韩束招商手册（定）

韩束微信.轻奢动能面膜运营手册韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证上海韩束化妆品有限公司，2002年创建于上海。拥有两座先进的生产工厂，分别是占地20000平方米、年产20亿的苏州黎姿工厂，和正在建设中的占地75000平方米上海韩束产业园；同时，拥有苏州黎姿美妆研究所和上海美研化妆品研究所，其智能化生产实力享誉业内。创立至今，一直秉承用科学的力量发现自然元素，回馈广大东方女性对养肤、美颜的需求，用最前沿的科技结合中国传统的设计元素，力求打造完美的韩束产品。韩束集全球领先技术，与国际顶级供应商及护肤研究所合作，拥有目前全球最新的3大美白专利。我们的宗旨是让美丽更简单。关于韩束韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证韩束奉行多元、乐观、创新、冒险的企业精神，是国内全渠道营销的佼佼者。目前，专营店网点17000家，屈臣氏和大润发等KA渠道网点5500家、电视购物渠道行业销售第一名、电子商务渠道国货第一名；同时，先进的产品研发能力与技术生产水平使韩束成为屈臣氏、万宁、聚美优品、乐蜂网、麦考林等企业的ODM供应商，旗下的红BB、逆天白、巨补水系列产品更是红动中国，深入消费者心中。韩束——中国美妆行业领导者，12年潜心专注，崇尚科技与时尚，整合全球行业资源，肩负民族品牌崛起之使命，致力于打造中国的世界级品牌。市场规模韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证10万级空气净化的罐装车间，用制药的标准生产化妆品；18条自动化流水生产线，8台全自动电脑控制的真空乳化设备；日生产量40万瓶，年生产能力20亿；通过ISO9001:2000质量管理体系认证；通过ISO14001:2004环境体系认证；通过国际（GMP）认证；GMP是国际最高级别的用于制药、食品等行业的强制性标准。国际化生产基地韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证2005年

荣获“上海日化行业最具发展潜质企业”称号；2010年

荣获“女友百万读者美妆评选最受欢迎护肤品牌”称号；2011年

荣获中国质量信用评估中心、中国质量（北京）消费者满意测评中心、中国化妆品零售研究中心、合作媒体CCTV联合授予的2011年度“中国最佳护肤品牌”称号；2011年

荣获上海南翔经济园区授予的“发展潜力奖”称号；2012年

荣获2012年《女友》（家园）百万读者最爱美妆大赏“年度最具性价比产品奖”；2013年

“韩束”荣耀上榜“2013最受中国网友喜爱的美丽品牌榜”；2013年

荣获“中国化妆品唯美未来之星奖”；2013年

荣获《瑞丽美丽格年度美妆》红BB“最佳养肤ＢＢ奖”、超能神仙水“最佳性价比化妆水奖”、超能眼霜“最具滋润度眼霜奖”；2014年

荣获天猫美妆“飞跃进步奖”；2014年

荣获中国美容博览会颁发的“中国化妆品最佳领导品牌奖”；

2014年

韩束掌舵人吕义雄荣获“年度创新人物大奖”，引领韩束品牌创新前进！所获荣誉韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证上海、苏州两大科研实验室，数十名精细化工领域高精尖研发工程师，分别是为国际一线品牌，如：LOREAL、CLARINS、SHISEIDO、ESTEESAUDER、SCHWARZKOPF等服务的德国巴斯夫、英国禾大、美国陶氏、赛比克、德固赛等国际精细化工科研巨头的顶级专家。同时，还有上海中医药大学等国内知名高校的研发人员，组成跨国跨界的顶尖研发团队，奠定韩束全球化工研发领域的前沿科研优势，让韩束每一款产品，都成为全国科研智慧的结晶。国际一流供应链韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证韩束产业园位于上海奉贤，占地面积为75000平米，拥有高精度国际先进生产线18条，生产环境达到符合国家医药的GMP标准，空气净化达10万级，年生产能力约146.000.000万瓶。韩束的技术科研核心——韩束护肤研究所以及法国黎姿研究所，拥有国际级别的研发工程师16位，每年投入利润额的12%进行新产品的研发，专利性配方已达60余个。韩束历时650天针对亚洲女性肌肤深入研究与实验，研发而成的突破性——韩束PERLMERA*美白科技专利，特含德国SymWhite377®专利美白成分，能瞬间打开肌肤吸收通道，精准锁定色素根源，有效抑制酪氨酸酶活性，从而切断黑色素源头，将美白的最大敌人扼杀在摇篮中，从根源开始抑黑焕白。安全认证、良心品质韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证2012年，韩束巨资签约林志玲，推出韩束旗下明星产品－韩束红BB，开启BB霜“养肤”新时代。2014年又将郭采洁纳入韩束大家庭，为墨菊巨补水系列倾情代言，特别是在《小时代3》首映期间为韩束品牌进行了强有力的背书和支持，引发了新一轮的增长点。韩束在媒体推广上的巨额斥资，可见韩束在品牌推广上的决心和信心，韩束品牌定会在“女神”和“女王”两大巨星助阵前提下，稳健的迈向世界，成为东方的红色骄傲。韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证2014年，韩束以2.4亿元独家冠名江苏卫视《非诚勿扰》，以5800万独家冠名上海东方卫视《背着青春去旅行》，并在天津卫视、安徽卫视、湖南卫视密集硬广投放，2014年总计广告投入4.3亿元，化妆品行业广告投放第一名。同时计划在2015年投放6亿元，以加强品牌推广和宣传。媒体推广——电视广告韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证媒体推广——网络广告投放韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证2014年，微商时代正式来临，韩束品牌强势入驻。倾力打造最新科技的首款高端轻奢面膜，并发力微信渠道，此款高端面膜将选用最优异的材质、最亲肤的质感、最顶级的配方、最安全的工艺，以轻奢的消费体验感为主要诉求点，同时将在此产品中注入韩束精神和营销理念，打造最专业的营销团队，致力于打造微商面膜的领导品牌，这一举动定将给微商时代的面膜市场带来不容小觑的震荡波，及巨大商机。韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证【韩束•至臻动能肌秘面膜】韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证【韩束•至臻动能肌秘面膜】是韩束公司专为微商渠道开发的一款高端面膜品牌，全国统一官方零售价398元/盒，微商渠道统一零售价268元（每盒6片）。此款商品只在微信渠道销售。韩束·至臻动能肌秘面膜，是国内真正意义上的高端面膜。这款面膜集法国水动能-PatcH2O长效保湿科技、法国光动能-Neurobiox神经性抗衰老科技、德国源动能-LARICYL@LS8865植物性即时毛孔收紧三大专利科技于一身，结合亚洲女性肌肤特质和独一无二的肌肤美学，融汇而成MAXMIX驻颜动能系统。这一系统拥有高效且持久的保湿效果，确保肌肤时刻拥有最佳含水量，将营养、能量储藏于肌底，由内而外滋养肌肤，从细纹、幼纹开始逐步减淡皱纹，毛孔逐日细致而微，三重动能系统将重新焕发肌肤年轻光彩，恢复肌肤细腻柔软的光滑质感。

【韩束•至臻动能肌秘面膜】代理规则1、团队规划公司本着“合作共赢、快乐营销”的精神在全国范围内发展经销商。暂设立10个全国总经销商，为了保证经销商利益，公司不参与直接招募，所有招募的经销商将按级别分别纳入各总经销商团队。2、“指定+考核”代理机制全国总经销和省级经销遵循“先指定、后考核”的规则，所有经销团队均需先申请，后沟通，再出具团队组建计划，最终方能确定经销资格，确定代理资格后根据公司销售指标进行考核。特约经销商、授权经销商按照招募制度，并严格控制晋升机制。确保精英团队能打硬仗。

3、快乐微商文化打造微商业界的生态圈，倡导快乐微商、快乐营销。以传递品牌品质信心，分享美丽心得为营销理念，引导团队不以压货晋级为目标、明确定位、快乐营销。韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证【韩束•至臻动能肌秘面膜】代理规则4、打造持续动力以品牌建设、渠道畅通为战略。注重韩束品牌文化的推广，完善团队机制，不追求短期利益，循序渐进，打造品牌持久发展动力。实现人走货清，无条件退货机制，不给团队留压力，不给市场埋隐患。5、稳固价格体系所有各级销售人员实现全备案，溯清渠道走向，严惩乱价，确保利润体系完整。6、巨额媒体推广目前品牌旗下两大形象代言人：林志玲、郭采洁。2014年，韩束品牌整体广告投放4.3亿元，广告力度行业NO.1，深入人心。2015年广告预算增加至6亿元，再创行业新高。公司针对微信面膜，除电视广告的推广渠道外，还将重金部署行业媒体、时尚杂志及专业卫视栏目等其他多渠道，全方位支撑面膜推广。韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证全国总经销商管理制度【职责、权限和义务】韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证

【总经销申请资格】具有强大微商代理资源、成功的微信产品运作经验和成型的团队

【总经销申请流程】微信报名——了解代理规则——北京公司面谈——制定总经销工作计划——审核通过——授权和合同签订【总经销招募权限】总经销商可直接指定有代理资源的省级经销商20-30名，省级经销商直接招募特约经销商和授权经销商，将所有首批缴款目标最终通过招募特约经销商和授权经销商来实现。达到总经销、省级经销商不囤货、轻首付。首批进货款要求在授权后的第25天缴纳，首批缴纳货款不低于200万元。鼓励总代通过指定和招募实现首批缴款，招募达不到目标，需总代补齐。提倡总经销商招募的省级、特约、授权经销商尽量依次分配到上级团队中，利于团队长久良性发展。

【总经销考核指标】总经销商团队月度销售量不低于30000盒，考核特别说明：起步阶段，给予3个月的调适期，按季度考核，低于考核目标，从第四个月开始拿货价增加5元/盒，并要求进行团队内训和整顿。3个月后开始按月进行考核，对于业绩不达标和长期不稳定团队，公司有权进行降级调整。

【人才输送机制】1、每个总经销商每年至少培养1名可升级总经销资格的合格省级经销商。2、培养成功后一次性奖励总经销商十万元。

【协助退收货】对于正当理由决定退出团队的下级经销商，公司实施人走货退机制（只退回完好无损的货物），总经销商需配合公司完成退货结款流程。

【总经销商义务】总经销商严格遵守公司各项规章制度，按照公司规定执行各级代理和零售价格：出现如下违规情况，公司将进行严厉处罚〔1〕低价销售和放货〔2〕组织变相买卖单片或捆绑式低价销售〔3〕在朋友圈公布进货价格〔4〕给非授权人员一件代发〔5〕降低下级代理拿货价格〔6〕群发代理制度和价格体系的省级经销商制度【职责、权限和义务】韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证【省级申请资格】具有强大微商代理资源、成功的微信产品运作经验和成型的团队

【省级申请流程】微信报名——了解代理规则——总经销商指定/北京公司面谈——制定省级经销工作计划——授权合同签订

【省级招募权限】每个省级经销商团队首期可直接招募有代理资源的特约经销商20名，并有权直接招募授权零售商。首批进货款要求在授权后的15天内向总经销商缴纳完成约定首次款项（首此款项不低于15万元，如招募金额不足，需自行补足）。提倡省级经销商招募的授权零售商尽量依次分配到上级团队中，利于团队长久良性发展。

【省级考核指标】省级经销商团队月度销售量不低于3000盒，考核特别说明：前3个月为团队组建期，按季度3000盒任务考核，第四个月起按照正常月任务进行考核。若省级经销商未能完成月度考核任务，公司有权在次月执行拿货价增加5元/盒，并要求进行团队内训和整顿，对于业绩不达标和长期不稳定团队，公司有权进行降级调整。【省级晋升机制】当省级经销达到月销售量20000盒以上，可申请总经销商资格，公司根据申请情况授权连续一年内业绩累计前十五中综合评估前十名的省级经销给予总经销资格。【人才输送机制】1、每个省级经销商每年至少培养2名可升级至省级经销商资格的特约经销商。2、培养一名合格省级经销商一次性奖励1万元（奖励由总经销商支付）。

【无忧退收制度

】对于正当理由决定退出团队的，公司实施人走货退机制，全额收回未售出的产品（只退回完好无损的货物）。省级经销商需配合总经销商完成退货结款流程。

【省级经销商义务】省级经销严格遵守公司各项规章制度，按照公司规定执行各级代理和零售价格：出现如下违规情况，公司将进行严厉处罚〔1〕低价销售和放货〔2〕组织变相买卖单片或捆绑式低价销售〔3〕在朋友圈公布进货价格〔4〕给非授权人员一件代发〔5〕降低下级代理拿货价格〔6〕群发代理制度和价格体系的。特约经销商制度【职责、权限和义务】韩束简介专业科技招商政策媒体推广所获荣誉安全认证【特约经销商申请资格】具有微商代理资源、成功的微信产品运作经验

【特约经销商申请流程】微信报名——了解代理规则——一次性拿货并授权【特约经销商招募权限】特约经销商首批进货额为50盒，同时特约可直接招募授权零售商。【特约经销商招募目标】特约经销商招募授权零售商人数最终目标不低于20人，无上限。

【特约经销商考核指标】特约代理团队月度销售量不低于200盒。考核特别说明：前3个月为团队组建期，按季度3000盒任务考核，第四个月起按照正常月任务进行考核。若省级经销商未能完成月度考核任务，公司有权在次月执行拿货价增加5元/盒，并要求进行团队内训和整顿，对于业绩不达标和长期不稳定团队，公司有权进行降级调整。

【特约经销商晋升机制】当特约达到月销售量2000盒以上，可申请省级经销资格，公司根据所有申请情况，每个季度综合评估季度业绩前50名中的前25名升级为省级经销商。【无忧退收制度】对于正当理由决定退出团队的，公司实施人走货退机制，全额收回未售出的产品（只退回完好无损的货物）。特约经销商需配合总经销商和省级经销完成退货结款流程。

【特约经销商义务】特约经销商严格遵