《会展营销控制》课件

《会展营销控制》ppt课件CATALOGUE目录会展营销概述会展营销策划会展营销执行会展营销控制会展营销案例分析会展营销概述01总结词会展营销是一种通过展会活动来展示产品、服务和品牌形象，以促进销售和提升品牌知名度的营销方式。详细描述会展营销是指在特定时间和地点，通过展会、展览、会议等形式，将参展商、观众和媒体等各方聚集在一起，展示和推广产品、服务和品牌形象，以促进销售和提升品牌知名度的营销方式。会展营销的定义会展营销具有针对性强、互动性强、效果可衡量等特点。总结词会展营销的参展商和观众通常都是具有一定行业背景和需求的群体，因此会展营销具有较强的针对性。同时，会展营销能够提供面对面的交流机会，使参展商与观众之间建立更加紧密的联系和互动。此外，会展营销的效果通常可以通过销售量、观众数量、媒体报道等指标进行衡量，具有可衡量性。详细描述会展营销的特点总结词会展营销包括市场调研、策划、组织、宣传推广和效果评估等环节。要点一要点二详细描述会展营销的流程包括市场调研，了解参展商和观众的需求和行业发展趋势；策划环节，确定展会主题、定位和组织形式；组织环节，招募参展商、观众和志愿者，安排场地、设施和服务；宣传推广环节，通过广告、公关和其他宣传手段吸引参展商和观众；效果评估环节，对展会效果进行评估和总结，为下次展会提供经验和改进方向。会展营销的流程会展营销策划02根据参展商和观众的需求、兴趣和特点，将市场划分为具有相似特征的细分市场。目标市场细分目标市场选择市场定位评估每个细分市场的吸引力，选择最适合企业目标和资源的市场作为目标市场。根据目标市场的需求和竞争情况，确定企业在市场中的独特地位和品牌形象。030201目标市场分析确定会展的主题、内容和形式，以满足目标市场的需求和期望。产品策略塑造会展的品牌形象，提升其在行业内的知名度和美誉度。品牌形象通过创新和特色，使会展与众不同，吸引参展商和观众的关注。产品差异化产品定位

营销策略制定营销渠道选择适合目标市场的宣传渠道，如广告、公关、口碑等。营销传播制定有效的营销传播策略，提高会展的知名度和影响力。营销合作与相关行业和企业建立合作关系，共同推广会展活动。根据企业的财务状况和市场情况，制定合理的营销预算。预算制定将预算分配给各个营销活动，确保各项活动的顺利进行。预算分配对营销预算的使用进行监督和控制，确保预算的有效利用。预算控制营销预算制定会展营销执行03资源整合有效整合内外部资源，包括人力、物力、财力等，确保营销活动的顺利进行。营销活动策划根据会展目标、参展商和观众需求，制定具有吸引力和可行性的营销活动方案。时间安排合理安排活动时间，确保活动与会展主题和目标相契合，同时避免与其他大型活动冲突。营销活动组织活动组织负责活动的具体组织工作，包括场地布置、人员调配、物资准备等，确保活动的顺利进行。现场管理对活动现场进行有效的管理和监控，处理突发事件和问题，确保活动的安全和质量。宣传推广利用各种宣传渠道，如广告、公关、社交媒体等，对营销活动进行广泛宣传，提高活动的知名度和影响力。营销活动实施通过调查问卷、在线评价、社交媒体反馈等方式，收集参展商和观众对营销活动的反馈数据。数据收集对收集到的数据进行整理和分析，了解活动的优点和不足，评估活动的效果和影响力。效果分析根据效果分析结果，提出针对性的改进建议，为今后的营销活动提供参考和借鉴。改进建议营销效果评估会展营销控制0403营销控制的分类营销控制可以分为年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制等类型。01营销控制定义营销控制是指企业为了实现营销目标，对营销活动进行计划、组织、指挥、协调、监督和考核等一系列的管理活动。02营销控制的重要性营销控制是确保企业营销战略和计划得以实施的关键环节，有助于企业实现营销目标，提高市场竞争力。营销控制的概念根据企业战略目标和计划，制定具体的营销控制标准，如销售额、市场份额等。制定营销控制标准收集相关数据，包括内部数据和外部数据，如销售数据、市场调研数据等。收集数据将收集到的实际绩效数据与制定的标准进行比较，找出偏差。实际绩效与标准比较对偏差进行分析，找出原因，并采取相应的纠正措施，以实现营销目标。偏差分析和纠正措施营销控制的流程营销控制的方法对企业营销活动进行全面、系统的检查和评估，发现问题并提出改进建议。对产品、价格、促销和分销等营销组合要素进行分析，评估其效果和效率。对企业的市场占有率进行分析，了解企业在市场中的竞争地位和优劣势。通过调查了解客户对企业的产品和服务的满意度，发现改进空间。营销审计营销组合分析市场占有率分析客户满意度调查会展营销案例分析05总结词精准定位、创新体验详细描述该展览会聚焦于某一高端汽车品牌，通过精准的目标受众定位，吸引了大量潜在客户。同时，展览会通过创新的互动体验方式，如虚拟现实试驾、智能展台等，给参观者留下了深刻印象。成功案例一：某品牌汽车展览会总结词跨界合作、品牌共赢详细描述该文化节活动成功地与其他知名品牌和机构进行跨界合作，共同打造了一系列丰富多彩的活动，如艺术展览、音乐会和论坛等。这种合作模式不仅提升了活动的影响力，还实现了品牌共赢。成功案例二：某文化节活动准备不足、沟通不畅总结词该产品发布会由于事先准备不足，导致现场出现混乱。同时，组织者与媒体和嘉宾之间的沟通不畅，导致信息传递失误。这些因素共同导致了发布会的失败。详细描述失败案例一：某产品发布会