地产营销活动方案集锦

PAGE247房地产项目营销推广活动方案集锦Kingsway修改备注：几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。Ctrl+单击目录可自动跳转。我为人人，人人为我。珍惜每人的劳动成果，分享你我……百度和电驴都是好东东。

目录雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” 11雅居乐花园——集体婚礼 12雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华 12逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 13瀛海名居——上演圣诞派对 13御景华城——启动健康之旅 14远洋天地——中老年健康月打造品牌 15远洋新干线杯——举办高尔夫盛会 15紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛 16卓越集团足球赛 17中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间” 17中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折 18中海地产——“海之旅”活动再启动 18中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) 19重庆·中央美地——举办图片展 19中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会 20中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 20中信红树湾——邀您共同举杯 20中信红树湾——举办业主高尔夫比赛 21珠江御景湾——举办书画展 21珠江罗马嘉园——举行产品推介会 22珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动 22珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会” 22珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛 23珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动 23珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演 23珠江地产——启动“满意生活升级年” 24珠江地产——启动“爱心工程”系列活动 24珠江地产举办大型积分兑奖 25珠江地产举办春节系列活动 25重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 26自在城市花园——举办“自在之旅”活动 27云山诗意——举办航模大赛 27招商地产——举办蛇口登山节 28证大家园——举行业主联谊暨开盘活动 29郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动 30学府大道69号——举办有奖问答活动 30星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会 31星河湾——携同精英论道财经 31星河湾——赏心乐事水上嘉年华 32星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式 33星海名城——举办万人牵手大派对 33信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛 34信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动 35信和·爱琴居——歌舞贺新年 35新塘新世界花园举行——“扑克技艺” 35新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影” 36新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会 36远洋山水——举行新客户选房排序活动 37御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动 37御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动 38瀛海名居——举办企业CEO联谊会 38瀛海名居——超模大赛PARTY 39盈彩美居——领舞文化盛宴 40韵动领地——举办攀岩抱石比赛 41运河岸上的院子举办“名仕私享红客会” 41银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动 42银都国际——举办金秋嘉年华会 42逸景翠园——举办元旦活动 43依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙 43阳光100——文化之旅起航 44样本——举办新春客户答谢会 44炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光 45新世界倚山花园——组织登山活动 45新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会” 45新世界地产——开创了“理性消费”活动 46新浦江城——庆功酒会 47新地置业——重阳节敬老活动 48新地置业——举办“社区共建”业主座谈会 48协信TOWN城——举办西班牙电影周活动 49小城之春——开展“方圆文化之旅”活动 49香域中央——推出“儿童节关爱活动” 50香溢中央花园——举行开工典礼 50香江集团——举行包机旅游活动 50香花畦——举办大型新年业主联谊会 51香槟谷——举办法国风情月大型活动 52熙园——举办国际室内设计论坛 52西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛” 53西城上筑——举办鸿客会周年庆典 54五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼 54文荟峰景——举办客户新年答谢会 55蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年 55未来域——举行美食商业开街仪式 56威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜 57威尼斯花园——举办儿童的联谊活动 57威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动 58威海·青青小城——举办06新春系列活动 58万通地产——举办第四届万通地产生活节 59万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” 59万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜 60万科集团举办“第二届HAPPY家庭节”活动 60万科·金域蓝湾——举办“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”活动 62托斯卡纳举办摄影展 62通和·都市枫林——举办联谊会活动销 63天悦龙庭——举办客户嘉年华活动 63天琴湾——举行中秋晚会 64天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会 64天津·乐康置业——联手举办生活秀 65天津·伴景湾——举办客户答谢会 65天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日” 66天江·格调空间——举办“家庭日”活动 67天鸿美域——举办房交会 67天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节 68提香别墅二期——举办客户联谊酒会 68泰雅园——举行拖拉机PK大赛 69泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会” 69泰富中心广场——举行投资说明会 69苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪式 70苏堤春晓名苑——举办名流派对 70苏堤春晓名苑活动营销 71天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛” 72顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演 72顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴” 73顺驰蓝水假期——举办社区文化节 73顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售 74顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动 75顺驰·领海——举办开盘周年庆典 76顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王” 76水晶郦城——展现水晶魅力系列活动 77水晶郦城——摄影大赛（重庆） 78水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动 79水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动 79双城世纪——举行口岸地产研讨会 80首创置业——举办名盘巡展活动 80世茂集团——举办名流盛宴 81世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛” 81世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会 82世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动 83世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行 83世爵源墅——举行贺岁圣诞party 83世界名园——邀请业主共值爱心树 84世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧 85世纪绿洲——举办“番茄狂欢节” 85时代奥城——与招商银行共办名流酒会 86时代奥城——举办中秋联欢晚会 86十月·华城——“上游嘉年华”活动 87盛大金磐——名车豪邸同台共舞 87盛大金磐——活动营销 88圣淘沙·骏园——举行答谢庆典 89圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展 89沈阳·枫合万嘉——举办“甜蜜生活节”业主互动活动 89佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会 90汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆 90上京新航线——将举办盛大业主答谢会 91华润置地上海滩花园——举办原声演唱会 91上海滩花园“Lightenyourlife”晚会 91上海滩花园——举办2005GOLFSHOW锦标赛 92上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮 93上海绿城——凝固美丽瞬间 93上海绿城——举办二期业主Party 94上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会 94上海奥林匹克花园健康生活节开幕 95三空间——美食节盛大开幕 95三环新城重奖征集“健康家庭形象大使” 96瑞丽江畔——请业主游丽江 96融域——举办新春联谊盛典 97融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜 97榕江地产举行项目推介会 98仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY（南京） 98仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京） 99青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉） 99祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会 100祈福集团——举行护卫精英检阅活动 100济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式 101七里香堤——举办“第一届邻里文化节” 101南山商业文化中心区——举行推介会 102南京·山水华门——举行植树节联谊活动 102南湖半岛花园——“缤纷冬日节” 103南国·风华天城——举办桑吧热舞活动 103鸣溪谷——举行植树造林活动 104明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘 104明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京） 105名墅海景——风情酒会 105名骏豪庭——欢度龙眼节 105名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”（武汉） 106美园——举行“小户型投资论坛” 106美林基业集团——打开休闲之旅 107美林海岸花园——举办海洋世界生态展 109美联物业举办3·15服务热线大激赏活动 110美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动 110美好愿景——举行“东一时区10万巨奖全民公决案名颁奖大会”（武汉） 111天津·梅江新海湾——举办2006市民自行车健身行活动 112玫瑰园——举办豪宅鉴赏会 113玫瑰湾——举行首届社区水上运动会 113玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会 114玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动 114罗马嘉园——举行业主插花会 115绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会 115绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会 116绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动 117绿地21城——举办新春书画联谊活动 117绿城百合公寓举办家庭趣味运动会 118龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日 118利海·君林天下举办少儿围棋定（升）级赛 119丽水华庭——举办圣诞联谊晚会 119丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动 120丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” 120丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” 121丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛 121理想城——2004原创歌曲获奖歌曲演唱会 122乐成国际——举行“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会” 123乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动 123老西门新苑举办“城市·跃动·梦想”酒会 124朗钜·天域—携手06年全国汽车场地越野锦标赛 125蓝山别墅——举办业主答谢会 126可园——举办摩卡艺术派对 126康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动 126康郡——亮相产品鉴赏会 127康城II期——举办浪漫365系列活动 128康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动 128瞰都II期世界观—举办联谊会 129凯旋新世界——举办“国际花艺展” 129凯旋新世界——欢乐儿童节 130卡梅尔——举办瑜伽体验周活动 130骏景花园——“舞出”社区文化 131君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动 132君爵豪廷——举办Baby健身大赛 132景瑞社区——举办多彩生活主题活动 132景龙国际——上演神秘“夜宴” 133景龙国际——举办烟火晚会 133晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动 133京津新城——举行“温泉国际风情节” 134京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼” 135京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛 135锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动 136锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛 136锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事 137锦绣生态园——“爱情大挑战” 137金中环国际商务大厦——举行开盘活动 138金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动 138金香林——举办3.17品鉴会(重庆) 139金色年华——业主卡拉OK大赛 140重庆·金科·廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动 140金科·金砂水岸——“爱在金砂”（重庆） 141金泓凯旋城——第17届亚洲女篮锦标赛 141金都杭城——买房送京杭之旅 142金地·梅陇镇——启用联名卡 143金地·家天下——举行“寒冬送温情”活动 143金地·格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉) 144金地·格林春晓——“极品之夜” 144金成时代——首创流动展厅促销 145金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会 146建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛 147嘉城桃花岛——组织游园活动 147佳兆业·可园——摩卡水果节活动 148佳兆业·可园——举行“摩卡家庭节”活动 148佳兆业·桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动 149济南·阳光100俱乐部举办风筝节放飞活动 149济南·阳光100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动 150季景沁园——举行庆典晚宴 150季景沁园——举行2004客户联谊PARTY 151汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式 151华远·尚都国际中心——举办假面舞会 151华远·静林湾——举办首次金秋聚会 152华润万象城——活动营销 152华南城电子交易中心—举行首期试业典礼 152华联·城市山林—举行城市山林杯登山活动 153华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动（重庆） 153花园城中心——举行招商推介会 154花样年地产——举办千手观音的演出活动 155湖光山舍举办开盘答谢酒会 155湖光山舍——产品介绍推广会 155鸿威海怡东方举行水上运动会 156鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动 156鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛 157鸿客会组织业主植树鸿景园 157鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销 158鸿景园——举行少儿才艺大赛 159鸿景园——举行颁奖典礼 160鸿景园8月27日举行业主联谊会 160红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会 160红树西岸——举办庆功晚会 161恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动 161荷塘月色——举行首届形象大使总决赛 162合正星园——举办嘉年华游艺抽奖 162合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会 163合正锦园——举行美食品尝活动 164合生集团举办“携手播种幸福收获精彩人生”大型植树活动 164珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销 165合生国际花园举办客户答谢活动 165合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人 165合生创展——启动“与世界同步计划” 166合生创展——举办丰富社区活动 166合生创展——举办2005大型业主答谢晚会 167合生创展—打造“非常6+1”模式中秋晚会 167皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动 168海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津) 169海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动（天津） 169海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典 170海龙湾——举办大型歌舞表演活动 171海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动 171海德卫城—举办业主中秋联谊晚会（南京） 171国瑞大厦——举行名酒品鉴会 171桂芳园7期蜜月岛——活动营销 172广州雅居乐——举办乒乓球赛 172广州万科——举办“金秋十月，真情回馈”主题活动 173广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外PARTY 173广州海伦堡——大派浪漫情人利市 174光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会（重庆） 175光华·阳光水城——举办产品说明会 175观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动 176古北瑞仕花园——举行客户答谢会 177港汇广场——造“万里长城” 177富比仕——举办高尔夫精英赛 178复地会——举办复地会四周年庆典 178凤凰城——组织“童趣果汁DIY”大型活动 179凤凰城——举办“感恩回馈”活动（苏州） 179凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动 180风临四季——举行迎新春游园大行动 180风格名苑——举办客户嘉年华活动 181翡翠绿洲——迎中秋，贺新居联谊会 181东上海——赞助国际艺术节 182东丽湖万科城——举办快乐一日游 182东海艺墅—举行“BMW杯”国际高尔夫球赛 183东方夏湾拿——延长内部认筹期 184东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会 184东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动 185东方太阳城——举办歌舞会 185东方太阳城——欢乐总动员 186东方普罗旺斯——举行产品说明会 186东方丽都——“共建美好家园”植树节活动 187“东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动 187鼎太风华——印度风情周 188地杰国际城——零保留营销 188当代置业——举办迎春祈福活动 188大众·御湖苑——国庆植树（重庆） 189大宁绿地——举办明园业主恳谈会 189大华锦绣华城——举办产品说明会 190大华集团——推出购房大抽奖活动 190大华集团举办——“新区成长运动会” 191达华·依云庄园——展示水样生活 191春华四季园——举办业主嘉年华活动 191城市主场——新会员入会仪式 192城市主场——生活总动员 192城市天地广场——举办音乐会 192城市山林——举行“我爱大南山”登山活动 193城市山谷三期——夜间选房秀 193城市经典Ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会 194城启三盘——热闹过寒冬 194城启会——业主水上参观天鹅湾 195城建东逸——举办女性风采展 195长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情 195长城康桥花园——首届健康节好戏连台 196财富西环——举办新年答谢会 197财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙 197布吉知春里—举行“客家风情文化月”活动 198铂宫国际——销售借名车展蓄势 198波托菲诺——举行意大利文化周 199碧林湾(二期)—举办“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛 200碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦 201碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛 202碧桂园——举办第四届业主文化节 202北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛” 203北秀蓝湾——推出买房送车活动（杭州） 203北欧印象——举办“情定北欧，悠游世界”活动 203北京星河湾举行明星羽毛球赛 204保利文化广场——举行招商会 204保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖 2052005年“祝福广州”中秋漂流瓶活动 205宝星国际——举行封顶庆典主题活动 206半山雍景苑——举办“意式活动” 206柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会 207百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛 208百仕达·东郡——评选十大杰出郡主 208百仕达·东郡——举行空中剪彩活动 209百仕达·东郡——举办足球闭幕式 210百仕达·东郡——举办休闲音乐派对 210巴蜀城——组织业主户外踏青（重庆） 211奥城商业广场——举行开街仪式（天津） 211安亭新镇——举办物业交付仪式 212安亭新镇——举办德国文化周 213爱都新天地——举办青年文化活动 213Zama——舞动健康日 214TT国际公寓—举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动 214LOFTEL——雕塑展盛大开幕 215BDA国际企业大道——举行植树活动 215“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会 216盛第置业“2335”——举行媒体见面会 216

雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：中高端客户雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜2004年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜”圣诞系列活动。12月24晚19：00到23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。南湖半岛反转传统过圣诞12月24日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛5000业主朋友欢聚一堂，宴开500席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止12月15日止，南湖半岛入住率逾八成。浓情两载雍景圣诞嘉年华踏入12月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园2周年志庆3节同庆之日，特定于12月25日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装CatWalkShow等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜12月24日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐队及外国BAND队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加BINGO游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有5000人参加圣诞活动。策略分析目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。雅居乐花园——集体婚礼3月27日，发展商通过网络召集了23对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令23对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。策略分析广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华类型：活动营销目的：为项目公开发售强销做准备目标客户群：准客户+潜在客户雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于8月21日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于21日和22日在圣达利街区隆重展开。本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在14日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。策略分析营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。逸彩新世界——举行社区汽车展示活动类型：活动营销目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌目标客户群：业主由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8月14日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡“新生活”的居住理念，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。策略分析此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。瀛海名居——上演圣诞派对类型：圣诞活动营销目的：借助活动验证项目的品牌性目标客户群：高端客户2004年12月18日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙会所隆重举行。本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party中业界精英们参观了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的销售业绩。策略分析“瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。御景华城——启动健康之旅类型：活动营销目的：借助活动推动销售目标客户群：中、高端客户 5月2日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值150元的中航健身卡一张。在5月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。策略分析御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。远洋天地——中老年健康月打造品牌类型：活动营销目的：以社区文化提升项目品牌目标客户群：社区业主继“走近春天”、“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。策略分析远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。远洋新干线杯——举办高尔夫盛会类型：活动营销目的：以高雅运动吸引潜在客户目标客户群：高端客户9月12日下午，“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从8月29日至9月11日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于13:00由中远房地产总经理李明开球，共40余组选手在经过18洞近5个多小时的激烈角逐后，产生了总杆72杆的好成绩。同时，一部分不参加正式比赛的客户，在SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。策略分析高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛类型：活动营销目的：唤醒人们对健康生活的关注目标客户群：年轻人和滨海一带的人11月4日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。策略分析在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。卓越集团足球赛10月16日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐部自2003年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团组织。中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间”类型：活动营销目的：宣传产品，推广品牌目标客户群：中高端客户12月3日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3＋3＋3新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3＋3＋3的新光景空间”，提供现代健康的风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。策略分析利用“3+3+3新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折类型：活动+价格营销目的：促进销售目标客户群：中海业主及会员6月5日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子；小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外99折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费；6月份每日成交的前2名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。策略分析用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实实在在的优惠。中海地产——“海之旅”活动再启动类型：活动营销目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度目标客户群：业主中海地产在9月曾启动了“海之旅”活动，10月则启动了“海之旅”第二站的业主旅游计划。这一次出发的线路是10月19日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分达到70分以上的就可以参加。策略分析中海地产的大型旅游活动“海之旅”活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而举行的。“海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目的销售。中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)类型：活动营销目的：吸引眼球，达到宣传推广目的目标客户群：业主12月10日，中安·翡翠湖赞助的重庆市“翡翠湖杯”青少年车辆模型锦标赛在中安·翡翠湖展开了竞赛。本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有5个区县，25个中小学代表队230余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准赛道、复合赛道、遥控车等5个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。策略分析中安·翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。重庆·中央美地——举办图片展类型：活动营销目的：通过活动展示项目形象目标客户群：意向客户1月14日—2月5日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及二楼咖啡厅隆重开幕。中央美地图片展活动的相关内容安排如下：■活动主题：“英伦光影之约”图片展■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进程图、园林实景图等。■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。策略分析中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会6月3日，中茵·皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了“参观样板间”，“欣赏香樟林风景”，“品析总统楼名画展”，“观赏湖岸风景”，“游艇观湖”和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅类型：活动营销目的：宣传社区文化，提升企业美誉度目标客户群：二期业主■活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，中信红树湾继去年的潮汕、恩平自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。■活动时间：2006年1月1日到1月3日。■活动主题：快乐湾区体验。■活动安排一：2006年1月1日早上8：30，中信红树湾业主的23辆蓝队、25辆橙队两队靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。■活动安排二：当天下午一点，中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村酒店。■活动安排三：在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫球场打GOLF球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。策略分析整个活动的整体筹划与精心的安排，让中信红树湾的业主再一次领略了中信地产服务客户的实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量。中信红树湾——邀您共同举杯类型：酒会活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：高端客户2004年12月18日，中信红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参加中信红树湾房地产有限公司举行的中信红树湾答谢酒会。酒会上，中信红树湾房地产有限公司周琨副总经理发表了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。中信红树湾自2004年11月开售至此，整体销售金额高达7.8亿元，销售率达到75％。并在短短的二十天里，中信红树湾以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美地亮相在深圳豪宅市场上。特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成了客户积累，显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得众多客户的追捧。策略分析酒会乃是上层社会人士享受的Party，中信红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。中信红树湾——举办业主高尔夫比赛类型：活动营销目的：借助活动聚集项目人气目标客户群：高端客户第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于4月9日在中信常平高尔夫球会举行，80多名中信业主参加了当天的比赛。早上10点钟在中信红树湾售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发，据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有100多名业主参加，报名人数已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，中信红树湾的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开发商才有能力组织如此高档次的活动。策略分析中信红树湾举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主一个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。珠江御景湾——举办书画展从4月1日到4月30日，珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的“珠江御景湾首届业主书画作品展”。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的年龄跨度由8岁到60岁。珠江御景湾是珠光·新南方地产04年倾力打造的新一代生态人文江景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体，首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景资源和保留生态环境资源。珠江罗马嘉园——举行产品推介会类型：活动营销目的：宣传推广产品目标客户群：中、高端客户2005年8月6日18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内容分三步：（一）康多提大道投资分析主题演讲；（二）北京朝阳北路商业地产投资分析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛；（三）文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金的现额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，有利于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的人当场签定购买意向书。策略分析这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费才是最终目的。珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动类型：活动营销目的：营造和谐社区，提升企业形象目标客户群：业主近日，珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。■活动一：3月2日，举办太极拳表演。■活动二：3月4日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。■活动三：3月5日，举办业主拖拉机大赛。许多业主表示，3月25日的“女性插花沙龙”更是让人期待。策略分析珠江俊园在3月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。开发商代表、建筑承包单位代表与逾200名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的开发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。策略分析一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的性价比，都是项目成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报李”。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收效。珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛九月底，珠江帝景“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个10月份都是“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从10月中旬即开始有作品展览，10月底将评选出优秀作品，并结集出版。珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动类型：活动营销目的：借活动提升企业和项目的品牌形象目标客户群：业主2005年10月15日8：00—16：00点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司北京分公司的中间联络下，聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区，为帝景业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。策略分析都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演10月30日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在”珠江帝景”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。珠江地产——启动“满意生活升级年”类型：活动营销目的：提升企业形象，促进销售目标客户群：业主三月份，珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施，将满意服务具体化、制度化，具体措施如下：1、推出售前前台升级规范标准化；2、推出售中购房“一站式”升级服务；3、推出售后居住“金钥匙”升级服务；4、开通满意“3600”5、升级珠江会及商联盟服务；6、推出“VIP”购房系列升级服务；7、建立“服务监督”机制，设立热线800-830-2660服务热线，提供24小时服务；8、建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。策略分析2006年被珠江地产定为“满意生活升级年”，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措，来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大业主、客户和社会各界的监督。珠江地产——启动“爱心工程”系列活动类型：活动营销目的：提升企业形象，促进销售目标客户群：业主及客户4月1日，珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“爱心工程”系列活动。■活动内容一：珠江地产设置了“爱心工程”的机构和人员，在珠江地产客户俱乐部“珠江会”下设“爱心会”分会。■活动内容二：推出“爱心5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。■活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。策略分析进入4月，各发展商开始做好冲刺“五一”黄金周的准备。珠江地产以“爱心工程”揭开“五一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有力地提升了品牌价值。珠江地产举办大型积分兑奖类型：活动营销目的：借助活动挖掘潜在客户目标客户群：准买房者和二次置业者7月31日，珠江地产在东方夏拿湾举行了2005年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗下十大名盘300多位获得积分奖励的业主，领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。这次珠江会推出的积分计划分为两个阶段，第一阶段为1月1日~6月30日，第二阶段为7月1日~12月31日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。策略分析此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个公司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促进了销售。珠江地产举办春节系列活动类型：活动营销目的：宣传社区文化，促进项目销售目标客户群：业主春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下：■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩的社区文化活动。■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯谜会”及保安汇报演出等精彩活动。■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”、“我爱我家家居设计”摄影大赛、“快乐家庭”DV自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。策略分析珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的社区文化活动，满足不同层次业主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动类型：活动营销目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度目标客户群：中高端客户龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路168号，占地面积为136000平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶郦城特别选在10月23日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。婚庆活动的形式是让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚……的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总会捐款赠给希望工程。策略分析在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名度与美誉度，可谓是一举两得。自在城市花园——举办“自在之旅”活动类型：活动营销目的：宣传社区文化，提升企业形象目标客户群：业主、意向客户、媒体自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。动的活动有如下内容：■活动一：“玫瑰泳池”正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。■活动二：举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制，从16支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。■活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满童趣的游戏。静的活动有如下内容：■活动一：在会所三楼电影院放映如《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》、《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。■活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为30名幸运业主免费订阅一年《南方都市报》。策略分析通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛更和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。云山诗意——举办航模大赛类型：文化活动营销目的：借航展提升项目品质目标客户群：中高端客户6月25日，“云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯2005年纪念郑和下西洋600周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。该活动具体安排如下：主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会竞赛项目（各项目分别设中学组和小学组）■郑和古船模型制作■郑和舰模型航行■训练舰模型航行■遥控帆船模型航行竞赛参赛资格：■少年组（小学组）为2005年8月1日前未满14岁者■青年组（中学组）为2005年8月1日前未满17岁者奖励办法：■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品；■向优秀组织单位颁发优秀组织奖；■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。策略分析“云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联，借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。招商地产——举办蛇口登山节类型：活动营销目的：扩大品牌知名度目标客户群：蛇口居民招商地产在每年9月的第三个星期五启动“招商家庭日”，是一个以“家”为主题的社区节日，是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。通过这种形式创造更多交流沟通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。10月16日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场以家庭为单位的登山比赛拉开了“家在，情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各年龄结构都有。随着蛇口国际化氛围日渐浓厚，聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加颁奖仪式，现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。招商地产举办“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，而此后这项活动将在每年重阳节前的一个周末举办，成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在10月22日中国传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚会。招商地产与百年招商局一脉相承，是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业，一直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事，也有出资办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立20年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。策略分析招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业，所举行的社区营销活动能让业主们充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。证大家园——举行业主联谊暨开盘活动类型：活动营销目的：活跃社区文化氛围，促进销售目标客户群：业主及意向客户3月11日上午9时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也应邀参加。■活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。■活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。■活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。■活动五：现场派送了300把精心制作的太阳伞。策略分析对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动，不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣，而且营造了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于项目的销售。郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动类型：活动营销目的：提升企业形象目标客户群：新老业主1月15日，上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街，峰会天下”新春嘉年华活动。老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。此次活动分为四个部分，具体安排如下：■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式”。基本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司（英文缩写APSI）和河南同济照明有限公司。■活动二：充满时尚阳光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。■活动三：“万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。■活动四：丰盛的晚宴。策略分析绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式”，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力，提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。学府大道69号——举办有奖问答活动类型：活动营销目的：寓宣传于娱乐目标客户：中高端客户11月4日，学府大道69号现场抽奖活动产生了8名幸运来宾，成为学府大道69号“山宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者，将享受到价值3988元的免费境外游。有奖问答活动发起于今年秋交会，凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。8个问题全部是基于目前学府大道69号现场呈现的成熟实景提出的。学府大道69号共收到了300余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视觉上的愉悦，一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质，同时也期望着明年春天的异域风光。学府大道69号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。策略分析通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理，从而寓宣传于娱乐，这是很普遍的营销方法，也是比较经典的手法。星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会类型：活动营销目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度目标客户群：业主、高端客户3月19日,2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等12名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等8名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。酒会活动安排有三项内容：■首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18洞英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。■12时30分，酒会正式开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联Simon先生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。■最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。策略分析斯诺克与高尔夫同为绅士运动，不少参赛选手都是高尔夫爱好者。作为京城首席高尔夫温泉别墅社区，成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。此次举行的开幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。星河湾——携同精英论道财经类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：高端客户12月25日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广州宏宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。博士与企业家群体是社会精英阶层，在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之间的相互交流无疑非常有意义。这次由博士俱乐部牵头，百名成功博士与企业家相聚星河湾举行财经论坛，是宏宇集团继“欧中经贸（广州）合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会”之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与企业家间的联谊交流的宗旨。博士俱乐部利用自身的人才资源优势，构建广州企业家与博士之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台；为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动，也是星河湾为丰富业主圣诞生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分，星河湾相关人士表示据不完全统计，在广东工作或创业的博士有三千多人，而博士俱乐部发展到今天，博士会员有2300多人，核心博士会员有500多人。博士是社会高端人群也是星河湾的目标消费人群，赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主档次，符合星河湾构建国际化社区的目标。策略分析星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛”，不仅丰富了星河湾社区文化生活，同时也将促进社会文化的传播，取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位，有针对性地抓住目标客户群，进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。星河湾——赏心乐事水上嘉年华星河湾举办了一场“Starriversummertime·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动，在会所游泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周六举办，将持续到8月28日，每周都有不同的内容。而在当天上午，香港商会也在星河湾举办了一次商务联谊活动。星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动，而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘，而后者则是面向商界去打造自己产品，通过商会来扩展和维护自己的品牌。策略分析通过公共活动进行楼盘推介是发展商惯用的营销策略，星河湾举办的“Starriversummertime·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目，都在会所游泳池内完成，点破了“星河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广，去提升楼盘的内涵价值。星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式类型：活动营销目的：宣传项目，吸引目标客户目标客户群：高端客户5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发14栋独立别墅和400多套联排别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。■活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。■活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山郊野公园的整体规划设计方案。■活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币600万，用于银湖山郊野公园的规划和建设。策略分析星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客