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文档简介

上东8号院—拓客分析任县区域图任县县城居住人口大概在30万左右,30万人口在一个县城已经是比较少的的数量,而且在小小的任县县城就有在买的大小楼盘15个,所有造就了我们派单和成交的困难。但是我们要在短短的时间内迅速做出派单的方法”扫街“”扫楼“下村进行大面积的扫街和上门派单,”扫街“

扫街肯定找些商业周边,客流量比较集中的区域,比如商场周围,周边门市,事业单位、学校、医院等等一些人群比较集中的区域。”扫街目的“1、扫街的目的是更好的了解到售楼部到访的客户是哪个区域的潜在客户较多。2、也是更好的了解购买客户的接受的价位和了解购买客户的经济能力。”扫街准备工作和注意事项“扫街的准备工作单页沿街路线笔笔记本岁时可能发生的事情”扫街方法“1、在地图上标明扫街区域,例如1、2、3或标明A、B、C类群体。2、标明今天天去的区域可用红色记号笔标注。3、派单人员的分配工作。”扫街注意事项“1、离售楼部区域进的派单人员步行就可以,如较远就需要派单人员骑电动车或做车进行派单,所以前天的准备工作就得安排。2、派单人员会有一些发完就没事的想法,怕派单人员浪费单页,我们会排销售跟单。3、还有随时注意城管,城管出现会把派单人员的单页没收抢走,不要与城管争执。”扫楼“我们会在任县居住人口比较密集的小区派单,例如任县的新东方小区、东方花园、上东国际等等一些小区扫楼的目的就是为了更好的了解市场的需求。”下村派单“任县县城购买客户基本有限,下村派单挖掘一些购房客户。目的是为了让村镇的购房客户了解楼盘信息,不会盲目的去寻找。”拓客“派单的目的就是吸引客户到现场看房,让后对客户引导,在排单过程中如发现购房意向比较强烈的客户,必须想尽一切方法带客户到售楼部现场看房,不要让派单人员把项目情况讲的太多。”拓客“我们派单人员留有3名负责拓客,1名派单人员在售楼部门口发单负责路过客户吸引到售楼部到访,1名在繁华的任县医院附近的站牌负责拓客,另1名在繁华的商品街街口负责拓客。”拓客“拓客会遇到很多问题,比如:路太远了没有时间了犹豫不定的我们应该怎么去做?如何才能把客户带到售楼部?

”拓客“

路太远了没有时间了

犹豫不定的

我们售楼部就在前面50米,一点都不远,您一定要到售楼部了解一下,到售楼部拿份资料,走我带您过去。耽误不了您多长时间的,你到售楼部大概了解下,跟我来吧,很近的。别犹豫了,用不了您多长时间的,买房是大事,还是去看看吧,售楼部都有礼品送的,我带您去走。”拓客“肢体语言配合:1、介绍项目要有激情,对项目要有十足的信心。2、在督促客户去售楼部是,要试着用手去拉一把客户、让客户有一种亲切的感觉,3、软磨硬泡。

”留电“在派单过程中会有一些询问的客户,但是会因为各种原因不能到售楼部到访,就留下电话给销售员,销售员电话追访邀约客户到售楼部。留电话也是要有技巧的,否则客户也不会留电话的。

”留电“第一步第二歩

看您忙的,我们售楼部一般礼拜六、日都有活动,到时可以去看看,你的电话是138还是139到时您到售楼部就行派单人员把今天留的电话给一对一的销售人员,把客户情况具体说明一下,让一对一的销售人员进行约访。”下村派单“下村派单不会和城市或县城人口密集或客流量那么大,人口不会那么密集,也不能选择性派单把老人和孩子排除,以为在村镇会有一些外出打工的人员,家里就剩老人和孩子,我们会在街头开始进行每个街和巷子进行挨家挨户派单。

”下村派单“

我们会现把单页先放在村中心客流量大的超市,把超市购物袋放在超市免费使用,在把门口显眼处贴上售楼部的海报,派单人员就开始大面积的派单,发完在去超市拿单页。”下村派单“

我们会现把单页先放在村中心客流量大的超市,把超市购物袋放在超市免费使用,在把门口显眼处贴上售楼部的海报,派单人员就开始大面积的派单,发完在去超市拿单页。派单下村区域1、我们进村发单的第一个村镇是永福庄,永福庄分为:永一、永二、永三、永四、永五、六屯四庄六个大的区域,永福庄也是我们成交客户的主要区域,项目成立伊始村镇的主要来访和成交也是永福庄占一大半,一般新单页到达,也是先发永福庄乡。2、我们在3月份在大屯乡做过一次汇演,这次汇演带动了大屯乡的客户成交和来访。区划名编号人口任县13万人口永福庄23.5万大屯乡32万天口乡41.8万西古城乡52.8万骆庄乡63万邢湾乡73.8万辛店乡82万居住区域版块村镇名称编号村镇名称编号村镇名称编号任县县城/镇任城镇1小屯20南留寨39商品街2贾村21小东吴40老大街3后安庄22前大宋41昌平路4吴越23邢湾42南街新兴街5邓庄24杨家庄43周庄6吴越25小张庄44韩庄7前营村26大张庄45西庄8后营村27王家庄46菜市场9天口28马家庄47南西村10于盟庄29于盟庄48永福庄一11马家庄30辛店49永福庄二12安上31太平庄50永福庄三13杜家庄32象王庄51永福庄四14西古城33象郭庄52永福庄五15东古城34城寨53冯村16齐村35李白铺54杨固屯17郭村36桥头村18孟庄37大屯乡19赵村38任城镇1村镇名称编号村镇名称编号村镇名称编号任县县城1东县南7后西吴13周庄2西县南8杨家屯14西庄3韩庄9前营15北西4百家屯10后营16于家屯5北留11小官庄17赵家庄6前西吴12章台18永福庄2村镇名称编号村镇名称编号村镇名称编号永福庄一1岭南7十里亭13永福庄二2杨固8史屯14永福庄三3桥头9永福庄四4尹庄10永福庄五5冯庄11冯村6管庄12大屯乡3村镇名称编号村镇名称编号村镇名称编号大屯1后安庄7庙上13小屯2吴岳8贾村3贾村9邓庄4三北张10马坊5大北西11前安庄6大北东12天口4村镇名称编号村镇名称编号村镇名称编号天口1杜家庄7于盟庄2吴岳8马家庄3田于庄9邓桥4安上5宁家庄6西古城5村镇名称编号村镇名称编号村镇名称编号西古城1前台南7东固城2后台南8赵村3前大宋9齐村4郭村5孟庄6邢湾6村镇名称编号村镇名称编号村镇名称编号邢湾1滏西2滏东3滏北4辛店7村镇名称编号村镇名称编号村镇名称编号辛店1辛店镇中2象牙寨3派单下村区域1、我们进村发单的第一个村镇是永福庄,永福庄分为:永一、永二、永三、永四、永五、六屯四庄六个大的区域,永福庄也是我们成交客户的主要区域,项目成立伊始村镇的主要来访和成交也是永福庄占一大半,一般新单页到达,也是先发永福庄乡。2、大屯乡、天口乡、西古城乡、这些都是我们项目的重点派单区域。拓客轨道我们派单和拓客人员有15名,不固定的拓客人员有3人,派单分2组,一组7人,分别负责村镇和县城,2组一星期轮流派发,每组分别有28个拓客任务和50组留电信息,如

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