企业管理资料范本-各酒店销售提成方案

东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案(销售相关人员薪金工资=基本工资+客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金)工资15--20万×20万以上×工资为0.008;月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01,6万元以上的计算系数为0.013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5--15万元之内按照0.006计提，15-20万元之内的按照0.008计提，20万元以上的按照试用期基本工资为1200元/月。考核结果进行发放，营销员的考核结果：90分以上全额发放，80分以上89分以下扣5%,70-79扣10%,60-69扣15%,60分以下扣20%。1.1.当营销相关人员完成客房3万指标时，全额享受效益工资。1.2.当营销相关人员完成客房收入为3万~6万时，3万起每增加10000元收入，增3%效益工资。1.3.当营销相关人员完成客房收入为6万~9万时，6万起每增加10000元收入，增5%效益工资。1.4.当营销相关人员完成客房收入为9.0万以上时，9万起每增加10000元收入，增8%效益工资。1.5.当营销相关人员完成客房收入为3.0万~2.0万时，每减少3000元收入，减18%效益工资。1.6.低于2.0万时，不享受效益工资。1.8.如连续三个月完不成经济指标，则享受60%岗位工为调动营销相关人员的工作积极性，为营销相关人员促销大开方便之2.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业收入1000万元，则另可提取0.5%的公关招待费。2.2销售相关人员给予报销每月100元手机费。2.3市场部经理手机费每月报销200元。2.4市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理2017年某酒店提成方案计划核任务扣罚客房：按2.5%提成.以实收净房费、会)元，不扣部门机构当月工资总额。特别说明：当有三次未接待客户者(餐厅未接待、客房未安排等)或一次由于相关相关项目维护相关人有销售额算入代维护者。如由于接待部门机构(餐厅、客房)的工作失误造成的投诉，则不2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会(含婚喜宴);3、由客户经理所接待办理的充值卡(按照充值卡提成执行);4、由客户经理所接待其它酒店有明确的提成质量本合同支付资金服务和相关项关人员有权向财务部查询业绩统计是否准确);3、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消所分配任务的50%、70%,完成多少按所完成比例提成。试用期满按照正式企业员工的业绩职级旺季(1、3、5、10、提成比例10万15万客户经理客户划分：事业单位1人，企业单位3人，旅行社1人。工资组成=基本工资+个人业绩提成+部门机构完成任务额的0.5%6、应收账款管理管控①.所有协议单位签单收款均责任到人，每月各客户经理及时收款，欠款最长不超过三个提成，超过三个月以上的不计算提成(特殊单位另外申请审批)。4.1销售经理工资结构(人民币)工资=底薪+提成+补贴(其中底薪=70%业绩工资+30%4.2营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下，营销部相关相4.3行政考核内容及指标相关项目占行政考核比例出勤率5份/周工作总结及计划1份/周、月等级超额范围提成比例提成比例范围客房客房A0—2000元C1750—3500元D个超过=理提成的80%归本人，5%归二线部门机构，5%归营销部秘书提成，10%归部门机构提成)4.6连续三个月个人总任务完成率为50%及以下者，或连续三个月“行政工资”为C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职。4.8餐饮销售经理试用期底薪为2300元/月，转正后为3000元/月；高级营销经理试用期底薪为2500/月，转正后为3500/月：餐饮预定员试用期底薪为1800元/月，转正后为2600将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部相关人企业员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万1)销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%2)销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8%×个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8%×13.5万=基本工资+岗位工资+368元3)销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8%×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8%×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。房价高于协议价的提成={(协议价×3%)+(房价差价×30%)}×天数领导人介绍、主动上门、以及外埠(青岛未设办事处)客户均为部门机构整体业绩，不记入5%提成；完成基数50%,按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基销售相关人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入(含场租、餐饮及房租)、餐饮收1)、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当2)、客房(散)提1.5%;团队(5间房以上)或有房及餐的会议(含场租、餐饮、客房)提1.5%;宴会(5桌以上)提0.5%;餐饮提1.5%。3)、每月酒店核实部门机构经营任务，营销总监(部门机构相关相关项目人)在完成任务后按部门机构实际营业额0.5%计提；若完成月度任务的80%,则领取80%的提成，如此类推；低于80%的不发放提成，只领取基本工资。4)、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成。5)、销售员每天下班前将当天产生的消费与相应部门机构经理确认并本相关项目联系相关每位销售员每月提成总奖金的75%作为销售相关人员当月的奖金发放给销售员，10%留部门机构*,15%留存到年底，再根据该销售相关人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度*注：销售员奖金提10%归部门机构，分配如