【女性汽车市场的调查与探析文献综述4500字】

女性汽车市场的调查与分析文献综述目录TOC\o"1-2"\h\u15856女性汽车市场的调查与分析文献综述 1228981前言 1180262女性汽车消费市场现状及问题 1300043分析女性汽车消费心理对汽车营销的重要性 2110574探讨女性汽车消费心理的目的和意义 261095女性汽车消费市场特征分析 3258245.1冲动消费 4184195.2追求个性、时尚、前卫 4304265.3强烈的情感色彩 4323745.4易受广告影响、注重品牌 452755.5超前消费 5198196结论 527309参考文献 5【摘要】：女性在消费领域一直扮演着重要的购买角色。随着我国女性受教育程度和经济地位的提高，其消费能力显著增强。女性消费市场日益扩大，企业界和理论界对该市场也日益关注，而了解女性市场的特点和女性群体的消费心理，并制定符合女性消费者心理的营销策略，是企业赢得女性市场的关键。可见，女性市场已逐渐成为一个非常庞大且富有潜力的市场，这个市场正成为企业关注的重点，而了解女性的心理和消费特点对企业来说十分必要。基于此，本文对女性汽车市场的调查与分析进行了文献综述。【关键词】：女性；汽车市场；消费者1前言21世纪是一个她时代，这个时代的消费逐渐成为以女性为主导的她时代。随着女性地位和女性购买能力的提高，如今的街头涌现越来越多香车美女的身影，女性对汽车的需求日益高涨。早在2007年，在中国已经拥有家用汽车的消费者中，男性占48.6%，女性占51.4%，已经超越了男性。越来越多的汽车厂商把目标瞄准女性消费者，然而现今对女性汽车消费方面的研究还很少，为了在汽车市场上准确把握女性消费者，首先要分析女性的消费心理和行为。

2女性汽车消费市场现状及问题近年来中国汽车业发展迅速，国内汽车市场成为各大汽车巨头必争之地，为了在中国汽车市场分得一杯羹，不断推出新车型来满足不同的消费阶层。中国女性，随着社会地位和经济能力的提高对汽车的需求和渴望与日俱增，作为汽车市场一股新的购买力，市场潜力不可忽视。据可靠的调查数据显示，女性正在成为一个重要的汽车消费群体。事实上，在中国市场，Polo、QQ、飞度等车型早已被女性情有独钟，并被冠以女性车的称号。2012年世界环球杂志称,目前，在中国已有家轿的消费群体中，男性占48.6%，女性占51.4%，女性比例高于男性。中国每年有160多万辆新车属于女性消费者，总共有1000万女性驾照拥有者，而且每年还以200多万的数量在增长。在北京的330万驾车者中，女性占到1/4。海外数据显示，在美国，新车买主中有49%为女性，二手车买主中有55%为女性，女性影响着80%的家庭购车决策。在欧洲，30%的新车买主为女性。其中德国有57%的妇女拥有自己的私家车，法国女性车主占汽车市场的35%，在日本，女性驾驶的轿车占国内轿车保有量的35%。由以上数据显示可以看出，汽车消费市场不仅购车比例仍在不断攀升，女性对于车市消费的引导力也越来越明显[1]。3分析女性汽车消费心理对汽车营销的重要性伴随现代女性在社会和家庭生活中的地位不断提高，可支配的消费资金也越来越多。她们在化妆品、珠宝首饰、食品、保健品等消费领域中支撑着消费市场，成为消费的主导力量，在汽车商业消费领域也发挥着越来越大的作用。在家庭消费中，现代女性往往是消费的决策者和主要影响者。由于承担着母亲、女儿、妻子等多种角色，她们不仅仅对自己所需的消费品进行购买决策，还理所当然地成为像汽车等绝大多数家庭大件商品的购买者。现代女性对购物情有独钟，且乐此不倦。她们之所以具有旺盛的购买动机和需求，其主要原因就是在于潜意识中她们希望通过购物实现对自我价值的肯定。因此可以看出现代女性汽车消费市场的潜力是巨大的，她们已成为汽车企业竞争的重要目标和顾客群。但参与现代女性汽车消费市场的企业和品牌也是很多的，汽车企业要想取得优异的业绩，必须时刻注意女性消费者的消费特征及其变化趋[2]。4探讨女性汽车消费心理的目的和意义如今女性正全面掌控着消费，成为“首席采购官”。不仅如此，女性消费者热衷于口头传播和推荐，从而形成了强大的营销空间。当她们买到好东西或得到好服务时，就会争相口传，呼朋引伴的来消费，因此女性是非常重要的营销对象。而且由于职业妇女的不断增加，使得女性的赚钱能力也在不断增强，有许多女性都跻身高收入的行列，相对的消费能力也提高了，购买决策权力也越来越大，她们不只是家庭用品的采购者，也开始管理包括置产、购买汽车、计算机、保险、手机或投资基金等重要支出，这些领域女性都扮演重要角色。因此探讨和分析女性汽车消费者的消费心理和购买动机在现今市场经济条件下是具有重大意义的，随着中国经济发展、社会文明进步、女性地位的提升，女性消费者已成为消费市场的消费主体，谁占女性消费市场份额越大，谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家，因此，对汽车行业来说女性已成为很多汽车企业竞争的头号客群。女性不仅仅是消费的源泉，她们还把握着家庭的消费大权，并承担着多种角色，汽车企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要了解女性的消费心理，尤其是现代女性的消费心理，并采取有针对性的经营策略，从而在女性汽车消费市场中占据优势。5女性汽车消费市场特征分析女性汽车消费者不是指全部女性，而是指在实际市场上有购买能力的女性。通常包括青年、中年女性消费者，年龄段从18—55岁左右。这是因为少年儿童中女性购买者多是在家长指导下进行消费活动，无论是男孩子还是女孩子购买行为尚未完全独立，心理特征区别不大。而老年女性消费者的购买行为和心理从青年、中年时形成了习惯与定式，与中青年女性消费者的差别也不大。女性汽车消费者在市场中往往起着举足轻重的重要作用。从青年时期开始，她们一般就对自己消费的时装、化妆品等自主决策。在家庭中，她们又承担着妻子、母亲的角色，是绝大多数家用品的购买者。因此在汽车消费等大件商品购买中，她们的意见也起着重要的影响作用，有些人甚至就是最终的决策者。比男性更多地关注于汽车的动力性能、操控性能等实际问题，女性则更多地凭感觉去选车，外形、颜色，甚至一个小小的装饰就能左右女性的选择。女人对汽车的喜好，大多都来自于对其外形的痴迷。为了了解女性汽车消费需求，上海华普汽车公司专门的调查设计了一份女性车消费导向调查问卷，对不同行业、年龄、收入的女性进行了广泛的意见征集和调查，相关调查显示，外观是否好看排在第一位，价格倒不是制约女性买车的主要因素。在众多车型中，女性身份上的不同在购车中也显示一定的差异。职业女性中，拥有成功事业的企业家往往会选择豪华大气的世界名牌汽车，舒适性和安全性自不必说，她们看中的是这一档次的汽车更符合自己的身份，也像是一张无形的名片，向合作伙伴展示了实力；中层职业女性，在购车时可能会兼顾工作和生活，所以她们要求自己的汽车稳重、成熟，但又不乏女性特征，在与客户的接触中，给人留下干练、自信的印象，在居家生活时，感觉到方便和舒适；时尚行业的从业女性，每天所接触的新鲜事物都是大众所关注的焦点，置身于这样的环境里面，她们的思维和行动都会处于紧张和兴奋当中，所以选择造型大胆，色彩跳跃的前卫汽车作为代步工具不仅可以彰显个性，同时更可以调剂心情、舒缓压力；家庭主妇在选择汽车的时候则更多的是为家庭着想，她们的车多用于接送家人、购物，所以便于操控、舒适安全性高以及车厢空间合理分配与可变化的座位，这类的车型较受家庭主妇青睐[3]。5.1冲动消费很多现代女性消费者都会冲动、非理性地购买某一款汽车，只因为汽车的外观、颜色、某项配置，或者是驾驶的乐趣而选择一款车。年轻的女性消费者在读书的时候就开始接触互联网，在这种新媒体上她们获得了大量信息，促使其喜欢追求新鲜刺激，喜欢娱乐化的生活。在买车时她们最看重的是外型，造型独特、运动感强、颜色明快鲜艳的车型往往受欢迎。而一些实用的装备、配置恰恰被他们忽略，比如用车费用、安全系统等。5.2追求个性、时尚、前卫如今的女性汽车消费者主张个性张扬、追求时尚。她们接受新事物的能力非常强，对独特、时尚的事物有极大的兴趣和强烈的尝试欲望。这种特点体现在消费上就是排斥购买同质化的商品，追求个性消费，不走寻常路。她们正以个性、时尚、前卫的消费标签成为购车军团中不可小视的群体。5.3强烈的情感色彩女性消费者的虚荣心较强，通过消费名牌产品来彰显自己的个性与品位，喜欢向别人炫耀自己更懂生活、更富有或更有地位．以满足他们的心理需求，带有强烈的情感特征。很多女性消费者选择汽车时，就算是同一品牌的同一车型，也会通过各种方式来改变自己的汽车。比如，酷爱运动的女性消费者会给汽车装个高高的尾翼，显得非常运动，非常有力量，再给汽车换运动版的轮辋、轮胎，把前后保险杠换成运动型的前后大包围等。有的女性消费者则会更多地在车内挂着布娃娃、换上HelloKitty的座椅套，车贴更是丰富多彩，有HelloKitty、Snoopy等字样，或者是喷上美丽的玫瑰花。5.4易受广告影响、注重品牌女性消费者受广告的影响较大，一则动感、时尚的广告会吊足她们的胃口，喜欢跟随流行之风。奇瑞QQ都市篇系列平面广告把产品与时尚组合到一起，并给出极具个性化的广告语：“风景——我正勾画，时尚——我来执笔”，惹得青年女性为时尚、前卫、可爱的QQ汽车痴迷。她们有着强烈的品牌意识，对知名度、美誉度高的产品购买倾向强。她们觉得品牌可以显示自己的个性，购车也倾向知名品牌。年轻的女性消费者买车时只考虑那些有影响的大品牌，例如大众、标致、丰田、本田、通用、福特等。一部分是由于她们与朋友的比较心理，另一部分则是认为追求名牌也是追求高的生活质量。5.5超前消费一些“90后”女性消费者多数还处在未婚阶段，父母有自己的职业和收入，因此没有太大的家庭压力，自己对经济的支配力强，很多事情可以随自己的喜好决定。她们先买车再买房的超前消费特征和传统的先有房再有车形成鲜明的对比。如今，相当一部分“90后”女性在车与房面前，毅然选择了汽车，享受有车生活，不当“房奴”当车主，先买一辆车享受有车生活，房子的事情以后再说。在她们眼中，当车主比当“房奴”轻松，毕竟一辆普通家用轿车价格与房价相比要便宜许多。自己暂时不买房，等以后自己的收入水平提高后再买。尽管她们还要支付不少的用车费用，但仍很乐意。6结论如今女性消费心理对整个汽车消费市场具有很大影响力，汽车企业在制定营销策略时，应特别注意现代女汽车性消费者的心理特征及其变化趋势，采取适宜的营销措施。这也是本文的研究意义之所在。参考文献[1]周美霞.基于职业女性用车行为的汽车内饰设计研究[D].江苏大学,2017.[2]贾晓婉.基于女性特征的微型电动汽车设计[D].大连理工大学,2016.[3]孙彪,贾晓婉.市场细分下的女性微型电动汽车设计思考[J].设计,2016(07):116-117[4]杨霞.国内汽车市场女性消费趋势分析与研究[J].黑龙江史志,2013(11):341-342.[5]赵亦楠.女性化形态语言对女性评价汽车造型的影响研究[D].吉林大学,2013.[6]何成义.女性消费者自我概念与汽车购买决策过程的关系研究[D].大连交通大学,2012.[7]蒋静.现代女性购车行为特征分析[A]..西南汽车信息：2012年上半年合刊[C].:,2012:4.[8]韩文静.汽车消费“她”时代——试析女性汽车消费行为及营销策略[J].东南传播,2011(02):60-62.[9]赵佳.女性汽车市场迅猛崛起[J].国际市场,2010(06):24-27.[10]龚慧敏.女性汽车市场与营销策略[J].企业导报,2010(03):139-140.[11]覃群.汽车文化的性别视角:女性消费研究[J].广西民族大学学报(哲学社会科学版),2007(06):69-71.[12]H.Tinwell,D.Rouquié,F.Schorsch,D.Geter,S.Wason,R.Bars.LivertumorformationinfemaleratinducedbyfluopyramismediatedbyCAR/PXRnuclearreceptoractivation[J].RegulatoryToxicologyandPharmacology,2014,70(3):.[13]COIFFIERFREDERIC,MATADELGADOJUANCARLOS.Deviceforcenteringslidingsidedoorofcar,hasmalecenteringel