湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告

湖南绿城长沙桂花城

开盘观摩报告2005年5月27日~29日目录第一局部长沙概况第二局部长沙房地产市场概况第三局部湖南绿城简介第四局部长沙桂花城简介第五局部长沙桂花城开盘前营销工作节点第六局部长沙桂花城开盘活动纪实第七局部观摩感受第一局部长沙概况1、行政区划长沙市系湖南省省会，地处湖南省中东部，著名的湘江和浏阳河流经市内，现辖五区〔芙蓉区、天心区、雨花区、开福区、岳麓区〕三县〔长沙县、望城县、宁乡县〕一市〔浏阳市〕，总面积1.18万平方公里，其中市区面积556平方公里，城市建成区面积170平方公里。2004年末，长沙市总人口610万，其中市区人口212万。附件1：湖南省地图附件2：长沙市地图2、经济状况2004年长沙市国内生产总值突破1000亿元，到达1108.85亿元。其人均国内生产总值为17638元，人均年可支配收入为11021元，消费性支出9032元，收支比例为1：0.82。3、城市开展2003年8月?长沙市2003-2021年城市总体规划?已经国务院批准通过。到2021年，长沙建成区面积将到达350平方公里，市区人口到达300万人。长沙市总体规划将围绕以“山水洲城〞为核心目标的建设方向。根据各区域的历史开展特点，逐步形成“西文东市〞的城市格局，并充分挖掘其自身的自然及人文资源优势，把长沙建设成为集旅游、消费、文化为一体的区域性中心城市。未来长沙市的建设重点将会是沿湘江两岸的风光带；建设湘江四桥、五桥、六桥；拓宽城内主干道路和出城通道；城市新区的加速建设等一大批工程工程，即“一洲两岸，六桥三环，翻开通道，建设新区〞。附件3：长沙市总体规划图第二局部长沙房地产市场概况2004年，长沙房地产市场出现高速增长，全年开发投资额到达了175.54亿元，比去年同期增长了43.23%，创历史新高。全市商品房施工面积1462.40万㎡，同比增长32.19%，竣工面积591.90万㎡，同比增长33.54%，销售面积450.22万㎡，同比增长50.44%。2004年，长沙市商品房销售均价为2738元/平方米，比去年上涨10.94%，其中商品住房销售均价为2391元/平方米，比去年上升了7.61%。第三局部湖南绿城简介湖南绿城投资置业成立于2003年10月，注册资本8000万元，公司办公面积1800余㎡，现有员工47人。湖南绿城公司目前在长沙有两个开发工程，一个是位于长沙雨花区的“桂花城〞工程[占地263亩]，一个是位于开福区的“青竹园〞工程[占地1000余亩]。目前“桂花城〞工程已经于2004年10月21日开工建设，方案分两期开发；“青竹园〞工程由于存在拆迁问题，正在与政府协调中，方案今年9、10月开工。[公司照片][销售中心]第四局部长沙桂花城简介1、工程位置长沙桂花城位于长沙市雨花区体育新城附近，北靠长沙大道〔原雨花大道〕，南临博进路〔规划中〕，东接高岭路，西邻汉城路，交通便捷，配套完善。[区位图]2、工程简介长沙桂花城占地263亩，总建筑面积约23万平方米，总户数1592户。整个园区由多层公寓、小高层公寓、高层公寓、大型会所、幼儿园及各类现代化生活效劳设施组成，是绿城集团“桂花城〞系列产品的又一力作。工程分两期开发，其中一期开发880户，分四个标段建设，以多层公寓为主；二期开发712户，分两个标段建设，以小高层和高层公寓为主。本次开盘房源为闻莺苑组团10栋多层，共计234套住宅，其中保存房源45套，推出房源189套。工程定价为：起价3580元/㎡，均价3980元/㎡，最高价4895元/㎡。截止5月31日，共签约118套。[现场照片]3、周边竞争工程项目名称星城世家西街花园水云间项目占地174亩247亩202亩总建筑面积22万㎡25万㎡12万㎡容积率1.51.370.9总户数1200户1300户——建筑形态多层、小高层多层、小高层联排别墅销售均价3200元/㎡2868元/㎡4500元/㎡星城世家水云间第五局部长沙桂花城开盘前营销工作节点

2004年3月营销工作正式开始。以传播集团理念和介绍集团实力为主，发新闻稿。7月借助足球比赛展示集团形象。9月底获得土地使用权证。10月初销售展示中心正式对外开放，接受客户咨询。10月13日形象广告正式推出，标志着品牌导入工作的全面展开。10月21日项目开工，并参加房交会，展示集团品牌和项目形象。11月初广告集中投放，加深品牌在当地的影响力。11月18日组织长沙媒体杭州行活动，加强媒体对集团的了解与认知。2005年1月~2月年底以“绿城营造十个故事”为主题推出软文，并发布贺年版硬广告。2月底以“品质见证生活”为主题强力推广，开始导入项目形象。3月~5月组织意向客户杭州行，体验绿城楼盘活动。目前已经组织了四批，客户回来后的反馈良好，有近50%的下单量。4月21日开始预约客户。截止预约时间，共积累了2000余位登记客户，但预约来访的，只有500~600人，最终参加预约登记（交纳诚意金）的只有233人。5月16日策划湖南省建设厅组织全省的施工企业和开发商代表到长沙桂花城项目工地现场召开“工程质量观摩会”。5月21日举行长沙桂花城产品推介会，通过现场摇号的方式排出选房的顺序。5月28日长沙桂花城开盘，预约客户签署《预售协议》。6月8~10日协议客户签署正式预售合同，并办理按揭贷款手续。第六局部长沙桂花城开盘活动纪实1、客户选房流程图休息区等候选房区选房选择房号、车位、储藏室销售人员开具房号确认单房号、车位、储藏室的房源确认财务付款、开具收据签署?预售协议?协议审核、盖章选房签约完成约定签署合同时间，送别客户2、选房示意图模型销控区签到处休息区休息区电梯间前台财务签约处洽谈区选房等候3、现场照片第七局部观摩感受1、可取之处开盘方案方案充分，准备工作提前落实；公司各部门的协同能力很强，互相给予积极的支持；参与人员的敬业精神可嘉，没有一个人有怨言，认真做好自己的事；对待客户的不同要求，应变能力很强，公司领导现场解决，化解矛盾；利用现场紧张的气氛，积极引导客户快速下单，实现