《市场营销环境分析》课件

《市场营销环境分析》ppt课件市场营销环境概述宏观市场营销环境分析微观市场营销环境分析市场营销环境分析方法市场营销环境变化应对策略案例分析目录CONTENT市场营销环境概述01定义市场营销环境是指影响企业市场营销活动的一系列外部因素和条件的总和。特点多变性、复杂性、差异性、相关性。定义与特点市场营销环境是企业制定营销战略的基础。市场营销环境的变化要求企业不断调整营销策略。市场营销环境的好坏直接影响企业的生存和发展。市场营销环境的重要性政治、经济、社会、技术、自然等因素。供应商、顾客、竞争者、社会公众等。市场营销环境的构成要素微观环境宏观环境宏观市场营销环境分析02政治稳定性分析国家法律法规对市场营销的限制和要求。法律法规政策变化国际政治环境01020403研究国际政治环境对企业国际市场营销的影响。评估国家政治稳定性对营销活动的影响。关注政策变化对企业营销策略的影响。政治法律环境经济增长分析经济增长对消费者购买力和市场需求的影响。就业情况评估就业情况对企业营销策略的影响。通货膨胀与物价水平研究通货膨胀和物价水平对企业营销策略的影响。国际贸易环境分析国际贸易环境对企业国际市场营销的影响。经济环境人口结构与分布研究人口结构与分布对企业市场定位和营销策略的影响。消费观念与价值观了解消费者的消费观念和价值观对企业营销策略的影响。社会习俗与道德规范关注社会习俗和道德规范对企业营销活动的限制和要求。教育水平分析教育水平对企业营销策略的影响。社会文化环境关注新技术发展对企业市场营销的机遇和挑战。新技术发展分析技术法规和标准对企业市场营销的限制和要求。技术法规与标准评估信息化水平对企业市场营销的影响。信息化水平研究环保技术对企业绿色营销策略的影响。环保技术技术环境微观市场营销环境分析03供应商对企业营销策略的影响供应商的供货能力、供货质量和价格等会影响企业的产品定价、销售渠道和促销策略。供应商对企业营销绩效的影响供应商的供货效率、供货成本和售后服务等会影响企业的生产成本、产品质量和客户满意度。供应商对企业营销活动的影响供应商提供的原材料、零部件、包装物和生产服务等的质量、价格、运输和供货及时性等方面都会影响企业的营销活动。供应商营销中介营销中介的销售效率、销售成本和售后服务等会影响企业的生产成本、产品质量和客户满意度。营销中介对企业营销绩效的影响营销中介包括经销商、代理商、批发商和零售商等，他们负责将企业的产品传递给消费者，他们的经营规模、销售渠道和促销策略等都会影响企业的营销活动。营销中介对企业营销活动的影响营销中介的销售网络、销售策略和客户关系等会影响企业的产品定价、销售渠道和促销策略。营销中介对企业营销策略的影响顾客购买行为对企业营销策略的影响顾客的购买习惯、购买动机和购买决策过程等会影响企业的产品定价、销售渠道和促销策略。顾客满意度对企业营销绩效的影响顾客满意度的高低直接反映了企业产品和服务的质量，进而影响企业的市场份额和利润。顾客需求对企业营销活动的影响顾客需求的变化会引导企业调整产品、价格、销售渠道和促销策略，以满足市场需求。顾客竞争者竞争者的产品、价格、销售渠道和促销策略等都会影响企业的营销活动，企业需要密切关注竞争者的动态，制定相应的营销策略。竞争者对企业营销策略的影响竞争者的市场定位、市场份额和品牌形象等会影响企业的产品定价、销售渠道和促销策略。竞争者对企业营销绩效的影响竞争者的市场份额、市场占有率和盈利能力等会影响企业的市场份额和利润。竞争者对企业营销活动的影响社会公众对企业营销活动的影响社会公众的态度和行为会影响企业的形象和声誉，进而影响企业的营销活动。企业需要关注社会公众的利益，积极参与社会公益活动，提高企业的社会责任感。社会公众对企业营销策略的影响社会公众的价值观、消费观念和文化传统等会影响企业的产品定价、销售渠道和促销策略。企业需要了解目标市场的文化背景和社会价值观，制定符合当地市场的营销策略。社会公众对企业营销绩效的影响社会公众的口碑和形象会直接影响企业的市场份额和利润。企业需要积极维护与公众的关系，提高企业的知名度和美誉度。社会公众市场营销环境分析方法04分析国家政策对企业营销活动的影响。Policy研究宏观经济环境对企业营销活动的影响。Economics分析社会文化环境对企业营销活动的影响。Society评估科技发展对企业营销活动的影响。TechnologyPEST分析法SWOT分析法Strengths：识别企业的竞争优势。Opportunities：寻找市场机会。Weaknesses：发现企业的劣势和不足。Threats：识别潜在的威胁和挑战。五力模型分析法潜在进入者供应商议价能力评估新进入者的威胁。分析供应商对企业的影响力。同行业竞争者替代品威胁购买者议价能力分析行业内竞争对手的实力和竞争策略。研究替代品的竞争力和威胁。研究消费者或购买者的议价能力。评估目标市场的吸引力。市场吸引力分析企业在目标市场的竞争地位。企业竞争力根据市场吸引力和企业竞争力进行评分和定位。竞争态势矩阵评分竞争态势矩阵（CPM矩阵）市场营销环境变化应对策略05总结词了解市场趋势和需求变化详细描述通过市场调研，收集和分析消费者需求、竞争对手信息以及行业动态，预测市场未来的变化趋势，为企业的营销策略提供数据支持。市场调研与预测应对市场变化，优化营销策略总结词根据市场调研的结果，调整企业的营销战略，包括目标市场的重新定位、产品定价、促销策略等，以提高企业在市场中的竞争力。详细描述营销战略调整总结词提升产品价值和品牌形象详细描述通过不断的产品创新和技术升级，提高产品的附加值和市场竞争力。同时，加强品牌宣传和形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。产品创新与品牌建设营销渠道优化与拓展总结词优化销售渠道，扩大市场份额详细描述对现有的销售渠道进行优化和整合，提高渠道效率和客户满意度。同时，积极开拓新的销售渠道和市场，扩大企业的市场份额。VS综合运用多种营销手段，提升营销效果详细描述根据市场变化和消费者需求，综合运用产品、价格、促销和渠道等多种营销手段，提高营销活动的针对性和有效性，提升企业的营销效果和市场占有率。总结词营销组合策略调整案例分析06总结词：灵活适应详细描述：该企业通过市场调研，及时发现消费者需求的变化，迅速调整产品定位和营销策略，以满足市场需求，保持竞争优势。案例一：某企业应对市场变化的营销策略调整总结词：创新驱动详细描述：该企业不断推出新产品和营销手段，以创新驱动市场增长，提高品牌知名度和市场份额。案例一：某企业应对市场变化的营销策略调整案例一：某企业应对市场变化的营销策略调整总结词：数据支持详细描述：该企业利用大数据分析，精准把握消费者需求和市场趋势，为营销策略的制定提供科学依据。总结词：合作共赢详细描述：该企业积极寻求与其他企业的合作，通过资源共享和优势互补，共同开拓市场，提升竞争力。案例一：某企业应对市场变化的营销策略调整案例二总结词：政策利用详细描述：该企业密切关注国家政策变化，充分利用政策红利，拓展市场份额和业务领域。VS总结词：市场细分详细描述：该企业通过对市场的深入细分，精准定位目标客户群体，制定针对性的营销策略，提高市场渗透率。案例二总结词：国际视野详细描述：该企业具备国际化视野，积极开拓海外市场，通过全球化战略提升品牌影响力和竞争力。案例二总结词：品牌建设详细描述：该企业重视品牌建设，通过提升品牌形象和知名度，增强消费者忠诚度和认可度，从而拓展市场份额。案例二总结词：品质保障详细描述：该企业注重产品品质，通过严格的质量控制和持续的研发创新，提升品牌美誉度和客户满意度。案例三总结词：客户至上详细描述：该企