跑盘指引课件

跑盘指引第一、跑盘目的策划/销售人员及部门其它相关职位人员在入职培训期间，必须经过跑盘程序.在参加并通过考核后，方能上岗。深圳世联始创入职必修课第一、跑盘目的

了解行业、了解自己从业的基础“地理通”“楼盘通”

市场全局观和基本业务信息

职业精神第二、跑盘要求——掌握城市结构，建立正确的方向感——实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换——熟悉社区或楼盘配套设施情况——熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次——感性认识区域人文地脉上海“地理通”

-----全局与细部

全局掌握上海城市结构、道路走向、路貌特征跑盘地图第二、跑盘要求上海“楼盘通”-----建立板块概念

全面掌握在售与已建成商品房、福微利房的基本现状各板块的在售项目已建成项目代表项目标志性建筑各板块的住宅微利房写字楼商业项目调查表第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图板块基本情况-----方位:上北下南道路:道路系统\板块边界项目:标志物\在售项目\典型项目配套:机构\政府机关\商场\医院\学校

\公园\菜场……第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图板块总结与思考-----区域定位？核心区？商业圈？商务圈？板块均价?人文地脉与客户？……除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上作出标识。第三、跑盘人员考核标准1、跑盘地图第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数据调查人：

调查时间：

审核人：

1、基本情况项目名称区域售楼电话位置土地年期70年，自年起计发展商投资商建筑设计环境设计承建商策划代理物管公司广告公司内部认购日期

年月日开盘日期年月日主体竣工日期年月日入伙日期年月日２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数据调查人：

调查时间：

审核人：

2、项目指标项目分期共分

期，现为

期共

栋

户本期

栋

户楼宇类型【高层】

层

栋

【小高层】

层

栋【多层】

层

栋

【别墅】

栋占地面积㎡建筑面积㎡住宅面积㎡商业面积㎡容积率

绿化率

％覆盖率％层高实用率新工艺/材料车位数量物业管理费电梯运行费项目概况（包括住宅层数以及办公、住宅综合楼的分层情况等）商业裙楼位置层数层高划铺方案及单元面积：２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表1项目基础数据调查人：

调查时间：

审核人：

3、建筑、园林与配套建筑风格园林特色公共部分装修外墙大堂电梯厅会所及周边配套设备直饮水

闭路电视监控

可视对讲

IC门禁系统

自动报警系统

保安24小时巡更

远程抄表

其它

4、分楼栋信息楼栋名称最高层数单元数电梯占用率（每单元*电梯*户）实用率（﹪）２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准1、工程形象进度工程进度【】±0以下【】结构第

层【】封顶【】外装修【】接近完工【】已入伙【】其它

交房标准【】毛坯【】装修套餐【】厨卫装修【】精装修2、户型比例与价格起价元/平方米最高价

元/平方米均价

元/平方米折扣一次性付款

折；按揭

折朝向差最大

楼层差低段

高段

平均

销售率户型比例户型结构面积（平方米）套数套数比已销售跑盘计价栋-单元-房号户型朝向面积最终计价（优惠率）住宅物业项目调查表2动态营销数据调查人：

调查时间：

审核人：

２、项目调查表第三、跑盘人员考核标准住宅物业项目调查表2

动态营销数据调查人：

调查时间：

审核人：

3、营销特色户型点评亮点形象定位与推广语现场围墙/导示/展板/挂幅售楼处营销手法主打卖点/项目优势主要难点/项目劣势客户群畅销/滞销原因备注２、项目调查表上海房地产市场的开发商上海房地产市场的策划代理公司上海房地产市场主要的物业管理公司上海房地产市场的承建商建筑设计／园林设计等其他相关公司第三、跑盘人员考核标准３、须在过程中了解片区认识特定现象思考心得与感想……第三、跑盘人员考核标准4、专题文章可在“星空”发表哦！每周两次回到公司：解惑／沟通／培训每周两次交跑盘作业结业时上交：专题文章至少１篇结业典礼及颁奖第三、跑盘人员考核标准５、跑盘计划安排第三、跑盘人员考核标准6、奖项设置----蟹足奖鹰眼奖第四、跑盘指引建立正确的方向感了解城市主要交通干道上海城市行政分区：中心核心环状，地倾西南上海分为18区1县：黄浦区、徐汇区、卢湾区、静安区、长宁区、闸北区、普陀区、杨浦区、虹口区、宝山区、闵行区、浦东新区、嘉定区、金山区、松江区、南汇区、奉贤区、青浦区；崇明县。其中中心区为：黄浦区、徐汇区、卢湾区、静安区、长宁区、闸北区、普陀区、杨浦区、虹口区内环线中环线外环线东西方向道路自北向南主干道：环北大道、延安路、环南二大道东西方向道路自北向南次干道：沪嘉高速公路、汶水路、中山北路、邯郸路、交通路、周家嘴路、中山南二路、淮海路、复兴路、浦东大道、斜土路、杨高路、龙东大道城市主要交通干道

跑盘指引南北方向道路自东向西主干道：环东二大道、共和新路、环西二大道南北方向道路自东向西次干道：杨高路、东塘路、军工路、金桥路、黄兴路、东方路、逸仙路、四平路、中山东路、河南路、西藏路、沪太路、真北路、虹梅路、七莘路城市主要交通干道

跑盘指引本次跑盘仅涉及11个行政区１１个行政区：浦东区松江区杨浦区宝山区普陀区闸北区长宁区闵行区虹口区徐汇区静安区特别提示：鉴于上海城区图未标明松江，要购买松江区地图浦东区松江区杨浦区虹口区闸北区宝山区普陀区长宁区徐汇区闵行区静安区本次跑盘划分18个板块

——中心板块与热点板块6个板块所有小组必跑剩余12个板块每组两个板块浦东区松江区杨浦区虹口区闸北区宝山区普陀区长宁区徐汇区闵行区静安区联洋-花木滨江社区塘桥

碧云金桥三林九亭五角场北外滩四川北路大华万里古北虹桥春申七宝龙茗肇家浜路长寿路注意事项１1）不论物业类型，只要现场设置有售楼处的项目，必须填写项目调查表；2)须收集的资料有:楼书\折页\海报\户型图等3）写字楼和商业正在招商招租的项目也要填写项目调查表；4）作为上海公司的第一次正式跑盘，本次所列的片区楼盘存在疏漏，希望大家协助在本次跑盘过程中加以完善。注意事项２每天的计划---

每天前一晚要根据地图做好第二天计划,规划好所跑区域、时间、工作量、交通车等;2)每天必备---

跑盘携带地图、笔、笔记本、<跑盘指引>;3)着装提示---

舒适的鞋子,雨天带伞历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用[自读教材·填要点]一、铁路，更多的铁路1．地位铁路是

建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。2．出现1881年，中国自建的第一条铁路——唐山

至胥各庄铁路建成通车。1888年，宫廷专用铁路落成。交通运输开平

3．发展(1)原因：①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的

。②修路成为中国人

的强烈愿望。(2)成果：1909年

建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。4．制约因素政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。修筑权救亡图存京张铁路

二、水运与航空1．水运(1)1872年,

正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。2．航空(1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制

。(2)发展：1918年，北洋政府在交通部下设“

”；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处三、从驿传到邮政1．邮政(1)初办邮政：1896年成立“大清邮政局”，此后又设

，邮传正式脱离海关。(2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加

。邮传部万国邮联大会2．电讯(1)开端：1877年，福建巡抚在

架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪30年代情况才发生变化。3．交通通讯变化的影响(1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和

，

转变了人们的思想观念。(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活

。台湾出行方式多姿多彩[合作探究·提认知]

电视剧《闯关东》讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。

提示：特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，近代的小火轮、火车同时使用)。

原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。[串点成面·握全局]

一、近代交通业发展的原因、特点及影响1．原因(1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。(2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。(3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。2．特点(1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。(3)地域之间的发展不平衡。3．影响(1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。(2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。1．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势”。这说明该企业的创办 (

)A．打破了外商对中国航运业的垄断B．阻止了外国对中国的经济侵略C．标志着中国近代化的起步D．使李鸿章转变为民族资本家解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。答案：A二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。(2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。2．清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写 (

)A．电话B．汽车C．电报 D．火车解析：从“万钧柁”“动如绕指柔”可推断为火车。答案：D[典题例析][例1]

上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造总局的汽车B．洋人发明的火车C．轮船招商局的轮船D．福州船政局的军舰[解析]由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。[答案]

C[题组冲关]1．中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是(

)A．公路运输 B．铁路运输C．轮船运输 D．航空运输解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。答案：C2.右图是1909年《民呼日报》上登载的一幅漫画，其要表达的主题是(

)A．帝国主义掠夺中国铁路权益B．西方国家学习中国文化C．西方列强掀起瓜分中国狂潮D．西方八国组成联军侵略中国解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。B项说法错误，C项不能反映漫画的主题，D项时间上不一致。答案：A[典题例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是(

)A．电报业 B．大众报业C．铁路交通业 D．轮船航运业[解析]材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。[答案]

A[题组冲关]3．假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业信息，可采用的最快捷的方式是 (

)A．乘坐飞机赴各地了解B．通过无线电报输送讯息C．通过互联网D．乘坐火车赴各地了解解析：本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信息“20世纪初”“最快捷的方式”，因此应选B，火车速度远不及电报快。20世纪30年代民航飞机才在中国出现，互联网出现在20世纪90年代。答案：B4．下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是(

)A．信息传递快捷简便B．改变着人们的思想观念C．阻碍了人们的感情交流D．影响着人们的社会生活解析：新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。答案：C关键词——交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时代潮流图说历史主旨句归纳(1)近代交通由传统的人力工具逐渐演变为

机械动力牵引的新式交通工具，火车、

汽车、电车、轮船、飞机先后出现。(2)通讯工具由传统的邮政通信发展为先进

的电讯工具，有线电报、电话、无线电

报先后发明。(3)近代以来，交通、通讯工具的进步，推

动了经济与社会的发展。关键词——交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时代潮流图说历史主旨句归纳(1)1911年，革命党人发动武昌起义，辛亥革命爆发，随后建立了中华民国，颁布了《中华民国临时约法》；辛亥革命是中国近代化进程的里程碑。(2)1924年国民党“一大”召开，标志着第

一次国共

合作正式实现，国民大革命兴起。(3)1926年国民革命军出师北伐，连克武昌、九江，直捣南京、上海，取得巨大成功。历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用[自读教材·填要点]一、铁路，更多的铁路1．地位铁路是

建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。2．出现1881年，中国自建的第一条铁路——唐山

至胥各庄铁路建成通车。1888年，宫廷专用铁路落成。交通运输开平

3．发展(1)原因：①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的

。②修路成为中国人

的强烈愿望。(2)成果：1909年

建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。4．制约因素政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。修筑权救亡图存京张铁路

二、水运与航空1．水运(1)1872年,

正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。2．航空(1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制

。(2)发展：1918年，北洋政府在交通部下设“

”；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处三、从驿传到邮政1．邮政(1)初办邮政：1896年成立“大清邮政局”，此后又设

，邮传正式脱离海关。(2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加

。邮传部万国邮联大会2．电讯(1)开端：1877年，福建巡抚在

架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪30年代情况才发生变化。3．交通通讯变化的影响(1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和

，

转变了人们的思想观念。(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活

。台湾出行方式多姿多彩[合作探究·提认知]

电视剧《闯关东》讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。

提示：特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，近代的小火轮、火车同时使用)。

原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。[串点成面·握全局]

一、近代交通业发展的原因、特点及影响1．原因(1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。(2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。(3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。2．特点(1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。(3)地域之间的发展不平衡。3．影响(1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。(2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。1．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势”。这说明该企业的创办 (

)A．打破了外商对中国航运业的垄断B．阻止了外国对中国的经济侵略C．标志着中国近代化的起步D．使李鸿章转变为民族资本家解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。答案：A二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。(2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。2．清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写 (

)A．电话B．汽车C．电报 D．火车解析：从“万钧柁”“动如绕指柔”可推断为火车。答案：D[典题例析][例1]

上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造总局的汽车B．洋人发明的火车C．轮船招商局的轮船D．福州船政局的军舰[解析]由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。[答案]

C[题组冲关]1．中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是(

)A．公路运输 B．铁路运输C．轮船运输 D．航空运输解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。答案：C2.右图是1909年《民呼日报》上登载的一幅漫画，其要表达的主题是(

)A．帝国主义掠夺中国铁路权益B．西方国家学习中国文化C．西方列强掀起瓜分中国狂潮D．西方八国组成联军侵略中国解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。B项说法错误，C项不能反映漫画的主题，D项时间上不一致。答案：A[典题例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是