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第第页社会工作专业学生实习报告社会工作专业同学实习报告

一：前言

对于一个即将迈入大四的同学，对于一个社会工作专业的同学，对于暑假实习，我想了许多，也想了很久。针对自己所学的专业，实习的首选当然是和自己专业亲密相关的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争异样激烈的争斗场，想找一份和自己专业相关的职业是特别难的，更何况是暑假实习了，但为了不让暑假的两个月白白糜费，出去实习是必定的选择，只是实习的地方非吾所愿罢了。“与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷”，与激烈的社会斗更是其乐无穷！

二：实习时间;**年2月、3月

三：实习内容及过程

经过一番痛楚的查找，究竟在自己的家乡——河北衡水，找到了一份农药的推销工作，虽然和自己的专业扯不上任何关系，但至少获得了一份实习工作。面试的时候，心里还是很焦灼的，究竟是第一次应聘，心里底气不足，不知道将会被问什么样的问题。我的第一个问题是让我说一下自己的优点，当时我还是满不好意思的，把自己的优点说的太多，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少证明对自己不自信，我镇静了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表达技能不错，适合销售;第二.我的责任心比较强，会仔细的做好工作;第三.我比较有亲和力，有利于和人沟通”，经过一番回答之后，我的自信心也加强了不少，随后的回答越来越流畅，在回答完所以的提问后，对于今年天自己的表现还是很满足的。第二天，我接到公司的电话，告知我被录用了，听到这个消息很是激昂，我究竟有了一份实习的工作，随后我便去公司进行了简约的岗前培训，既然要推销农药，就首先要知道农药的功效和自家农药的优势所在，经过一番学习，初步掌控了一些关于农药的信息。接下来就要去实战了，农药销售的主要对象是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，由于那里才是市场，对于农村，我是比较熟识的，由于我从小就在农村里长大，对于去农村，我是充斥了亲切感的，但很快这种亲切感便被现实的残酷敲打的支离破裂。来到经销商的所在地，我们便开始工作，六人共分为三组，一组两人，我和同伴首先选择了一家店面比较大的经销商作为突破口，由于这里卖的农药品种比较多，方便进行推销。走进店里，老板立即笑脸相迎，立刻过来询问我们需要点什么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的脸色阴了下来，说道：“我这里牌子许多了，不需要其他牌子的农药了，况且我也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通自己家农药的好处，但那位老板的立场没有丝毫的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果稀奇的全都，一样的立场，一样的结果，一次次的碰壁，一次次的笑脸相对，劳碌了一天，费了许多的口舌，但农药一包都没推销出去，这让我的内心充斥了苦涩，深深的感受到社会的残酷，知名品牌的化肥，人家抢者要，反之那么无人问津，这就像人一样，有技能的人供不应求，没有技能的人只能疲于奔命的混口饭吃。实习的日子在这样的过程中日复一日，每一日下来都饱

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