大浪淘沙洗浴中心策划书

大浪淘沙洗浴中心策划书前言及策划书思路大浪淘沙洗浴作为本土异军突起的后起之秀，如何在激励的市场竞争中迅速站稳脚跟，并实现企业盈利，而企划在企业营运不可缺少的一个重要环节，我认为在硬件环境雅、服务水平优的基础上，结合本店特色，建议打好文化牌，充分利用会员制及采取一系列企划宣传活动，以便在较短时间内提高盛景品牌知名度与好感度，得到社会、消费者的认可与簇拥，缩短企业的培育期，尽快盈利。既然是对本项目做企划，首先就要对所处的行业及池州行业趋势及竞争店有初步的研判，并对企划有个明确的责任概念，以便有效的制定企划方案。一、企划的职责提高企业的知名度、美誉度，塑造企业形象；传播企业的促销活动，提高人气，提高来客数，促进成交，促进销售；策划活动文案、创意，并组织、实施大型企划活动；公司对外宣称；参与会员活动的组织管理与维护；公司形象系统CI、视觉识别系统VI的制定与维护；参与营销政策的制定；对市场变化有敏锐的观察力、并及时进行信息收集、分析，拟定促销方案，以供总经理、董事长科学决策提供参考。二、针对池州同业态洗浴市场的分析：随着经济的发展和人民生活水平及休闲意识的不断提高，池州休闲类洗浴单位如雨后春笋的发展起来。特点如下：

1、同类机构众多，真正意义上的大品牌、硬品牌并不多；目前对我形成竞争的有：蓝色海岸、港澳水都等。

2、绿色健康休闲品牌店不多。大酒店、三星至五星级酒店有洗浴但不是绿色品牌店且多提供特殊服务，真正休闲健康意义的不多。但随着城市的发展类似绿色洗浴会所会逐渐增多。3.企业经营趋于同质化，无个性。洗浴中心（会所）在洗浴、餐饮、住宿、按摩、健身等服务项目上趋同化较近，特色亮点少，文化特色及内涵深度较浅。三、目前大浪淘沙的优劣势优势：绿色洗浴、价格适中、有远景规划有做大做强的决心、目标明确，可有效针对竞争店的活动进行适时调整，灵活有效的改变促销政策。劣势：位置偏西，偏离市中心；周边环境一般；目前已有蓝色海岸、港澳水都竞争店；客流已形成分流。契机：目前本行业处发展阶段，洗浴这一新的休闲生活方式逐渐受到消费者的认可，具有一定的生存空间和良好的前景，周边新兴小区的建设与入住也会给会所带来客流。目前蓝色海岸是稳中有升，港澳水都是稳中有降，同行业竞争激烈，竞争店对中高端、高端客户进行争夺、而其营销企划宣传力度不大，促销政策只针对进店顾客进行宣传，对外宣称力度不大，受众极少；人员服务态度还有待提高；技师的服务水平还有待提高；硬件环境与自身标榜宣传的未达到最佳匹配；未对游客资源充分挖掘；会员制并不完善。策划案本案主要是以提炼归纳卖点，利用适用的媒介宣传推广，并辅以一定的促销活动，发展会员制，以达到企业提高知名度及盈利目的。一、进行企业形象、特色的归纳、提炼，推出大浪淘沙的卖点关键词：绿色服务：首家绿色综合大型洗浴中心；绿色项目再次不再累述。大型休闲会所：集洗浴、SPA、休闲、餐饮、住宿、娱乐、健身与一体的大型洗浴会所，并不仅限于一般消费者理解的浴池。文化内涵：①提倡文化和时尚休闲生活理念—大浪淘沙一种完全全新的时尚休闲健康生活新哲学、新体验；②带给您健康的高品质生活，重点突出健康的卖点，洗浴的科学益处：洁身、健身（减压、排毒）、瘦身（减肥、塑身）；③家庭休闲生活新方式：亲情一家亲、亲子方式概念的引入。月底为会员进行一次健身知识淋浴水疗知识讲座。2.10酒店、宾馆、房地产公司送免费券活动与周边及部分酒店宾馆、房地产公司建立联谊关系，互相宣传，我方赠送免费券，以吸引顾客前来消费。3、开业当日促销活动时间节点：开业当日3.1邀请明星或知名电视主持人如小么哥现场光临。3.2凡来洗浴送1.5-2元元小礼品（如指甲刀等，印我公司标志）3.3需采取一系列措施对现场气氛烘托及悬浮气球、周边街区彩旗等环境布置。3.4当晚举办第二期出租车司机免门票体验活动，以提高人气。4、开业当月及开业后一月活动时间节点：12月1日至1月22日4.1报纸硬广4.2出租车广告4.3交通电台广告4.4公车车载电视广告4.5第四期第五期简报即第一、二期企业报应改版企业版内刊，板块：洗浴文化（重点）、各区域项目介绍、服务项目介绍、会员入会政策、员工工作心得、顾客留言及心得（重点）等联谊单位免费送券活动4.7DM海报继续在小区酒店附近商业街区企事业单位发放促销广告4.8游客广告活动竞争店在游客群体中广告投入的力度不大，而我方正好利用这空白点，增加我方的利润点，加大对游客的宣传和促销活动。在火车站、红门、天外村等车站、旅游聚集点、景点附近投放DM海报、传单广告语“游泰山住盛景享受高品质生活”新媒体推广网站推广网上订单团购网优惠活动1元门票活动，每月推出30名提前预约消费，只免费洗浴QQ群及时宣传我方促销活动微博及时宣传我方促销活动论坛广播提高知名度开业前一年每月举办主题月活动，逢五节一庆举办重大馈宾活动名片的制作与更新建议背面改进内容，主要为我公司服务项目介绍为主，宣传卖点为主，而不是简单的企业文化介绍。对企划部学习型团队建设的的建议企划部是出点子的部门，是出创意的部门，建议董事长批准，策划部主管、文案员、平面设计员不定期去北京、济南、青岛及当地的竞争店去考察，知己知彼，百战不殆，只有及时学习，才不会落伍。我认为本项目可比做为一个商品推出及营销的概念，开业前3个月、6个月是对商品的消费者--洗浴顾客的第一印象期，本期举办的宣传及促销活动对企业发展尤为重要