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文档简介

销售轮牌管理制度前言销售轮牌是指公司为合理分配销售任务，确保销售量、效益等考核指标完成，按固定期限、固定顺序、轮流安排销售员走访客户或拜访业务合作伙伴的一种管理制度。在公司的发展中，销售轮牌管理制度是必不可少的一项管理制度，为了更好地推进销售业务，特制订该制度，以规范公司销售管理。总则为规范公司销售管理，加强对销售人员的监督、考核，制定本制度。适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括直接销售、渠道销售、业务拓展人员等。工作机制轮牌制度的构成公司将销售人员按固定顺序，轮流安排到不同的销售区域或客户端拜访，所安排的区域和客户端等信息构成轮牌制度。轮牌制度的执行轮牌周期：公司根据销售任务及考核指标，制定轮牌周期，每个周期为一个月。轮牌人员的确定：公司将销售人员按照一定规则确定轮牌顺序，根据销售任务的重要性、销售人员的业绩表现等因素进行考虑。轮牌制度的任务拜访客户：销售人员要按照轮牌顺序，到安排好的客户端进行拜访，并做好客户端信息的记录和汇报。完成销售任务：销售人员在拜访客户时要根据客户需求，推销公司的产品，积极落实销售任务。收集市场信息：销售人员在拜访过程中还要注意收集客户的反馈信息和市场信息，为制定销售策略和产品调整提供数据支撑。汇报工作：销售人员完成拜访任务后，需要及时向上级主管汇报工作情况，包括拜访客户的情况、销售任务的完成情况、市场信息的汇报等。轮牌执行流程月度轮牌计划：公司制定每月的轮牌计划，根据销售任务、客户端、销售人员等情况进行安排。轮牌任务分配：主管根据轮牌计划，按照轮牌顺序分配任务。拜访客户：销售人员按照轮牌顺序进行到不同的客户端进行拜访，记录客户信息和市场信息。工作情况汇报：销售人员在完成拜访后要及时向主管进行工作情况的汇报。任务考核：公司根据销售任务完成情况、客户服务质量等因素进行考核，并据此评定销售人员的绩效考核等级。接续轮转：完成一个轮牌周期后，公司将继续按照轮牌顺序重新进行任务分配，进入下一个轮牌周期。相关责任人公司高管：对销售轮牌制度的执行进行监督和管理。销售主管：按照轮牌制度，分配销售任务，对销售人员进行考核、管理。销售人员：按照公司的轮牌计划，执行销售任务，达成销售目标。总结销售轮牌管理制度是公司推进销售业务的重要管理制度，其合理制定和执行，将对公司的销售业

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