产品开发流程讲义

LOGO产品开发流程商学院陈文玲子单元二：产品开发流程1寻找时机4产品开发6执行和上市5测试情况分析和时机开掘概念评估和立项概念和定位精练市场和销售策略产品开发包装开发生产策略产品评估和上市批准商业化生产和上市点子开发和产品概念开发2概念开发3立项观看视屏，同步演练头脑风暴以小组为单位，教师分发小纸片，每张纸片上只写一个Ideal.1.寻找时机〔创意生成〕规划通常先于工程的达成和实际产品开发过程的启动。这一阶段始于公司策略，并包括对技术开发和市场目标的评估。规划阶段的成果是对工程任务的陈述，即定义产品的目标市场、商业目标、关键假设和限制条件。时机点举例：工作的女性对健康意识增强的工作女性对健康意识增强的工作女性，需要便于携带的食品为女性开发一种产品发现消费者时机宏观消费者和市场趋势和未来的消费者理念具体品类/类别趋势具体趋势或想法评估发现趋势流程例：女性工作繁忙,无暇兼顾家务方便快捷的一餐方便速食汤方便批萨/米饭方便凉拌汁2.概念开发〔收缩开发点〕概念开发阶段的主要任务是识别目标市场的需要，产牛并评估可替代的产品概念，为进一步开发选择一个概念。概念是指产品形状、功能和特性的描述，通常附有一套专业名词、竞争产品分析和工程的经济分析。概念开发靠团队在整个概念开发的过程中，整个团队都应该提供意见来形成最后的概念

技术它如何实现

口味包装

价格消费者语言点子定位框架撰写概念概念修改锻炼概念概念确认概念测试的主要衡量指标购置倾向：消费者购置这一新产品的可能性有多大？喜欢程度：他们有多喜欢/不喜欢这一新产品？物有所值：他们如何评估价格/价值？独特性：和目前市场上其他产品比有多新颖和独特？是什么？它如何使用/工作？它有什么好处？谁会使用它？何时使用？在哪里使用？为什么使用？它会取代什么？为什么卡夫可以使它更好？巧克力涂层包裹的有层层奶油夹心的巧克力威化用真正奥利奥饼干和夹心做成的威化具有奥利奥味道的巧克力威化妈妈买给十多岁的孩子在吃甜的零食时刻在家或在外唯一具有奥利奥美味的巧克力威化其他含普通巧克力威化在内的甜零食奥利奥的品牌特性例：奥利奥巧克力威化好的产品概念的特点我可以容易地理解这个产品是什么清楚简明信息单一读完标题和主要内容后我就知道是什么一个非常重要的利益点和一到两个支持点给产品准确的定位牛刀小试：每个小组设计一款产品众所周知，两三岁的小孩将面临慢慢脱离尿片的艰难任务。在这个阶段，小孩要学会向大人示意自己的需要，这样他们才不会尿湿裤子。很多小孩在这个阶段都会遇到不少麻烦和挫折。从生产商的角度看，作为群众产品的纸尿片，其目标市场几乎都在3岁以下的孩子。聪明的人就会问：我怎样才能把纸尿片继续卖给3岁以上的孩子呢?绝招展示：在这种情况下，绝招便是把纸尿片改装成类似儿童穿的短衬裤。给小孩穿训练裤，他们认为自己穿的不是尿布，自然感觉更舒服、更成熟、更像个大人。要是小孩真的控制不了冲动，训练裤外面的图案会消失，这样大人们就知道发生什么事了。这种训练裤不会给孩子带来挫折感，相反，它将在取代内裤的过程中指导孩子。案例解析：纸尿片公司做出适当变化之后，把消费群体扩大到了年龄更大的儿童。倘假设我们仅限于在现有的尿片市场里创新，就绝不可能取得如此战果。产品开发并不是在建议大家考虑如何把产品卖给那些不需要的人，而是要考虑如何将产品改头换面来让别人自然而然地需要我们的产品。3.产品开发立项起草方案，提交立项报告4.产品开发与设计该阶段的产出通常是产品的几何设计、每一个产品子系统的功能专门化，以及最终装配过程的根本流程图。

产品开发是屡次反复一个把概念转变为现实的过程，会一个反复进行，令人冲动的过程。最终实现好的生意结果。产品定义产品优化产品确认产品开发生产与本钱在工程进展过程中，最根本的生产可行性和财务可行性也会不断变化。产品定义产品优化产品确认可行性评估参考产品原型早期生产计划模拟试生产最终生产计划工厂试产生产早期成本评估解决/设计成本最终成本财务5.测试与改进测试和改进阶段包括产品的多个生产前版本的构建和评估。产品优化阶段优化产品组合,基于消费者的反响调整或修改产品在此阶段，根本的生产可行性，生产地和财务可行性变为非常重要的考虑因素更多使用定量研究奥利奥威化:产品:加强巧克力口味/口感包装:调整包装规格/尺寸价格:调整定价6.商业化〔产品进入市场〕在产品推出阶段，使用规划生产系统制造产品。试用的目的是培训工人和解决在生产流程中遗留的问题。有时把在此阶段生产出的物品提供给有偏好的顾客并仔细对其进行评估，以识别出一些遗留的缺陷。从产品推出到连续生产的转变通常是逐渐进行的。在此转变的某些节点，产品被推出并可以进行大范围的分配。如何撰写筹划方案一、如何拟定产品定位方案二、如何撰写产品开发方案三、方案一般格式一、如何拟定产品定位方案1、背景分析

为什么做此方案？是定位不准、不清、不利于开展、还是其他？

一、如何拟定产品定位方案2、产品分析

企业简介、产品概况一、如何拟定产品定位方案3、产品定位

产品定位现状分析？新的定位是什么，为什么？一、如何拟定产品定位方案4.前景分析改变现状或重新定位后的分析。二、如何撰写产品开发方案主要内容应包括：

〔一〕产品介绍

1．产品的概念。

2．相关产品或被替代品正处于什么样的开展阶段?

3．本产品的差异性或独特性怎样?

4．企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?

5．谁会使用本产品，为什么?

6．研发本钱之外，产品的生产本钱是多少，售价是多少?

7．本产品的生命周期预测，有无升级、改进或创新的准备方案?

二、如何撰写产品开发方案〔二〕市场分析

1．市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求开展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

2．细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

3．产品的市场竞争力和市场前景预测。

4．筹划好新产品的品牌和专利。

二、如何撰写产品开发方案〔三〕新产品介绍

1．如何设计?

2．新产品生产需要哪些原料?3．生产和设备的本钱是多少?

二、如何撰写产品开发方案〔四〕新产品的前景根据新产品的情况预测未来前景。

三、方案〔筹划书〕一般格式筹划书没有一成不变的格式，它依据不同要求，在筹划的内容与编制格式亡也有变化。但是，从营销筹划活动的一般规律来看，其中有些要素是共同的。一般情况下，筹划书的结构可以和营销筹划的构成要素〔内容〕保持一致。保持一致的意义在于使营销筹划书的制作效率化。标准的营销筹划书的结构应包括以下几局部内容。三、方案一般格式〔一〕封面给筹划书配上一个美观的封面是绝对不能忽略的！1.取一个简明扼要的标题。筹划书标题确实定要准确而不累赘，使人一看就能明了。有时，为了突出筹划的主题或者表现筹划的目的，还可以加一个副标题或小标题。2.标明日期。3.标明筹划者。一般在封面的最下部要标明筹划负责人及主要参与者。

三、方案一般格式〔二〕前言前言的作用在于揭示为什么要做此筹划，引起阅读者的注意和兴趣。也就是说，当阅读者翻过封面以后，看了前言能使其产生急于看正文的强烈欲望。前言的文字不能过长，一般不要超过一页：要重点表达为什么要进行这样一个筹划，即把此筹划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步阅读正文。如果这个日的到达了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。

三、方案一般格式〔三〕目录目录的作用是使营销筹划书的结构一目了然，同时也位阅读者能方便地查寻筹划书的内容。因此，筹划书中的目录最好不要省略。

三、方案一般格式〔四〕概要提示筹划书的概要提示类似于一般论文的内容提要。概要提示是为了使阅读者对营销筹划的内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对筹划考的意图与观点予以理解而提出的总结性提示。换言之，阅读者通过概要提示，可以大致了解筹划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把筹划内容予以列举，而要单独成一个系统。

三、方案一般格式〔五〕环境〔时机〕分析环境分析是营销筹划的依据与根底，所有营销筹划都是以环境分析为出发点的。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人情服的资料。环境分析局部的书写要点是明了性和准确性。从环境分析中归纳出企业的时机与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题及潜力，为后面的方案制定打下根底。三、方案一般格式〔六〕主体方案主体方案是筹划书中最主要的局部。在撰写这局部内