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文档简介

第三篇

电子商务应用第八章

网络营销

引例：腾讯网络营销平台第一节

网络营销概述一、网络营销的产生和开展二、网络营销的概念网络营销是借助互联网、计算机通信和数字交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模式、新的营销渠道和新的营销策略，为到达一定的营销目标所进行的经营活动。三、网络营销网站的分类发布信息型网站广告型网站在线营销型网站售后效劳型网站第二节

网络营销的特点与功能

一、网络营销的特点网络市场是一个虚拟的全球性市场；网络营销是全天候的在线营销；网络营销可以提供大量信息；网络营销可以实现效劳整合；网络营销可以实现双向信息交流。二、网络营销的优势为企业开拓了新的营销空间；减少流通环节，提高经营效率与效益；实施低库存甚至零库存生产，显著降低经营本钱；有利于发挥管理优势，提高效劳质量。三、网络营销的劣势不是所有商品和效劳都适合于网络营销；网络营销缺乏商场的真实环境与气氛；物流配送相对落后制约网络营销开展；商品质量、售后效劳得不到有效保障；顾客对网站的信誉缺乏足够的信任感。四、网络营销的根本功能市场调研信息发布与咨询网上销售或网上采购招标网上支付与结算订单处理物流配送客户关系管理提供售后效劳第三节

网络营销策略一、网络营销产品策略网络营销产品的选择域名品牌建设二、网络营销价格策略低价策略定制定价策略使用定价策略捆绑销售定价策略三、网络营销渠道策略网络直接销售渠道网络间接销售渠

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