第7章会展营销策划《会展策划》课件

会展营销策划AA,ACLICKTOUNLIMITEDPOSSIBILITESYOURLOGO汇报人：AA目录01单击添加目录项标题02会展营销策划概述03会展营销策划的流程04会展营销策划的方法05会展营销策划的效果评估06会展营销策划的案例分析单击编辑章节标题PART01会展营销策划概述PART02会展营销的定义会展营销是指通过举办展览、会议等活动，推广产品或服务，提升企业形象和品牌知名度。会展营销包括展览营销、会议营销、活动营销等多种形式。会展营销的目标是吸引潜在客户，促进销售，建立良好的客户关系。会展营销的成功与否取决于策划、执行、评估等多个环节。会展营销的目的和意义提升企业形象：通过参展，展示企业实力和产品优势，提升企业形象和知名度。拓展市场：通过参展，与潜在客户直接交流，拓展市场，增加销售机会。收集市场信息：通过参展，了解行业动态、竞争对手情况，收集市场信息，为产品改进和市场策略调整提供依据。建立合作关系：通过参展，与同行业、上下游企业建立合作关系，实现资源共享和互利共赢。会展营销的特点和原则特点：针对性强，受众面广，互动性强原则：明确目标，注重实效，创新思维，注重细节特点：整合资源，协同合作，注重体验原则：以客户为中心，注重服务，持续改进会展营销策划的流程PART03市场调研目标市场：确定目标客户群体和潜在市场竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势市场需求：分析市场需求和消费者行为产品定位：根据市场需求和产品特点进行定位目标市场选择确定目标市场：分析市场需求，确定目标客户群体市场调研：收集市场信息，了解竞争对手情况市场细分：根据客户需求、消费习惯等因素进行市场细分选择目标市场：根据市场调研结果，选择最适合自己产品的目标市场营销策略制定目标市场分析：确定目标客户群体，分析市场需求和竞争状况效果评估：对营销活动进行效果评估，总结经验教训，不断优化营销策略营销活动策划：策划吸引人的营销活动，如折扣、赠品、抽奖等产品定位：确定产品的特点和优势，制定合适的定价策略营销渠道选择：选择合适的营销渠道，如线上、线下、社交媒体等营销执行与监控添加标题添加标题添加标题添加标题实施营销活动：通过各种渠道推广展会制定营销计划：明确目标、策略和预算监控营销效果：收集和分析数据，评估营销效果调整营销策略：根据监控结果调整营销策略，提高效果会展营销策划的方法PART04传统营销方法直接营销：通过电话、邮件、上门拜访等方式直接与客户沟通销售促进：通过打折、赠品、优惠券等方式刺激消费者购买欲望公关活动：举办新闻发布会、产品展示会、客户联谊会等活动广告宣传：通过报纸、杂志、电视、网络等媒体进行广告宣传网络营销方法搜索引擎优化（SEO）：提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传推广，提高品牌知名度内容营销：创建有价值、有趣的内容，吸引用户关注并分享电子邮件营销：通过发送电子邮件向潜在客户推广产品或服务网络广告：在相关网站上投放广告，提高品牌曝光度和点击率数据分析：收集和分析用户数据，优化营销策略，提高转化率社交媒体营销方法利用社交媒体平台进行宣传推广制定社交媒体营销策略，包括目标受众、内容、时间等制作吸引人的内容，如视频、图片、文章等监测和分析社交媒体营销效果，进行优化和调整内容营销方法确定目标受众：分析会展的目标受众，了解他们的需求和兴趣制定内容策略：根据目标受众的需求和兴趣，制定相应的内容策略创造有价值的内容：制作有趣、有用、有吸引力的内容，吸引目标受众的注意力传播内容：通过各种渠道（如社交媒体、电子邮件、网站等）传播内容，提高会展的知名度和影响力监测效果：对内容营销的效果进行监测，以便及时调整策略和改进内容会展营销策划的效果评估PART05评估指标体系品牌影响力：评估会展对参展商和观众的品牌影响力，包括品牌知名度、美誉度等成本效益比：评估会展的成本投入与收益之间的比例，包括直接收益和间接收益社会效益：评估会展对社会的影响和贡献，包括促进行业发展、提升城市形象等参展商满意度：评估参展商对会展的组织、服务等方面的满意程度观众数量和质量：评估会展吸引的观众数量和质量，包括观众的专业程度、购买力等交易量：评估会展期间达成的交易数量和交易金额评估方法与步骤确定评估目标：明确评估的目的和意义，确定评估的范围和重点。收集数据：通过各种渠道收集与评估目标相关的数据，包括参展商满意度、观众数量、销售额等。分析数据：对收集到的数据进行整理和分析，找出影响会展营销策划效果的关键因素。制定评估标准：根据分析结果，制定科学合理的评估标准，以便对会展营销策划的效果进行量化评估。撰写评估报告：根据评估结果和分析，撰写详细的评估报告，包括评估结果、原因分析、改进建议等。反馈与改进：将评估结果反馈给相关人员，以便及时调整和改进会展营销策划方案。评估结果的应用与改进分析评估结果，找出成功和失败的原因持续跟踪评估结果，确保改进措施的有效性制定改进措施，提高会展营销效果根据评估结果，调整营销策略和方案会展营销策划的案例分析PART06成功案例介绍案例名称：2018年上海国际汽车展成功原因：精准的市场定位、创新的展览形式、高效的宣传推广案例名称：2019年北京国际科技产业博览会成功原因：丰富的参展商资源、专业的观众组织、完善的展会服务失败案例分析改进措施：明确目标定位，加强宣传推广，优化现场管理启示：会展营销策划需要注重目标定位、宣传推广和现场管理等方面，避免类似失败案例的发生。案例背景：某公司举办的会展活动失败原因：缺乏明确的目标定位，宣传不到位，现场管理混乱案例启示与借鉴案例一：某会展公司通过社交媒体进行宣传，成功吸引了大量观众案例二：某会展公司通过与知名企业合作，提高了展会的知名度和影响力案例三：某会展公司通过提供个性化服务，提高了观众的满意度和忠诚度案例四：某会展公司通过采用先进的技术手段，提高了展会的效率和效果会展营销策划的发展趋势与展望PART07会展营销策划的发展趋势数字化趋势：利用大数据、人工智能等技术进行精准营销跨界合作趋势：与其他行业进行跨界合作，实现资源共享和优势互补绿色环保趋势：注重环保和可持续发展，采用绿色会展材料和设备体验式营销趋势：注重用户体验，提供沉浸式、互动式的营销活动会