国际贸易商品成本核算与价格确定

国际贸易实务主编吴国新郭凤艳InternationalTradePractice第四章国际贸易商品成本核算与价格确定2024/1/142整理课件Contents章首引导案例1[第一节]进出口商品价格的掌握234[第二节]主要贸易术语的价格构成和换算方法[第三节]商品作价的根本方法5[第四节]计价货币的选择2024/1/143整理课件6[第五节]佣金和折扣7[第六节]

出口报价核算的实际应用8

[第七节]买卖合同中的价格条款9本章重要概念Contents2024/1/144整理课件章首引导案例某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为50000元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费用1200元;其他费用900元。此外还有：海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l750美元。货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。

报价汇率：6.8元人民币兑换1美元。

请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。案例2024/1/145整理课件章首引导案例经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFRC5多伦多80.93美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIFC5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行本钱核算？本章将解决这些问题。分析2024/1/146整理课件§1

进出口商品价格的掌握正确贯彻作价原那么1掌握国际市场的价格走势23考虑影响价格的各种具体因素4加强进出口商品的本钱核算2024/1/147整理课件①参考国际市场价格水平②结合国别、地区政策作价一、正确贯彻作价原那么③结合购销意图作价§1

进出口商品价格的掌握2024/1/148整理课件二、掌握国际市场的价格走势国际商品市场外表上看如一池浊水，我们应浊中见清，也就是说要找出带有规律性的东西。为此，必须要加强调查研究，加速信息传递。在调查研究的根底上，随行就市，该涨就涨，该落就落，涨落要稳，早晚要准。以竞争者为主的商品，一般说涨价应行之于后，但要紧跟，适当控制数量，待高价而售，争取做到“价格顶峰过去之日，亦即我货售磬之时〞。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落〞，但要决断，防止干替他人“扛价〞之傻事。争取大局部货物卖得好价钱，并做到“货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售〞。总之，要注意防止涨价时“拿得过老〞，坐失良机；落价时优柔寡断，跟着别人后边跑，造成高价没赶上，低价售不出的局面。§1

进出口商品价格的掌握2024/1/149整理课件①产品因素②成交数量因素三、考虑影响价格的各种具体因素③运输距离因素§1

进出口商品价格的掌握④季节因素⑤交货地点与交货条件因素⑥支付条件因素⑦计价货币因素2024/1/1410整理课件§1

进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的本钱核算1.出口盈亏率的核算出口商品盈亏率＝

出口业务×100％

＝注意：(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折成人民币的数额。(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总本钱的差额。正数为盈利额，负数为亏损额。2024/1/1411整理课件【例4-1】某商品出口总本钱为CNY57000,出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827.27元。那么赢利率为多少？〖解〗出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727人民币元〔为赢利额〕那么出口商品的赢利率＝×100％

＝×100％＝45.1％说明每出口100美元商品盈利45.1美元。2024/1/1412整理课件出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.2850人民币元/美元。

求：该笔交易的出口盈亏率。2024/1/1413整理课件出口总本钱出口盈亏额出口盈亏率=——————2024/1/1414整理课件§1

进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的本钱核算2.出口换汇本钱的核算出口商品的换汇本钱是指商品出口净收入l美元所需要的人民币本钱。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：出口业务

注意：(1)比较不同类出口商品的换汇本钱以便调整出口商品的结构。(2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇本钱，以作为选择市场的依据。(3)对同类商品比较不同时期的换汇本钱的变化，以利于改善经营管理和采取扭亏为盈的有效措施。换汇本钱＝

2024/1/1415整理课件例4-2某公司出口棉袜，每打出口总本钱为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，那么该商品的换汇本钱为多少？〖解〗每打出口总本钱＝10元人民币出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元换汇本钱＝＝＝2.2元人民币/美元说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。换汇本钱可以与当时的外汇牌价比较，以判断出口商品是否有利可图。2024/1/1416整理课件出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.8250人民币元/美元。

〖例〗求：该笔交易的出口换汇本钱。2024/1/1417整理课件答：因为5.26小于6.8250，所以盈利。2024/1/1418整理课件§1

进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的本钱核算3.外汇增殖率的计算外汇增殖率又叫“创汇率〞。它是指进料加工成品出口后的外汇净收入与原料外汇本钱之间的比率。其计算公式为：出口业务

外汇增殖率＝

注意：(1)进口原料不管按何种价格成交，一律应折合成CIF价格计算。(2)成品出口时，不管按何种价格成交，一律应按FOB价格作为成品出口外汇净收入。(3)如果原辅料全系国产的或出口成品中局部辅料是国产的，其外汇本钱应比照出口该原辅料的FOB价格计算。2024/1/1419整理课件例4-3某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。那么该笔业务的外汇增殖率为多少？〖解〗外汇增殖率＝＝×100％＝31.1％说明进口1美元的原料加工后再出口，其成品价值相当于1.311美元，增殖31.1％。2024/1/1420整理课件§1

进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的本钱核算对于进口商品，除了“货比三家〞，还有下述公式供测算：〔1〕进口本钱＝进价本钱＋流通费用＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖出价)＋流通费用〔2〕进口盈亏额＝进口销售收入－进口本钱〔3〕进口盈亏率＝进口业务

×100%

2024/1/1421整理课件五、出口退税条件下的商品本钱核算出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总本钱的比率。其中出口总本钱包含：原料本钱、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等本钱。由于目前大局部企业仍享有出口退税待遇，所以出口本钱中应减掉这局部退税收入。出口商品总本钱〔退税后〕＝出口商品采购本钱〔含增值税〕+定额费用-出口退税收入其中定额费用一般包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用和仓储费用等。其计算公式为：定额费用＝出口商品采购进价×费用定额率费用定额率为5%～10%。以FOB对外报价时:出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–出口总本钱以CIF对外报价时:出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–国际运费－保险费－出口总本钱2024/1/1422整理课件例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280CIFNEWYORK，总计300打，原料采购本钱〔含17%的增值税〕为CNY300000，生产加工费CNY200000，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10,保险费为每打USD1，假设暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2〔为美元的买入价〕计算该出口商品盈亏率。解：〔1〕出口销售人民币总收入=280×300×8.2=688800CNY〔2〕出口商品总本钱=300000+200000+300000×(2%+10%+6%)-300000÷〔1+17%〕×12%=523231CNY〔3〕出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–出口总本钱-运费-保费=688800－523231－10×300×8.2－1×300×8.2=138509CNY〔4〕出口商品盈亏率=138509/523231×100%=26%从上面的例子中可以看出出口商品的赢利不仅与生产过程的本钱有关,而且还与本币和进口国货币的比价有直接关系。2024/1/1423整理课件§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成1主要贸易术语的价格换算22024/1/1424整理课件(一)FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货本钱、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两局部。§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2024/1/1425整理课件①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤证件费用⑥装船费⑦贴现利息和手续费等费用§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法⑧预计损耗⑨邮电费(一)FOB、CFR和CIF的价格构成一、主要贸易术语的价格构成2024/1/1426整理课件①国外运费②国外保险费③如有中间商，还应包括将

支付给中间代理商的佣金。2.国外费用(一)FOB、CFR和CIF的价格构成§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2024/1/1427整理课件(一)FOB、CFR和CIF的价格构成3.计算公式FOB价格＝进货本钱价＋国内费用十净利润CFR价格＝进货本钱价＋国内费用＋国外运费十净利润CIF价格＝进货本钱价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2024/1/1428整理课件(二)FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的开展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货本钱、费用和利润三局部。由于这些贸易术语适用的运输方式不同，交货地点和交易方式也有别，故其产生的具体费用就不尽相同。§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2024/1/1429整理课件①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤拼箱费⑥证件费用⑦贴现利息和手续费等费用§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法⑧预计损耗⑨邮电费(二)FCA、CPT和CIP的价格构成一、主要贸易术语的价格构成2024/1/1430整理课件①国外运费②国外保险费③如有中间商，还应包括将

支付给中间代理商的佣金。2.国外费用§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法(二)FCA、CPT和CIP的价格构成一、主要贸易术语的价格构成2024/1/1431整理课件(二)FCA、CPT和CIP的价格构成3.计算公式FCA价格＝进货本钱价＋国内费用＋净利润CPT价格＝进货本钱价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIP价格＝进货本钱价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2024/1/1432整理课件〔一〕FOB、CFR和CIF三种价格的换算CIF的价格构成为:CIF价格＝FOB价格＋国外运费＋国外保险费这里要特别注意的是，国外保险费是以CIF价格为根底计算的。所以，如果写明保险费的计算方法，那么应为:CIF价格＝FOB价格＋CIF价格×投保加成×保险费率十国外运费如FOB价格，现改报CFR价格或CIF价格，那么CFR价格和CIF价格，分别为:CFR价格＝FOB价格十国外运费§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法CIF价格＝

1二、主要贸易术语的价格换算2024/1/1433整理课件〔一〕FOB、CFR和CIF三种价格的换算如CIF价格，现改报FOB价格或CFR价格，那么FOB价格和CFR价格分别为:FOB价格＝CIF价格－保险费－国外运费＝CIF价格×(l－保险加成×保险费率)－国外运费CFR价格＝CIF价格－保险费＝CIF价格×(l－保险加成×保险费率)如CFR价格，现改报FOB价格或CIF价格，那么FOB价格和CIF价格分别为:FOB价格＝CFR价格－国外运费§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法CIF价格＝

2二、主要贸易术语的价格换算2024/1/1434整理课件我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨l200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的l10%投保。海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整?应用何种贸易术语?价格是多少?？算一算§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法2024/1/1435整理课件解：2024/1/1436整理课件(二)FCA.CPT和CIP三种价格的换算CIP的价格构成应为:CIP价格＝FCA价格＋国外保险费＋国外运费特别要注意的是，保险费应以CIP价格为根底计算。所以，如果写明保险费的计算方法，那么应为:CIP价格＝FCA价格＋CIP价格×投保加成×保险费率＋国外运费这样，如FCA价格，现改报CPT价格或CIP价格，那么CPT和CIP价格分别为:CPT价格＝FCA价格＋国外运费§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法CIP价格＝

1二、主要贸易术语的价格换算2024/1/1437整理课件〔二〕FCA、CPT和CIP三种价格的换算如CIP价格，现改报FCA价格或CPT价格，那么FCA价格和CPT价格分别为:FCA价格＝CIP价格－保险费－国外运费＝CIP价格×(l－保险加成×保险费率)－国外运费CPT价格＝CIP价格－保险费＝CIP价格×(l－保险加成×保险费率)如CPT价格，现改报FCA价格或CIP价格，那么FCA价格和CIP价格分别为:FCA价格＝CPT价格－国外运费§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法CIP价格＝

2二、主要贸易术语的价格换算2024/1/1438整理课件§3商品作价的根本方法一、固定价格固定价格即固定作价法，也叫“死价〞、“一口价〞，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死〞，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。这种固定作价的方法有利于结算，因此是一种常规作法。这种作价方法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。在大宗交易时，一般应加订保值条款。规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币作相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。2024/1/1439整理课件①待定价格

②暂定价格二、非固定

价格③局部固定价格，局部非固定价格1.明确约定定价时间与定价方法2.只规定作价时间§3商品作价的根本方法2024/1/1440整理课件§3商品作价的根本方法三、价风格整条款价风格整条款也称为滑动价格，是指先在合同中规定一个根底价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的方法，那么一并具体订明。在国际贸易中，一些加工周期较长的成套设备、大型机械的买卖合同，普遍采用“价风格整条款〞。即在订约时只规定初步价格(InitialPrice)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保存调整价格的权利。2024/1/1441整理课件调整价格计算公式为：——商品交货时的最后价格；——签合同时约定的初步价格；A——管理费用和利润在价格中所占的比重；B——原材料本钱在价格中所占的比重；C——工资本钱在价格中所占的比重；M——交货时的原材料批发价指数；——订约时原材料批发价指数；W——交货时的工资指数；——订约时的工资指数。A、B、C所分别代表的比例，在签合同时确定后固定不变。三者相加，应为100％。2024/1/1442整理课件例4-4某公司购进一套光缆生产线。合同规定:设备初步价格为1000万美元，原材料价格、工资、管理费和利润在设备价格中的比重分别为50％、25％、25％；双方同意按物价指数和工资指数调整最终价格，物价指数和工资指数均为100。在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和110，试计算该合同的最终价格。解：

＝

＝1100万美元2024/1/1443整理课件§4

计价货币的选择计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。在一般的国际货物买卖合同中，价格都表现为一定量的特定货币，通常不再规定支付货币。在国际货物贸易实践中，用来计价的货币，可以是出口国的货币，也可以是进口国的货币，还可以是交易双方同意的第三国货币或某一种记帐单位。2024/1/1444整理课件123§4

计价货币的选择一、合理利用汇率的买入价和卖出价本币折外币时应该用买入价

外币折本币时应该用卖出价以一种外币折另外一种外币，按国际外汇市场牌价折算。2024/1/1445整理课件〔1〕我某公司出口1台设备人民币底价1万元/台，当天外汇牌价美元/人民币为8.0664/8.0694，现外商要求改报美元价格，问：我公司该如何报价？〔2〕如假设该设备是我公司在香港分公司生产，原报价10000美元/台，现外商要求改报港币价格。当日美元/港元汇率为7.7910/7.7950。问：如何报价？〔3〕如假设该设备是我公司生产，原报价10000美元/台，现外商要求改报港币价格。当日香港市场美元/港元汇率为7.7910/7.7950。问：如何报价？〔4〕如假设该设备是我公司生产，如原报价是10000港元，现外商要求改报美元，如何报价？？算一算§4

计价货币的选择2024/1/1446整理课件解:〔1〕本币折外币，应用买入价。外币报价＝10000元÷8.0664＝1239.71美元〔2〕外币折本币，应用卖出价。香港公司本币报价＝10000美元×7.7950=77950港元〔3〕因在香港市场，故港元视为本币，美元是外币，外币折本币，应用卖出价。那么港币报价＝10000美元×7.7950=77950港元〔4〕港元视为本币，美元是外币。本币折外币，应用买入价。那么美元报价=10000港元÷7.7910＝1283.53美元2024/1/1447整理课件二、把握“出口选硬币，进口选软币”的原则在合同规定用一种货币计价，而用另一种货币支付的情况下，因两种货币在市场上的地位不同，其中有的坚挺(称硬币)，有的疲软(称软币)，这两种货币按何时的汇率进行结算，是关系到买卖双方利害得失的一个重要问题。在出口贸易中应选择硬币或具有上浮趋势的货币作为计价货币；在进口贸易中应选择软币或具有下浮趋势的货币作为计价货币，以减缓外汇收支可能带来的价值波动损失。§4

计价货币的选择2024/1/1448整理课件三、酌情采用“多种货币组合〞方法“多种货币组合〞亦称“一篮子货币计价〞，是指在进出口合同中使用两种以上的货币来计价，以消除外汇汇率波动的风险。当公司进口或出口货物时，假设其中一种货币发生升值或贬值，而其他货币的价值不变，那么该货币价值的改变不会给公司带来很大的外汇风险，或者说风险因分散开来而减轻，假设计价货币中几种货币升值，另外几种货币贬值，那么升值货币所带来的收益可以抵消贬值货币所带来的损失，从而减轻或消除外汇风险。如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，那么可以采用这种方法。§4

计价货币的选择2024/1/1449整理课件四、注意利用价格保值条款在出口贸易中，可以使用外汇保值条款(ExchangeClause)方法来减少汇率风险。外汇保值条款有三种类型，可根据业务具体情况，选择一种使用。这三种类型是:〔1〕计价用硬币，支付用软币。支付时按计价货币与支付货币的现行牌价进行支付，以保证收入不致减少。〔2〕计价与支付都用软币，但签订合同时明确该货币与另一硬币的比价，如支付时这一比价发生变化，那么原货价按这一比价的变动幅度进行调整。〔3〕确定一个软币与硬币的“商定汇率〞，如支付时软币与硬币的比价超过“商定汇率〞一定幅度时，才对原比价进行调整。§4

计价货币的选择2024/1/1450整理课件一、佣金和折扣的含义佣金（Commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。佣金一般是由卖方收妥货款后，再另行付给中间商，折扣一般可由买方在付款时予以扣除，至于具体如何支付，则应按照买卖双方事前的约定办理。§5

佣金和折扣2024/1/1451整理课件二、佣金和折扣的表示方法凡价格中包含佣金的称含佣价（Priceincludingcommission）含佣价的表示方法有两种：一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如：每公吨200美元CIFC2%伦敦(USD250PerMetricTonCIFC2%London)。二是用文字说明。例如，每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3%(USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission)。折扣一般用文字说明，例如，每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣(USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount)。不包括佣金或折扣的实际价格称为净价（NetPrice）。为了明确说明成交的价格是净价，可在价格条件中加上净价字样。例如：每公吨200美元CIF净价伦敦(USD250PerMetricTonCIFnetLondon)。§5

佣金和折扣2024/1/1452整理课件三、佣金的计算方法和支付方式在我国进出口业务中，一般是以发票金额(即含佣价)为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。在国际贸易的做法中，也有按FOB净价为基数计算佣金的。如按CIF买卖合同成交，双方洽定以FOB净价为基数计算佣金，就必须将CIF价换算成FOB价再计算应付的佣金数。佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。无论哪一种支付方式，都应在合同中订明。另外支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等失误发生。§5

佣金和折扣2024/1/1453整理课件四、净价与含佣价之间的换算净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)§5

佣金和折扣含佣价＝

2024/1/1454整理课件例4-5我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为CIFC3%伦敦850美元，后英商要求改报CIFC5%，问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？〖解〗此题含佣价CIFC3%为850美元，佣金率为3%，可首先计算净价：净价＝含佣价×(1－佣金率)＝850×〔1－3%〕＝824.5美元净收益不变，即824.5美元，佣金率为5%时含佣价＝＝＝867.9美元2024/1/1455整理课件例4-6调整含佣价的佣金率A.净价改报含佣金价例：某商品CFR价2000美元，试改为CFRC4%价，并保持卖方的净收入不变。B.CFRC3%为1200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。C.CFRC3%为1200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CIFC5%。〔按发票价值加成10%投保一切险，保险费率1%〕2024/1/1456整理课件A.解：含佣价＝净价÷〔1－佣金率〕＝2000÷〔1－4%〕＝2083.33〔美元〕B.解：先把CFRC3%价改为CFR价佣金＝含佣价×佣金率＝1200×3%＝36〔美元〕CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1200－36＝1164〔美元〕再把CFR价改为CFRC5%因为CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)所以CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1225.26〔美元〕C.先根据CFR3%，计算CIF净价CIF=CFR/(1-1.1I)=1164/(1-1.1×1%)=1176.95美元然后将CIF净价换算为CIFC5%CIFC5%=CIF/(1-5%)=1176.95/0.95=1238.89美元2024/1/1457整理课件〔二〕折扣1、折扣的含义及表示方法折扣〔Discount〕是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价〞字样。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet

2024/1/1458整理课件五、折扣的计算方法与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下：折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率折后净价＝原价－折扣额折扣的支付方法一般是在买方支付货款时预先予以扣除，也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在“暗扣”或“暗佣”时使用。§5

佣金和折扣2024/1/1459整理课件例4-6CIF伦敦价格为每公吨1000英镑，折扣率2％，那么卖方的净收入为多少？解：折扣额＝原价〔或含折扣价〕×折扣率＝1000×2％＝20英镑折后净价＝原价－折扣额＝1000－20＝980英镑2024/1/1460整理课件§6

出口报价核算的实际应用①本钱核算②出口税收核算一、出口报价

的核算③运费核算④保险费核算⑤佣金核算⑥利润核算⑦报价核算2024/1/1461整理课件§6

出口报价核算的实际应用（一）成本核算实际本钱＝购货本钱—出口退税额＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率＝货价(1＋增值税率—出口退税率)

＝购货本钱＝货价十增值税额＝货价十货价×增值税率＝货价(1＋增值税率)购货本钱＝退税收入＝货价×出口退税率＝货价(净价)＝对出口商而言本钱即是购货本钱，一般说供货商所报的价格就是购货本钱。供货商报出的价格一般包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于国家要鼓励出口，为了提高本国商品竞争力，往往对出口商品采取按增值税款金额或按一定比例退还的做法(也就是出口退税)，因而在核算本钱时应将出口退税减去。2024/1/1462整理课件例4-7某商品每件购货本钱是200元，其中包括17％的增值税，假设该商品出口可以退9%，那么该商品(每件)的实际本钱为多少?解：利用上述公式，可算出上例中每件商品的实际本钱＝

＝＝184.6(元)2024/1/1463整理课件§6

出口报价核算的实际应用（二）出口税收核算对出口货物，海关将根据《中华人民共和国关税条例》的规定和《中华人民共和国海关进出口商品税则》规定的税率，从价征收出口关税。出口关税的计算公式非常简单．即：出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率我国绝大多数商品免征出口关税。

完税价格＝

2024/1/1464整理课件§6

出口报价核算的实际应用（三）运费核算出口货物的运输通常采用海洋运输方式。而在海运方式中，又可分为班轮运输和租船运输(详见第四章)。（四）保险费核算(详见第六章)。出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需计算保险费。具体公式如下：保险金额＝CIF(CIP)货价×(1＋保险加成率)保险费＝保险金额×保险费率（五）佣金和银行手续费的核算上一节已经介绍了佣金＝含佣价×佣金率，佣金率是由双方商定的。一般而言，含佣价就是一笔交易的对外报价，如FOB价。银行手续费一般也是在报价的基础上按一定百分比计算，例如银行手续费按CFR价的0.5％计。

2024/1/1465整理课件§6

出口报价核算的实际应用（六）利润的核算了解了出口交易的成本和费用，根据不同术语所包含的不同费用再加上预期利润就可以计算出对外报价了。利润由商家自己决定，可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。在用利润率核算利润额时，其计算基础可用某一成本（生产成本、购货成本或出口成本）来核算，也可用销售价格核算。

2024/1/1466整理课件二、出口报价核算实例分析常用的几种术语的报价可用以下公式：FOB报价＝实际本钱＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润CFR报价＝实际本钱＋国内费用＋出口运费＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润CIF报价＝实际本钱＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润在等式右边的出口保险费、客户佣金、银行手续费和预期利润的计算以报价本身为根底时，可将要求的报价因子提出并移项，得到以下可运用于三种常见贸易术语的报价计算公式：§6

出口报价核算的实际应用出口报价＝

2024/1/1467整理课件例8根据本章开篇案例的资料：出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为50000人民币元，〔供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％〕。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800人民币元；商检费150人民币元；报关费50人民币元；港区港杂费650人民币元；公司业务费用1200人民币元;其他费用900人民币元。此外还有：海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l750美元。货运保险：CIF成交金额的根底上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。报价汇率：6.8元人民币兑换1美元。请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价〔计量单位均为纸箱〕。2024/1/1468整理课件实际采购本钱＝＝国内费用＝＝18.75元人民币海外运费＝FOB价＝＝＝FOBC5％价＝

＝＝2024/1/1469整理课件

CFR价＝＝

＝CFRC5％价＝

＝＝2024/1/1470整理课件CIF价＝＝CIFC5％＝＝2024/1/1471整理课件故该出口商的报价为：每箱FOB深圳和每箱FOBC5%深圳分别为7544.54美元和7988.34美元；每箱CFR多伦多和每箱CFRC5%多伦多分别为7554.26美元和7998.63美元；每箱CIF多伦多和每箱CIFC5％多伦多分别为7643.95美元和8101.09美元。2024/1/1472整理课件三、出口退税条件下的商品本钱核算出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总本钱的比率。其中出口总本钱包含：原料本钱、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等本钱。由于目前大局部企业仍享有出口退税待遇，所以出口本钱中应减掉这局部退税收入。出口商品总本钱〔退税后〕＝出口商品采购本钱〔含增值税〕+定额费用-出口退税收入其中定额费用一般包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用和仓储费用等。其计算公式为：定额费用＝出口商品采购进价×费用定额率费用定额率为5%～10%。以FOB对外报价时:出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–出口总本钱以CIF对外报价时:出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–国际运费-保险费–出口总本钱2024/1/1473整理课件例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIFNEWYORK，总计300打，原料采购本钱〔含17%的增值税〕为CNY300000.00，生产加工费CNY200000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，假设暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2〔为美元的买入价〕计算该出口商品盈亏率。解：〔1〕出口销售人民币总收入=280.00×300×8.2=688800CNY〔2〕出口商品总本钱=〔300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷〔1+17%〕×12%〕=523231CNY

〔3〕出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–出口总本钱-运费-保费=688800–523231-〔3000+300〕×8.2=138509CNY〔4〕出口商品盈亏率=138509/523231×100%=26%从上面的例子中可以看出出口商品的赢利不仅与生产过程的本钱有关,而且还与本币和进口国货币的比价有直接关系。2024/1/1474整理课件§7

买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款一般包括单价(Unitprice)和总值或总金额(Totalamount)两个工程。贸易术语

单位价格金额计量单位4321计价货币

1.单价2024/1/1475整理课件2.总值或总金额总值是单价和数量的乘积。在总值项下一般也同时列明贸易术语。如果一份合同中有两种以上的不同单价，就会有两个以上金额，几个金额相加再形成总值或总金额。总值所使用的货币必须与单价所使用的货币一致。总值除用阿拉伯数字填写外，一般还用文字表示。填写金额要求认真细致，计算正确，防止差错。

§7

买卖合同中的价格条款2024/1/1476整理