自考课程代码00149国际贸易理论与实务复习资料-案例题

1、某品牌长期以来一直以中档产品形象深入人心,知名度很高,现企业欲拓展经营业务。经过营销调研,发现与该品牌同类的高档产品市场有较高的增长率和利润率,而在低档产品市场也存在对企业极富吸引力的市场空隙。企业决定利用这两个机会,对该产品线实施向上、向下双向延伸。但在品牌决策上出现了分歧,一种观点认为应延用中档产品品牌,实施统一品牌决策;另一种观点主张品牌质量决策,即不同品质和档次的产品应使用不同的品牌。你认为哪种策略比较可行？请你对所采择的策略作利弊分析。答：宜采用多种品牌决策。其利是:(1)有利于企业品牌定位和个性形象的营造(2)不同品牌能针对性地满足特定目标市场的需求(3)能降低风险,使企业信誉免受个别品牌失效的影响其弊是:(1)每个品牌需分别做广告宣传,费用较高(2)对每个品牌的质量均要求严格2、中美两家公司拟在北京设立一家从事食品加工的合营企业。经多次商洽，双方达成如下共识：双方出资额共计1,000万美元。中方以厂房、场地使用费、部分设备和劳动力出资，作价600万美元；美方以现金200万美元、食品加工工艺、管理软件出资，计400万美元。双方选择仲裁方式解决彼此之间可能出现的争议，仲裁机构为中国国际经济贸易仲裁委员会，地点在北京，适用美国纽约州法律。请问：双方的上述约定是否符合我国有关法律的规定，为什么？答：有两个不符合我国有关法律的规定。 (1)我国法律不允许以劳动力作价入股，所以中方不得以劳动力方式出资(2)中外合资经营企业合同必须适用中国法，不允许双方当事人选择适用外国法，所以本案当事人不得选择美国纽约法律3、某油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的工作特点，建立了一个灵活、及时供货的服务系统，除了供应不同的油漆品种外，还提供免费配制油漆服务，以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务。此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所。请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。答：该公司在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略。从对市场不加区分的广泛市场营销转变为目标营销，即识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。这家公司灵活、及时供货的服务系统、提供免费配制油漆服务，以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务适合了市场的需要。仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所的温情服务为进一步提高了竞争的优势，打下了基础。4、A公司拟采用直接出口的方式将产品打入国际市场。公司精心组织了一批销售人员参加一个大型的出口商品交易会,其展台布置、产品陈列非常到位。销售人员的介绍和推销工作也十分积极。展销期间,来自M国的中间商K对A公司产品很感兴趣,并有意成交,但条件是A公司必须提供“数量折扣”。请问A公司能否接受K提出的要求？为什么？除采用“价格折扣”外,还有哪些激励中间商的措施？答：A公司可以接受K商的要求理由：1、如不考虑其他因素，A公司在能够承受的价格范围内，可以满足顾客的要求2、A公同拟采用直接出口方式，为开拓新帀场，可以对中间商采取一些促销措施除价格折扣外，激励中间商的措施还有1、降低售价，使中间商有利可图2、授予中间商独家经营权3、为中间商培训推销人员和服务人员4、向中间商提供信贷援助5、合作广告6、互购5、2010年1月，俄罗斯A公司因生产急需一批产品与中国B公司签订一份货物买卖合同(该合同产品上拥有的技术已在中国取得专利权)。交易完成后，A公司又与伊位克C公司签订一份出口合同，将上述合同产品销售给C公司，但该产品上拥有的技术已被