2024年高考作文备考之材料作文“‘赢了对方’与‘赢得对方’”审题分析与例文导写

【原题呈现】阅读下面的材料，根据要求写作。德国著名谈判专家马蒂亚斯·施汉纳指出，在所有的谈判技巧之上，有一条最基本的原则，那就是：谈判的目标不是要“赢了对方”，而是要“赢得对方”。以上材料引发了你怎样的联想与思考？请写一篇文章。要求：选准角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。【审题分析】这是一道引语式材料作文题。审读本则材料，我们要仔细辨别“赢了对方”与“赢得对方”二者之间的区别。赢了对方，是把自己的和对方对立起来，一个赢，另一个必须输，二者之间是不相容的、你输我赢的零和博弈；“赢得对方”，则是强调，既要赢，又能兼容，不仅赢得胜利，还能赢得对手的尊敬和支持,还能实现双赢。这种赢是非零和的合作博弈，能收到一加一大于二的效果。材料强调，谈判的目标不是要“赢了对方”，而是要“赢得对方”，则是引导考生思考：在谈判中，或者在其他的有竞争关系存在的场合或领域，我们都要意识到一方的收益不一定必然意味着另一方的损失，应该抱着一种合作意识来进行良性竞争。写作时，可以先辨析“赢了对方”和“赢得对方”的这两个概念的区别：一个是把世界看成邪恶进化论式的弱肉强食的世界，一个是把世界看成可以遵循游戏规则实现合作共赢的世界。然后采用对比论证，指出“赢得对方”的好处：有效合作，和谐共处，实现正和。最后可以指出，即使是在竞争关系中，自己的所得并不与他人的损失的大小相等，自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上，伤害他人也可能“损人不利己”，博弈双方存在“双赢”的可能，完全可以通过合作实现都不受损失或少受损失。立意：1.赢得对方，共创精彩。2.你死我活俱受损，合作共赢都得益。3.赢取“口服”不足夸，赢取“心服”真英豪。【例文】赢得对方，共赴远方有些对手，我们必须战败他，不然，我们就受制于人；有些敌人，我们必须消灭他，不然，我们就深受其害。但是，人世间的纷争，除了这种你死我活残酷斗争外，还有很多良性竞争。这些良性竞争，也有利益冲突，也有观念龃龉，不过，身处其中的各方，并非不能共存。解决此类竞争的目标，不是赢了对方，而是赢得对方。所谓赢得对方，是不追求简单粗暴地打败对方，而是要从思想上赢得对方的认同，从心灵上赢得对方的认可，是于纷争中寻求与对方达成共识，是在坚持原则的基础上与对方协作寻得最优解，是在坚持真理、正义的基础上与对方实现双赢。毋庸讳言，这世界上存在着残酷的必须一决雌雄的斗争。有些敌人，必须彻底消灭之，比如日本法西斯分子，对这样的穷凶极恶的敌人宽容，就是对自己残忍。不过，即使在战争中赢得胜利，最好还是要能赢得让敌对势力心服口服，让他从意识形态、价值观念上实现转变。就像诸葛亮那样，面对有智有勇的孟获，七擒七纵，最终赢取了其诚心归顺，进而也赢得了南中地区的长治久安。而生活中，还有更多的竞争，不这样残酷尖锐。虽然它们表面看上去，也是意见歧异、冲突尖锐，实际上，它们并非零和游戏，而是能够在竞争中寻求合作、于比拼中实现双赢的。明智的人总能于竞争中发现合作的契机，在坚持自我特色、保持自身优势、走自己的路的同时，并不让别人无路可走。马斯克就是这样。他作为纯电汽车厂家的老总，并没一味打压其他国家的厂家，反而是开源特斯拉所有的专利技术。这样做的结果，不但未让特斯拉的销量受损，反而在世界范围内让纯电汽车形成规模，实现了“有钱大家赚”。他不追求赢了对方，但最终赢得对方，赢得了对方和他一起走向纯电车开发的未来。不止商场如此，大国博弈亦是如此。面对中美竞争，习总书记在旧金山演讲时强调，“太平洋足够大，能容得下中美两个大国”。这一雍容大度的发言，显然是既不回避竞争又能寻求合作的明智之举。秉持这样的竞争态度，正是为了“赢得对方”，赢得共同的未来。如果我们只追求“赢了对方”，我们会变成孤家寡人，自己的事业也会日渐凋零；如果我们坚持“