媒介排期基础-排期是怎么炼成的课件

TP---forSPsGMT媒介排期基础-排期是怎么炼成的SP了解排期制作原理熟悉购买工作职能理解购买思维方式AsMollysaid:“Hopeafterthetraining,allSPsbecomeatleasthalfprofessionalsaboutTP”部门合作规范工作流程节省沟通成本提高工作效率增强合作默契规范，沟通，效率，默契目的媒介排期基础-排期是怎么炼成的排期是怎样炼成的电视排期制作KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日程媒介排期基础-排期是怎么炼成的排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日程媒介排期基础-排期是怎么炼成的排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日程媒介排期基础-排期是怎么炼成的1.购买简报下达排期SpotPlan规划期信息收集到达率曲线（ReachCurve）点成本（CPRP）......购买简报在媒介行程的不同阶段，传递的信息不同投放行程规划MasterPlan投放行程规划MasterPlan准备期信息更新特殊事件（Events）媒体信息更新......正式购买简报需要包括以下信息媒介排期基础-排期是怎么炼成的购买简报（MinderCode）媒介信息目标人群预算：总预算，各级媒体

比例，分市场预算投放周期覆盖市场投放力度：GRP/Reach（1+，3+or...）版本比例黄金时间比例周比例产品信息产品定位：高、中、低端生命周期：上市，持续，促销，品牌形象主要竞品信息客户信息频道/节目偏好投放模式偏好:

布点连排、散打区域经销商建议1.购买简报下达-正式购买简报媒介排期基础-排期是怎么炼成的模糊的购买简报产品信息中高档汽车媒介信息M25-44预算：10，000，0009.14-10.25覆盖北、上、广、深等20个市场500GRP,3+50%30秒：15秒=3:7黄金时间比例：80%前两周加重投放清晰的购买简报产品信息中高档汽车，售价20-25万新品上市竞品投放以新闻类，体育类节目为主，适当投放电视剧媒介信息M25-44，收入较高预算：净价10，000，0009.14-10.25，避开10.1假期，约4周覆盖、上、广、深等20个市场，

兼顾广东、江苏、浙江、山东小市场500GRP，3+最大化，至少3+50%30秒：15秒=3：7，30秒先出，15秒后出黄金时间比例：80%，非周末白天时段尽量不要购买周比例：尽量满足30%：30%：20%：20%客户信息各地汽车栏目必须涉及如电视台无连排要求，隔日布点区域建议，请投放江苏，浙江，山东卫视以覆盖上述三省

二三线城市1.购买简报下达-正式购买简报购买简报是前期策略工作的结晶，全国排期优化以及地方排期制作都将以此为基础。清晰，详细的购买简报，能够降低沟通成本，减少返工次数，节省工作时间，排期制作也将更加精准媒介排期基础-排期是怎么炼成的排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日程媒介排期基础-排期是怎么炼成的电视排期制作-全国排期优化1.优化的意义使用相对少的花费（Spending），最大化曝光频次（Spots），达到最好的广告投放效果（GRP,R&F），点位尽量处于黄金时间（P/F）且质优（ProgramAffinity），并且最终能够完成KPI的指标（KPI）2.选择频道类型选择频道类型，央视，卫视还是省台，地方台3.选择优化方法按照千人成本排序按照价值比例排序4.完成优化根据购买简报，选择合理的优化方法，确定各级媒体预算比例，全国性媒体节目线，完成各市场预算分配

详解购买简报，并基于购买简报，进行全国排期优化媒介排期基础-排期是怎么炼成的1.全国排期优化-优化的意义1.优化的意义使用相对少的花费（Spending），最大化曝光频次（Spots），达到最好的广告投放效果（GRP,R&F），点位尽量处于黄金时间（P/F）且质优（ProgramAffinity），并且最终能够完成KPI的指标（KPI）

详解购买简报，并基于购买简报，进行全国排期优化完成KPI预算Spending节目与时段P/F，programAffinity投放效果Spots，GRP,Reach媒介排期基础-排期是怎么炼成的频道数量覆盖范围2.选择频道类型：600+城市，3000+频道全国覆盖区域覆盖地方覆盖频道数量:3,000+地方台省台卫视央视Tips：电视台资源为国家垄断资源，价格体系不透明Tips：有线电视以及数字电视的推广和快速普及，使每个城市能够接收到的频道数量达到50-80央视:19个频道省台+地方台卫视:43个频道

1个教育台32个省级卫视10个非省级卫视市级:如深圳卫视;省级卡通频道:如北京卡酷频道;境外频道:如凤凰卫视媒介排期基础-排期是怎么炼成的2.选择频道类型：各级媒体收视占有率Datasource:CSM2006-20091H,4+,allratingmarketsgroup收视占有率媒介排期基础-排期是怎么炼成的2.选择频道类型：各级媒体现状央视高高在上进一步蚕食地方份额借势提升频道优势（奥运会，大阅兵，电视剧）相信品牌的力量（权威，公正，高端，励志，政策性强）卫视愈战愈勇守擂方：湖南卫视，安徽卫视攻擂方：浙江卫视，江苏卫视定位：娱乐大众（轻松，草根，媚俗)省台+地方台步履维艰上有“天敌”抢夺观众，下有兄弟台激烈竞争无力支撑巨额的栏目制作及购片费用主打民生类新闻，体育，电影及电视剧类节目确保地方份额制空权区域战略战役城市攻坚战街头巷战电视广告战役媒介排期基础-排期是怎么炼成的2.选择频道类型产品特性高端产品：如汽车，金融产品央视知名财经栏目，少量卫视高端访谈栏目，省台地方台优质新闻栏目中低端产品：如快销品央视低成本套装，卫视娱乐节目以及电视剧，省台地方台补强媒介策略品牌形象：央视为主，其他频道补强产品上市扩大知名度：央视，卫视为主，省台以及地方台补强深度沟通：省台地方台为主产品促销：预算内尽量增大曝光频次，全频道覆盖覆盖范围全国覆盖：央视，卫视为主，省台以及地方台补强区域覆盖：卫视，省台为主，地方台补强地方覆盖：省台以及地方台频道类型组合需要依据购买简报，通过对产品特性，媒介策略以及覆盖范围的界定来组合各级媒体，进而确定优化频道范围，及节目线范围。结论媒介排期基础-排期是怎么炼成的2.选择频道类型-各级媒体预算比例1.客户明确要求2.依据媒介策略，SP与TP讨论制定3.惯有预算分配比例4.竞品投放分析5.如无明确要求，需测算不同比例分配下，各个方案的总预算及投放效果选择最满足购买简报的分配方案6.专业软件：AdNetwork

各级媒体预算分配，无固定模式，但可基于以下几个方面：媒介排期基础-排期是怎么炼成的2.选择频道类型-各级媒体预算比例1.客户明确要求2.依据媒介策略，SP与TP讨论制定3.惯有预算分配比例4.竞品投放分析5.如无明确要求，通过不同的优化方案，测算在不同比例分配下，各个方案的总预算及投放效果，选择满足购买简报的分配方案6.专业软件：AdNetwork

各级媒体预算分配，无固定模式，但可基于以下几个方面：媒介排期基础-排期是怎么炼成的3.全国排期优化-选择优化方法将全部央视或卫视广告插口列表，填写全部市场的推及人口，预估各广告插口在这些市场的收视率，计算该条节目线千人成本，然后按照千人成本，从低到高排序将全部央视或卫视广告插口列表，填写全部市场的CPRP，预估各广告插口在这些市场的收视率，计算该条节目线点成本以及收视率的乘积和，将该乘积和除以该节目线净价，得到价值比例，然后从高到低排序按照千人成本排序按照价值比例排序千人成本最低总预算最低媒介排期基础-排期是怎么炼成的P20-4430秒净价北京上海广州成都总接触人数

（000）千人成本按千人成本排序30秒价值价值比例按价值比例排序推及人口

（000）

3,917

3,900

3,041

1,15430秒点成本

13,000

13,000

2,500

2,200节目A20,5801.621.43.1219941

57,120

278%2节目B27,9302.52.31.54.2282992

75,390

270%3节目C6,7200.70.70.10.6651043

19,770

294%13.全国排期优化-选择优化方法媒介排期基础-排期是怎么炼成的4.全国排期优化-完成优化媒介排期基础-排期是怎么炼成的1.媒介策略以及购买简报的体现2.TP工作的核心竞争力之一3.节省预算最有力的武器4.完成KPI最有效的保障5.全国排期优化地方排期制作优化目的全国排期优化-汇总媒介排期基础-排期是怎么炼成的排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日程媒介排期基础-排期是怎么炼成的Localspotplan

Local排期制作常见问题买后分析Topic媒介排期基础-排期是怎么炼成的Localspotplan

Local排期制作常见问题买后分析Topic媒介排期基础-排期是怎么炼成的SP的疑问—面对challenge！CPRP（OverBudget）GrpsUnder/OverDeliveryReach不准PIB比例找答案。。。媒介排期基础-排期是怎么炼成的Local排期制作

买前分析了解购买简报栏目选择收视率预估到达率预估优化预留位置&完成计划总结媒介排期基础-排期是怎么炼成的错综复杂的媒体覆盖对制定Local排期的影响

地方市场1234CCTV对地方的影响卫视对地方的影响省台对地方的影响地方台的影响媒介排期基础-排期是怎么炼成的ReachCurve----确定投放目标到达率DataSource：山东F25-39（Urban）2009.May-June媒介排期基础-排期是怎么炼成的1.买前分析(1)制作Reachcurve。(2)给出市场平均CPRP水平。(3)优化计算央视卫视Spillover到地方的Grps水平。(4)通过reachcurve找到产品需要达到的到达率水平，找出相应需要的GrpsLevel并根据提供的CPRP给出市场相应的Budget。媒介排期基础-排期是怎么炼成的2.了解购买简报媒介排期基础-排期是怎么炼成的了解购买简报媒介排期基础-排期是怎么炼成的了解购买简报基本信息1.客户2.产品3.目标观众4.完成期限1.投放期限2.广告长度3.投放市场4.预算5.目标收视点（央视/省卫视/省台/本地台)6.计划收视点成本（CPRP）7.是否存在补偿档次(CPRP保点)1.广告版本2.黄金时间比例3.周末&工作日比例4.节目类型5.预算范围之内6.控制CPRP7.到达率&到达频次的要求8.首要的媒介目标投放信息计划要求媒介排期基础-排期是怎么炼成的3.栏目选择我们总是期望：使用最好（最低）的价格购买到最好的时段和最好的栏目!制作排期的过程，就是平衡三个指标的过程媒介排期基础-排期是怎么炼成的栏目选择--CPRP和R&FBalance

从获得最便宜的CPRP的视角出发,我们应该做些什么?高rating高CPRP高rating低CPRP低rating高CPRP低rating低CPRP我们如何选择:高rating低CPRP低rating低CPRP高rating高CPRP低rating高CPRP可能面对的情况:最优选择很少选用从来不用第二选择媒介排期基础-排期是怎么炼成的用最低的成本达到最大的R&F目标栏目选择--CPRP和R&FBalance

-R&F分析

成千上万种选择不同频道组合不同的Day-part组合不同节目组合媒介排期基础-排期是怎么炼成的栏目选择--CPRP和R&FBalance最好的timeslot和好的CPRP最好的timeslot可以产生好的reach试验试验试验！！！直到找到最佳组合媒介排期基础-排期是怎么炼成的栏目选择--CPRP和R&FBalance请一定记住:

市场中没有永远不变的黄金组合！！！

一切和cost以及rating有关的因素都会影响最佳组合的结果！！！媒介排期基础-排期是怎么炼成的

了解简报市场媒体环境

知道目标观众喜欢看什么节目

清楚广告段的数量、具体分布，了解哪个广告段收视率最高电视剧排片表及热门综艺节目的安排应随时掌握

确认广告段位的位置

栏目选择--了解市场（TP基本功）媒介排期基础-排期是怎么炼成的栏目选择—CPRP

Table

评估选定时期内各广告段收视率表现

预估在将来计划中收视率表现

收视成本排序媒介排期基础-排期是怎么炼成的资料来源央视索福瑞-35个电子监察市场，114个日记式收视率市场日记法数据测量仪数据4.收视率预估40媒介排期基础-排期是怎么炼成的总体来讲，电子收视仪的收视率比日记法低一些，主要反应在黄金时段，而非黄金时间反而比日记法高，以无锡为例：目标观众:15+人群-49%总体平均(0800-2400): +17%白天时段(0800-1759): +190%黄金时间(1800-2230): -15%深夜时段(2230-2400): +54%%4.收视率预估—基础介绍41媒介排期基础-排期是怎么炼成的有收视数据的市场以过去一个月或三个月的实际收视表现的平均数值作为标准无收视数据的市场SpotsBuy对市场收视率预估的标准化,而不是随意设定收视率预估—原则42媒介排期基础-排期是怎么炼成的根据有类似市场的数据进行评估

媒介环境地理位置媒体的建议SpotsBuy收视率预估--没有电视收视率的市场43媒介排期基础-排期是怎么炼成的收视率预估--有电视收视率的市场

季节性的变化预测收视率Target的选择

频道定位收视习惯

特殊活动的影响

栏目偏好性

确定收视市场（收视仪或者日记法）

目标人群生活形态量化方面的考量质化方面的考量媒介排期基础-排期是怎么炼成的收视率预估–选择适当的收视率预估时期

收视率预估时期非常重要–选取这段日子内收视表现的平均。

避免公众假期&特殊时期,

例如：春节,五一,十一，奥运会…

特别受欢迎的电视剧&真人秀节目也要排除在外,

例如：<还珠格格>,<超级女声>…一般为此市场之前一段时期收视表现的平均值。媒介排期基础-排期是怎么炼成的收视率预估--我们预估的收视率是广告收视率

收视率分类1.某段时间的收视率2.节目收视率3.广告收视率----排期的预估媒介排期基础-排期是怎么炼成的收视率预估--如何提高电视剧收视率预估准确性?

了解目标观众喜欢的电视剧类型

收集电视剧信息,演员、导演、剧情…

借鉴相同电视剧在其他市场的收视表现市场:北京目标观众:P25-44时期:Mar-07举例媒介排期基础-排期是怎么炼成的收视率预估--预估收视率重点--预测趋势

媒介健康趋势

(电视台健康,读者身份,印象)

事件趋势

(如：上一次奥运会效果如何？)

类型趋势

(如：真人秀效果如何？流行出版物效果如何？)

媒介交互影响

(如：

政治新闻对各频道影响)

媒介排期基础-排期是怎么炼成的

季节性第一、四季收视率最高；夏季收视率低49媒介排期基础-排期是怎么炼成的

超级女声Rating%Share%目标:F20-402005年5月6日~8月28日

时段:Fr.2030-233011PMmarket50媒介排期基础-排期是怎么炼成的

真人秀51媒介排期基础-排期是怎么炼成的

社会因素May.9Breakthrough1500Jul.4Breakthrough1700BankofChinaIPO频道:SHCCJ目标:P15+上海股市繁荣推动金融收视52媒介排期基础-排期是怎么炼成的

2006世界杯即使在休赛期间收视率也在增加对地方电视的影响53媒介排期基础-排期是怎么炼成的收视率预估--结论过去3个月的基准不能作为最合理的标准以上对收视表现的分析是个总体概论,对单一市场的分析应该考虑更多：例如：

CCTV在北方和南方市场的影响是不同的例如：冬季对北方和南方市场的影响也是不同的如果有节目/电视剧的信息，应该加以利用在当地排期的制作过程中，必须考虑季节性的因素团队领导应该对信息交流的质量加以控制预估收视率是一门艺术，没有完全的精确！54媒介排期基础-排期是怎么炼成的5.到达率预估将计划排期表导入数据调研系统，得出相应收视点&到达率选择事前测算的时期去年同期最更新数据参考购买后分析,但必须确保购买后分析的数据是适合将要投放的计划，特别是在频道和节目线的组合上

预估到达率&到达频次媒介排期基础-排期是怎么炼成的

6.优化

并非所有的群体天生平等

运用评估分析频道的时段/节目

可能需要更高的收视点成本，以期切实优化到达率

短时活动使得收视点成本增加，因为需要营造更多的时段来保证质量/到达率。

有缺陷的时段计划与失控的Bonus导致群体投放过量、到达率反而不足。

媒介排期基础-排期是怎么炼成的以最低的成本完成最高的媒介效益（最高的有效到达率目标）优化--主要目标成千上百种的选择不同的频道组合不同的时间段组合57媒介排期基础-排期是怎么炼成的优化—QualityBuy&CostBuyQualityBuyCostBuy

TGI？客户愿不愿意牺牲20%的Cost，提升10%的TGI？（QualityBuy）媒介排期基础-排期是怎么炼成的

优化北京F25-49F25-49儿童F25-49工作类型播放分时收看分时播放分时收看分时播放分时收看分时栏目7%3%7%3%7%3%电视剧23%31%23%32%23%33%教育资讯类6%4%6%3%6%5%娱乐8%5%8%4%8%5%生活休闲类8%8%8%8%8%9%电影类3%4%3%3%3%4%音乐/艺术3%3%3%2%3%3%新闻16%26%16%23%16%25%体育10%4%10%4%10%4%时尚6%2%6%3%6%2%卡通7%5%7%10%7%5%其他4%4%4%3%4%3%对观众群细分，实现更高的到达率59媒介排期基础-排期是怎么炼成的

优化

实现目标的不同方法北京P25-44档次收视点每档次收视点1+3+成本收视点成本到达率到达率(RMB)计划16682280.367%32%1,275,4915,594计划21012242.267%34%1,484,2806,626差额-85%-2%633%0%6%16%18%媒介排期基础-排期是怎么炼成的7.预留位置&完成计划

联系媒体，预留计划点位

检查是否达成购买简报的要求

核对刊例价及折扣

标注定位期限&广告素材期限如有特殊要求，一一罗列

完成计划排期表媒介排期基础-排期是怎么炼成的8.总结清楚的排期要求详实的媒体节目信息准确的收视率预估合理的媒体预算分配优化的频道、节目组合其他事项的考虑好的电视计划排期表62媒介排期基础-排期是怎么炼成的Localspotplan

Local排期制作常见问题买后分析Topic媒介排期基础-排期是怎么炼成的常见问题1“一条龙”购买还是“隔日”购买

效果更好？（连播与跳播的问题）

2好栏目＝好广告？

（买栏目还是买位置的问题）3深度沟通还是广泛覆盖？

（有限频道下的栏目组合）媒介排期基础-排期是怎么炼成的常见问题—1连播还是跳播?对比内容连播跳播优劣势保持广告信息传递的连续性提高有效到达率（3＋）栏目过于集中投放，收视风险增大栏目选择多样性，延长投放时间。适合净到达率的提高（1＋）过于分散投放，影响3＋到达率适用栏目类型收视率不稳定的栏目：电影电视剧收视率稳定的栏目：新闻民生、方言类电视台的限制无限制强势电视台拒绝跳播购买，只允许连播媒介排期基础-排期是怎么炼成的常见问题—2好栏目＝好广告吗？如何区分栏目收视率与广告收视率广告插口不同，收视率不同，因此点成本（CPRP）不同先确定好的栏目，然后确定要好的广告位置媒介排期基础-排期是怎么炼成的广告与栏目的关联性法制进行时特别关注天气预报7日7频道北京您早生活面对面快乐生活一点通每日文娱播报电视剧DataSource:BTV1-BTV10/CETV1/CETV3,2009.3-2009.5.15,CSM-PM媒介排期基础-排期是怎么炼成的选择广告插口的技巧DataSource:BTV-4,2009.3-2009.5.15,CSM-PM二集中一集前一集片头后一集片尾前二集前二集片头后二集片尾前三集前三集片头后三集中三集片尾前媒介排期基础-排期是怎么炼成的常见问题—3深度沟通与广泛覆盖的适用条件预算有限两种不同的投放策略，无好坏之分，应视预算，竞品等实际因素而定目标受众群狭窄注重3＋有效到达率广告投放弱于竞品预算充裕目标受众群广泛注重1+到达率广告投放强于竞品深度沟通广泛合作媒介排期基础-排期是怎么炼成的Localspotplan

Local排期制作常见问题买后分析Topic媒介排期基础-排期是怎么炼成的买后分析1.买中监控2.买后分析（广告监测+买后效果分析）媒介排期基础-排期是怎么炼成的买中监控--如何监控投放效果？广告播出次数监测广告是否正常播出？广告播出在哪个广告插口？段位位置如何？是否出现错漏播？如何解决？黄金段比例完成情况如何？广告收视点监测实际广告广告收视率如何?预估是否准确？收视率上涨，是否需要适当降低投放力度？收视率下降，如何调整计划或进行补偿？不同市场间是否需要平衡预算？媒介排期基础-排期是怎么炼成的买后分析----告诉我们1234广告点检测广告播出情况正三/倒三比例错漏播补偿赠播及其他增值部分广告收视率跟踪周收视率报告执行过程中广告安排调整市场间预算调整投放效果报告投放效果回顾GRP完成情况到达率效果评估点成本/千人成本效果评估投放效果深入评估

节目及广告段执行收视评估

到达率曲线

保点套装完成情况广告监测+买后分析媒介排期基础-排期是怎么炼成的买后分析—Grps买后分析买后分析GRP完成情况广告播出情况千人成本(CPM)其他：

黄金段比例，正三/倒三，赠播等到达率及有效到达率市场CPRP媒介排期基础-排期是怎么炼成的

买后分析–我们能从中学到什么？

节目及套装的实际收视率

找到广告段的确切时间

相同节目不同广告段的收视率差异

收视点与到达率之间的联系

与竞争对手的购买后分析做比较

媒介排期基础-排期是怎么炼成的Localspotplan

Local排期制作常见问题买后分析Topic媒介排期基础-排期是怎么炼成的TopicBuildReach&BuildFrequency(Build1+or3+)CPRPGuarantee媒介排期基础-排期是怎么炼成的BuildReach&BuildFrequency(Build1+or3+)1.Build1+:多频次多媒体覆盖,截留收视人群．全天多时段购买,增加命中机会．购买多频次套播．等等．．．2.Build3+:增加高收视时段购买．点位段位相对集中．等等．．．不能给出确定的结论，只是提供一些经验供大家参考！媒介排期基础-排期是怎么炼成的CPRPGuarantee----简单归纳为3种形式

1.折扣下单,承诺保点(收视估值调节点成本)。2.Deal刊例,根据需要收视点数量确定价格。3.买赠形式。媒介排期基础-排期是怎么炼成的SP的疑问—Maybe。。。CPRP（OverBudget）GrpsUnder/OverDeliveryReach不准PIB比例媒介排期基础-排期是怎么炼成的SP和TP和谐之后才能演奏出优美的乐曲^_^媒介排期基础-排期是怎么炼成的谢谢，请提问媒介排期基础-排期是怎么炼成的排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日程媒介排期基础-排期是怎么炼成的KPICatch(窗口&TPD的职能)

WhatisKPI?Howtotrack&controlKPI(example)媒介排期基础-排期是怎么炼成的Theclientslikeagirlwhoyoufallinlovewith!1.WhatisKPI?Love&belovedProve&tobeprovedGirls(clients):Couldyoutellmehowmanyyouloveme?She(clients)You媒介排期基础-排期是怎么炼成的Loveismeasurable&deliverable----Notonlyaguarantee.----Butameasurable&deliverableguaranteethatfinallytobedelivered.YoucouldcallitKPIKeyPerformanceIndex媒介排期基础-排期是怎么炼成的WhatagoodloveKPIcoulddo?Toprovewe’reapproachingAmeasurableindicatoronourperformanceAbonuswegainforexceedingperformanceAreasonablealignmenttomanageclient’sexpectation

AbasisfortargetnextyearAbasisforaudit媒介排期基础-排期是怎么炼成的When…Youhappentogain100%incentive,thatmeans50%ofthetotalpossibility-Thegirl/clientdoesn’tknowhowtosetagoodchallengetoyou49%-godhelpsyou.1%-ShereallylovesyouBut99%oftheresult–youwillbeterriblenextyear!!!媒介排期基础-排期是怎么炼成的2.Howtotrack&controlKPI

UnderstandwhattheclientwantMonthlyupdatetheaccumulatedKPIdeliverystatusImmediatewarning&make-goodNegotiatefortheunderdeliveryRemindvendorsthequalityunderdeliveryOptimization&morescenariotestOrabiginvestmentdirectionchangerecommendationbasedonoptimizationtocatchuptheKPI-technicalwayOrstarttotalktoclienttoseeanychanceofrevisionoftheKPI–lastchoiceDon’tdo–waituntilthelastminute.媒介排期基础-排期是怎么炼成的CPRP:08vs07,inflationshouldbelessthan6%(includeCCTV/PSTV)GRPTolerance:-10%/+15%,underover-10%shouldbecompensatePrimeTime：70%+F3/L3：60%+(withoutloading)-Reach3+：+-5%AKPIAnexampleoftrack&controlKPI(ClientA)媒介排期基础-排期是怎么炼成的CPRPPerformance(Challenge)Benchmark:Y07A

gain100%incentive(Maybeterrible)Thereare4AcampaignsimplementedinJ-A,08.KPIperformance(Actual)Weguarantee6%inflationYOY,actualresultis31%now媒介排期基础-排期是怎么炼成的Analysis–CPRPisfrom?LocalTV’s“CPRP”looksverycheaperinthismeasurement,BUTthisCPRPmeansNOTHINGtous,normallyweusethistocompareYOYCPRPinflation,butWHENincludingnationalTV,wecouldn’tcalculateinthisway.Furthermoretheyarebaseondifferentaudiencepopulation.CalculateMethodology媒介排期基础-排期是怎么炼成的Howtodealwithit?Althoughwehavesuchachallenge.WealsofoundmanywaystocontroltheCPRP.

AdjustnationalTVusagepercentage,easyapproachandeffective6%budgetre-allocation(fromnationalTVtolocalTV,bringsus13%deflationonCPRP媒介排期基础-排期是怎么炼成的But…Sothisisnotthebestwaytodealthisproblem!Remarks:Y07'sCPRPbaseonY08'sactualSOItoavoidtheSOIhavebigdifferencebetweenY07&Y08媒介排期基础-排期是怎么炼成的DeclineNationalTV’sCPRPwillhelptocontroloverallCPRP,sowetrackCCTVactualCPMofNescafecampaigns.CCTV-6Eve.packageandCCTV-10Eve.PackageisCost-efficient,Othertimeslotsmustbereplaced,suggestCCTV-6daytimepackageonweekend媒介排期基础-排期是怎么炼成的NationalCPRP20%declineswillbrings18%deflationonoverallCPRPThisisagoodwaytodeclinestheoverallCPRP媒介排期基础-排期是怎么炼成的

Adjustcopylengthratio(allgrpsweightedto15secinbenchmark)Inthisyear,more10secTVCison-airthanlastyear,accordingGRPconvertratioofbenchmark,10secTVCwillcostusthan30”&15”,especialonCCTV(Listkeymarketsforreference)15secisfair,10secequalsthatwepay80%moneyandonlyget66.67%grps,媒介排期基础-排期是怎么炼成的HighlightedmarketspresentlowROIindex,suggesttodeclinethesemarketsGRPgoalROIAnalysis媒介排期基础-排期是怎么炼成的Summarize–Howtodealwithit?DecreasenationalTVusagepercentageDeclinenationalTV’sCPRPAdjustcopylengthratio(more15secbebetter)DecreaselowerROIindexmarkets’investmentOtherways…媒介排期基础-排期是怎么炼成的Action–NeslaccampaignDecreasenationalTVusagepercentageDeclinenationalTV’sCPRP----ChoosethelowCPMCCTVpackageAdjustcopylengthratio----Usemore30&15secTVCDecreaselowerROIindexmarkets’investment--OptimizationtheinvestmentmaximumOtherways…AskTPsgetmoreaddedspots.TryourbesttomaketheTVspotsplancatchupGRPTolerance:-10%/+15%Firstofall,wemakeatestplantomeasurecanwereallycontroltheKPIandwhatisthebestwaytocatchupit!Wheneverythingisready-----WemaketheNeslacspotsplan.媒介排期基础-排期是怎么炼成的GRPpostbuydeliverycontrol媒介排期基础-排期是怎么炼成的Result:KPIperformanceA(Product1&Product2)UptotheendofJuly,wecatchuptheNestleKPIsuccessful！ControlKPIisreallyanimportantthing!----Makethegirls(clients)knowhowmuchyouloveher!!!AProduct2AProduct1媒介排期基础-排期是怎么炼成的

TheEnd！Thanks媒介排期基础-排期是怎么炼成的排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日程媒介排期基础-排期是怎么炼成的排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日程媒介排期基础-排期是怎么炼成的TP其他工作职能1.电视台以及节目信息的收集-竞品投放情况调查-电视台信息更新，电视栏目介绍2.特殊项目评估-活动，事件-购买技巧3.软性广告植入/贴片：与BOB及ESP协作4.协调与电视媒体的关系，危机公关

除制作电视排期以外，TP还肩负着：媒介排期基础-排期是怎么炼成的2.项目评估活动、事件评估TP技巧-Tracking

-价值评估-卫视排名-加收价值

将项目从质化到量化的过程媒介排期基础-排期是怎么炼成的排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日程媒介排期基础-排期是怎么炼成的客户下达的工作简报媒介公司与客户及创意公司讨论工作简报制作Strategicmediaplan与客户讨论方案创意公司竞品分析/市场调研确定方案基本方向/细节修改调整Strategicmediaplan/更新MasterPlan制作购买简报下达购买简报制作排期排期提交客户及调整排期确认下单提交最终的下单排期广告执行广告监播广告执行效果监测调整排期(如果需要)制作Post-buy与客户汇报广告投放效果向创意公司提交物料需求创意公司按照要求提供物料媒介公司Actionby创意公司合作完成工作流程1.购买简报2.排期制作3.排期确认及下单4.排期执行及买后分析媒介排期基础-排期是怎么炼成的工作流程---购买简报结合目前难点，调整购买简报，咨询客户意见根据客户指令，下达调整后的购买简报结合市场目标，审视修改建议确认修改建议汇总各级媒体以及各市场调整建议，提交SP解读新的购买指令，下达TP完成SP将客户的市场目标转化为媒介目标确定媒介购买策略下达购买简报Client提出明确市场目标TP窗口解读购买指令优化媒体组合将购买指令下达TP完成TP清晰解读所负责市场的购买要求结合购买要求以及所负责市场的现状，提出难点，并给出相关建议制作排期媒介排期基础-排期是怎么炼成的工作流程---排期制作根结合购买简报，市场现状，以及SP修改意见，调整排期根据调整后排期，重新预留广告位置，完成排期，填写MR预留广告位置调整已预留广告位置结合SP修改意见，明确调整规则，细化调整内容根据SP修改意见，检查修改后排期，提交汇总排期以及汇总MRTP分析目标受众收视偏好，优化频道组合，预估收视率及到达率，如可能，预留广告位置TVVendors查看广告位置核实价格确定保点标准TP窗口检查排期质量总体预算控制汇总提交排期SP检查排期根据整体媒介策略提出修改意见，与TP窗口协调，修改排期提交客户确认排期，协调创意公司准备MR媒介排期基础-排期是怎么炼成的工作流程---排期确认及下单提交调整后排期，告知客户修改原因，等待客户确认提供客户确认排期，重新出具AF，向TP窗口发出调整下单指令了解排期调整原因确认调整后排期针对下定位问题，联系谈判组，协调谈判组、TP以及购买，对未落单点位逐一解决，如需要修改排期，协调SP，确认解决方案向购买组提交调整排期指令SP提供客签，出具AF，递交TP窗口下单提供MRClient回顾市场目标，检查排期质量书面确认排期协调创意公司，提供MRTP窗口通知购买窗口下单，提供相应文件提供MR购买窗口传达下单指令，通知购买组成员向TVvendors定位寄送MR汇总定位中存在的问题，提交TP窗口完成最终定位媒介排期基础-排期是怎么炼成的工作流程---排期执行及买后分析下达调整排期指令制作并提交收视点、点位买后分析报告购买组修改订单排期执行结束，依据第三方数据报告，提供点位买后分析报告下达客户建议，确认调整排期，出具调整AF整理分析买后报告，并将排期执行存在的问题加以分析解释TP组提交周购买报告，并根据每周数据，提出调整排期建议，汇总后提交SP购买组根据第三方报告，对排期执行进行监测，排查错漏播，将调整结果反馈给TP组确认SPSP审查周购买报告，提交客户，提出调整建议Client客户审查周购买报告根据数据反馈，确认调整排期确认买后分析报告，提出总体意见媒介排期基础-排期是怎么炼成的组内：管控工作进程、数量以及质量组外：协调各部门运作，代表TP提供专业建议TP窗口SPTP购买组谈判组Client创意公司第三方监测TVVendors媒介排期基础-排期是怎么炼成的排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日程媒介排期基础-排期是怎么炼成的组内工作管控控制日常工作进程，将工作

下达、收集、整理以及提交理解、下达、解释购买简报排期优化以及预算分配电视排期质量管控KPI设立、追踪、达标TP窗口组外沟通协调据所服务客户需求，

更新电视媒体概况，信息与SP合作，日常客户服务购买策略分析，建议参与购买简报新媒体机会的推荐代表TP部门，参与客户提案协调各部门运作，包括：央视组、谈判组以及购买组TP窗口的工作职能媒介排期基础-排期是怎么炼成的排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日程媒介排期基础-排期是怎么炼成的

中央电视台资源盘点

CCTVMediaScene媒介排期基础-排期是怎么炼成的主要内容CCTV基本信息CCTV近期改版汇总CCTV广告架构媒介排期基础-排期是怎么炼成的主要内容基本信息媒介排期基础-排期是怎么炼成的CCTV基本信息频道战略地位历年广告收入增长趋势频道覆盖率频道收视频道收视份额全年与全天走势栏目分类媒介排期基础-排期是怎么炼成的电视是中国第一大媒体中国电视媒体属于官方，一级政府管理一级媒体，层级结构分明中国电视媒体呈金字塔结构，塔尖是唯一的国家电视台CCTV。在国内代表党和人民，在国际上代表国家和政府。中央电视台省级卫视省级卫视省级电视台省级电视台市级电视台市级电视台市级电视台市级电视台中国电视媒体格局媒介排期基础-排期是怎么炼成的广告收入勇创新高单位:亿元媒介排期基础-排期是怎么炼成的频道群体格局18个开路电视频道11个数字电视付费频道28个网络电视频道1个高清数字频道每天播出650小时以上的节目媒介排期基础-排期是怎么炼成的起止到2009年中央电视台已发展至18个频道CCTV-1综合频道CCTV-2财经频道CCTV-3综艺频道CCTV-4中文国际频道CCTV-5体育频道CCTV-6电影频道CCTV-7农业军事频道CCTV-8电视剧频道CCTV-9英语频道CCTV-10科教频道CCTV-11戏曲频道CCTV-12法制频道CCTV-13新闻频道CCTV-14少儿频道CCTV-15音乐频道CCTV-16西语频道CCTV-17法语频道CCTV-阿拉伯语频道栏目总数约377个CCTV-1综合频道约40个CCTV-2经济频道约28个CCTV-3综艺频道约26个CCTV-4国际频道约29个CCTV-5奥运频道约20个CCTV-6电影频道约7个CCTV-7农业军事频道约31个CCTV-8电视剧频道约17个CCTV-9英语频道约20个CCTV-10科教频道约24个CCTV-11戏曲频道约11个CCTV-12法制频道约14个CCTV-13新闻频道约31个CCTV-14少儿频道约33个CCTV-15音乐频道约11个CCTV-16西语频道约19个CCTV-17法语频道约16个央视频道列表媒介排期基础-排期是怎么炼成的2008年上半年CTR卫星频道入户率的调查显示：CCTV-1的入户率位列第一全国覆盖优势数据来源：CTR市场研究上星频道入户率调查，2008年媒介排期基础-排期是怎么炼成的海外覆盖奠定国际影响三个国际频道在137个国家和地区落地，海外用户数逐年增长。美国最大的中文卫星直播平台媒介排期基础-排期是怎么炼成的收视份额占全国三分之一强收收视份额同时看电视的3名观众中平均就有1人在收看CCTV2008年2009年1-6月数据来源：CSM全国市场组P25-44媒介排期基础-排期是怎么炼成的CCTV各频道收视份额数据来源：CSM全国市场组P25-442008年2009年1-6月媒介排期基础-排期是怎么炼成的CCTV主要频道全年收视走势春节数据来源：CSM全国市场组P25-442008/01/01-2009/06/30奥运春节地震媒介排期基础-排期是怎么炼成的CCTV主要频道全年收视走势春节地震奥运数据来源：CSM全国市场组P25-442008/01/01-2009/06/30媒介排期基础-排期是怎么炼成的CCTV主要频道2008年全天收视走势CCTV1新闻联播CCTV1新闻30分/今日说法CCTV1黄金剧场数据来源：CSM全国市场组P25-442008/01/01-2009/06/30除春节、奥运、地震媒介排期基础-排期是怎么炼成的CCTV主要频道2008年全天收视走势晚间黄金时间栏目数据来源：CSM全国市场组P25-442008/01/01-2009/06/30除春节、奥运、地震媒介排期基础-排期是怎么炼成的CCTV主要频道2009年1-6月全天收视走势CCTV1新闻联播CCTV1新闻30分/今日说法CCTV1黄金剧场数据来源：CSM全国市场组P25-442008/01/01-2009/06/30除春节、奥运、地震媒介排期基础-排期是怎么炼成的CCTV主要频道2009年1-6月全天收视走势晚间黄金时间栏目数据来源：CSM全国市场组P25-442008/01/01-2009/06/30除春节、奥运、地震媒介排期基础-排期是怎么炼成的栏目类型划分财经新闻综艺电视剧体育科教访谈法制青少农业军事戏曲媒介排期基础-排期是怎么炼成的主要内容CCTV近期改版汇总

媒介排期基础-排期是怎么炼成的CCTV近期改版汇总行政变化：新闻资源整合频道改版打造品牌栏目媒介排期基础-排期是怎么炼成的新闻资源整合（1）7月初，成立大新闻中心。在原新闻中心基础上，整合海外节目中心的国际新闻、经济频道的经济新闻、文艺节目中心的文艺新闻、社教节目中心的社会新闻、驻外记者站的力量，整合国内、国际新闻资源。由台领导来兼任大新闻中心的主任、副主任。下设综合部、策划部、时政新闻部、经济新闻部等17个部门，大新闻中心统一调度、统一指挥、统一运作。一改原来中央电视台新闻采编力量分散在多个节目中心，新闻资源内耗、不统一、不协调的状况。媒介排期基础-排期是怎么炼成的新闻资源整合（2）整合新闻资源的目的是强化“新闻立台”。新闻立台是中央领导同志在今年上半年对中央电视台提出的要求。在7月23号召开的中央电视台年中工作会议，焦利台长讲：新闻立台就是要回归到“新闻媒体的本质”，作为一个电视台，作为一个新闻媒体，做好新闻是它的本质，新闻是一个电视台的基本特征。6月，中央电视台制定了《进一步加强和改进新闻宣传的工作方案》，中央领导同志高度重视，胡锦涛总书记等九位常委均对方案作了明确批示。四个方向：提高时效性、加大信息量、增加贴近性、加强深度报道。媒介排期基础-排期是怎么炼成的新闻资源整合（3）整合后的变化和效果：外界评价：国内外多家媒体、社会公众都给予了高度评价。领导评价：8月6日，中宣部长刘云山批示：央视新闻频道的改革措施已陆续到位，总体反映不错。要不断完善，力争使央视新闻宣传再上一个台阶。8月12日，政治局常委李长春对央视新闻改革作出肯定批示。

媒介排期基础-排期是怎么炼成的频道改版，特别加强频道专业化从6月份开始，中央电视台多个频道开始酝酿频道改版，核心就是加强频道的专业化。

已经改版的频道：-CCTV新闻；-CCTV4;-CCTV2;-CCTV1;

要求在11月18日以前，CCTV所有频道都改版一遍。媒介排期基础-排期是怎么炼成的新闻频道7月27号开始调整，8月17号全部改版到位，利用20天的时间，把新闻频道打造成一个纯粹的新闻频道。主要变化：取消了8个专题栏目。像《小崔说事》、《法制在线》等离开新闻频道。强化了新闻的时效性。增设了多档新闻直播，同时上午有三个小时的直播时段，下午有五个小时的直播时段。加大了新闻的信息量。在晚上23点增设了一档新闻资讯类节目《24小时》，梳理全天的国内外重要新闻。增加了新闻的评论，提高了评论的速度、深度、厚度。在每天晚上22:30，增设了一档评论类节目《环球视线》。新闻频道的这种改版也包括具体到每个栏目的改版，比方像《朝闻天下》、《新闻30分》、《东方时空》等等，目的就是要把新闻频道打造成一个纯粹的新闻频道。8月17号-23号，新闻频道全国测量仪收视份额较改版前平均收视份额提升16.64%。频道改版，特别加强频道专业化媒介排期基础-排期是怎么炼成的四套8月1号起，四套全新改版，一步到位。定位“中文国际综合频道”。主要变化：32个栏目减少到20个，直接砍掉了12个栏目。强化“世界新闻，中国报道”的理念，强化中国声音，强化CCTV在世界媒体格局中的声音。同时，作为一个面向海外展示中国的中文国际综合频道，加大了一些优秀电视剧、动画剧的播出量，吸引更多海内外观众。8月1号-7号，四套全国测量仪收视份额较改版前一周提升16.28%。频道改版，特别加强频道专业化媒介排期基础-排期是怎么炼成的二套7月27号开始调整，8月24号挂牌“CCTV-财经”频道，变成一个纯粹的、大众财经频道。主要变化：《开心辞典》、《非常6+1》、《咏乐汇》划归综艺频道。从8月24号开始，财经频道正式亮相，《第一时间》、《经济信息联播》改版，推出中午档《环球财经连线》，强化财经特色。8月31号，原《生活》改版成《消费主张》；原《财富故事会》改版成《商道》。9月7号，推出傍晚档《环球财经连线》。9月14号，推出《市场分析师》。频道改版，特别加强频道专业化媒介排期基础-排期是怎么炼成的一套8月17号起，一套综合频道开始调整。一套的定位调整为“以新闻为主的精品频道”，目的就是要通过“精品战略”把一套打造成名副其实的中国电视媒体的旗舰频道。一套改版一共分“三步走”。第一步，8月17号起，增加了新闻的播出。《朝闻天下》从原来与新闻频道并机播至早上8:30延长到8:55分；下午15:00推出一档《新闻20分》，这是一档直播的新闻节目；星夜剧场提前至《晚间新闻》后；星夜剧场后重播《新闻联播》节目。第二步，9月28号起，开设CCTV-1高清频道，与原有的一套标清同步播出。第三步，从现在开始，利用中央电视台的整体优势资源打造符合大众口味的各类精品节目，真正把一套打造成为一个精品频道，中央电视台最好的节目、中国最好的节目要放在中国电视媒体的旗舰频道来播出。在这些节目里面，包括电视剧。焦利台长也专门提到，最好的电视剧一定要首先要拿到中央电视台来首播。另外，现在中央电视台成立了一个一套改版规划组，包括大新闻中心、总编室等部门，也包括广告部。这是广告部人员第一次正式进入到频道改版策划工作中。频道改版，特别加强频道专业化媒介排期基础-排期是怎么炼成的在各个频道改版过程中，栏目调整基本遵循“三个1/3”原则：砍掉1/3缺乏竞争力的栏目培养1/3有潜力的栏目巩固1/3品牌栏目打造品牌栏目媒介排期基础-排期是怎么炼成的《新闻联播》：今年上半年，李长春同志正式提出，《新闻联播》要打造“金标准”，这是第一次对《新闻联播》提出一个非常明确的高要求，目前在《新闻联播》采、编、播各个环节执行“金标准”。减少会议新闻，增加了民生新闻和国际新闻。国际新闻由原来的3分钟扩展到5-8分钟左右。增加信息量和短评，新闻的条数比改版之前增加了30%以上。在新闻的编排上，更加尊重新闻规律，按照新闻价值的大小来编排播出顺序，把“重要、好看”的新闻放在前面。打造品牌栏目媒介排期基础-排期是怎么炼成的焦点访谈：改造调整的基本考虑就是回归《焦点访谈》的本质，大幅增加舆论监督内容，确保舆论监督节目达到全年节目总量的1/3以上。广电总局内部刊物《收听收看》刊登一个观众来信，说最近的《焦点访谈》一周七期有三期是舆论监督内容，感叹“焦点访谈又回来了”。打造品牌栏目媒介排期基础-排期是怎么炼成的《朝闻天下》、《新闻30分》、《中国新闻》等新闻类节目：变化：突出最新信息。增加新闻条数。改变新闻语态。启用新主持人。加强新闻评论。在新闻的编排顺序上做一些更符合新闻规律的调整。评价：这一类节目改版的社会反映也很多，基本上都持肯定的、好评的态度，它们的基本改造思路就是“更加符合新闻规律、更加符合国际潮流”。人民网、新华网、搜狐、新浪等网络博客中发表的评论认为，新版节目在形式、内容、理念上都呈现出全新变化，增强了时尚感、国际感。其中，《朝闻天下》被北京《新京报》赞为“中国版CNN”。打造品牌栏目媒介排期基础-排期是怎么炼成的CCTV产品的全面预售制，今年的招标产品将分为：招标竞购产品、签约认购产品、承包预售产品；将11