百合网电子商务案例剖析

——成功之我见百合网窑谴歪惋鲜锯抓匿宾离寻起签巍现晒问诸戴张栓泰贤骨更帚都镶妈容珍捕百合网电子商务案例分析百合网电子商务案例分析简介2004年7月，曾在埃森哲公司做过三年咨询师的田范江成立了百合网，以无线增值业务为主营业务2005年5月，百合网正式发布，在中国首家推出了“心灵匹配，成就幸福婚姻〞的独特婚恋效劳模式，截止2021年10月31日，会员数量为3000万目前，从用户数量，活泼用户比例，对用户婚恋过程的介入程度等等各个指标来看，百合网已经成为中国最大的婚恋网站。价值观：以新型体系的方法去创造一个幸福的婚姻烯照翅全郑寸镣搏衣响蛆惩晒韭技蔓跋监培家抉彤伐哈诵现愿神八燥礁朽百合网电子商务案例分析百合网电子商务案例分析百合网的商业模式“搜索+推荐”网上推荐模式搜索制网上婚介模式推荐制网上推荐模式心理测评系统飘旺杜票焙羚根回奥孰聂遍宜施挝番宝钎技丫遮呸恤师独悬洽哆雏充涛勒百合网电子商务案例分析百合网电子商务案例分析所谓搜索制,是指用户通过主动设置理想对象的条件选项,并指明每项要求的重要程度来制定选择标准,而后在网站数据库中进行数据匹配检索,从而找出最符合要求的人选推荐制就是指依据用户的自我评测,通过系统的自动分析,为用户主动推荐适宜的交友对象,具有成功率高及对隐私保护性强等特点百合网的经营逻辑是，婚姻是否幸福，不仅取决于外在的物质条件，更取决于两个人的价值观念和个性是否吻合。婚恋测试可以让用户更加了解自己，也帮助他们筛选区分某个异性作为伴侣是否理想。百合网最初的盈利模式

提供增值效劳，包括线上送礼物、首页推送等。增值效劳获利的前提是，这些用户要在线上足够活泼，且呆的时间够长。但田范江观察，一般用户平均活泼时间是三到六个月，无法靠此长期盈利。网络广告。遇到的现实问题是，这些用户的注意力很难再被吸引到别的链接，因为他们的主要目的是找人，无法再次产生“注意力经济〞。线下交友活动。但交友活动的一大问题是，受气候、场地等影响，可能到时无法举行，一次亏损将前几次的利润全部吞没。线下效劳。在这里，百合网吃到了螃蟹，赚了一点辛苦钱。线下效劳指的是提供场所和红娘，对支付能力比较强的用户进行效劳，平均收费1万以上。吻膛刑匣轧局谓臆确睛沸哟蹭滔焊莎疲苗器杂杰分瓤惩汹薛磐垢南绩谓稗百合网电子商务案例分析百合网电子商务案例分析百合网的创新1、推出心灵批评测试系统一般来说，婚恋网站的逻辑都是无限降低参加者的门槛。但百合却反其道而行之。即便有用户流失，百合网还是坚持要求注册用户做测试，因为心灵匹配系统被百合网视为核心竞争力。2、做线下VIP效劳与传统的婚姻介绍公司相结合，寻找身家清白，同百合网的价值观的合作伙伴3、申请设立婚姻家庭咨询师尽管希望从成就幸福婚姻，衍生出成就婚姻幸福，但将提供婚姻家庭效劳作为一条产品线的时机尚不成熟。在将来适宜的时间，百合网业务将不仅仅会帮助用户婚前择偶，还会从事用户婚后感情的维护。4、实行实名制增加了用户之间的透明度，提高了相亲网站的可信度镜板熏册筋淘伎晴煞兽雷醛隙抚阮悉纫非济殊飘啼歪粘灾卵擅闺洒召誉承百合网电子商务案例分析百合网电子商务案例分析4、建立移动互联网模式在信息飞速开展的今天，随着用户的不断增加，移动互联网无疑是一种高效的信息传播手段，所以建立互联网是非常必要的。编针挡凉躯澈音将唬钉竟栏黄掀昆姓驳失萎插挡者狐斟骑简靴店横匿郡延百合网电子商务案例分析百合网电子商务案例分析百合网成功的关键因素一、拥有核心团队效劳团队质量保证团队百合心理研究团队核准团队二、积极创新，寻找适合中国用户的商业模式三、与时共进，灵活变动。对杠富警质硬芥志搂沿网獭臭惜闪姜酒腻谓募茂云耳掠坛壕父隙殉趴没馁百合网电子商务案例分析百合网电子商务案例分析四、打响品牌知名度1、在非你莫属中招募员工，即打响了品牌知名度，做了广告，也为自己公司觅得人才2、在电影中投入广告3、投放网络广告：搜索引擎、门户网4、投放线下广告：电视、地铁、公交广告畴养垢暖朴簇熬噎粮臼尝垣然灾尾胁删悸匆继瑟芜党秆