产品广告文案概述

2024/1/12文案写作1第十五讲产品广告文案产品主要包括消费品和工业品两大类型；为不同产品撰写文案应该把握产品的根本特性和对广告的要求；消费品深入消费者生活，应该以认真的态度，做生活化的表现，并配合生活观念与形态的变化；工业品对广告的依赖弱于消费品；工业品广告主要向管理者和专业人员诉求，侧重严谨、理性地提供专业性信息。读者应该了解主要类型消费品的根本诉求点与根本风格。

2024/1/12文案写作2产品：“但凡能够提供给市场，以引起人们的注意、获取、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的东西〞实体产品——产品无形产品——效劳产品和效劳广告传达关于品牌特性的信息以树立品牌形象；传达具体信息以建立认知、说服购置或提醒持续购置；配合促销活动，传达优惠、赠品等信息具有刺激购置作用的信息以直接促进销售。2024/1/12文案写作3准确把握产品或效劳主要特性/对广告要求产品/效劳的根本属性；产品/效劳提供的主要利益和附加价值；消费者的对此类产品/效劳的主要需求；此类产品/效劳消费行为的特征；广告对此类产品/效劳的销售所起所起的主要作用；适用于此类产品/效劳的诉求点和诉求方式；适用于此类产品/效劳的广告风格。2024/1/12文案写作4产品分类的主要标准两种主要尺度：产品的耐用程度/产品的消费者。非耐用品和耐用品/工业品和消费品非耐用品：耐用程度低/使用时间短/购置频繁注重广泛铺货，让消费者可以在很多售点购置产品以较高频率的广告促使消费者尝试并逐渐形成偏好。耐用品：耐用程度高/使用时间长/消费者不会频繁购置广泛售点对非耐用品并不重要要以广告建立对品牌和产品的信任感以售后效劳等手段为消费的平安性提供保障2024/1/12文案写作5消费品个人或者家庭购置和使用直接满足消费者生活需求

工业品：

主要由组织机构购置满足生产或经营需要2024/1/12文案写作6消费品的主要类型和特性菲利普·科特勒/消费者对不同产品的消费行为方便品频繁购置/即用即买/购置时只花很少精力去比较/不需要特别的购置努力日用品/冲动购置品/急用品选购品选购过程中对产品的适用性、质量、价格、式样等根本方面要进行有针对性比较价格较高/使用时间较长/对消费者的生活影响较大同质品/异质品 2024/1/12文案写作7特殊品具有独有的特征或厂牌标记的产品/高级化装品/高级轿车/名牌服装不为日常生活所必需一般可代表较高生活品质消费者会为购置做出特别努力：花费更多时间比较、承受更高价格、去虽然比较远，但更值得信赖的地方购置。非渴求品非渴求品指消费者尚未产生需要在生活中可有可无的产品2024/1/12文案写作8消费品产品/消费特征广告作用方便品——日用品 价格较低/品牌众多/产品差异不大低关心度购置/频繁购置，即用即买只花很少精力比较选择/不需要特别的消费努力容易形成品牌选择习惯广告作用在于建立品牌知名度/树立品牌形象/培养品牌忠诚/突出产品独特功能/频繁提醒/以促销做特别鼓励方便品——冲动品价格较低/品牌较多/产品差异不大随机购置/不做比较选择/不需要特别的消费努力熟知的品牌可以促进购置 广告作用在于建立品牌知名度，突出购置产品的必要性/频繁提醒2024/1/12文案写作9方便品——急用品

价格较低/品牌不多/产品差异不大应急购置，购置时机特殊很少考虑品牌广告作用不大2024/1/12文案写作10选购品——同质品价格远高于方便品，品质差异不大品牌较多，品牌间有一定价格差异做适用性、质量、性能、价格、可靠性比较购置次数少，选择比较谨慎品牌信任度影响选择广告帮助建立品牌知名度和信任度传达不同于同类产品的特性提供有说服力的消费理由2024/1/12文案写作11选购品——异质品价格远高于方便品产品特性差异大品牌较多，品牌间价格差异大 购置次数少，选择比较谨慎注重产品特性的比较品牌形象影响选择价格有一定影响 广告帮助建立品牌知名度广告树立良好的品牌形象广告传达产品特性广告提供有说服力的消费理由2024/1/12文案写作12特殊品 特殊厂牌产品价格高于普通同类产品独有特征产品价格高于无特征产品品牌数量少于方便品和选购品 特别的消费努力注重产品特性的比较非常慎重的选择品牌形象起重要作用 广告要塑造品牌独特形象与个性广告要激发潜在消费者的向往2024/1/12文案写作13非渴求品

一般有独特功能或特殊用途价格较高品牌不多消费者需要了解产品的特殊功能和特殊用途购置相对冲动 广告要提供有说服力的消费理由广告要提供有吸引力的消费刺激品牌知名度与形象作用不大〔一般借助特殊的销售形式，如电视直销，很少做广告〕

2024/1/12文案写作14一些规律产品价格越高，越需要良好的品牌形象支持；产品价格越低，品牌形象与个性对消费影响力越小，促销所起的作用越大；产品同质性越高，品牌知名度、信任度、品牌形象所起的作用越大；产品同质性越低，品牌知名度和产品特性所起的作用越大；产品购置越频繁越需要频繁的广告提醒；产品购置次数越少，广告越需要提供有说服力的消费理由；同类产品品牌越多，越需要通过广告鼓励指名购置；同类产品品牌越少，越需要通过广告建立消费者对本品牌的深刻印象。2024/1/12文案写作15消费品广告典型诉求点用途——用途更广/更适用于特别的需要功能——更多/更强/特殊功能/新功能材质—— 特别材料/天然材料/使用新材料成分—— 特别成分/天然成分/增加新成分品质—— 品质追求/品质检验/权威认可/消费者认可技术——新技术/独有技术/传统工艺人才——专业权威/人员的创新/认真负责产地——进口/名厂/著名产地历史——历史悠久/经验丰富/工艺成熟消费保证——保修/免费安装/维修方便

2024/1/12文案写作16可信性——环保产品/权威机构认证价格——低于同类/特殊优惠/有赠品/实惠促销——大包装优惠/奖品/赠品消费利益——解决问题/防止伤害/改善状况/提高生活品质品牌地位——著名品牌/传统品牌/外国品牌/著名机构或活动指定品牌/名人推荐个性与形象——群体认同/他人尊重/自身成就感/满足感/个性/品味/完美等等2024/1/12文案写作17消费品广告的根本思路向购置决策者诉求生活化的表现出现诉求对象的形象保持前后统一追求鲜明的个性防止诉求对象的排斥认真的态度配合生活的变化 2024/1/12文案写作18工业品的主要类型和特性菲利普·科特勒/进入购置者生产过程的方式及昂贵程度材料和部件完全要转化进购置者所生产的产品中的产品原材料：小麦/棉花/原油半制成品：水泥/生铁/棉纱部件：汽车发动机/轮胎设备和附属设备局部地进入购置者所生产产品或者对购置者的生产活动起辅助作用的工业品设备：建筑物/固定设备附属设备：车辆/手用工具/办公设备供给品和效劳2024/1/12文案写作19工业品消费特征和广告作用材料和部件 大量购置；和供给商有固定联系，不通过广告选择需求量大，对价格和运输更为关心，双方商订。 不依赖产品广告；企业形象广告有一定作用设备一般价值较高，使用寿命较长；销售前要经过较长时间谈判；卖方主要通过人员推销来促进销售；主要通过详细产品说明和人员考察选择 不依赖产品广告；企业形象广告有一定作用2024/1/12文案写作20附属设备价值相对较低，决定购置的过程相对较短；大批量购置主要通过人员销售谈判完成；小批量购置主要由买方参照广告在市场上选择。 产品广告的作用相对较大供给品 价值较低，寿命短、消耗快，需要经常小批量购置；产品大都属于有标准型号的产品，不需要特别定制直接在市场上购置，有较品牌偏好，易受广告影响产品广告作用较大效劳重要程度较高的效劳，依据卖方专业能力、实力、形象做选择，主要通过谈判完成；重要程度不高的效劳在市场上选择企业形象广告和效劳产品广告都有较大作用2024/1/12文案写作21工业品广告的根本思路

向管理者和专业人员诉求严谨、理性专业性信息2024/1/12文案写作22常见品类的诉求与风格酒类

历史与文化品味与个性情感寄托范例：孔府家酒电视广告文案范例：马爹利酒电视广告“金燕子〞篇文案范例：红舌狗黑啤酒电视广告文案范例：Heineken〔喜力〕啤酒系列平面广告文案

2024/1/12文案写作23饮料茶和咖啡：传统饮料/讲究品味与情调的成年人/纯粹口味、情趣、风格、品味感、内心感受汽水、方便茶饮：口味多样化/消费者以追求新鲜感的年轻消费者为主/个性、活力和时尚感包装饮用水：消费者更关注产品品质/自然、纯洁

纯洁自然的表现/以个性化表现吸引年轻消费者奶类饮料：最核心的价值和利益点在于营养/突出产品有益健康/做温馨、生活化的表现/酸牛奶因其特殊的口味，可以做个性化诉求功能饮料：特性突出/广告适合突出动感、强调功能。范例：七喜广告文案范例：黑松天霖水电视广告文案范例：黑松汽水“灵药篇〞系列平面广告文案范例：佳得乐运动饮料平面广告文案标题2024/1/12文案写作24食品

感性的方式，做快乐、健康、生活化的表现文案和画面应该充分调动诉求对象对食品的色、香、味的感受和想象。快餐食品：突出方便性/以美味诉求增加吸引力；零食：主要消费者为青年人/突出口味上的新鲜感/渲染个性化、时尚感甚至梦想色彩；主妇选择的食品：大包装/经济实惠/营养范例：嘉顿面包平面广告文案范例：草帽比萨饼电视广告文案范例：杜老爷雪糕电视广告范例：哈根达斯冰淇淋平面广告文案范例：雀巢宝路薄荷糖平面广告文案2024/1/12文案写作25洗涤卫生用品消费者使用最多的日用消费品最关心产品功能和实际利益确切传达关于对产品功能和利益的信息

做明确解释展现使用产品的效果渲染消费者积极的感受广告表现应该清新宜人范例：黑人牙膏系列平面广告文案护服品和化装品以年轻女性为主要消费者提供实际的功能性利益与女性的外在形象、自我感觉密切相关产品的功能、良好的自我感觉、个性和时尚感广告表现应该力求高雅、精致2024/1/12文案写作26家用电器

价格相对较高使用时间较长在决定购置以前，要经过慎重比较对产品特性有了比较充分的了解才能决定购置广告是他们获取产品信息的重要渠道。集中于产品功能和特性的诉求适合生活化的表现参加欢乐家庭的场面表现使用产品的满足感可以给消费者积极的感受范例：开利空调系列平面广告范例：西门子洗衣干衣机平面广告文案2024/1/12文案写作27汽车性能诉求个性、身份诉求画面表现都应该尽量精美文案的语言也要较日用品广告正式普通轿车——根本性能/舒适程度/售后效劳豪华/跑车/越野——根本性能/特殊款式/品牌个性。以产品性能为诉求点的产品广告/普通产品——注重提供丰富翔实信息以品牌形象为