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PagePAGE2ofNUMPAGES10商业需求文档文件状态：[√]草稿[]正式发布[]正在修改文件标识：当前版本：作者：完成日期：2010-01版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注1.公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述…2.问题2.1描述客户的“切肤之痛”正文描述…2.2简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述…3.解决方案3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述…3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述…3.3提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述…4.时机：为何是现在？正文描述…4.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述…4.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述…5.市场规模5.1定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述…5.2用不同的方法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(totaladdressablemarket)，用自下而上法统计可获取的收入规模(salesaddressablemarket)，或依据市场占有率份额来估计(shareofmarket)正文描述…6.竞争格局5.1列出现有的和潜在的竞争对手正文描述…5.2分析各自的竞争优势正文描述…7.产品/服务7.1产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述…7.2产品/服务的开发计划8.产品/服务正文描述…8.1产品/服务描述：收入模式8.2定价正文描述…8.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述…8.4销售和渠道正文描述…8.5现有客户和正在开发的客户清单正文描述…8.6产品/服务的开发计划正文描述…9团队描述9.1创始人和核心管理层正文描述…9.2董事会成员和顾问委员会成员正文描述…10财务资料10.1利润表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.2资产负债表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.3现金流量表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.4

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