培训学校运营之市场运营系统

市场运营系统1）市场策划---------------------------------------------------------------------652=1\*GB3①策划综述-----------------------------------------------------------------652=2\*GB3②策划实例-----------------------------------------------------------------660A：作文大赛发布会----------------------------------------------------660a:新闻发布会流程-------------------------------------------------660b:新闻发布会通稿-------------------------------------------------661B：“世纪欢乐园杯”新概念外语才艺擂台大赛-------------------662C：新概念外语学校与麦当劳合作意向书---------------------------664D：新概念与与外文书店的合作计划---------------------------------667E：与市残疾人联合会合作协议---------------------------------------668=3\*GB3③西方主要节日--------------------------------------------------------------6692）市场运营---------------------------------------------------------------------676=1\*GB3①市场部综述------------------------------------------------------676A：分校市场组织结构图------------------------------------676B：市场部门的主要工作------------------------------------676C：市场部任务------------------------------------------------677D：市场部目标------------------------------------------------677E：市场计划---------------------------------------------------678F：市场工作规章---------------------------------------------680G：市场部会议------------------------------------------------681=2\*GB3②市场部人员及管理--------------------------------------------682A：市场部经理------------------------------------------------682a:市场经理的选聘与培训----------------------------682b:市场经理的职责-------------------------------------682B：市场员工---------------------------------------------------683a:市场人员职责----------------------------------------683场专员的职责------------------------------------683市场人员评估------------------------------------683分校宣传主管职责------------------------------684b:市场人员培训----------------------------------------684市场人员的甄选与培训市场人员评估------684市场人员培训------------------------------------688市场人员培训日程-----------------------------689C:临时人员--------------------------------------------690临时宣传人员的管理----------------------------------------690临时市场宣传人员的奖罚----------------------------------691临时宣传人员纪律-------------------------------------------691=3\*GB3③市场调查评估---------------------------------------------------------------692A:市场调查---------------------------------------------------------------692B:市场调研表------------------------------------------------------------692C:市场评估---------------------------------------------------------------693=4\*GB3④市场财务工作---------------------------------------------------------------694A:市场预算的制定-------------------------------------------------------694B:市场费用支出评估表-------------------------------------------------695C:定价调价和折扣-------------------------------------------------------696D:市场宣传成本的控制-------------------------------------------------697E:市场费用支出申请表-------------------------------------------------698F:市场费用报帐流程----------------------------------------------------699=5\*GB3⑤媒介广告的选择与应用---------------------------------------------------700A:媒介广告的选择与应用-----------------------------------------------700B:传单-----------------------------------------------------------------------701C:条幅-----------------------------------------------------------------------703D:海报-----------------------------------------------------------------------704E:校报-----------------------------------------------------------------------705F:门头广告-----------------------------------------------------------------705G:车体广告-----------------------------------------------------------------705H:写真喷绘KT板---------------------------------------------------------703I:坐点咨询------------------------------------------------------------------707J:校园广播-----------------------------------------------------------------707K:报纸----------------------------------------------------------------------707L:电视台-------------------------------------------------------------------708M:电台---------------------------------------------------------------------708N:网络---------------------------------------------------------------------709O:纪念品------------------------------------------------------------------709=6\*GB3⑥市场活动--------------------------------------------------------------------710A:校内市场营销活动及市场工具------------------------------------710B:校外推广渠道的建立及主要推广活动---------------------------711C:促销---------------------------------------------------------------------714D：人员销售--------------------------------------------------------------716E：市场推广--------------------------------------------------------------717F：公关活动--------------------------------------------------------------720=7\*GB3⑦某市场运作示例----------------------------------------------------------729七、市场运营系统1）市场策划=1\*GB3①策划综述策划对于企业的意义从策划的起始角度讲：是企业发展到一定阶段，符合市场化运作的必要宣传手段；从企业前期发展角度讲：在于企业在知名度——美誉度——忠诚度的客户培养的不同阶段所起到的作用；是企业知名度发展时期的有效的营销手段；使企业提升美誉度，在市场进行核心竞争力的重要方法；对企业忠诚度的培养要依赖于企业产品后期跟踪调查和服务的策划与实施。从企业的长期规划讲：策划是实现企业战略规划的有效途径，同时可以构造和传播企业文化。从一个省份的市场看策划要点策划要点以平面媒体为主，把握主流媒体的主要受众群；本地消费理念的成熟度决定策划活动对市场的反应和营销行为的速度；即：差异决定价格竞争决定速度举例：郑州市的策划和宣传活动必须在3天之内全面铺开。如果是招生旺季，如暑假前，尽量在一夜间将所有的宣传和活动策划展现到位。如2016年5月的广场宣传活动，当时的宣传活动涉及的因素有活动场地、时间、优惠价格、优惠期限、相关宣传的安排等等；速度决定市场内竞争的状况，决定是否给对手以应对的时机，只有短期有效的行销策划方案才能最大化的赢得市场。不仅我们如此，中国奶品量销售总量6年达到年200亿的蒙牛公司也采用同样的方式。1999年，蒙牛在呼和浩特市做的第一次营销策划就是在一夜之间发布了300多块路牌广告，用最鲜艳的红色包围了整个呼市百姓的眼睛，给人一种“万箭齐发”、“红色聚焦”的感觉，如果能够在最短的时间内传达最有效的企业产品信息，就是最好的策划和营销。集中最优势力量创造最强势品牌在营销宣传上要以最优势的市场竞争产品打造市场品牌和口碑。在郑州市场主要以幼、少儿为主，中学生培训为辅，近期由于新东方进驻郑州，同样掀起了中学生培训的竞争。之后在河南市场竞争分析中会谈到其他同行培训学校。河南市场媒体分析媒体分析：河南省平面媒体分析报媒 发行量教育栏目A大河报 100万教育在线、小记者、育儿版B东方今报 50万今教育C河南日报 20万D其他当地报纸 各自在当地基本不超过10万2）郑州市平面媒体分析报媒 发行量教育栏目A大河报 45万教育在线、小记者、育儿版B东方今报 30万今教育C郑州晚报 35万教育版D郑州日报 30万小记者版E河南日报 5万无F今日安报（非都市类报纸） 3万无G今日消费（杂志） 3万家庭教育栏目3)河南市场的电视媒体分析 省内媒体：1-8频道其中收视率较高这依次是：1、2、5、3、8、4、6频道（因为河南市场缺乏影响力较大的教育类栏目，新闻方面多是做一些时事新闻，省略） 市内媒体：郑州1-6频道平均收视率都不太高（2）媒体分析结论：在河南市场以平面媒体为主，掌握平面媒体重要宣传栏目。河南市场外语培训市场竞争分析名称成立时间市场分布在校生人数主要教育产品范围主竞争优势全省市场份额百分比昂立新概念2014.08全省60所分校4万人昂立幼、少儿，剑桥英语，概念中学生，新概念成人，动感英语，外教口语，中级口语；宣传优势师资优势19.5%大山外语1998.09全省90所分校4万人低幼启蒙剑桥少儿新概念中学生中学生各类同步班新概念成人外教口语雅思培训成立年限较长发展稳定19.5%联大外国语1999年郑州市5所分校1.5万人蒙氏洪恩英语《3L》英语小升初同步班中学生新概念学历教育部-浙江大学雅思培训考研英语良好的高端英语培训口碑7.3%阳光外语2012-2013郑州5所分校5000人剑桥少儿英语剑桥少儿的培训基础较好管理有序2.4%北京新东方2015郑州1所分校2015年中学生3000人2016年正在开发高端市场国内较为知名1.5%睿源外语2013全省4所分校2000人少儿英语培训外教培训为主国外教材0.9%其他培训500所各类学校500*200=100000人以少儿为主剑桥英语同步英语49.8%结论：河南市场策划为以平面媒体为主，把握主流媒体的主要受众群；差异决定价格竞争决定速度集中最优势力量创造最强势品牌策划活动的分类策划活动目前基本分为：企业发展品牌策划；公关活动策划；项目策划；广告策划；大型会议策划。企业发展品牌策划，包含：企业文化、品牌名称、市场定位、广告宣传、产品行销等一系列策划方案，使企业在初始阶段的最重要策划内容。这一策划包含了企业的长远的发展路程。美国戴尔公司具有的是一种超强的执行力的文化，麦克尔•戴尔的看法是:“一个企业的成功，完全是由于公司的员工在每一阶段都能够一丝不苟的切实执行。”海尔公司的“真诚到永远”是每一个员工都融于工作的一种持久信念。我们的企业的打造的是一种什么样的企业文化：力求创新的企业文化？学习性团队的文化，执行力的文化还是团队合作精神的文化？这是每一个创立企业和希望企业长期发展的人应有的思考。企业文化反映了企业家的思想，同时也将决定这个企业的品牌印象。公关活动策划是大型的社会性活动，有强烈的商业目的。2016年1月6日，昂立•新概念外语学校举行了一次新闻发布会，这次会议应该说是新概念成立以来最有影响力的，影响最大的一次公关策划活动。原来，组织过新概念外语学校和残联合作的新闻发布会、项目开展的新闻发布会等等。而这次会议邀请了郑州市副市长参会并发言。在省级平面和各电视媒体同时发布了6条以上相关新闻。项目策划要制定完整的方案，进行详细的财务分析，再全力以赴开展活动。2015年11月开始至2016年7月止，我校承办了由共青团中央青少年发展服务中心举办的“新概念杯”第三届全国青少年口语大赛。在获得冠名权、承办权、培训权的基础上，在全省范围内学生报名近2000人，影响了河南省中心城市的大多数学校；积累了有效的中小学学校资源。促进学校2016年冬季及暑期招生；此次大赛是河南省培训行业内首次盈利超过5万元的赛事；比较：大山外语举办希望英语预赛事花费12万元，到北京参赛学生达到109人，其中获得一等奖11人；对学校的培训质量和教学口碑起到了有效的促进作用。2016年2月30日起，昂立•新概念外语学校联合当地最强势媒体启动了“新概念学校杯”第二届大河新命题中英文作文大赛。收到稿件12000封；其中80%为邀请各中小学学校组织的稿件；冠名权、相关新闻刊登、召开新闻发布会，邀请全省著名作家进行作文评审，组织全省400人在新概念学校总校的赛事共花费6.5万元；发布新闻共计38个版块，5万余字，图片23幅，照片26张；积累了大量有效的中小学学生资源，促进学校招生，使2016年暑期的宣传费用成本降低了30%。广告策划广告创意的“1421法则”即：1个“创意宪法”（忠于品牌定位，万变不离其宗），4个“奠基元素”（人、物、事、景），2个“升华元素”（情、理），1个“限制元素”（具有合法性）。企业内部做的宣传片，向外发送的广告单都要有一个神形兼备的宣传主题：大型会议策划成功的大型会议策划是提升学校或公司品牌形象的有效途径。根据不同时期的项目需求，可以召开各种形式的会议：如内部员工集会、学员汇报演出、家长亲子课堂、大型作文沙龙、项目发布会等等。在某种情况下，效果等同于公关活动的策划，都能够对企业带来良好的影响力。策划活动的实施与技巧老子说过一句话：天下难事，比作于易，天下大事，比作于细。所以所有策划活动的实施技巧用一句话来概括就是：三分策划，七分实施。一个虎头蛇尾、工作不够严谨的策划活动只会导致损失。所以要将更多的工作重点放在工作的细节上。目标一定要量化，量化的要素是：资金预算的量化。要有详细的资金预算报表，包含广告费、人员工资开支、物品支出、其他宣传支出等等一系列费用。如果是盈利性策划活动，则要进行更细致的成本核算。工作目标的量化。确定当次活动的目标是什么，比如：要将收入提高几个百分点，活动促进的招生达到多少人等等。不能仅仅把提高收入当作目标，这只能称为活动的目的。因此要制定非常准确的工作目标，要量化到百分点或招生人数。人员工作分解的量化。确定工作的直接负责人，同时责任到人，奖罚到人。举例：2015年圣诞活动期间，除了校外组织的2项和媒体合作的活动之外，也在校内组织了圣诞老人送大礼的活动。在每个分校由员工扮演成圣诞老人，到教室为小朋友们送礼品。同学们不仅复习了各种水果、糖果等单词，还感受了不同于以往的圣诞节氛围。其中最为困难的就是近30所分校同时开展的之一活动，在活动之前，除了统计学员人数，确定礼品数量，统一服装之外，还统一进行了圣诞老人培训。策划要做点不做面，集中传播一个卖点公关活动策划是展示企业品牌形象的平台。要进行资源整合，从而完成活动目标。要把这个高潮环节设计得有唯一性、相关性、易于传播性。从而提高活动的宣传效果。举例：我校在2015年9月成为“四十四届国际小姐大赛”河南赛区的英文指定辅导学校，副校长Peter担任现场英文评委。4.没有调查就没有发言权

“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得活动的成功。公关活动策划实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。注：在前面的内容中已经分析了河南市场内各竞争对手的关系。5.做快不做慢占领市场就是一场阵地战，如果速度慢了，就毫无胜算可言，必须保持高度的对市场的敏感性。尤其是在暑期宣传活动期间，宣传的事迹非常重要，晚一个星期就意味着可能失掉上百名学员的招生量。6．找准目标一次成功这句话也可以理解为“边缘出奇迹”，即找到市场的空白点；如果市场竞争剧烈，那么就要找到宣传活动或策划活动的空白点，并且要有冲刺市场的决心。就像耕种，要一亩地一亩地的精耕细作，不要广种薄收，因为资源有限。比如你的市场周围有三十个社区，要进入做学校的宣传活动，那么你就要根据自己的现有资源情况，首先将具有代表性的社区宣传做透，人尽皆知，树立良好的口碑，才更便于其他地点的活动开展。影响策划结果的几个方面市场因素解决方法：善于分析判断，应变力强经济因素策划的年度预算一般情况下占年营业额的12-15%，即年营业额如果是200万，那么营销策划活动应约为24-30万元。这一点根据公司成立年限，市场竞争环境有一定联系。企业文化理念与传播因素策划活动要贯穿企业文化理念，一个企业没有明确的企业文化理念，就很难将所有的活动主题贯穿一致。人员执行力因素，要保证人员的高度执行力，要做到以下几点：责任至人；有效合理分解工作；督促、监察并要求及时“回报”；领导者必须明确奖惩及时解决问题。=2\*GB3②策划实例A：作文大赛发布会a:新闻发布会流程“新概念学校杯”第二届大河新命题中英文作文大赛新闻发布会流程时间：2016年3月20日上午9：00正式开始地点：郑州市青少年宫第二届大河新命题中英文作文大赛主题：“让每个孩子放飞梦想”“挖掘少年英才、共赴文学盛会”议程（一）1)时间：8：40——10：00第二届大河新命题中英文作文大赛新闻发布会2)邀请媒体：大河报、河南日报、河南商报、今日消费报、郑州教育台、郑州经济台小叮当栏目组3）发布会主持人：大河报专刊部主任朱根亮（二）.流程：大会正式开始，介绍到场嘉宾大河报领导刘海涛讲话并公布联合发起单位名单上海交大昂立教育集团新概念外语学校校长栗浩洋讲话省文学院院长、著名作家郑彦英代表联合发起单位代表讲话郑州大学文学院院长张鸿声代表大学讲话大河报作文工作室主任兰姐姐介绍大赛进程英语教育专家PeterFarber介绍英文大赛注意事项参赛单位金星希望小学校长发言参赛选手盲童代表发言记者提问（10分钟）主持人总结发言（二）1).时间：10：00——11：102).内容：大河报《兰姐姐作文沙龙》主讲人：大河报作文工作室主任、主任编辑兰姐姐进行大赛作文指导主要介绍第二届大河新命题中英文作文大赛的评选规则、如何写参赛作文，在大赛中取得好成绩等。3）孩子们就如何参加大赛，如何写好作文进行提问，兰姐姐进行现场指导。（三）大河报小记者、部分参赛代表、盲校学生、希望小学学生参观新概念学校（四）11：30结束b:新闻发布会通稿让每个孩子放飞梦想——“新概念学校杯”第二届大河新命题中英文作文大赛2016年3月20日上午，由大河报主办、大河报作文工作室和上海交大昂立教育集团新概念学校共同承办的“新概念学校杯”第二届大河新命题中英文作文大赛新闻发布会在郑州市青少年宫隆重举行。大赛主办单位代表大河报副总编辑刘海涛、昂立新概念学校校长栗浩洋以及大赛联合发起单位代表河南省文学院院长郑彦英、郑州大学文学院院长张鸿声等人共同出席发布会。2016年1月31日大河报联合河南知名专业外语培训机构上海交大昂立教育集团新概念学校共同推出了“新概念学校杯”第二届大河新命题中英文作文大赛，强强联手打造河南水平最高、最有权威性和开拓性，最能代表新时期中小学生作文创作水平和创新风格的大赛。大赛以“作文源于生活表达真实自我”为主旨，分为小学、初中、高中和英语四个组。大赛自开赛以来，在全省广大中小学生中引起强烈反响。目前已经收到来自全省18个地市两千多篇来稿。据大赛组委会介绍，在大赛开办的同时邀请了社会各界联合发起，目前已经有河南省文学院、河南省作家协会、郑州大学、河南大学、省试验中学、郑州市外国语学校等全省25家学校、单位成为大赛的联合发起单位。本次新闻发布会旨在“让每一个孩子放飞梦想”，充分表达了本次作文大赛的追求和宗旨。在发布会上作为大赛主办方之一的大河报表示要尽最大的努力组织好此次大赛，坚持公开、公平、公正的原则，使尽可能多的孩子能加入到大赛当中并切实得到锻炼和成长。新概念外语学校校长栗浩洋表示，为进一步提高我省广大中小学生的作文写作水平，帮助参赛选手在大赛中取得更好的成绩，大赛组委会将邀请郑州市特级语文教师、资深作文教育专家对参赛选手进行作文的写作培训和指导，并为那些来自下岗职工、低收入家庭，品学兼优又渴望参加大赛，渴望提高作文水平的孩子提供20个免费的作文培训名额，让每一个孩子都能通过手中的笔放飞心中的梦想。新概念外语学校的英语教育美籍专家PeterFarber还特别向广大参赛学生介绍了英文大赛注意事项。郑州市金星希望小学的校长和郑州市盲聋哑学校的盲童学生代表在新闻发布会上分别代表河南600多所希望小学，十几万名在校学生和全省100多所特殊教育学校，2万多名盲聋哑等接受特殊教育的孩子表达了参加大赛、热爱生活的强烈愿望以及战胜困难、用心写作的勇气和决心。河南文学院郑院长代表发起单位勉励孩子们要自强不息，好好学习，热爱生活，让生活成为写作的源泉，让写作成为生命的动力。据了解，此次作文大赛的稿件评审工作已经在严谨的工作氛围中逐步展开，优秀作品将选登在大河报上，据有关人士估计，此次大赛的来稿量将超过2012年的第一届作文大赛，参赛作品将在两万份以上。初赛的赛事将在4月上旬完全展开。2016年3月19日B：“世纪欢乐园杯”新概念外语才艺擂台大赛“世纪欢乐园杯”新概念外语才艺擂台大赛合作协议甲方：郑州市新概念外语学校(以下简称甲方)乙方：郑州市世纪欢乐园（以下简称乙方）在当代企业发展的进程中，异业间的联盟，是当今市场发展的趋势；是市场的需要，也是顾客的需要，更是商家的需要。为了更好的加强宣传、完善服务，提高企业美誉度，丰富企业活动内涵，甲方郑州市新概念外语学校与乙方郑州市世纪欢乐园本着互惠互利的原则特制定本协议。乙双方经过友好协商，达成以下合同事宜：甲方负责报名参加才艺擂台大赛学员的组织。甲方负责提供奖品：金奖（三名）：价值1000元左右的新概念学习卡银奖（六名）：价值500元左右的新概念学习卡铜奖（九名）：价值200元左右的新概念学习卡优秀奖（十八名）：精美纪念品甲方负责在内部宣传材料上对“世纪欢乐园杯”新概念才艺擂台赛进行免费宣传。（1）传单不少于100万份（2）校报不少于40万份（3）条幅20条（4）新概念网站免费发布关于大赛的消息等甲方负责组织每月不低于两次的文艺演出及现场比赛，时间及内容由双方协商。乙方负责提供场地、音响、各种所需器材及工作人员。乙方负责将甲方提供的条幅长期悬挂于世纪欢乐园内。乙方负责免费提供所有参赛学员和新概念工作人员的门票。乙方需给予在甲方报名的内部学员（凭学籍卡）提供世纪欢乐园门票的折扣优惠，即享受8.8折（以当天的票价为准，并每人赠送价值不低于2元的小礼品）每次活动乙方负责为甲方提供车辆。（最少一辆车）。合同有效期：5月20—8月31日。参赛人数：幼儿组100人，小学组300人，中学组100人，报满为止12、在协议执行过程中发生争议，双方应当协商解决。协商不成，任何一方可将争议提交郑州仲裁委员会依其仲裁规则仲裁。13、合同一式两份，甲、乙双方各执一份。如有未尽事宜，双方可在友好协商的基础上签定补充协议。甲方：郑州市新概念外语学校乙方：郑州市世纪欢乐园签章：签章电话：0371—67970572电话：0371—63282299年月日C：新概念外语学校与麦当劳合作意向书阐述：新概念外国语学校是由英语教育的经典巨著《新概念英语》的编者——何其莘教授于2014年发起设立的专业外语培训机构。由于其深厚的文化底蕴、正规的学校管理、突出的外语教学、完善的学员服务，在成立后短短的一年时间里，新概念外国语学校迅速发展成为拥有全省36所分校、600余名教职员工、2万余名学员、名震全国的外语培训机构，创造了中国外语培训行业的神话。新概念外国语学校分为成人部、中学生部、少儿部、高级英语部和学生辅导中心。成人部开设有零起步、新概念英语一至四册的英语基础班和外教口语班等应用性课程；中学生部开设有课堂同步、培优补差，新概念英语周末强化等课程；少儿部开设有3-5岁低龄幼儿启蒙班和剑桥少儿英语班（免费加外教课）等课程；高级英语部开设四六级备考班、公共英语、职称英语等级考试班、出国口语班、考研英语班等课程；学生辅导中心开设数学、物理、化学、语文及奥林匹克竞赛辅导班等课程。新概念外国语学校专心致力于为学员提供全面、专业的培训课程。集团培训部是新概念外国语学校的一个特色机构，它拥有一支经验丰富的、包括海归派教育专家和来自美、英、澳的外国专家在内的专业化企业培训精英团队，曾经为包括郑州市裕达国贸酒店（五星级）和日产公司在内的许多国外著名外资企业、星级酒店、政府机关提供过优质的外语培训，许多培训讲师被企业评为年度优秀培训教师，得到了企业客户的广泛好评。而正是因为学校师资力量雄厚、各项管理正规、教学质量突出、学员服务完善，郑州市教育协会授予我校“最佳师资、最佳剑桥少儿”外语教育机构称号，新加坡联合早报授予我校“全球华人心目中最优秀的外语培训机构”称号，郑州日报（党报）与我校联合推出“订日报、上新概念外国语学校”活动。新概念外国语学校受到了社会各界的广泛认可。而麦当劳作为最具知名度与影响力的世界品牌在河南市场的发展欣欣向荣，活力无限。无论是麦当劳还是新概念，他们都具有青春、时尚、快乐、活力的品牌联想与特点，都是主要以面向热爱生活、追求时尚的年轻人为自己的特定消费族，都与英语。英美文化具有密切而广泛的联系，这就为双方今后的广泛合作打下了坚实的基础。作为河南市场最大的外语培训学校已经河南地区最有影响力的快餐巨头，如果两家能够达成广泛合作，强强联合，势必能够达到资源的优势互补，传造出更大的影响与效益。新概念有广泛生源资源源源不断的产生，而且其中绝大多数都是麦当劳的目标客户；有包括报纸、公交广告、宣传栏、宣传页等多种强有力的媒体宣传资源以及方式，麦当劳有巨大的影响力和感召力，以及成熟成功的企业发展计划与战略。因此结合双方特点和发展目标。新概念外语学校倡议与麦当劳开展以下活动与合作，共同打造实现麦当劳与新概念辉煌灿烂的明天！一．建立麦当劳新概念外语“新”天地就时代的发展潮流来讲,在快餐业除了给顾客提供美味的食物和优质的服务这些最基本的要求之外，谁能够给顾客提供更多的收获与快乐，提供更多自己独特的文化与内容，谁就能够赢得顾客的心，在激烈的竞争中作的更好。结合麦当劳与新概念的特点，新概念建议在麦当劳的店面某一场所或者角落，固定设立“麦当劳新概念外语“新”天地，每周六或周日由新概念选派外教或者英语口语很棒的英语老师每周六下午4：00到麦当劳外语角教大家外语口语，或者开展教唱外文歌等多项活动，同样来到外语角的朋友也可以开展英语交流，结识到学外语的良师益友。这项活动对于麦当劳来讲，一是可以为顾客提供更多更有吸引力与收获的活动，二是独特的活动内容在吸引大量眼球关注的同时，可以为麦当劳直接吸引到大量的顾客，很多人在参加完外语角的活动之后正好可以开始在麦当劳就餐；而当麦当劳有了外语角的活动，对孩子的父母来讲，孩子去麦当劳将不仅仅是去吃快餐，而是去快乐地学习，去结识良师益友，无形当中会更支持孩子去麦当劳，进一步提升麦当劳公益形象；同时新概念还可以通过自己掌握地媒体资源将这件事情报道，进而有效建立塑造麦当劳的品牌与形象；同时为保证活动的效果，双方要在各自范围内对活动进行先期的宣传推广；新概念可以同时将活动在学生中推广；麦当劳张贴海报或者店内广播进行宣传推广；二．麦当劳新概念每月外语狂欢节活动每月第一个星期六，都是麦当劳新概念每月外语节活动，在这一天，（1.）所有麦当劳的工作与服务人员都要用外语和顾客交流；（2）同时麦当劳叔叔还有新概念的老师扮成的卡通人物可以教大家学英语，唱英文歌，和顾客朋友大家一起齐聚一堂，表演节目，欢度节日；（3）同时在店门口会由麦当劳和新概念的老师对顾客进行外语水平的小测试，分成1——5星级外语水平，可以分别享受到9——5折的消费优惠，并评选出“麦当劳、新概念英语之星”，可以享受到麦当劳100元，新概念200元代金券的奖品；（4）同期的媒体以及自身宣传；三．“麦当劳新概念给你惊喜大行动！”1.凡在麦当劳一次性消费50元的顾客，可以赠送10元的新概念学习卡；凡在麦当劳一次性消费100元的顾客，可以赠送30元的新概念学习卡或者免费参加新概念定期举行的老外作准星的新概念绝对英语音标班；2.凡在新概念报名的学生都将获得免费卡或优惠卡一张3.活动同期在麦当劳以及新概念开展进行；四．麦当劳新概念我为奥运添光彩活动2015年8月，奥运即将在希腊雅典进行。奥运会世界盛事，也是亿万人关注的焦点，如果麦当劳与新概念能够抓住这一有力时机和宝贵资源，以合适的方式进行合作，开展活动，必将对提高双方知名度和影响力以及效益起到重要作用；我为奥运添光彩趣味运动会可以包括飞镖，钓鱼等多种新颖、有趣、容易推广的游戏运动项目，双方进行我为奥运添光彩趣味运动会活动先期的宣传推广，在各自范围内进行运动会预赛，然后选拔优秀选手，由麦当劳组织顾客以及工作人员组成麦当劳队，由新概念组织学生和工作人员组成新概念队，双方进行决赛同时大家可以参加我为奥运添光彩神秘大竟猜，同时在麦当劳和新概念设立竟猜箱，大家可以把自己预计的比赛结果谁胜谁负几比几以及奥运会中国队的比赛结果写在纸条上进行竟猜，同时留下自己的姓名和联系方式。在趣味运动会结束以及奥运会金牌榜揭晓时，由新概念麦当劳对参加竟猜的朋友进行审查，对于结果完全正确的朋友可以获得麦当劳、新概念超炫大奖；六．麦当劳新概念宣传1＋1在麦当劳优惠卡背面，将新概念麦当劳双方合作的优惠内容印上，新概念可以同时将此优惠卡在新概念学生中发放；同时麦当劳作为国际性知名品牌，管理者和员工具有较高的外语水平，既是岗位的职责与要求，同时也是麦当劳国际化品牌形象的要求，为双方更为良好、有效的合作，新概念可以赠送麦当劳免费的新概念听课卡，对河南麦当劳中层以上人员进行外语培训七．双方商议同意的其他活动麦当劳新概念D：新概念与与外文书店的合作计划“学外语，我的选择”——新概念与与外文书店的合作计划新概念外国语学校是由英语教育的经典巨著《新概念英语》的编者——何其莘教授于2014年发起设立的专业外语培训机构。由于其深厚的文化底蕴、正规的学校管理、突出的外语教学、完善的学员服务，在成立后短短的一年时间里，新概念外国语学校迅速发展成为拥有全省36所分校、600余名教职员工、2万余名学员、名震全国的外语培训机构，创造了中国外语培训行业的神话。新概念外国语学校分为成人部、中学生部、少儿部、高级英语部和学生辅导中心。成人部开设有零起步、新概念英语一至四册的英语基础班和外教口语班等应用性课程；中学生部开设有课堂同步、培优补差，新概念英语周末强化等课程；少儿部开设有3-5岁低龄幼儿启蒙班和剑桥少儿英语班（免费加外教课）等课程；高级英语部开设四六级备考班、公共英语、职称英语等级考试班、出国口语班、考研英语班等课程；学生辅导中心开设数学、物理、化学、语文及奥林匹克竞赛辅导班等课程。新概念外国语学校专心致力于为学员提供全面、专业的培训课程。集团培训部是新概念外国语学校的一个特色机构，它拥有一支经验丰富的、包括海归派教育专家和来自美、英、澳的外国专家在内的专业化企业培训精英团队，曾经为包括郑州市裕达国贸酒店（五星级）和日产公司在内的许多国外著名外资企业、星级酒店、政府机关提供过优质的外语培训，许多培训讲师被企业评为年度优秀培训教师，得到了企业客户的广泛好评。在社会各界尤其是广大学生和家长心中具有崇高声誉；外文书店作为学习外语的学生最可以说两者都是学生学习外语的良师益友，发挥着重要的作用；两者的目标群都是外语学习的学生或爱好者，具有非常良好和一致的合作基础。另外目前图书市场竞争激烈，就外文书店来讲，怎么样能够吸引到更多的消费顾客，怎么样让更多的潜在客户变成实际客户，怎么样在竞争中脱颖而出，值得思索与关注。作为河南市场最大的外语培训学校和学习外语的必去之处，如果两家能够达成广泛合作，强强联合，势必能够达到资源的优势互补，传造出更大的影响与效益。新概念有广泛生源资源并且源源不断的产生，而且其中绝大多数都是外文书店的目标客户；有包括报纸、公交广告、宣传栏、宣传页等多种强有力的媒体宣传资源以及方式，外语学校有大量不断更新的外语图书和许多忠实的读者因此结合双方特点和发展目标一．“学最棒的外语作最棒的你”购书报名大优惠行动1.凡在外文书店一次性购书价值30元以上的顾客，可以享受到价值30元新概念听课优惠卡2.在外文书店一次性购书达到50元以上的顾客，可以赠送价值50元的新概念学习卡3.凡在新概念报名的学生都将获得免外文书店价值八折购书卡一张新概念在郑州21家学校黑板报或者宣传栏定期推介外文书店经典或者最新好书了；外文书店在店内张贴海报“新概念”学习英语宣传海报以及本次优惠行动；其他双方合作活动可经双方另行协商。外文书店新概念外语学校E：与市残疾人联合会合作协议合作协议甲方：郑州二七新概念外语培训学校乙方：郑州市残疾人联合会为了更好的实现“打造精品外语教育，帮贫扶困、回报社会”的畅想，甲方郑州二七新概念外语培训学校与乙方郑州市残疾人联合会联手推出“打造精品外语教育，关爱残疾人家庭”活动。乙双方经过友好协商，达成以下合同事宜：甲方新概念外语学校针对盲人开设免费英语培训班，以及为残疾人家庭提供免费的外语学习机会。（一个家庭限制一名、教材自备、学期为一学期）甲方新概念外语学校为在盲人免费英语培训班、残疾人家庭免费英语班学员学习优秀者（班级前三名）提供下一期免费英语学习。此次活动时间为2015年9月1日——2015年12月31日，在此段时间内凡持有《中华人民共和国残疾人证》的残疾人及其子女可前来报名免费学习外语。（限100个名额）对于外地残疾人来学校学习者，学校不提供食宿。乙方郑州市残疾人联合会协助甲方郑州二七新概念外语培训学校办好此次活动，并予以监督。在协议执行过程中发生争议，双方应当协商解决，协商不成，任何一方可将争议提交郑州仲裁委员会依其仲裁规则仲裁。此活动的最终解释权归甲方郑州二七新概念外语培训学校。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。甲方：郑州二七新概念外语培训学校乙方：郑州市残疾人联合会电话话3\*GB3③西方主要节日英语文化节日:复活节复活节是基督教纪念耶稣复活的节日。在欧美各国，复活节是仅次于圣诞节的重大节日。按《圣经·马太福音》的说法，耶稣基督在十字架上受刑死后三天复活，因而设立此节。根据西方教会的传统，在春分节（3月21日）当日见到满月或过了春分见到第一个满月之后，遇到的第一个星期日即为复活节。东方教会则规定，如果满月恰好出现在这第一个星期日，则复活节再推迟一周。因此，节期大致在3月22日至4月25日之间。德国政府规定复活节休息两天。在节日里，家人团聚，品尝各种传统食品，亲戚朋友见面要互相祝贺。象征生命的蛋、火、水、兔等成了复活节的吉祥物。鸡蛋和兔子在西方是新的生命和兴旺发达的象征。鸡蛋的本色象征太阳，把鸡蛋染成红色则象征生活幸福。在复活节中，父母要特地为孩子们准备制成鸡蛋、兔子形状的巧克力糖。亲友间要互赠彩蛋。在莱茵河中游和黑森东部的一些城镇，至今保留着"彩蛋树"这一古老习俗。人们把成百的蛋壳涂上彩画，串成蛋链，在复活节这天挂在松树上，制成彩蛋树，大人孩子围着彩蛋树唱歌、跳舞、庆祝复活节。而阿尔卑斯山的姑娘们则通过赠送红鸡蛋来表达自己的爱情。在复活节这天，姑娘如果向某一小伙子赠送三个红鸡蛋，表示姑娘向小伙子求爱。关于兔子成为复活节的吉祥物，是有一段传说的。在古代耶稣复活之日，正值斯堪的纳维亚地区居民庆祝大地回春的"春太阳节"，作为草原、森林动物中多产动物之一的兔子，它象征了春天的复苏和新生命的诞生，同时它又是爱神阿弗洛狄特的宠物，也是日尔曼土地女神霍尔塔的持烛引路者。因此，现在兔子作为给孩子们送复活节鸡蛋的使者，深受孩子的宠爱。'在复活节这一天孩子定会收到兔形礼物。火不仅给人类带来了光明，也使大地获得了新生。作为耶稣再生的象征，复活节的许多活动都与火相关识。复活节这一天，人们在教堂前点烛以示圣化，并将圣烛迎进千家万户。这一天，孩子们最快乐的事是把圣火送到各家。他们在教堂前用圣火点燃树枝，然后奔跑着送到各家各户，其间充满着欢快的节日气氛。在德国的巴伐利亚地区，每年的复活节居民们都要举行火炬赛跑，以庆祝耶稣的再生。而北莱茵上威斯特法伦州的吕克台复活节滚火轮更是远近闻名。六个巨型大木轮被火点燃滚下山谷，就像六个火球从天而降，漆黑的山谷被大火轮照得通明，它与五彩缤纷的焰火交相辉映，再次显示了火给人类带来了新生。“情人节”背景知识介绍情人节的来历：来历一：Valentine'sday是情人节在英文中的叫法。从字面上看，估计大家很难看出中西方叫法之间有什么关系。其实这里面隐藏着一个动人的故事。大约在公元三世纪的罗马，那时恺撒已经死去快三百年了，暴君Claudius当政。当时，罗马内外战争频仍，民不聊生。为了补足兵员，将战争进行到底，Claudius下令，凡是一定年龄范围内的男子，都必须进入罗马军队，以生命为国家效劳。自此，丈夫离开妻子，少年离开恋人。于是整个罗马便被笼罩在绵长的相思中。对此，暴君大为恼火。为了达到自己的目的，他竟然下令禁止国人举行结婚典礼，甚至要求已经结婚的毁掉婚约。然而，暴政禁止不了爱情。就在暴君的国都里，居住着一位德高望重的修士，他就是Valentine,我们的主人公。他不忍看到一对对伴侣就这样生离死别，于是为前来请求帮助的情侣秘密地主持上帝的结婚典礼。一时间，这一令人振奋的消息在整个国度传开，更多的情侣秘密地赶来请求修士的帮助。但是，事情很快还是被暴君知晓了，于是他再一次显示了残暴面目——将修士打进大牢，最终折磨致死。修士死的那一天是2月14日，公元270年的2月14日。人们为了纪念这个敢于与暴君斗争的人，渐渐地使得2月14日成为一个节日。很多世纪过去了，人们再也记不得Claudius的大名，再也记不得他的权杖与宝剑，但依然会纪念Valentine修士，因为那个日子是Valentine'sday,是情人节。来历二：在古罗马时期，二月十四日是为表示对约娜的尊敬而设的节日。约娜是罗马众神的皇后，罗马人同时将她尊奉为妇女和婚姻之神。接下来的二月十五日则被“卢帕撒拉节”，是用来对约娜治下的其他众神表示尊敬的节日。在古罗马，年轻人和少女的生活是被严格分开的。然而，在卢帕撒拉节，小伙子们可以选择一个自己心爱的姑娘的名字刻在花瓶上。这样，过节的时候，小伙子就可以与自己选择的姑娘一起跳舞，庆祝节日。如果被选中的姑娘也对小伙子有意的话，他们便可一直配对，而且最终他们会坠入爱河并一起步入教堂结婚。后人为此而将每年的二月十四日定为情人节。来历三：一本英语辞典上注释说，范泰伦节（情人节）二月十四日，来源于古罗马的牧神节。据说鸟类在这一天开始交配。那时的风俗是：在牧神节期间，每个青年男子从一只盒子里抽签，盒子里放的是写有青年女子姓名的条子。抽到谁，谁就成为那个青年男子的心上人。后来这个节日改为纪念一位叫瓦伦丁的基督教圣徒。古罗马青年基督教传教士圣瓦伦丁，冒险传播基督教义，被捕入狱，感动了老狱吏和他双目失明的女儿，得到了他们悉心照料。临刑前圣瓦伦丁给姑娘写了封信，表明了对姑娘的深情。在他被处死的当天，盲女在他墓前种了一棵开红花的杏树，以寄托自己的情思。这一天就是２月１４日。现在，在情人节里，许多小伙子还把求爱的圣瓦伦丁的明信片做成精美的工艺品，剪成蝴蝶和鲜花，以表示心诚志坚。姑娘们晚上将月桂树叶放在枕头上，希望梦见自己的情人。通常在情人节中，以赠送一枝红玫瑰来表达情人之间的感情。将一枝半开的红玫瑰作为情人节送给女孩的最佳礼物，而姑娘则以一盒心形巧克力作为回赠的礼物。据说，巧克力成份之一苯基胺能引起人体内荷尔蒙的变化，跟热恋中的感觉相似。妇女节妇女节又称国际妇女节，是世界各国妇女争取和平、平等、发展的节日,节期在每年三月八日。一个世纪以来，各国妇女为争取到这一权利做出了不懈的努力和斗争。1857年3月8日，美国纽约的服装和纺织女工举行了一次抗议，反对非人道的工作环境，12小时工作制和低薪，游行者被警察围攻并赶散，两年以后，又是在三月，这些妇女组织了第一个工会1908年3月8日，1500名妇女在纽约市游行,要求缩短工作时间,提高劳动报酬,享有选举权,禁止使用童工,她们提出的口号是"面包和玫瑰";面包象征经济保障,玫瑰象征较好的生活质量。五月，美国社会党决定以二月的最后一个星期日做为国内的妇女节1910年，德国社会学家蔡特金(ClaraZetkin)建议为了纪念美国服装工人的罢工应设定一天当"国际妇女节"。该建议被在哥本哈根召开的国际妇女社会学家会议接受，但并未定出具体日期1917年，俄国妇女号召在2月23日罢工以要求"面包和和平"，抗议恶劣的工作环境和食物短缺。这天依据俄国使用的儒略历是当月的最后一个星期日，折合成欧洲广范使用的格里高历是3月8日。1924年，中国共产党在广州召开了第一次"三、八"节纪念大会1949年，我国中央人民政府作出决定，将三月八日定为妇女节，该日全国妇女放假半天，举行各种仪式的纪念，祝庆活动。1977年12月，联合国采纳了一项决议声明，联合国妇女权益和和平日，在一种的某一天，服从各成员国的历史和传统，对联合国而言，国际妇女节订为3月8日，且从1975年开始南非妇女节时间有别于国际妇女节。1956年8月9日，数百名黑人妇女在比勒陀利亚举行示威游行，抗议当局推行种族隔离的"通行证法"。新南非政府将这一天定为妇女节，以纪念南非妇女在争取平等斗争中所作的贡献，并将这一天定为全国公假日。从此，每年的8月9日，南非各地的妇女纷纷举行各种形式的庆祝活动，要求实现男女平等、结束党派冲突与暴力，保证妇女生存权益和反对性骚扰与性犯罪，以消除旧南非种族隔离制度造成的根深蒂固的歧视妇女的影响。圣诞节（Christmas）12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。从12月24日于翌年1月6日为圣诞节节期。节日期间，各国基督教徒都举行隆重的纪念仪式。圣诞节本来是基督教徒的节日，由于人们格外重视，它便成为一个全民性的节日，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节国际贸易英网ww西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐来的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花，还点燃着圣诞蜡烛红色与白色相映成趣的是圣诞老人，他是圣诞节活动中最受欢迎的人物。西方儿童在圣诞夜临睡之前，要在壁炉前或枕头旁放上一只袜子，等候圣诞老人在他们入睡后把礼物放在袜子内。在西方，扮演圣诞老人也是一种习俗。圣诞的由来：圣诞节的由来耶稣的生日究竞是哪一天，其实早无据可查。为什么要把12月25日定为圣诞节呢？这是在5世纪中叶由教会规定的。公元354年，在"菲洛卡连"日历中第一次写明12月25日是耶稣的生日，到5世纪西方普遍接受了这个日期为圣诞节。圣诞树：据称，圣诞树最早出现在古罗马12月中旬的农神节，德国传教士尼古斯在公元8世纪用纵树供奉圣婴。随后，德国人把12月24日作为亚当和夏娃的节日，在家放上象征伊甸园的"乐园树"，上挂代表圣饼的小甜饼，象征赎罪；还点上蜡烛，象征基督。到16世纪，宗教改革者马丁.路德，为求得一个满天星斗的圣诞之夜，设计出在家中布置一颗装着蜡烛的圣诞树。不过，西方关于圣诞树的来历流行着另一种说法：有个善良的农民，在圣诞节那天，热情地招待了一名流浪的孩子，临别时，孩子折下一树枝插在地上树枝立即长成大树，孩子指着这树对农民说，每年今日，树上都长满礼物，以报答你们的盛情。所以，今天人们所见的圣诞树上总是挂满了小礼物。圣诞歌：长期以来，一直流行的圣诞歌主要有三个，一个是《平安夜》；一个是《听，天使报佳音》；第三个是《铃铛儿响叮当》圣诞老人：圣诞老人原指公元4世纪时小亚细亚专区的主教尼古拉，他因和蔼可亲慷慨济贫万里闻名。到了6世纪，东方把他尊称为圣尼古拉。由于民间有关尼古拉的传说中，都联系到少年儿童和礼物，从此，圣诞老人便成为专门在圣诞节向孩子们送礼物的慈祥老人的形象。到了18世纪，通过文学和绘画，圣诞老人逐渐成为身穿红外衣的白胡子、白眉毛老人形象。圣诞卡：世界上第一张圣诞卡是1843年英国人亨利.高乐爵士提议，由约翰.卡尔葛.荷斯利设计的。卡片上画的是一个贵族家庭，三代人一齐举杯对一位不在场的亲友表示祝贺。当时他印了1000张，没有用完的印刷厂就以每张1先令的价钱卖出。圣诞卡就这样诞生了圣诞礼物：据《圣经》记载，来自东方的圣人在耶稣降生的时候赠送礼物，这就是圣诞老人为儿童赠送礼品习俗的由来。英国少年儿童在圣诞前夕把长统袜子放在壁炉旁，相信圣诞老人在夜里会从大烟囱下来，给他们带来满袜子的礼物。法国的少年儿童把鞋放在门口，让"圣婴来时把礼物放在鞋里面。圣诞大餐：正像中国人过春节吃年饭一样，欧美人过圣诞节也很注重全家人围坐在圣诞树下，共进节日美餐。圣诞大餐吃火鸡的习俗始于1620年。这种风俗盛于美国。英国人的圣诞大餐是烤鹅，而非火鸡。奥大利人爱在平安夜里，全家老小约上亲友成群结队地到餐馆去吃一顿圣诞大餐，其中，火鸡、腊鸡、烧牛仔肉和猪腿必不可少，同时伴以名酒，吃得大家欢天喜地。感恩节（Thanksgiving）感恩节是美国民间传统节日。时间是每年11月的第四个星期四（the4thThursdayinNovember）。1、起源感恩节的起源有一段有趣但很复杂的历史，这一段历史要从英国的宗教史说起。大约16世纪中叶，在英国教会（）内出现了改革派。他们主张清除教会内残留的天主教旧制和烦琐的礼仪，取消教堂内华丽的装饰，反对封建王公贵族的骄奢淫逸，主张过勤俭清洁的简朴生活，因而被人称为清教徒（）。清教徒中又分为温和派和激进派。温和派主张君主立宪，代表大资产阶级和上层新贵族的利益。激进派则提倡共和政体，坚持政教分离，主张用长老制改组国会，代表中小资产阶级贵族的利益，后来遭到当局的迫害，部分清教徒于是被迫逃亡国外。1620年9月，102名英国清教徒乘坐“五月花”号木船（Mayflower）从英格兰的普利茅斯（Plymouth）出发，经过将近3个月的海上漂泊，于当年12月23日来到美洲的Massachusetts东南部的Plymouth港口，并在附近意外地找到一个印地安人的村落，他们发现村内无人于是定居下来。但是当时是冬天，又人生地不熟，白手起家，缺衣少食，以及疾病的侵袭等原因，到第一个冬天结束时，活下来的只有50来人。但有幸的是，第二年的春天，这批幸存下来的移民得到了当地印地安人的热心帮助。善良的印地安人给他们种子，教他们打猎，教他们根据当地的气候特点种庄稼等。就这样，在印地安人的帮助下，再加上移民们的艰苦奋斗，终于迎来了1621年的大丰收。为了感谢上帝赐予的大丰收，移民们决定举行一次盛大的庆祝活动，同时也是为了感谢印地安人的热心帮助。于是他们在1621年的11月下旬的一个星期四，与邀请来的曾帮助过他们的印地安人一起举行了一个庆祝活动。他们在天亮时鸣放礼炮，举行宗教仪式，虔诚地向上帝表示感谢。然后他们用自己猎取的火鸡以及自己种的南瓜、红薯、玉米等做的美味佳肴，隆重庆祝上帝的赐予，这便是美国历史上的感恩节的开始。1789年美国第一任总统华盛顿正式宣布将11月26日作为过感恩节的日子。但一直到1941年由国会通过了一项决议，将每年11月的第四个星期四作为全国统一庆祝感恩节的日子。母亲节(Mother'sDay)母亲节(Mother'sDay)是英美等国家为了表达对母亲的敬意而设的一个节日。日期是每年的5月第二个星期日（the2ndSundayinMay）。母亲节起源于19世纪60年代的美国。据说当时在美国Philadelphia有一个小地方，人们之间彼此关系不十分友好，经常打架。当时有一位叫MrsJarvis的女士希望能改变这种状况，于是她就开始了一个所谓“母亲友谊节”（Mother'sFriendshipDay）。在母亲友谊节这一天便去看望其他人的母亲，并劝她们能和好如初。于1905年5月9日去世，她的女儿MissAnnaJavis继承了她的事业，继续努力，并决心建立一个纪念母亲的节日。于是她开始给当时有影响的人写信，提出自己的建议。在她的努力下，Philadelphia于1908年5月10日第一次庆祝了母亲节。万圣节（AllSaints'Day）按照基督教的习惯，每年的11月1日为万圣节，是纪念所有圣徒的日子。万圣节前夕便是万圣节的前一天，即10月31日。在中世纪的英格兰，万圣节被叫做AllHallow，大家知道，"前夕"的英语是eve,所以万圣节前夕便由Halloween+eve演变成Halloween。在英国，万圣节前夕可以说是一个鬼节。因为大多数活动都与“鬼”有关。每到万圣节前夕这天晚上，人们就围坐在火炉旁，讲述一些有关鬼的故事，有时让一些在场的小孩听起来好生害怕。有的人把萝卜或甜菜头挖空，做成一个古怪的头形的东西，在上面刻上嘴和眼睛，在其内放上一枝点燃的蜡烛，看上去古怪、让人害怕，然后把它挂在树枝上或大门上，据说这样可以驱逐妖魔鬼怪。在美国，人们制作“杰克灯”或叫“南瓜灯”（Jack-o'-lantern）。小孩们身穿古怪的服装，头戴面具，装扮成鬼怪的形象，手里提着一盏南瓜灯，从一家走到另一家，在大门口大声叫着“是请客还是要我们捣乱（TrickorTreat）。这时若主人不请客（treat），这些顽皮的孩子就会动真格地捣乱（trick），有的在主人的门把上涂上肥皂或往玻璃上洒肥皂水；有的干脆把主人的门给卸下来；还有的顺手拿走主人放在门口的日常小用品等。但人们对这些天真可爱的小客人一般还是欢迎的，并且事先都准备好糖果或零钱。听到这些小孩来到时，他们马上迎出来，给孩子们分发糖果或零钱。国际劳动节由来五一国际劳动节亦称"五一节",在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。此节源于美国芝加哥城的工人大罢工。1886年5月1日,芝加哥的二十一万六千余名工人为争取实行八小时工作制而举行大罢工,经过艰苦的流血斗争,终于获得了胜利。为纪念这次伟大的工人运动,1889年7月第二国际宣布将每年的五月一日定为国际劳动节。这一决定立即得到世界各国工人的积极响应。1890年5月1日,欧美各国的工人阶级率先走向街头,举行盛大的示威游行与集会,争取合法权益。从此,每逢这一天世界各国的劳动人民都要集会、游行,以示庆祝。中国人民庆祝劳动节的活动可追溯至1918年。是年,一些革命的知识分子在上海、苏州、杭州、汉口等地向群众散发介绍"五一"的传单。1920年5月1日,北京、上海、广州、九江、唐山等各工业城市的工人群众浩浩荡荡地走向街市、举行了声势浩大的游行、集会,这就是中国历史上的第一个五一劳动节。解放后,中央人民政府政务院于1949年12月将五月一日定为法定的劳动节,是日全国放假一天。节日,举国欢庆,人们换上节日的盛装,兴高采烈地聚集在公园、剧院、广场,参加各种庆祝集会或文体娱乐活动,并对有突出贡献的劳动者进行表彰。关于“儿童节由来”每当“六一”国际儿童节的时候，孩子们都兴高采烈地欢度着自己的节日。那一张张笑脸，一阵阵歌声，都充满了幸福和快乐。但是你是否知道这“六一”节的来历？是否知道当年确定儿童节的时候，是因为世界上有无数的少年儿童在战争中被夺去了幼小的生命。那是在第二次世界大战期间，1942年6月，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童，反对帝国主义战争贩子虐杀和毒害儿童，保障儿童权利，1949年11月国际民主妇女联合会在莫斯科召开执委会，正式决定每年6月1日为全世界少年儿童的节日，即国际儿童节。父亲节由来人们在庆祝母亲节的同时，并没有忘记父亲的功绩。早在1909年，住在华盛顿的JohnB.Dodd夫人，便首次提出父亲节的想法。当时，她希望有一个特别的日子，来向她的父亲WilliamSmart先生表达敬意。WilliamSmart先生是一个参加过南北战争的老兵。他的妻子，也就是JohnB.Dodd夫人的母亲，在生第六个孩子时不幸去世。WilliamSmart先生自此成了鳏夫。在华盛顿东部的一个乡村农场中，他独自一人抚养大了这个新生儿和其他五个孩子。直到成年以后，JohnB.Dodd夫人才意识到，她的父亲在养育儿女的过程中所付出的坚强和无私。于是给当地一家教士协会写信，建议把6月的第三个星期日定为父亲节。该协会将建议提交会员讨论，获得了通过。1910年6月19日，华盛顿Spokane镇的人们庆祝了首个父亲节。当时，凡是父亲已故的人都佩戴一朵白玫瑰，父亲在世的人则佩戴红玫瑰。这种习俗一直流传至今。但是开始时父亲节的日期各不相同，而且有的地方用蒲公英作为父亲节的象征，有的地方则用衬有一片绿叶的白丁香作为父亲节的象征。直到1924年，在美国总统CalvinCoolidge的支持下，父亲节成为全国性的节日。1966年，LyndonJohnson总统签署总统令，宣布将每年6月的第3个星期天定为父亲节。后来，全世界有二十多个国家通过教堂仪式、送卡和礼物来纪念父亲节。每年全美国要在五千六百万令人尊敬的父亲们身上花去十多亿美元礼品费，但在礼品的种类上除了一些男性用户外就很少了。其实父亲节只是一个节日而已，更重要的是它提醒人们要关注父亲曾给过我们的爱，曾带我们一起有过的路，母亲是伟大的，父亲也一样，有空了，记得回家陪陪您的双亲，亲情永远是我们的情感中最重要的一部分。愚人节的由来每年4月1日，是西方也是美国的民间传统节日——愚人节。愚人节起源于法国。1564年，法国首先采用新改革的纪年法——格里历(即目前通用的阳历)，以1月1日为一年之始。但一些因循守旧的人反对这种改革，依然按照旧历固执地在4月1日这一天送礼品，庆祝新年。主张改革的人对这些守旧者的做法大加嘲弄。聪明滑稽的人在4月1日就给他们送假礼品，邀请他们参加假招待会。并把上当受骗的保守分子称为“四月傻瓜”或“上钩的鱼”。从此人们在4月1日便互相愚弄，成为法国流行的风俗。18世纪初，愚人节习俗传到英国，接着又被英国的早期移民带到了美国。愚人节时，人们常常组织家庭聚会，用水仙花和雏菊把房间装饰一新。典型的传统做法是布置假环境，可以把房间布置得象过圣诞节一样。也可以布置得象过新年一样，待客人来时，则祝贺他们“圣诞快乐”或“新年快乐”，令人感到别致有趣。4月1日的鱼宴。也是别开生面的。参加色宴的请帖，通常是用纸板做成的彩色小鱼。餐桌用绿、白两色装饰起来．中间放上鱼缸和小巧玲珑的钓鱼竿，每个钓竿上系一条绿色飘带，挂着送给客人的礼物——或是一个精巧的赛璐珞鱼，或是一个装满糖果的鱼篮子。不言而喻，鱼宴上所有的菜都是用鱼做成的。在愚人节的聚会上，还有一种做假菜的风俗。有人曾经描述过一个典型的愚人节菜谱：先是一道“色拉”，莴苣叶上撒满了绿胡椒，但是把叶子揭开后，才发现下面原来是牡蛎鸡尾酒；第二道菜是“烤土豆”，其实下面是甜面包屑和鲜蘑；此后上的菜还有用蟹肉作伪装的烧鸡和埋藏在西红柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。饭后，客人还可以从丸药盒里取食糖果。不过愚人节最典型的活动还是大家互相开玩笑，用假话捉弄对方。有的人把细线拴着的钱包丢在大街上，自己在暗处拉着线的另一端。一旦有人捡起钱包，他们就出其不意地猛然把钱包拽走。还有人把砖头放在破帽子下面搁在马路当中，然后等着看谁来了会踢它。小孩们会告诉父母说自己的书包破了个洞，或者脸上有个黑点．等大人俯身来看时，他们就一边喊着“四月傻瓜”。一边笑着跑开去。总之，每逢愚人节这一天，动物园和水族馆还会接到不少打给菲什(鱼)先生成莱昂(狮子)先生的电话，常常惹得工作人员掐断电话线，以便减少麻烦。如今的愚人节在美国已主要是淘气的男孩子们的节日了。2）市场运营=1\*GB3①市场部综述A：分校市场组织结构图市场经理市场经理市场专员市场专员市场专员市场专员市场专员市场专员注：市场专员人员的设置中至少有一位需熟悉ILLUSTRATOR、CORLDRAW、PHOTOSHOP等作图软件并能进行简单的操作编辑。市场专员设置的数量由校长根据不同的学校的具体情况设计。B：市场部门的主要工作◆宣传昂立国际教育所在区域市场的品牌，提高昂立国际教育在当地市场的知名度市场部门的工作重心是如何的维护并不断提高昂立国际教育在当地市场的品牌价值，昂立国际教育现阶段的招生对象主要集中在2-6岁学英语的儿童，这段时间的孩子是没有购买能力的，家长才是最终的买单者。因此市场部门的品牌推广活动