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文档简介

嘉康利学院菁英培训总监应具备的业务能力徐俊彦总监的意义独立的基本销售部门建立庞大的企业王国的地基总监的职能1.5万销售部门最直接的负责人招募培养企业分部门领导人，实现企业有效倍增，做大做强的关键阶位总监应具备的业务能力销售能力招募能力培养能力组织及领导能力销售能力销售能力产品知识有效开发20个顾客群（嘉友白金卡）客户服务客户服务知识服务情感服务延伸服务招募能力招募能力行业前景1.投资2.风险3.经验公司实力1.科研实力2.经济实力3.政治实力产品实力1.多样化2.贫富皆宜3.符合潮流酬金回报1.业绩适当2.回报最高3.人性化设计企业文化尊重科学重视人才正直诚信敬业吃苦团结合作惜福感恩成长空间1.市场空间2.发展空间3.自我提升空间培养能力一、起步经销商的教导复制教会其对产品、公司、酬金回报列名单、客户分析邀约、接触、沟通的基本常识销售及招募基本技能职业基本素质、操守培养能力二、成长中的经销商的督导和关怀1、督导：目标是什么（推荐、销售）每天的客户拜访量是多少今天、本周、本月完成状况2、关怀：工作中遇到问题、我可以帮你做什么三、成熟经销商的重用与肯定给其舞台、加其担子、不断表扬与肯定并提出新目标培养能力组织及领导能力举办各种会议及活动A、招商会会议目标：完成招募有共同创业意识的人会议策划：了解参会新人的基本情况，充分与主讲沟通会场的选定、布置、灯光、音响、投影、会标等参会人数预测（实估人数80%）会议流程及分工准备足够的加盟资料及产品A、招商会－会议内容：行业优势公司实力产品实力奖励制度优势企业文化个人成长空间促单环节安排组织及领导能力会后总结：分析、总结本次会议得失成败、为以后更好举办会议。会议目标：会议目标：透过本次会议达至销售目标会前邀约：根据本次会议所展示产品邀请相关人员参加议划思路：会议策划准备：会场选定布置充足的产品及定单、嘉友申请表会议分工－主讲、分享、下单、收银组织及领导能力B、产品展示推广会会议内容：1、确定相关产品、每次推广2－3个2、知识与陈述不超过会议时间的1/3产品演示和试用时间1/3顾客分享1/33、促单环节组织及领导能力B、产品展示推广会C、培训会给已加盟人员的业务培训，重在复制与参与。组织及领导能力D、联谊会及各种活动目标：透过此类活动达到团队成员互相了解加强团队凝聚力、战斗力、、并创造归属感建议企业文化形式：各种节目的联欢春游、远足、聚餐原则：A－A制花少钱主办人不要期望在此得利而丧失人心组织及领导能力设定企业目标及每个分支企业的目标目标的意义：没有目标的行动是无效劳动目标设定原则：１、具体、时间、等级或销售额、增员人数短期目标：１－３个月中期目标：１年长期目标：３年２、跳起可及

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