经纪人考试试题

经纪人考试练习题一、

单项选择题〔共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意〕

1、存量房地产属于房地产〔〕。

A．一级市场B．二级市场C．三级市场Ｄ．四级市场

２、以下不属于销售阶段常用的市场调查方法是〔〕。

Ａ．实地调查法Ｂ．座谈会Ｃ．成交客户问卷调查Ｄ．二手资料调查

３、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是〔〕．

Ａ．质量控制Ｂ．数据处理分析Ｃ．制定调查操作方案Ｄ．形成报告

４、〔〕试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

Ａ．预测性调查Ｂ．因果性调查Ｃ．探测性调查Ｄ．描述性调查

５、〔〕就是形成市场差异化产品。

Ａ．形象定位Ｂ．市场定位Ｃ．产品定位Ｄ．客户定位

６、〔〕是一种最理想的对策。

Ａ．ＷＴ对策Ｂ．ＳＯ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＳＴ对策

７、空间形式属于建筑筹划方法中的〔〕环节的内容。

Ａ．目标规模设定Ｂ．外部条件调查Ｃ．内部条件调查Ｄ．方案设想

８、消费者的生活方式属于市场细分因素中的〔〕。

Ａ．地理因素Ｂ．人口因素Ｃ．心理因素Ｄ．行为因素

９、〔〕不是影响房地产价格的一般因素。

Ａ．土地本钱Ｂ．人口状况Ｃ．经济开展状况Ｄ．人文环境

１０、不列关于均价的说法正确的选项是〔〕。

Ａ．均价的制定和房地产价格本身的本钱没有任何关系

Ｂ．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的根底上建立起来的

Ｃ．均价制定要求考虑房地产本身的本钱及市场供求关系

Ｄ．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个

１１、在工程销售的预热期，应以〔〕为主。

Ａ．广告推广Ｂ．活动推广Ｃ．品牌推广Ｄ．促销推广

１２、销售过程中的定金收取工作由〔〕。

Ａ．销售人员收取后，统一交给财务人员

Ｂ．销售人员直接收取，财务人员开据收据

Ｃ．财务人员直接收取并开据收据

Ｄ．销售人员和财务人员共同收取

１３、市场细分的要求不包括〔〕。

Ａ．个别性Ｂ．可测量性Ｃ．易受影响性Ｄ．一致性

１４、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是〔〕。

Ａ．高价策略Ｂ．低开高走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略

１５、在推广费用的制定过程中，〔〕方法能导致推广支出超量或广告支出缺乏。

Ａ．量力而行法Ｂ．销售百分比法Ｃ．追随法Ｄ．目标任务法

１６、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是〔〕的内容。

Ａ．市场分析方法Ｂ．客户定位Ｃ．产品定位Ｄ．形象定位

１７、研究房地产地产市场环境主要采用〔〕。

Ａ．市场分析方法Ｂ．市场细分方法Ｃ．建筑筹划方法Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法

１８、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于〔〕个。

Ａ．５Ｂ．６Ｃ．８Ｄ．９

１９、进行客户定位的主要方法是〔〕。

Ａ．Ａ市场细分方法Ｂ．市场分析方法Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法Ｄ．建筑筹划方法

２０、最小与最小对策指的是〔〕。

Ａ．ＳＴ对策Ｂ．ＳＷ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＷＴ对策

２１、以下不属于市场细分的依据是〔〕。

Ａ．细分的程度Ｂ．收入Ｃ．产品特性的复杂程度Ｄ．消费者对产品类型的关心程度

２２、均价的制定和房地产价格本身的本钱存在〔〕关系。

Ａ．正相关Ｂ．直接关系Ｃ．间接关系Ｄ．没有任何关２３．关于均价确实定步骤顺序正确的选项是〔〕。

Ａ．确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表

Ｂ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正

Ｃ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表

Ｄ．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表

２４．〔〕定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。

Ａ．高价策略Ｂ．低价策略Ｃ．中价策略Ｄ．稳定价格策略

２５．卖点与工程定位的不同在于〔〕。

Ａ．卖点具有个性化Ｂ．卖点能够展示Ｃ．卖点心须得到客户Ｄ．卖点能够吸引人

２６．以下不属于营销本钱的是〔〕。Ａ．资料费Ｂ．中介效劳费Ｃ．广告费Ｄ．财务费用

２７．在市场推广的强销期是以突出〔〕为主。

Ａ．物业主题Ｂ．市场主题Ｃ．广告主题Ｄ．功能主题

２８．财务指标控制属于营销推广控制的〔〕类型。

Ａ．年度方案控制Ｂ．效率控制Ｃ．赢利能力控制Ｄ．战略控制

２９．广告心理效果测定属于〔〕。

Ａ．广告活动过程的效果测定Ｂ．广告要素效果的测定

Ｃ．广告目标效果的测定Ｄ．广告媒体效果评价

３０．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于〔〕。

Ａ．交易信息Ｂ．动态信息Ｃ．静态信息Ｄ．常规信息

３１．高档住宅的促销方式以〔〕为宜。

Ａ．活动营销Ｂ．让利优惠Ｃ．礼品赠送Ｄ．抽奖促销

３２．房地产转让托效劳手续的第一流程是〔〕。

Ａ．经纪机构核勘察物业

Ｂ．经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性

Ｃ．卖方与经纪机构签署独家<<委托代理协议书>>

Ｄ．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件

３３．核实产权最直接的方式是〔〕。

Ａ．到房地产产权登记部门核实Ｂ．请鉴定机构鉴定

Ｃ．请开发商核实Ｄ．请公证机关公证

３４．房地产权属转移〔〕是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

Ａ．合法性Ｂ．完整性Ｃ．真实性Ｄ．有效性

３５．房地产转让经纪中的信息发布的主题是〔〕。

Ａ．售房信息Ｂ．消费者偏好Ｃ．经纪机构的品质牌与信息３６．不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的选项是〔〕。

Ａ．房地产转移时，土地使用权出让合同规那么的经利和义务同时转移

Ｂ．房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移

Ｃ．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移

Ｄ．房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担

３７．定金的数额不得超过主合同标的额的〔〕。

Ａ．１５％Ｂ．２０％Ｃ．２５％Ｄ．３０％

３８定金合同从〔〕起生效。

Ａ．签订之日Ｂ．合同中约定的日期Ｃ．合同中约定的交付定金的日期

Ｄ．实际交付定金之日

３９．银行共管账户的方法适用于〔〕。

Ａ．按揭付款Ｂ．抵押贷款Ｃ．一次性付款Ｄ．分期付款

４０．法人企业或组织的房地产转移时，须提交其〔〕同意转移的批准文件。

Ａ．产权部门Ｂ．上级部门Ｃ．房地产管理部门Ｄ．资产部门

４１．俗称的＂按揭＂指的是〔〕。

Ａ．公积金贷款Ｂ．住房抵押贷款Ｃ．住房储蓄贷款Ｄ．担保贷款

４２．由银行与售房者单独签订的合同是〔〕。

Ａ．<<商品房买合同甘>>Ｂ．<<住房抵押贷款>>Ｃ．<<住房抵押贷款>>Ｄ．<<借款合同>>

４３．住房抵押贷款的购房者购置保险的，在贷款本息还清之前，保险单由〔〕保管。

Ａ．购房者本身Ｂ．保险公司Ｃ．开发商Ｄ．银行

４４．住房抵押贷款申请延期以〔〕为限。

Ａ．１次Ｂ．２次Ｃ．３次Ｄ．４次

４５．房屋租赁是指〔〕将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。

Ａ．房屋所有权人Ｂ．房屋使用权人Ｃ．房屋委托代管人Ｄ．Ａ或Ｃ

４６．代租代管的出租空置风险由〔〕承担。

Ａ．经纪人Ｂ．业主Ｃ．保险公司Ｄ．银行

４７．〔〕是房屋再转租行为获得合法性正确作法。

Ａ．签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

Ｂ．到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>，签订转租合同，登记备案

Ｃ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

Ｄ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证>>

４８．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，〔〕承担赔偿责任。

Ａ．承租人Ｂ．出租人Ｃ．第三人Ｄ．Ａ和Ｃ连带

４９．房地产置业消费投资不包括〔〕。

Ａ．生活消费投资Ｂ．生产消费投资Ｃ．置业租赁投资Ｄ．经营消费投资

５０．房屋租投资中包租的租赁空置风险由〔〕承担。

Ａ．包租人Ｂ．业主Ｃ．包租人与业主共同Ｄ．在包租条件中约定

二、多项选择题〔共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分〕

51．以下属于面向存量房屋的交易子市场有〔〕。

Ａ．销售Ｂ．租赁Ｃ．转让Ｄ．抵押Ｅ．保险

５２．〔〕不是房地产二级市场的主要特征。

Ａ．市场供应方为政府Ｂ．开发商主导定价Ｃ．需求方竟争市场

Ｄ．接近完全竟争市场Ｅ．市场需求方为业主

５３．房地产三级市场的营销特征包括〔〕。

Ａ．产品是增量房地产Ｂ．交易双方协定定价Ｃ．经常采用广告、价格等促销手段Ｄ．较少采用促销手段Ｅ．较少使用分销渠道

５４．工程筹划与销售阶段的工作内容包括〔〕。

Ａ．工程定位Ｂ．工程定价Ｃ．工程市场推广Ｄ．工程销售

Ｅ．物业开发建议

５５．以下属于应该访问的是〔〕。Ａ．电话调查获Ｂ．座谈会Ｃ．深度访谈Ｄ．行为记录法Ｅ实地观察法

５６．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用〔〕。

Ａ．市场分析方法Ｂ．顶日ＳＷＯＴ分析方法Ｃ．市场细分方法

Ｄ．建筑筹划方法Ｅ．市场定位方法

５７．市场细分的依据包括〔〕。

Ａ．收入Ｂ．细分的程度Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略Ｅ．消费者对产品类型的关心程度

５８．房地产总体定价策略包括〔〕。

Ａ．低价策略Ｂ．高开低走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略

Ｅ．低开高走策略

５９．以下不属于营销本钱中的广告的是〔〕。

Ａ．展销会参展费Ｂ．邮寄费Ｃ．设计建造样板房费用Ｄ．制作售楼书费用Ｅ．小礼品费用

６０．〔〕不属于市场细分的一般方法。

Ａ．依收入细分Ｂ．按细分程度细分Ｃ．完全细分Ｄ．按年龄细分

Ｅ．按产品特性的复杂程度

６１．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括〔〕。

Ａ．工程细分市场分析Ｂ．广告策略的收效Ｃ．价格走势

Ｄ．成交客户问卷调查Ｅ．成交客户特征分析

６２．工程定位阶段主要采用的市场调查方法有〔〕。

Ａ．实地调查法Ｂ．二手资料调查Ｃ．座谈会Ｄ．成交客户问卷调查Ｅ．实验法

６３．市场细分因素中的人口因素包括〔〕子因素。

Ａ．生活方式Ｂ．家庭收入Ｃ．个性Ｄ．教育程度Ｅ．社会阶段

６４．以下关于高价策略的说法正确的选项是〔〕。

Ａ．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高

Ｂ．企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象

Ｃ．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率

Ｄ．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客

Ｅ．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少

６５．营销本钱中的资料费不包括〔〕。

Ａ．制作售楼书费用Ｂ．建造样板房费用Ｃ．小礼品费用Ｄ．展销会参展费用Ｅ．邮寄广告费

６６．〔〕不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。

Ａ．考虑到推广本钱、售价与企业利润之间的关系

Ｂ．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

Ｃ．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行

Ｄ．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定

Ｅ．灵巧性不够

６７．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是〔〕不同。

Ａ．质量Ｂ．楼层Ｃ．造价Ｄ．朝向Ｅ．付款方式

６８．房地产经纪合同一般情况下是〔〕。

Ａ．单务合同Ｂ．双务合同Ｃ．不要式合同Ｄ．主合同

Ｅ．从合同

６９．卖点的展示可以建立和维持工程的优势，挖掘卖点的阶段包括〔〕。

Ａ．片区市场研究Ｂ．提炼推广题Ｃ．消费者构成及购置行为研究

Ｄ．对手动态跟踪Ｅ．进行卖点挖掘

７０．为了使营销组织具备灵巧性和系统性的特点，需考虑〔〕等因素。

Ａ．营销人员Ｂ．企业规模Ｃ．营销本钱Ｄ．市场Ｅ．房地产种类

７１．按建设部公布的<<商品房销售管理方法>>规定，已竣工的房地产工程进入市场销售需要符合〔〕条件。

Ａ．取得土地使用权证书Ｂ．持有建设工程规划许可证和施工许可证

Ｃ．拆迁安置已经落实Ｄ．物业管理方案已经落实

Ｅ．取得房地产预售票许可证

７２．在房地产居间业务中促成交易的技巧有〔〕。

Ａ．直接促成法Ｂ．便利促成法Ｃ．惠顾促成法Ｄ．从众促成法

Ｅ．涨价促成法

７３．房地产销售前准备工作包括〔〕。

Ａ．准备销售资料Ｂ．划分销售阶段Ｃ．准备销售现场

Ｄ．确定销售人员Ｅ．制定销售策略

７４．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原那么有〔〕。

Ａ．平等原那么Ｂ．公开原那么Ｃ．合法原那么Ｄ．互利原那么Ｅ．相容原那么

７５．购房人办理住房抵押贷款的根本条件应包括〔〕。

Ａ．<<住房抵押贷款申请书>>Ｂ．个人收入证明Ｃ．房屋财产保险单副本Ｄ．房屋产权证书复印件Ｅ．单位同意给予贷款的证明

７６．房地产销售过程中的销售文件包括〔〕。

Ａ．客户置业方案Ｂ．功能楼书Ｃ．房地产买卖合同文本

Ｄ．购楼须知Ｅ．付款方式

７７．房地产经营投资包括〔〕。

Ａ．房地产买卖投资Ｂ．房屋租赁投资Ｃ．房地产经营消费投资

Ｄ．房地产置业消费投资Ｅ．房地产置业租赁投资

７８．〔〕属于房屋租赁投资中的包租条件。

Ａ．房屋状况Ｂ．租赁年期Ｃ．出租经营收益

Ｄ．固定租金Ｅ．免租期

７９．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是〔〕。

Ａ．包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险

Ｂ．包租投资可以自由调整租金水平

Ｃ．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败

Ｄ．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险

Ｅ．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转

８０．在房屋租赁经营投资的经营本钱分析中，物业管理费用的形式包括〔〕。

Ａ．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理

B．包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里

C．

包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司

D．

业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费

E．

业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费

三、综合分析题〔共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分〕

(一)

某房地产开发公司给某工程定位单身白领公寓,考虑到工程规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速翻开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。工程推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：８１．在本工程定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行动对策主要是〔〕。

Ａ．ＷＴ对策Ｂ．ＷＯ对策Ｃ．ＳＴ对策Ｄ．ＳＯ对策

８２．销售量下降的原因可能有〔〕。

Ａ．竞争楼盘出现Ｂ．广告支现减少Ｃ．市场定位不准Ｄ．利润下调

８３．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做〔〕。

Ａ．描述性调查Ｂ．控测性调查Ｃ．预测性调查

Ｄ．因果性调查

８４．〔〕调查是从外部联系上找出各种相关因素。

Ａ．描述性调查Ｂ．控测性调查Ｃ．预测性调查Ｄ．因果性调查

８５．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当．关于这种定价策略正确的说法是〔〕。

Ａ．低开高走策略适用于高档商品房

Ｂ．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度

Ｃ．适用于销售量小，销售期短的房地产开发工程

Ｄ．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购置欲

８６．低开高走策略中调价的关键是〔〕。

Ａ．大幅递增Ｂ．小幅递减Ｃ．小幅递增Ｄ．大幅递减

〔二〕、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了<<居间合同>>。试分析：

８７．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间〔〕。

Ａ．现场戡察物业

Ｂ．核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性

Ｃ进行市场推广宣传

Ｄ．寻找客户

８８．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须〔〕。

Ａ．向购置方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购置权

Ｂ．应提前一个月通知承租方，征求其意见

Ｃ．告知承租方，如放弃购置，那么租赁关系终止

Ｄ．要求出售方〔王先生〕与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金

８９．〔〕是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。

Ａ．市场推广Ｂ．交易洽谈Ｃ．促成交易

Ｄ．签约成交

９０．如果有一张先生看中此房欲购置，并与此经纪机构签署了认购合同，那么〔〕。

Ａ．张先生必须立即交付定金

Ｂ．定金可由购房客户〔张先生〕直接交给业主〔王先生〕

Ｃ．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主

Ｄ．此时，房地产产权证原件仍在业主手中

〔三〕、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款１０万家庭月收入５０００元，日常支出约为２０００元。现看中一套价值４０万的房子，准备购置。作为吴先生的置业投资参谋，可以帮吴先生作如下分析：

９１。吴先生可以采取的住房贷款形式主要有〔〕。

Ａ．公积金贷款Ｂ．单位集资贷款Ｃ．住房储蓄贷款Ｄ．住房抵押贷款

９２．如果公积金贷款的最高额度为８万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为１０年，那么每月的总还款额为〔〕〔公积金贷款年利率为４．２６％抵押贷款年利率为５．０４％〕。

Ａ．３７８５元／m2

B.3158元／m2Ｃ．２３３８元／m2Ｄ．２９８０元／m2

93.如果月收入缺乏以支付月还款额，那么贷款年限为〔〕较为适宜。

Ａ．１５年Ｂ．２０年Ｃ．２５年Ｄ．３０年

９４．作为一种置业消费投资，经纪人应着重从〔〕方面来帮吴先生分析。

Ａ．消费能力Ｂ．物业增值潜力Ｃ．实用性Ｄ．风险性

９５．〔〕是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。

Ａ．<<借款合同>>Ｂ．<<商品房买卖合同>>Ｃ．<<住房抵押贷款承诺书>>Ｄ．<<住房抵押贷款合同>>

９６．对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于〔〕。

Ａ．提前还款风险Ｂ．房屋贬值风险Ｃ．利率变化风险Ｄ．房屋处理风险

〔四〕、某先生投资５０万元购置了一套住宅，首付２０万，其余抵押贷款，贷款利率为５．０４％，贷款期限为１５年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：

９７．该先生的投资方式属于〔〕。

Ａ．房地产买卖经营投资Ｂ．房地产置业消费投资Ｃ．房地产置业租赁投资Ｄ．房屋租赁投资

９８．购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑〔〕等因素。

Ａ．城市经济开展水平Ｂ．产业结构影响Ｃ．客源的流动性Ｄ．市场供应量

９９．如果该住宅出租月租金收入为２５００元／m2，各类税费、经营费用等分摊下来３００元／月，那么本案例的投资回收期是〔〕。

Ａ．７年Ｂ．７．５年Ｃ．１７年Ｄ．１９年

１００．假设月还款额为２３７９元，如果归还５年后，该先生打算一次还清剩余款项，那么须一次性归还〔〕。

Ａ．２２．４万Ｂ．１５．７万Ｃ．１７．４万Ｄ．２０．５万

答案：

一．

单项选择题

１．Ｃ２．Ｄ３．Ａ４．Ｄ５．Ｃ６．Ｂ７．Ｄ８．Ｃ９．Ｄ１０．Ａ１１．Ａ１２．Ｃ１３．Ａ１４．Ｄ１５．Ａ

１６．Ｃ１７．Ａ１８．Ｂ１９．Ａ２０．Ｄ２１．Ｂ

２２．Ｄ２３．Ｃ２４．Ｂ２５．Ｂ２６．Ｄ２７．Ｂ

２８．Ｃ２９．Ｃ３０．Ｄ３１．Ａ３２．Ｄ３３．Ａ

３４．Ｄ３５．Ｃ３６．Ｃ３７．Ｂ３８．Ｄ３９．Ｃ

４０．Ａ４１．Ｂ４２．Ｃ４３．Ｄ４４．Ａ４５．Ｄ

４６．Ｂ４７．Ｂ４８．Ｄ４９．Ｃ５０．Ｄ

二、多项选择题

５１．ＢＣＤＥ５２．ＡＣＤ５３．ＢＤ５４．ＢＣＤ５５．ＡＢＣ５６．ＢＤ５７．ＢＤＥ５８．ＡＤ５９．ＣＤＥ

６０．ＢＥ６１．ＢＣ６２．ＡＣ６３．ＢＤＥ６４．ＢＥ

６５．ＤＥ６６．ＢＥ６７．ＢＤ６８．ＢＥ６９．ＡＣＤＥ

７０．ＢＤＥ７１．ＡＢＣＥ７２．ＡＤＥ７３．ＡＣＤ

７４．ＡＣＤＥ７５．ＡＢＤ７６．ＡＤＥ７７．ＡＢＥ

７８．ＡＢＤＥ７９．ＣＤ８０．ＡＢＣ

三、综合分析题

８１．Ｂ８２．ＡＢ８３．Ｂ８４．Ａ８５．ＢＤ８６．Ｃ

８７．Ｂ８８．ＡＢ８９．Ｃ９０．ＡＢＣ９１．ＡＤ９２．Ｂ

９３．Ｂ９４．ＡＣ９５．ＡＤ９６．ＢＣＤ９７．Ｃ

９８．ＣＤ９９．Ｄ１００Ａ一、

单项选择题〔共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符合题意〕

1．新开发的商品销售，是房地产〔〕市场行为。

A．一级B．二级C．三级D．投资

2．商品房、准商品房、公有房屋租售交易市场的分类是按〔〕划分的。

A．房地产购置者目的B．房地产交易形式

C．房地产的用途和等级D．房地产交易形式

3．房地产三级市场的供应方是〔〕。

A．政府B．房地产开发商C．业主D．投资者

4．房地产的工程定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的〔〕。

A．产品地位B．客户地位C．形象地位D．价值地位

5．进行形象定位一般采用的是〔〕方法。

A．市场细分方法B．工程SOWT分析方法

C．建筑筹划方法D．没有固定的方法

6．为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产〔〕阶段就开始介入相关活动。

A．工程取得与地块研究B．产品设计与规划

C．工程筹划与营销D．工程施工与监理

7．房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让、〔〕和其他房地产居间业务。

A．工程转让B．土地转让

C．房地产租赁D．房地产抵押

8．房地产市场调查的一般内容包括市场供应调查、需求调查、价风格查和〔〕调查。

A．竞争B．区域

C．总体D．客户

9．不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产工程定位阶段、推广阶段、销售阶段市场调查，以及房地产〔〕调查。

A．一级市场B．二级市场C．三级市场D．投资市场

10．房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成效客户问卷调查、〔〕。

A．价风格查B．销售难点调查

C．竞争状况D．报盘区域和成效区域调查

11．工程定位阶段常用的调查方法有：实地调查法和〔〕。

A．讨论会B．座谈会

C．二手资料调查D．成效客户问卷调查

12．样本数在〔〕个以内的为定性调查，超过的那么为定量调查。

A．10B．20C．30D．40

13．挖掘卖点一般要经过〔〕个阶段。

A．2B．3C．4D．5

14．一般是通过形象定位来寻找房地产工程销售的〔〕。

A．物业主题B．市场主题C．广告主题D．推广主题

15．WO对策是指〔〕对策。

A．最小—最小B．最小—最大C．最大—最小D．最大—最大

16．建筑筹划方法的特征包括物质性、〔〕和综合性。

A．个别性B．广泛性C．多样性D．针对性

17．市场细分的依据主要是细分的程度、〔〕和消费者对产品类型的关心程度。

18．城市市区地价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会〔〕。

A．增大B．缩小C．不变D．不能确定

19．开发商实施中价策略的目的是要〔〕。

A．提高市场B．提高营销利润

C．稳定市场份额D．赢得市场竞争

20．价格等待策略常可作为〔〕物业定价策略来采用。

A．商业B．居住C．工业D．办公

21．卖点必须是能够得到〔〕认同的特点。

A．竞争对手B．开发商自身C．经纪人D．目标客户

22．采用〔〕法编制推广预算，因无视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出缺乏。

A．量力而行法院B．销售百分比法

C．追随法D．目标任务法

23．在销售过程的尾盘期市场推广应以〔〕为重点。

A．物来主题B．市场主题C．广告主题D．朴实宣传

24．价格等待策略常可作为〔〕物业定价策略来采用。

A．商业B．居住C．工业D．办公

25．一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就〔〕。

A．越高B．越低C．不变D．不能确定

26．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本工程的相关影响程度确定各市场比较楼盘的〔〕。

A．均价B．折扣率C．权重D．因素比重

27．一般来说对房地产工程各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为〔〕。

A．形象楼书B．功能楼书C．置业锦囊D．宣传单张

28．预热期的推广策略主发是整个工程的〔〕。

A．形象推广B．广告推广C．活动推广D．品质推广

29．送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于〔〕促销情况。

A．高档住宅B．普通住宅C．工业物业D．写字楼工程

30．大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择〔〕渠道。

A．

播送电视媒体B．杂志刊物C．报纸广告D．路牌广告

31．房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立〔〕的业务关系。

A．长期B．短期C．不定期D．分期

32．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本工程的相关影响程度确定各市场比较楼盘的〔〕。

A．均价工业B．折扣率C．权重D．因素比重

33．目标本钱是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种〔〕。

A．实际本钱B．变动本钱C．固定本钱D．影子本钱

34．房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付〔〕。

A．租金B．保证金C．佣金D．手续费

35．消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历〔〕个阶段。

A．6B．7C．8D．9

36．房屋承租人累计拖欠房租费〔〕个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。

A．3B．6C．9D．12

37．在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是〔〕。

A．

报纸广告B．电视广告C．网上广告D．路牌广告

38．当置业者选中了自己喜爱的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订〔〕来保障置业者和开发商双方的佥权利。

A．买卖合同B．认购合同C．置业合同D．代理合同

39．主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为〔〕。

A．售楼处B．看楼通道C．置业合同D．代理合同

40．美国市场营销学教授RobertArin在其所著的?动态推销?一书中，将营销人员的推销过程划分为〔〕个阶段。

A．6B．7C．8D．9

41．接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为〔〕。

A．经纪合同B．居间合同C．代理合同D．转让合同

42．如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在〔〕立场上洽谈价格。

A．中间B．委托方C．对方D．视具体情况而定

43．由于房地产的不可移动性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资的〔〕风险。

A．流动性风险B．购置力变化的风险

C．经营性风险D．自然风险

44．房地产的产权状况反映了房地产的〔〕品质。

A．有形品质B．无形品质

C．价值品质D．权益品质

45．房地产经纪人核实产权的最直接方式是到〔〕适宜。

A．房地产产权登记部门B．规划管理部门

C．房地产开发商D．业主

46．从产权性质类别上看，以下房地产在交易时所受限制最小的是〔〕。

A．

商品房B．经济适用房C．福利商品房D．集资房

47．房地产居间业务过程的第一个步骤就是〔〕。

A．接待客户B．联系客户C．了解客户D．介绍客户

48．在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是〔〕。

A．接受委托B．交易洽谈C．签约成效D．售后服

49．在“房屋理财〞居间业务中，银行与开发商或经纪公司通过〔〕而获取收益。

A．利息差B．租金C．租金差价D．佣金

50．凡存入“房屋理财〞的房屋首次出租后，每半年除去总共〔〕天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A．20B．23C．30D．35

二、

多项选择题〔共30题，每题2分。每题备选答案中有两或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分〕

51．按房地产交易形式划分，可划分为〔〕市场。

A．房地产转让B．房地产抵押C．房屋租赁

D．房地产投资E．房地产自用

52．按房地产购置者目的划分，可划分为〔〕市场。

A．居住物业B．商业物业C．工业物业

D．自用物业E．投资物业

53．二手房的买卖交易属于〔〕类型。

A．居住物业市场B．房地产转让C．房地产一级市场

D．房地产二级市场E．房地产三级市场

54．房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的〔〕等到一毓策略以及相应休取的各项市场措施的行为。

A．市场管理B．市场研C．工程的市场定位

D．工程定价E．工程控制

55．工程筹划与销售阶段的工作内容包括〔〕。

A．工程销售B．工程研究C．工程市场推广

D．工程定价E．工程规划设计

56．三级市场调查常用的方法包括〔〕。

A．讨论会B．座谈会C．实地调查法

D．二手资料调查E．成效客户问卷调查

57．〔〕等是房地产工程定位阶段调查的局部要点。

A．交通状况调查B．客户需求和接触媒体习惯调查

C．销售难点调查D．商务和商圈调查

E．工程地块现状调查

58．房地产销售推广方案包括〔〕等方面的相应方案。

A．推广费用B．人员配备C．组织模式

D．阶段划分E．价目表

59．影响营销组织模式的因素包括〔〕等。

A．企业规模B．市场C．房地产种类

D．房地产广告E．房地产价

60．在强销期阶段的推广主要是以〔〕等形式为主。

A．形象推广B．广告推广C．活动推广

D．品质推广E．品牌推广

61．房地产市场调查的质量主要受到〔〕等因素的直接影响。

A．抽样及调查方式选择的合理性B．实地调查的真实性

C．事后复核的细致准确性D．组织者的协调性

E．调查范围的广泛性

62．进行工程定位时，房地产开发经营者必须先研究〔〕等一系列与房地产产品生产有关的前提条件。

A．资金投入状况B．目标客户C．市场前提

D．技术前提E．竞争对手

63．市场环境研究的内容包括〔〕。

A．地理环境B．外部环境C．竞争环境

D．投资环境E．政策环境

64．市场细分的因素包括地理因素、〔〕等。

A．人口因素B．经济因素C．心理因素

D．行为因素E．政策因素

65．归纳起来，影响房地产价格的主要因素有〔〕。

A．环境因素B．一般因素C．市场因素

D．工程因素E．时间因素

66．房地产市场调查在如下几个方面〔〕与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。A．调查的方法B．调查的主体C．调查的内容

D．调查的目的E．调查的阶段

67．按调查所采用的具体方法来划分有〔〕等方法。

A．会议法B．访问法C．观察法

D．实验法E．抽样法

68．房地产工程定价的主要原那么包括〔〕。

A．掌握定价B．反映市场需求C．落实利润目标

D．表达楼盘价值E．提高工程知名度

69．房地产经纪人进行租赁居间业务的市场推广，通常采用〔〕等形式发布信息。

A．户外广告牌B．专项活动C．报纸广告

D．互联网广告E．电视广告

70．房地产居间业务中遇到的房地产投资业务主要有〔〕等类型。

A．

开发投资B．买卖投资C．置

D．租赁投资E．置换投资

71．运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到的对策是〔〕。

A．SW对策B．SO对策C．WO对策

D．OS对策E．WS投资

72．房地产工程定位内容包括〔〕。

A．价值定位B．产品定位C．客户定位

D．形象定位E．广告定位

73．实施高开低走定价策略与下述目标〔〕等有关。

A．获取高利润B．尽早收回投资C．置业投资

D．稳定市场份额E．开展价格竞争

74．广告的战略目标可以分为〔〕。

A．通知B．说明C．提醒

D．告诫E．评论

75．除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用〔〕等策略进行。

A．效劳策略B．活动策略C．关系策略

D．联动策略E．品质策略

76．房地产工程持续销售期的推广参与者主要是〔〕。

A．广告商B．代理商C．开发商

D．承包商E．分销商

77．房地产销售准备工作主要包括〔〕等内容。

A．费用准备B．资料准备C．人员准备

D．现场准备E．广告准备

78．房地产销售一般根据〔〕等因素确定销售人员及其数量。

A．销售量B．销售目标C．销售环境

D．广告投放E．销售楼盘

79．高层楼花的样板房一般布置在〔〕等层。

A．4B．5C．6D．7E．8

80．房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面〔〕入手。

A．了解需求B．介绍资料C．看房介绍

D．提示与提问E．确立目标

三、

综合分析题〔共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分〕

〔一〕某开发商在市区某地段一28亩规模的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房

地产当前市场状况比较稳定，开发商对利润的期望值也属正常平均水平，因此楼盘定价时开发商根据其他开发商在当地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表：类似楼盘

楼盘A

楼盘B

楼盘C

楼盘D

楼盘E

楼盘F

楼盘G

楼盘H

楼盘价格

3200

3400

3300

3500

3600

4500

3800

3700

调整因素

–0.9%

–1.2%

–1.5%

–0.8%

–1.2%

–2.2%

–1.8%

–1.4%

权重

15%

15%

10%

20%

15%

10%

10%

5%81．该房地产商最适宜选择的定价策略是〔〕。

A．低开高走策略B．高开低走策略

C．稳定价格策略D．价格避让策略

82．低开高走定价策略运用的关键是掌握好〔〕。

A．调价时间B．调价频率

C．调价幅度D．调价广告

83．本例开发商采用的楼盘定价方法是〔〕。

A．市场比较法B．本钱定价法

C．竞争定价法D．收益定价法

84．基于楼盘D的本楼盘比较价格为〔〕。

A．3472B．3528C．3220D．3780

85．根据上表得到的楼盘均价为〔〕。

A．3758B．3528C．3408D．3368

〔二〕王某是房地产经纪公司的执业经纪人。在其从事房地产经纪工作过程中，经常会遇到一些投资者需要他从市场专业角度为其在房地产投资决策方面提出参考意见，那么：

86．以下属于房地产经营投资的是〔〕。

A．房地产买卖投资B．房地产置业消费投资

C．房地产置业租赁投资D．房屋租赁投资

87．房地产置业消费投资包括〔〕。

A．置业租赁投资B．生产消费投资

C．经营消费投资D．生活消费投资

88．如果某人欲购置一套面积80m2总价25万的住宅，王某作为其投资参谋，要解答该先生的以下问题，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，那么15年共需支付本息〔〕万元。

A．35.54B．36.38C．30.68D．40.32

89．按70年使用权计算，那么平均每月分摊〔〕元。

A．420B．469C．522D．603

90．假设该住宅租金为1500元，那么该先生因购房而省下租金的投资回报率为〔〕。

A．246%B．315%C．218%D．321%

〔三〕某房地产工程定位为两代居亲情家园，接下来的工作是进行房地产工程的市场推广活动，那么：

91．工程的市场推广准备工作包括〔〕。

A．挖掘卖点B．广告筹划C．提炼推广主题D．制定推广方案

92．市场推广主题主要从〔〕中寻找。

A．产品定位B．形象定位C．客户定位D．市场定位

93．最不可能成为该工程的消费群体是〔〕。

A．白领阶层B．中年成功人士

C．离退休人员D．拆迁户

94．以下方案中属于推广方案工作内容的是〔〕。

A．费用方案B．组织模式

C．阶段方案D．活动方案

95．正确的广告推广周期是〔〕。

A．

发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布

B．

发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布

C．

发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布

D．

发布-跟踪调研-评估效果-跟踪调研-调整-发布

〔四〕某房地产开发公司欲推出一楼盘工程，当前正在进行房地产工程定价工作，与

该楼盘类似的周边房地产工程A、B、C、均价分别为3000元/m2、3200元/m2、3300元/m2，那么：

96．如该工程采用市场比较定价法，那么均价最有可能是〔〕。

A．3120B．3170C．3250D．3280

97．均价的制定与〔〕有关。

A．本钱B．市场供求关系C．市场接受度D．开发商利润率

98．均价可以分为〔〕。

A．整体均价B．分栋均价C．分层均价D．分期均价

99．最终该公司制定的均价为4000元/m2，其主要依据是〔〕定价原那么。

A．在合理的定价范围之内B．反映市场供求

C．表达楼盘价值D．高开低走

100．作为一种高价策略，其主要目的是〔〕。

A．提高市场占有率B．实现较高的营销利润

C．实现较高的市场营销量D．树立品牌形象一、

单项选择题〔共５０题，每题１分。每题的备选答案只有个最符合题意〕

１．〔〕是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。

Ａ．按国家Ｂ．按区域Ｃ．按域市Ｄ．按省份

２．以下不属于新建房地产产品交易的是〔〕。

Ａ．租赁Ｂ．销售Ｃ．抵押Ｄ．保险

３．房地产增量市场属于房地产〔〕。

Ａ．一级市场Ｂ．二级市场Ｃ．三级市场Ｄ．初级市场

４．以下属于房地产二级市场和三级市场共同特点是〔〕。

Ａ．买方竞争市场Ｂ．市场需求方均为业主Ｃ．完全竞争市场Ｄ．卖方竞争市场

５．房地产市场营销的最显著特点是〔〕。

Ａ．市场研究Ｂ．市场定位Ｃ．从规划设计阶段介人Ｄ．工程筹划

６．以下不属于房地产三级市场营销特征的是〔〕。

Ａ．交易双方协定定价Ｂ．较多使用促销手段Ｃ．转少使用促销手段

Ｄ．采用商获科土地之后

７．工程取得与地块研究工作在〔〕进行。

Ａ．开发商获得土地之前Ｂ．开发商获得土地之后Ｃ．较少使用促销手段Ｄ．采用多种分销形式

８．产品规划设计阶段的工作不包括〔〕。

Ａ．工程定位Ｂ．工程筹划Ｃ．物业开发建议Ｄ．Ａ和Ｂ

９．物业开发建议是指从市场角度对〔〕提出的要求。

Ａ．产品设计Ｂ．客户定位Ｃ．形象定位Ｄ．市场定位

１０．房地产业是〔〕行业。

Ａ．技术密集型Ｂ．劳动密集型Ｃ．资金密集型Ｄ．知识密集型

１１．以下不属于房地产市面上６调查主体的侧重内容是〔〕。

Ａ．工程基地状况Ｂ．交通信息Ｃ．根本信息Ｄ．消费者１２．工程的细分市场分析属于房地产〔〕市场调查的内容。

Ａ．工程定位阶段Ｂ．市场推广阶段Ｃ．销售阶段Ｄ．三级市场

１３．以下阶段需要行客户调查的是〔〕。

Ａ．房地产工程定位阶段Ｂ．房地产销售阶段Ｃ．房地产三级市场

Ｄ．以上阶段均需要

１４．按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在〔〕个以内的为定性调查。

Ａ．１５Ｂ．２０Ｃ．３０Ｄ．５０

１５．〔〕是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。

Ａ．普查Ｂ．重点调查Ｃ．典型调查Ｄ．随机调查

１６．行为记录法属于〔〕。

Ａ．访问法Ｂ．观察法Ｃ．实验法Ｄ．实地调查法

１７．〔〕是市场调查的第一要求。

Ａ．准确性Ｂ．客观性Ｃ．实验法Ｄ．实地调查法

１８．〔〕是各阶段市场调查常用的方法。

Ａ．座谈会Ｂ．成交客户问卷调查Ｃ．实地调查法Ｄ．二手资料调查

１９．在房地产市场调查中，确定调查目的后应做的工作是〔〕。

Ａ．资料搜集Ｂ．制之一调查方案Ｃ．质量控制Ｄ．数据处理分析

２０．当企业对需要研究的问题和范围不明确时，可采作〔〕找出症结。

Ａ．探测性调查Ｂ．描述性调查Ｃ．因果性调查Ｄ．预测性调查

２１．二手资料调查是〔〕调查。

Ａ．定量Ｂ．定性Ｃ．定性主，定量为铺Ｄ．定量为主，定性为铺

２２．在房地产市场调查的数据处理分析环节，首先进行的是〔〕。

Ａ．数据分类编号Ｂ．数据统计Ｃ．数据整理Ｄ．数据比较分析

２３．在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究根底上可形成房地产工程的〔〕。

Ａ．市场定位Ｂ．产品定位Ｃ．形象定位Ｄ．工程定位

２４．研究建筑功能和空间的组合方法属于建筑筹划方法研究的〔〕。

Ａ．第一领域Ｂ．第二领域Ｃ．第三领域Ｄ．第四领域

２５．市场细分的因素不包括〔〕。

Ａ．地理因素Ｂ．经济因素Ｃ．人口因素Ｄ．行为因素

２６．档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性〔〕。

Ａ．越低Ｂ．越高Ｃ．视情况而定Ｄ．没有心然关系

２７．以下不属于挖掘卖点阶段的工作是〔〕。

Ａ．片区市场研究Ｂ．消费者构成及购置行为研究Ｃ．提炼推广主题

Ｄ．对手动态跟踪

２８．从产品定位中可以寻求〔〕。

Ａ．物业主题Ｂ．客户主题Ｃ．市场主题Ｄ．广告主题

２９．推广控制工作的第一个流程是〔〕。

Ａ．确定控制对象Ｂ．设置控制目标Ｃ．确定控制标准Ｄ．选择检查方法

３０．一般来说，如果心须重新进行广告筹划过程，那么可能是由于〔〕造成的。

Ａ．衡量效果所用的方法不当Ｂ．发布时机不当Ｃ．调查资料有误

Ｄ．媒体选择不当

３１．房地产销售工作中的认购合同由〔〕保管。

Ａ．销售经理Ｂ．销售人员Ｃ．财务人员Ｄ．销售人员和财务人员共同

３２．关于销售工作的流程正确的选项是〔〕。

Ａ．定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合同

Ｂ．交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订正式买卖合同

Ｃ．定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按揭

Ｄ．交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭

３３．关于房地产居间业务中的信息发布的相关观点错误的选项是〔〕。

Ａ．由于居间业务的分散性，所以信息发布也采用分散发布的方式

Ｂ．信息发布必须持续不断

Ｃ．信息发布必须能引起目标客户的注意

Ｄ．信息发布方式具有多样性

３４．人员销售过程中的开场阶段指的是〔〕。

Ａ．寻找客户Ｂ．接近客户Ｃ．确认需求和问题Ｄ．介绍说明

３５．如果在某一居间合同中有如下条款：甲方必须于买卖完成前，付清一切有关该屋之杂费，那么该条款属于〔〕。

Ａ．提示性条款Ｂ．明示条款Ｃ．免责条款Ｄ．默认条款

３６．以下不同产权性质的房屋，按照相关规定不能上市交易的是〔〕。

Ａ．私房Ｂ．经济适用房Ｃ．免责条款Ｄ．默许条款

３７．已经出租的房屋出售的，那么租赁关系〔〕。

Ａ．由购置方承接Ｂ．由售房者继续履行租约Ｃ．由购置者和售房者协商解决Ｄ．随之中止

３８．对于已经出租的房屋，如要出售，心须提前〔〕通知承租人。

Ａ．15dB.20dC.30dD.40d

39．当一处房地产作出售处分时，关于优先购置权之间的关系正确的选项是〔〕。

Ａ．国家优先购置权＞承租人优先购置权＞共有人优先买权

Ｂ．国家优先购置权＞共有人优先购置权＞承租人优先购置权

Ｃ．共有人优先购置权＞承租人优先购置权＞国家优先购置权

Ｄ．承租人优先购置权＞国家优先购置权＞共有人优先购置权

４０．以下关于定金的说法错误的选项是〔〕。

Ａ．支付定金是保证合同履行的必要条件

Ｂ．收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金

Ｃ．定金合同自签订之日起生效

Ｄ．定金的数额不得超过主合同标额２０％

４１．房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括〔〕。

Ａ．银行共管账户Ｂ．开发商代收代管Ｃ．银行代收代付Ｄ．机构代管

４２．住房抵押贷款属于〔〕。

Ａ．公积金贷款Ｂ．保证贷款Ｃ．商业性贷款Ｄ．政策性贷款

４３．在住房抵押贷款过程中，银行与售房者签订的合同有〔〕。

Ａ．<<商品房买卖合同>>Ｂ．<<借款合同>>Ｃ．<<住房抵押贷款承诺书>>DＢ和Ｃ

４４．住房抵押贷款申请延期的，原借款期限与延长期限之和最长不超过〔〕。

Ａ．２５年Ｂ．２８年Ｃ．３０年Ｄ．４０年

４５．在租赁居间业务中，业主将自己拥有的物业委托经纪机构代租代管，出租空置的风险由〔〕承担。

Ａ．业主Ｂ．经纪机构Ｃ．视情况而定Ｄ．业主和经纪机构共同

４６．转租期间，原租赁合同变更、解除或者终止，转租合同〔〕。

A．继续执行工B．随之变更、解除或者终止

Ｃ．按照约定执行Ｄ．重新签订转租合同

４７〔〕一般为短线投资。

Ａ．买卖投资Ｂ．置业消费投资

Ｃ．置业租赁投资Ｄ．房屋租赁投资

４８．<<房屋租赁许可证>>由房屋〔〕到房屋租赁管理部门办理。

Ａ．承租人Ｂ．所有人Ｃ．经纪人Ｄ．使用人

４９．以下不属于房地产经营投资的特征是〔〕。

Ａ．价格具有多样性Ｂ．投入量大

Ｃ．投资回收期短Ｄ．投资具有保值增值性

５０．房屋租赁投资中租赁经营本钱有包括〔〕。

Ａ．租赁推广费用Ｂ．设备运行费用

Ｃ．固定租金Ｄ．经营管理人员费用

二、

多项选择题〔共３０题，每题２分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得０．５〕

５１．以下属于工业物市场的是〔〕。

Ａ．工业厂房Ｂ．高档公寓Ｃ．加油站

Ｄ．研究与开展用房Ｅ．高新技术产业用房

５２．房地产市场上的买家购置房地产的目的主要有〔〕。

Ａ．自用Ｂ．投资Ｃ．投机

Ｄ．保值Ｅ．增值

５３．房地产三级市场的主要特征有〔〕。

Ａ．市场需求方是业主Ｂ．卖方竞争市场

Ｃ．双方协定，自由议价Ｄ．买方竞争市场

Ｅ．开发商主导定价

５４．房地产市场调查具有〔〕。

Ａ．多样性Ｂ．复杂性Ｃ．专业性

Ｄ．地域性Ｅ．特定性

５５．房地产市场调查更侧重于〔〕。

Ａ．产品的消费习惯分析Ｂ．消费者的生活模式研究

Ｃ．消费者的消费偏好分析Ｄ．消费者的行为模式分析

Ｅ．消费者特征分析

５６．房地产市场调查依据房地产市场营销阶段分为〔〕市场调查。

Ａ．房地产工程定位阶段Ｂ．房地产市场推广阶段

Ｃ．房地产销售阶段Ｄ．房地产二级市场

Ｅ．房地产三级市场

５７．随机抽样可以分为〔〕。

Ａ．简单随机抽样Ｂ．就便随机抽样

Ｃ．判断随机抽样Ｄ．分层随机抽样

Ｅ．分群随机抽样

５８．产品定位时进行的外部市场环境研究包括〔〕。

Ａ．经济环境Ｂ．政策环境

Ｃ．竞争环境Ｄ．文化环境

Ｅ．政治环境

５９．建筑筹划方法具有〔〕特征。

Ａ．物质性Ｂ．个别性Ｃ．多样性

Ｄ．综合性Ｅ．单一性

６０．以下属于建筑筹划方法中的外部条件调查的内容是〔〕。

Ａ．感观环境Ｂ．空间形式Ｃ．社会文化条件

Ｄ．场地条件Ｅ．使用者

６１．市场细分的要求包括〔〕。

Ａ．可测量性Ｂ．个别性Ｃ．可盈利性

Ｄ．一致性Ｅ．不易受影响性

６２．影响房地产价格的工程因素有〔〕。

Ａ．位置Ｂ．自然环境Ｃ．土地本钱

Ｄ．客户取向Ｅ．开展商知名度

６３．最终折扣率是在综合折扣的根底上考虑以下〔〕因素形成的。

Ａ．开展商关系Ｂ．付款方式Ｃ．促销活动

Ｄ．尾盘再折扣Ｅ．分阶段上调折扣

６４．制定中价策略的依据是〔〕。

Ａ．市场供求较为平稳Ｂ．市场竞争较为剧烈

Ｃ．要与竞争者保持均势Ｄ．价们对于开发商和消费者都有比较容易接受Ｅ．企业的利润期望值一般

６５．以下房地产按照相关的规定，可以上市交易的是〔〕。

Ａ．集资房Ｂ．政府权属公房Ｃ．售后公房

Ｄ．经济适用房Ｅ．私房

６６．以下〔〕房地产权属转移不具备有效性。

Ａ．房屋产权有争议

Ｂ．产权人出卖房屋后，没有居住去向的

Ｃ．共有房地产，经其他共有人口头同意的

Ｄ．产权证书伪造的

Ｅ．房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合

６７．以下关于定金合同的说法正确的选项是〔〕。

Ａ．定金合同必须是单独书面合同

Ｂ．定金合同从实际交付定金之日起生效

Ｃ．债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回

Ｄ．定金数额不得超过主合同标的额的３０％

Ｅ．当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限

６８．房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由〔〕机构代管。

Ａ．开发公司Ｂ．经纪公司Ｃ．律师事务所

Ｄ．政府下属兼有过户公司职能的机构Ｅ．物业管理部门

６９．房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是〔〕。

Ａ．房屋租赁登记Ｂ．课税估价Ｃ．保险

Ｄ．贷款评估Ｅ．入住登记

７０．房地产经纪人受理委托业务后，主要收集〔〕信息。

Ａ．标的物业信息Ｂ．竞争对手信息

Ｃ．与标的物业相关的市场信息Ｄ．委托方信息事

Ｅ．媒体信息

７１．以下属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有〔〕。

Ａ．按揭费用表Ｂ．楼盘广告Ｃ．房产展销会

Ｄ．售楼书Ｅ．转移登记税费表

７２．租赁居间主要业务包括〔〕。

Ａ．房屋理财Ｂ．招租居间业务Ｃ．代租代管

Ｄ．工程转让与合作Ｅ．租售结合

７３．房地产经营投资包括〔〕。

Ａ．买卖投资Ｂ．置业消费投资

Ｃ．置业租赁投资Ｄ．房屋租赁投资

Ｅ．房屋理财

７４．以下属于房地产买卖经营投资本钱的是〔〕。

Ａ．购置价款｀Ｂ．改造费用Ｃ．经营费用

Ｄ．空置费用Ｅ．押金利息

７５．以下〔〕情形下，房屋出租人有权终止合同。

Ａ．房屋承租人擅自转让房屋

Ｂ．承租人累计拖欠房租３个月以上

Ｃ．承租人经出租人同意将房屋全部转租

Ｄ．承租人成心损坏承租房屋

Ｅ．承租人擅自改变房屋用途

７６．房地产经营投资的特征包括〔〕。

Ａ．投资的产品价值具有双重性

Ｂ．价格具有多样性Ｃ．投资回收期短Ｄ．投入量大

Ｅ．投入量大

７７．以下属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是〔〕。

Ａ．使用方法Ｂ．空间形式Ｃ．场地条件Ｄ．功能要求Ｅ．用途

７８．影响房地产价格的市场因素不包括〔〕。

Ａ．经纪开展状况Ｂ．客户取向Ｃ．开展商营销目标Ｄ．周边环境景观Ｅ．开展商知名度

７９．作为推广费用制定的销售百分比法的优点是〔〕。

Ａ．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行

Ｂ．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

Ｃ．比较灵巧

Ｄ．考虑到推陈广本钱、售价与企业利润之间的关系

Ｅ．普遍采纳可以使竞争趋于稳定

８０．房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的〔〕。

Ａ．房屋所有权人Ｂ．房屋使用权人Ｃ．房屋委托代管理人

Ｄ．Ａ或ＣＥ．Ａ或Ｂ

三、

综合分析题〔共２０题，每题２分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择、正确的，每个选项得０．５分〕

〔一〕

某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的根底上，决定将工程放竟争不是特别剧烈的Ａ区，Ａ区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售写字楼，面积为１００～１５０m2之间，总价１００万元起。但是工程推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析：

８１工程的产品定位一般可以通过〔〕方法。

Ａ．市场分析Ｂ．ＳＷＯＴ分析Ｃ．建筑筹划Ｄ．市场细分

８２．房地产市场调查的一般内容应涉及〔〕。

Ａ．供应调查Ｂ．需求调查Ｃ．价风格查Ｄ．产品调查

８３．本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，那么这一种调查属于〔〕。

Ａ．预测性调查Ｂ．因果性调查Ｃ．描述性调查Ｄ．探测性调查

８４．如果经判断认为是市场调查环节出现问题，那么最有可能的是在市场调查环节忽略了〔〕。

Ａ．需求调查Ｂ．客户调查Ｃ．产品调查Ｄ．价风格查

〔二〕、某一楼盘的价目表制定过程如下：首先选取市场比较楼盘，确定权重，其中同质同区楼盘Ａ２０％，同质异区楼盘Ｂ２５％、楼盘Ｃ１５％，异质同区楼盘

Ｄ２０％、楼盘Ｅ２０％，然后进行工程因素调整各楼盘与楼盘比较的最后合计得分〔％〕分别为＋1.3、－2.5、－１.1、＋１、－1.7,根据比较价格，得出楼盘的整体均为３８４０元／m2，接下来进行层差和朝向差的调查整，制定出分栋、分期均价，最终形成价目表。式分析；

８５．价目制定的正确步骤应该是〔〕。

Ａ．制定整体均价、进行层差和朝向差的调整、制定分栋分期均价、形成价目表

Ｂ．制定整体均价、制定分栋分期均价、进行层差和朝向差的调整、形成价目表

Ｃ．制定分栋分期均价、进行层差和朝向差的调整、制定整体均价、形成价目表

Ｄ．制定栋分期均价、进行层差和朝向差的高速形成价目表、制定整体均价

８６．本案在整体均价确定的过程中可能出现的问题是〔〕。

Ａ．均价制定过程中仅考虑到比较楼盘的影响因素，而忽略了楼盘本身的本钱

Ｂ．同质异区楼盘Ｂ的权重设置可能偏高

Ｃ．重点市场比较楼盘的个数不够

Ｄ．工程因素调整要结合权重进行修正

８７．如果楼舯Ｃ的折实均价为３９００元／m2，那么基于楼盘Ｃ的本楼盘的比较价格是〔〕。

Ａ．3857／m2Ｂ．3893m2C.3943m2Ｄ．3906m2

８８．进行楼栋之间的差异调整时，主要考虑以下〔〕因素。

Ａ．朝向Ｂ．质量Ｃ．周边景观Ｄ．噪音

８９．在定价因素中属于地域因素的有〔〕。

Ａ．生活气氛Ｂ．规模Ｃ．景观Ｄ．配套

９０．除了本案采用的市场比较定位方法以外，还有〔〕。

Ａ．本钱定价法Ｂ．市场竟争定价法Ｃ．未来收益定价法Ｄ．估算法定价

〔三〕．某开发公司将积压的５０００m2的住宅，以包租的形式委托经纪机构进行经营管理，双方约定整体包租价格为５万元／月，租期５年，由该经纪机构对楼盘进行投资经营。

９１．除了双方约定的整体包租价格及租期，在包租条件中还应约定〔〕。

Ａ．包租者的整改投资本钱Ｂ．免租期Ｃ．再出租的租金水平Ｄ．空置风险

９２．包租者的租赁经营本钱包括〔〕。

Ａ．租赁推广费用Ｂ．设备、设施维护费用Ｃ．每月交纳的固定租金Ｄ．整改投资费用

９３．经营本钱的上下取决于〔〕。

Ａ．相关人员的配置Ｂ．未来租金水平的上下Ｃ．免租期长短Ｄ．租赁空置的多少

９４．如果当初开发公司不是以包租的形式，而是将物业委托经纪机构代管，那么〔〕。

Ａ．出租空置的市场风险由经纪机构承担Ｂ．所有租金都交给该开发公司

Ｃ．佣金由承租人支付Ｄ．佣金由该开发公司支付

９５．假设整改投资费用为５０万元〔全部自有资金〕，年经营本钱８０万元，租金收入不２０元／月．m2,空置率１０％，税费合计为８．５万元，那么资本金利润为〔〕。

Ａ．３９％Ｂ．１９％Ｃ．４３％Ｄ．６３％

９６．投资回收期为〔〕。

Ａ．６．７年Ｂ．１．６年Ｃ．４年Ｄ．２．６年

〔四〕某工程正处于销售阶段，其中的客户置业方案中给出了四种不同的付款方式以及折扣优惠〔见下表〕，有一客户李先生看中了一套面积100m2,价值４５万元的房产，拟签订认购合同。

９７．以下关于定金收取与认购合同的签订正确的选项是〔〕。

Ａ．认购合同由财务人员统一保管，由销售人员与客户共同签订

Ｂ．在签订购合同前必须与销售经理核定房号，然后才能知收取定金

Ｃ．定金由销售人员和财务人员共同收取，同时做好房号的再落实工作

Ｄ．认购合同中就必须明确付款方式

９８．如果李先生同时要申请办理住房抵押贷款，那么必须〔〕。

Ａ．在借款银行开立存折账号

Ｂ．与开发商签订<<房地产买卖合同>>

Ｃ．取得单位同意发放贷款的证明

９９．李先生申请办理住房抵押贷款还必须提交以下〔〕资料。

Ａ．个人身份证明Ｂ．房屋财产保险单副本Ｃ．房本产权属证明复印件

Ｄ．住房抵押贷款申请书

１００．如不考虑支付能力及风险等因素，李先生采用哪一种付款方式最不利，假定贷款年利率和折现率都为５％〔〕。

Ａ．一次性付款Ｂ．分三年付款，每年１５万年

Ｃ．半年后一次性付款Ｄ．七成２０年按揭一．

单项选择题

１．Ｃ２．Ｄ３．Ｂ４．Ｂ５．Ｃ６．Ｂ７．Ｄ

８．Ｂ９．Ａ１０．Ｃ１１．Ｄ１２．Ａ１３．Ｄ１４．Ｃ

１５．Ｂ１６．Ｂ１７．Ａ１８．Ｃ１９．Ｂ２０．Ａ

２１．Ｂ２２．Ｃ２３．Ｂ２４．Ｂ２５．Ｂ２６．Ａ

２７．Ｃ２８．Ａ２９．Ａ３０．Ｃ３１．Ｃ３２．Ｃ

３３．Ａ３４．Ｂ３５．Ｂ３６．Ｄ３７．Ａ３８．Ｃ

３９．Ｂ４０．Ｃ41．B42．C43．D４４．Ｃ４５．Ａ

４６．Ｂ４７．Ａ４８．Ｂ

二、多项选择题

５１．ＡＤＥ５２．ＡＢ５３．ＡＣ５４．ＡＢＣＤ５５．ＢＤ

５６．ＡＢＣＥ５７．ＡＤＥ５８．ＡＢ５９．ＡＢＤ６０．ＣＤ

６１．ＡＣＤ６２．ＡＢＥ６３．ＡＣＤＥ６４．ＡＤＥ６５．ＣＤＥ６６．ＡＢＣ６７．ＢＣＥ６８．ＢＣＤ６９．ＡＢ７０．ＡＣＤ７１．ＡＤＥ７２．ＢＣ７３．ＡＣＤ７４．ＡＢＣ

７５．ＡＤＥ７６．ＡＢＤＥ７７．ＡＤ７８．ＡＤＥ７９．ＡＤＥ８０．ＡＣＤ

四、

综合分析题

８１．ＡＢＣ８２．ＡＢＣ８３．Ｃ８４．ＢＤ８５．Ｂ８６．ＢＣ

８７．Ａ８８．ＡＣＤ８９．ＡＤ９０．ＡＢＣ９１．ＢＤ９２．ＡＢ９３．ＡＤ９４．ＢＤ９５．Ｂ９６．Ｄ９７．ＡＢＤ９８．ＡＢＣ９９．ＡＣＤ１００．Ｃ转摘自房地产经济人考试论坛-感谢其提供资料

一、

单项选择题〔共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答案卡上涂黑其相应的编号〕

1.根据购置目的的不同，房地产市场分为自用市场和〔〕。

A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场

2.最接近完全竞争的房地产市场是()。

A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场

3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是()。

A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋

4.房地产工程定位阶段的市场调查应从了解开发工程的()入手。

A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求

5.房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.

市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.

竞争工程调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.

竞争工程销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.

价风格查、客户需求调查

6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和()。

A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法

7.不属于房地产市场供应调查的内容是()

A.

区域在售工程推出的单位、面积、户型调查

B.

区域总体环境质量状况调查

C.

总体供应的预测调查

D.

房地产细分市场供应调查

8.按照()来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式

C.抽样方法C.调查所采用的模型

9．随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和〔〕。

A.简单随机抽样B.任意随机抽样

C.就便随机抽样D.配额随机抽样

10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和()来确定。

A.现时性调查B.定性调查

C.预测性调查D.回忆性调查

11.房地产工程定位的核心内容是〔〕。

A.

对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.

通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售

C.

通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.

产品定位、客户定位和形象定位

12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是〔〕方法。

A.市场行为记录B.SWOT分析

C.规划与建筑筹划D.市场细分

13.WT对策是指〔〕。

A.

考虑优势因素和时机因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.

考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最