财智伟业商务策划个案

财智伟业商务策划个案

我们始终关注着本地区企业的发展方向，审视着企业的一举一动，与企业家

朋友同呼吸、共命运；我们针对企业内外部环境的点滴变化和客观需求，在充分

沟通和深入研究的基础上，不断调整服务方式，丰富服务内涵，提高服务层次。

坚持为企业奉献“切合实际”和“价值升级”的服务质量。

值得一提的是，公司常年服务于闽南企业。几年来，共为本地区数十家企业良好

地实施了企业策划与财务管理咨询辅导。公司发展至今，已拥有20余名知识结

构合理，实战经验丰富的咨询顾问队伍及固定经营场所，集”研究、咨询、策划、

培训、服务”五位一体的专业性、职业化的经营模式正在形成。我们力争成为闽

南地区最具价值的咨询策划业“第一品牌”！

我们的企业观：

“企业就是一只经济动物”，追求最高利润是企业的一种本能，更是一种天

职。我们深深的认同这种价值观的合理性。“物竟天择，适者生存”，作为社会

的企业和作为自然的社会一样，它无法超越环境而自由发展。善于理财的企业总

是能以最经济的方式去获取最优质的利润，在此基础上还需要高度重视雇员、客

户和一切可动用的社会资源的有效整合，以促使其实现所做的利润贡献最大化。

这就是策划与管理的价值所在！

企业只有认同以上观点，才能锁定自己力所能及的利润区！

我们的工作目标：

在6个月或更短的时间内使任何企业的利润倍增！

为XX服装公司提供财务管理咨询案例简介

一、项目背景

XX服装公司自成立以来，在全体股东和员工的努力下，业务快速发长，

已从一个十几个人的小企业发展成为年产值超过一个亿的大中型民营企业。而在

快速成长的背后也暴露出一系列问题：内部管理滞后，股东管理观念已跟不上企

业的发展，公司管理层疲于应付日常事务，没有更多的企业规划。特别是财务控

制薄弱。为了在新的形势下求得生存与发展，公司管理层希望借助财智伟业商务

策划公司专业为其制定一套确实可行的企业管理系统及财务运作机制，保障企业

在入世3年后持续、快速发展。

当时的XX服装公司只不过是一个为销售而销售、为生产而生产的草创型、

加工制造型的工厂型公司，老板就是一切，工头就是管理，没有进行组织架构设

计，也没职能部门概念，更谈不上什么财务管理。由于多个股东既是老板又是经

营管理者的原因，一个公司并存多种声音而没有一种主流主导声音，一片乱轰轰

的景象。总的基调是：轻视可以保证企业内部健康运行的财务基础程序和基本手

续，从上到下都根本没有关注基础数据、基础表单、基本流程等基础管理的运作,

老板及其亲属可以随便打乱管理秩序，管理权属混乱。不相容岗位可由一个人兼

而为之，根本不晓得内部控制系统的重要性,更不知道财务管理制度是何物。“老

板行为”、“老板的主流声音与基调”几乎完全代替企业的组织行为，只有一个

没任何财会常识的大老板自家人当出纳，同时也是财务部说了算的角色。资金收

支混乱、财务收付手续随意性严重、帐目记录模糊不清、往来帐项只凭有关人员

的记性回忆当帐，采购付款或其它购物及出差报销手续黑洞、漏洞多，报税、报

帐等所需的基础凭证、基本帐务简直是一塌糊涂。另外，对现金管理不严，造成

要么资金闲置或要么资金不足。有个别股东认为现金越多越好，造成现金闲置，

未参加生产周转；另又资金使用缺少计划安排，过量购置不动产，无法应付经营

急需的资金，陷入财务困境。

应收账款周转缓慢，造成资金回收困难。原因是没有建立严格的赊销政

策，缺乏有力的催收措施，应收账款不能兑现或形成呆账。

存货控制薄弱，造成资金呆滞。常在月末存货占用资金超过其营业额的

两倍以上，造成资金呆滞，周转失灵。

重钱不重物，资产流失浪费严重。企业的管理者对原材料、半成品、固定

资产等的管理不到位，出了问题无人追究，资产浪费严重。

可见，这样严重的状况需要我们花费很大的心血才能帮其理清理顺。

由于财务部门是企业运营的综合管理部门，它涉及到产、供、销与人、财、

物及信息等方方面面的利益关系和管理问题，是矛盾的聚合点，也是整个公司进

行有效的组织调度和横向配合的纽带与桥梁。有句话说得好：财务乱则企业乱，

财务治则企业治；财务兴则企业兴，财务亡则企业亡。正因为在我们介入后对整

个公司从那些事关全局的资金融通、出口退税、报帐体系、程序运作、内部控制

设计等大事,硬着头皮,凭借一腔热忱和专业习惯，努力做好。尽可能与股东们做

好各个方面的解释与沟通,并跟他们的意志保持一致，做了大量的细致的工作。

还有日常工作中各种有关出口销售票证、各种国际国内贸易单据、贸易合同及对

各种各样的费用单据进行职业性的辅导，对众多外协工厂及材料供应商的对帐操

作管理、审核与纠正偏差，还有物控管理、成本核算指导等。

总之，对该公司的各种经济运行进行核算、反映、监管和程序梳理与守关

把口等繁杂的日常事务性工作的导航，以及内外各种凡是涉及企业经济事项的大

小事务，可以说我们都是尽量用自己的经验和知识，帮助他们从无序到有序，从

失控到可控，从很不规范到相对规范，花了许多心血策划梳理、辅导与跟踪。同

时，在税收和物控方面，在承接其顾问工作一年之中，直接可计的，就为该公司

挽回了数百万元的经济损失。

随着整个财务、会计、统计、物控及其它内控管理的好转，我们的专家团队

才进而对该公司实施品牌整合的行销策划与企业管理的全面规范企划。

项目目标

1、制定一套确实可行的适合企业发展的财务运行与管理规划方案。

2、通过财务管理体系的重新构建，降低成本，提高营运效率。

3、通过对股东和管理层的培训，改变他们的管理观念，提升他们的管理技能。

4、通过对员工的培训，提升他们的工作态度，职业技能和团队协作精神。

二'解决方案

通过深入了解X义服装公司，财智伟业管理专家根据实际情况提出了“以做外单

为依托，拓展国内市场”的战略。具体由以下三个阶段来完成：

第一阶段：在对国内市场不熟悉的情况下，采用跟进策略，逐步摸索国内市场。

通过与大区域代理商的合作，通过终端市场的推广和炒作，以走量完成销售和市

场份额，确保资金融通和市场占有率。

第二阶段：通过VI整合，品牌宣传，产品推广，企业形象推广，品牌建设，

初步达到经销商和消费者的认可和认同，获得良好的市场效应，迅速提升销售额

和市场占有率。

第三阶段：深化立体营销，进一步了解、吃透终端市场消费者的时尚需求，通

过一系列的促销活动，终端炒作，媒体投放，把销售推向高潮，当年业绩超过一

个亿。

三、方案实施

自项目从2002年3月5日开始至2002年12月31日接近一年的时间里，经过XX

公司与财智伟业联合项目小组的共同努力尤其是在张总的大力支持下，项目顺利

开展，该公司当年的业绩已从上一年的1800万元迅速上升到出口超过9000万元,

取得了骄人的成绩。

四、项目效果

项目的实施取得了良好的效果：通过对XX公司财务管理体系的重新构建，当年

就为其节省了两百多万元的成本；通过对该公司股东和管理层的培训，提升了他

们的管理观念，丰富了他们的管理方法；通过对该公司员工的培训，转变了他们

的工作态度，增强了团队协作精神；“以做外单为依托，拓展国内市场”战略的

提出与实施，给该公司指明了正确发展方向，为该公司做大做强指明了道路。

五、项目成功的关键因素

1、XX公司领导层的高度重视和亲身参与项目的研讨和推动。

2、财智伟业本土管理专家根据实际情况提出的确实可行的方案。

3、XX公司全体员工的投入和财智伟业项目人员的共同团队合作。

六、项目的后续服务与再合作