联想公司战略选择案例分析报告资料

联想战略选择分析报告小组成员分工：组长：刘蓬蓬〔总结、解决方案、PPT辩论〕史晓妮：SWOT分析张东、闫传鑫：PEST分析刘强、王玉博：内部环境分析魏亚平张涛：波士顿矩阵张彬蔚：PPT制作、排版目录

1.

企业简介

2.

战略环境分析

3.

SWOT分析

4.

波士顿矩阵

5.

解决方案联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化开展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2021年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。1.企业简介1984年成立1990年自主品牌之路1994年香港证劵交易所成功上市2001杨元庆出任CEO2021...2003年宣布使用新标示“lenovo"2004年收购IBM个人电脑业务...2008年进入全球消费PC市场2013年联想电脑销量世界第一定位品牌精神高端品质、创新、国际化、企业责任使命愿景高科技的联想效劳的联想世界的联想2.战略环境分析战略环境分析2.2内部环境分析2.1外部环境分析2.1.1PEST分析政治和法律因素分析※联想集团由中科院投资创办，有180多名计算机专业人才。2000年国务院印发?鼓励软件产业和集成电路产业开展的假设干政策?。※2002年的?振兴软件产业行动纲要?的实施，以及党的“十六大〞中“以信息化带开工业化，以工业化促进信息化〞开展战略的制定，对于促进中国IT市场的开展均起到了巨大的推动作用。※2021年作为中国“十二五规划〞的起点，中国政府在规划中强调的些重点战略将推动整个PC市场的开展。2.1.1PEST分析经济环境分析※90年代以后，IT行业兴起并快速开展。国家对科技开发大量投资，强力支持。※从经济开展看，2021年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，而CPI那么比上年下降0.7%。2021年起央行4次上调存款准备金率，10月20日起同时上调了存贷款准备金率。※自2021年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2021年11月10日人民币兑美元汇率到达6.6450创历史新高。2.1.1PEST分析波特的五力模型现有竞争2.1.2行业环境分析2.1.2行业环境分析〔波特的五力模型分析〕2.1.2行业环境分析〔波特的五力模型分析〕替代或效劳的威胁※联想的业务主要集中在、电脑、打印机、投影机等领域，但是在这些领域似乎都没有绝对领导权※专业化、规模化、特色化的威胁同行业的竞争※PU:华硕、惠普、戴尔、宏基、神州数码等：“中华酷联〞/OPPO/小米/魅族等2.2内部环境分析2.2内部环境分析SWOT分析〔联想PC业务〕外部时机※海外收购拓展了海外市场※人口基数大，需求旺盛※联想国际品牌的崛起※城乡一体化势必带动农村电脑的需求2.2内部环境分析SWOT分析〔联想PC业务〕外部威胁〔T〕※面临华硕、惠普、戴尔、宏基等大型PC厂商的挑战。※原材料价格上涨※金融危机导致全球销量下滑※参加WTO，市场逐渐放开，索尼、三星搅局波士顿矩阵明星产品：移动互联网业务、笔记本业务问号业务：业务、IT效劳和软件外包金牛业务：PC业务〔现金流主要来源〕瘦狗业务：外设业务〔打印、显示、配件、媒体输入类〕

联想战略选择存在的问题1.产品布局模糊3.价格盲目下调※笔记本开发缺乏创新※高端商务机盲目下降※笔记本售后效劳不统一※笔记本终端价格混乱2.渠道开发无序4.促销力度不够※不能满足个性化需求※人员销售不积极※零散客户渠道商获利减小※公关能力弱联想的战略规划和解决对策〔1〕全方位整合〔2〕灵活定价策略〔3〕标准渠道开发〔4〕加大促销力度〔1〕全方位整合〔3〕标准渠道开发1.消费机的渠道建设转移到地县级城市面向中低端的群众市场，渠道的建立要考虑用户采购的便利性。渠道建设适合以品牌专卖店为主。2.以战略指导渠道建设由于市场份额和品牌的优势，并且有足够的销量支撑，联想公司可以通过界定与渠道的合作条件来对渠道进行控制.鼓励政策和广告促销支持，通过渠道获利的分期兑现加强渠道对公司的资源的依赖性。〔4〕加大促销力度

制定有针对性的广告策略产品广告的主题和传播以各产品