、团队在成长，做到因岗定人。3、模式得到验证、肯定能赚钱、4、股份根本分配、确保团队稳定5、岗位职责根本明确、书面化、便于复制6、知名度有效提升、在杭州小有名气7、组织架构根本确定团队目前成绩1、9月启动北京和西安市场，预计营业额50万2、十月在北京和西安开学，预计营业额100万3、十月份启动苏州和上海市场，预计营业额200万4、十一月份在苏州和上海开学，预计营业额400万5、十二月份强化四地市场及管理团队，储藏管理人才，为明年的扩张打好根底。预计营业额800万战略规划内部管理进度方案人员输出回报（每月）300人×70%×3000元=63万（一月）长期项目回报300人×2000元=60万（每月）短期商业实战300人×1000元=30万（每月）员工代培训每期30人×每人3000=9万元（每月）高端子女代教每期10人×9800元=9.8万元（每月）合计一个学校预计到11月份，每月合计营业额可以达到200万，每个月的成本在100万以内、纯利润50%，100万以上。输出学员远期回报300人=3个月后人×每人1000元=30万（每月）一年预期开发十个区域、三十所学校、预计月营业额可以达到3000万、利润在1000万以上。盈利状况及能力名目内容资金场地费用教学场地装修、设备、20万人员工资每月15万上下50万房租办公室房租一个季度15万办公设备10万扩张需求资金西安、北京、苏州、上海200万（每个学校50万投资）合计：295万需求资金公司估值5千万1、直接投资、500万、入股10%2、股份转债务：在一年内可以转成债权、所有债务由孙洪个人承担。资金引进方式1、上市后套现2、二次融资时转让3、企业回购退出机制序号1组织架构2股份持股比例36-7-8月财务报表4招生合同和报名表5人员输出合同6岗位职责说明及进度7合作单位清单及联系方式8高管履历9北大汇丰商学院的合作概况10央视网的合作概况11浙大继续教育学院的合作概况12浙江浙商杂志的合作概况13浙江商业职业技术学院的合作概况14最具投资价值企业奖项的概况15全球CEO峰会的合作概况16近期大项目背景及进度17教学课程表附件董事长（孙洪）总裁（刘华）副总裁（吕浩）招生部（王相宇）市场企划部（王跃涛）人力资源（沈燕兰）营销输出部（刘伟民）客服部（冯丽）财务（张华）教学部（胡军）招生经理（原凯，杨鑫）教学副校长（李干，耿福军）营销经理（潘克，贾锴莉，孙志刚）市场企划经理（李孝东，陈韩萍，王如）人事主管（周洁）财会（俞珍）公司组织架构姓名职位比例姓名职位比例姓名职位比例孙洪董事长潘克营销经理原凯招生经理刘华总裁贾锴莉营销经理陈雪蓉招生经理吕浩副总裁孙志刚营销经理王如企划经理王相宇招生总监张华财务经理冯丽客服经理王跃涛市场企划部总监俞珍财会陈韩平市场经理胡军校长沈艳兰HR经理王文水市场经理刘伟民营销总监周洁HR主管周赟娟董事长助理李干副校长耿福军副校长王晓辉教学部李孝东信息中心负责人杨鑫招生经理王东招生部高管持股比例创新基地〔海创园〕介绍海创园位于杭州城西科创产业集聚区核心区块周边集中设置了信息产业园、创意设计园、金融商务区、综合配套区、科研文教区等产业园区集聚了阿里巴巴、