繁荣夜经济麦嘎当主力活动方案

繁荣夜经济麦嘎当主力季度营销活动方案CONTENTS1234本案目的推广策略营销模式活动评估PART.1本案目的倒流旺场提升营收PART.1本案目的倒流旺场通过组合式活动策划、推广、传播提高公众号粉丝量，为线下门店倒流PART.1本案目的提升营收多管齐下，线上线下联动，吸引目标客户关注，促进销售转化，提升门店批次（营业额）PART.2推广策略

策略先行趋利+趣味输出多重营销策略先行：活动营造门店人气，促销提高门店批次（营业额）趋利+趣味输出：释放趋利促销信息，并通过趣味性包装输出，从而带动营业额增长多重营销：多种形式的营销手段，线上线下全免配合推广PART.3营销形式推广营销节点（具体时间待定）季度月份6月7月8月线上互动、传播、最终实现导流、强化曝光、提升营收目的活动结果导向阶段性推广活动多人拼团618活动百万消费券全城送组团免费唱夜猫场促销DJ包房上线主题包房推广端午节活动七夕节活动父亲节活动PART.3营销形式多人拼团-裂变分销活动目的通过鼓励客户发起拼团（引流至线下消费）邀请好友以特惠价格购买，帮助门店提高闲时时段客流，同时通过销售酒水提升整体营业额。活动概述针对特定时段（周一至周五白天），围绕KTV小包或中包，通过19.9元欢唱4小时的特惠套餐（注：酒水收费）吸引客户发起拼团，邀请好友一起购买，从而实现裂变传播、导流至线下消费。图片为案例参考PART.3营销形式618热度促销活动目的借助618年中大促营销热点，进行同行业前所未有的冰点促销，提升影响力，吸引更多网友关注并进行消费，提升销售量。活动概述不限制消费时段，推出6.8元一箱指定啤酒活动，（任意消费满额200元即可参加活动，）。每个包房限购1次。活动啤酒每个店每天限量50件售完为止结合多渠道推广，引导消费导向，提高销售图片为案例参考PART.3营销形式百万消费券全城免费送活动目的疫情复工后，多地发放消费券，助力疫后经济重启，引发市民关注热潮，据可靠消息，天猫将启动618联合政府，品牌一起发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴。此期间联合公众媒体或自营平台发放消费券，蹭流量精准拉动消费。活动概述消费券分电子券和纸质发放券两种，在消费和储值前出示可直接抵消50元。电子券投放可精准到公众媒体上、公众号纸质消费券多以商家拓展和户外拓展图片为案例参考PART.3营销形式活动目的大学生一直是KTV重要的消费群体，借助大学开学热度，利用低价年卡捆绑学生全年到店消费。提升学生的业绩份额。拉动大学生的同时也不忘带动夕阳团的消费份额。活动概述学生团&夕阳团组团享受办理全年免房费欢唱卡条件：学生或者夕阳老人拉够10人团，即可每人办理一张100元全年免费欢唱卡。全年免费欢唱卡只免房费。学生组团免费唱（包含夕阳团）图片为案例参考PART.3营销形式活动目的夏季是夜生活丰富的季节，迎合“繁荣夜经济主题”拉动夜猫场批次提高销售，精准的促销模式能有效的拉动餐饮店、大排档及酒吧的夜猫客户转场消费。活动概述夜猫场00：00之后免费欢唱，开包房通宵欢唱免包房费和不设定消费门槛。活动期限：一个月夜猫场促销图片为案例参考PART.3营销形式主推主题包房活动目的沿袭“定制”经营主线，搭接客户多样性需求，打造丰富KTV体验，让每次KTV的娱乐体验都是一场精致的私人定制趴。解决包房布置单一传统化，增加客户粘性，提高服务收益的同时给消费者打造体验互动。活动概述通过阶段性体验及传播，主题包房及私人定制趴形成专有产品；建立独有差异性。图片为案例参考PART.3营销形式主推主题包房布置主题浪漫都市类：欲望都市蒂芙尼之恋纯洁闺蜜图片为案例参考PART.3营销形式主推主题包房HELLOKITTY哆啦A梦

海贼王

超级英雄

布置主题卡通动漫类：图片为案例参考PART.3营销形式DJ包房上线活动目的在KTV快速升华的时期，包房也开始和各样的娱乐方式联名。（语音控制包房、全息投影包房、DJ包房等）DJ包房无疑是KTV在娱乐方式上更好的晋升。DJ包房试运营地点：北环店活动概述DJ包房参考会所管理式独立运营，1.消费标准的提升2.包房独立营销，专人负责订台3.DJ服务，管家服务，包房布置捆绑销售图片为案例参考PART.3营销形式父亲节专题视频VLOG品牌文化植入敲重点全都在做让利营销那我们就做情感营销传统市场定位模型已经无法继续创造需求，现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求”。找到品牌/产品与消费者的情感联接点，然后通过情感共鸣，让消费者认可并最终购买。2019年初刷屏的《啥是佩奇》；他们做的是让受众润物细无声般的接受作品里表达出来的东西，从而给小猪佩奇带来高昂的收益。筛选出消费者情感共鸣点，以现在最受众的短视频融合品牌推广营销。PART.3营销形式父亲节专题视频VLOG品牌文化植入敲重点参考视频主线父亲是一位农民，喜欢唱山歌；含辛茹苦把孩子养大成人，在城里安家。但自己从来没来过大城市。孩子拼搏在外疏忽了对父亲的照顾，内心倍感愧疚，今年父亲节，把父亲接到城里，带父亲来感受城里的歌厅（KTV），让父亲也能在KTV一展歌喉。活动概述通过短视频的传播，品牌的植入；在更多的人心里留下品牌印象。传播渠道：各大短视频平台，KTV商界公众号各店公众号微博朋友圈转发图片为案例参考PART.3营销形式端午节-夏季泡沫派对活动目的泡沫派对在夜店备受关注，也是夏季派对中的豪华盛宴；但因不可控制的场地要求，酒吧有更好的便利条件，所以一直酒吧比较风行。突破常规KTV模式，引入泡沫派对，做这个夏季有内容的KTV。活动概述活动场地推荐：北环店配合前文讲述的DJ包房，北环店前厅宽广的便利条件能够更好的完成泡沫派对的执行。活动细节参考最终七夕活动方案。图片为案例参考PART.3营销形式活动目的将传统文化融合包房布置，制造节日热点，解锁情人节告白新姿势。活动概述互动卖点：包房复古主题布置，赠送古装写真和短视频制作。营销方案：接受预定；设置最低消费。七夕节-古装COS包房图片为案例参考PART.4活动预算活动预算（注：活动费用最终参考各店执行标准，店内运营成本不计在活动预算内）计划执行时间宣传形式关联形式预计费用备注多人拼团6月10日-8月31日线上推广+店面地推平台推送：花生小店有赞平台3000-6800元费用为平台年费费用各店分摊618热度促销6月16日-6月18日线上推广+店面地推公众号、朋友圈推广店内促销2350元活动啤酒费用单件/47元消费券全城送6月10日-6月31日线上推广公众媒体推送公众号推送5000元公众媒体费用费用各店分摊学生团免费唱6月10日-8月31日线上推广+店面地推公众号、朋友圈推广店内促销200元免唱卡制作费用主题包房6月15日-持续线上推广+店面地推公众号、朋友圈推广店内促销5000元主题包房场布费用父亲节专题VLOG6月15日-6月22日线上推广自媒体平台、店内屏幕投放3000元视频录制+演员费用费用各店分摊端午节泡沫派对6月25日-6月27日线上推广+店面地推+预定北环店落地活动3000元场布费用泡沫机器、气模泳池其它店另出活动方案七夕古装COS包房8月24日-8月25日线上推广+店面地推+预定各店落地活动3500元场布视频拍摄费用PART.5效果评估季度效果评估（注：一下数据作为初步评估,需了解门店实际数据才可判断）6月7月8月曝光度50000+60000+80000+公众号粉丝增长量300050008000用户分享量100030005000倒流到店批次100组150组250组订单增长率20%20%