营销推广2013课件

营销推广2013培训导师简介姓名：马雪斌北京工商大学市场营销专业学士学位2006至2008两年北京青鸟健身年度销售冠军原北京青鸟健身名人堂成员原青鸟健身会籍顾问部培训导师国家中级营销培训认证中华医学会CPR紧急急救认证美国ISSA体适能私人教练认证青鸟健身学院认证教练德国FLEX飞力士棒认证教练承办多次大型明星安保活动及现场医疗紧急救护工作12345市场机会及所处环境分析市场细分并确立目标市场市场精准定位营销组合4P4C营销管理与执行6企业形象及其识别系统团结协作赢在营销团结协作赢在营销市场机会及所处环境分析1宏观经济行业环境同行竞品团结协作赢在营销市场机会及所处环境分析1管理工具企业能力团结协作赢在营销市场细分并确立目标市场2年龄、性别学历、收入区位、交通气候、密度个性、爱好生活方式购买目的信仰、民俗人口细分地理细分心理细分受益细分文化细分Marketsegments团结协作赢在营销市场细分并确立目标市场2目标市场市场规模与增长率

市场竞争状态特性

企业资源量化市场有利机会自身优势团结协作赢在营销市场精准定位3功能、包装品牌、广告企业形象员工能力锁定目标消费人群定位决定产品个性产品定位product企业定位company客户定位consumeryourposition?团结协作赢在营销营销组合4P4C4productpriceplacepromotioncustomercostConvenientCommunicationmarketingmix团结协作赢在营销4P产品与服务4使用价值价值附加值productservice&团结协作赢在营销4P价格与市场4rightwrong差异化定价特价品定价价值定价尾数定价成本定价需求导向定价目标利润定价竞争导向定价团结协作赢在营销4P渠道建设4

大众传媒

异业联盟

行业口碑

主题活动

行销直销

展位分销客户渠道团结协作赢在营销4P渠道建设4展位分销：店外直面准客户资源分销的同时树立企业形象及品牌团结协作赢在营销4P渠道建设4上门讲座及体侧教育市场、有效积累准客户资源树立品牌团结协作赢在营销4P渠道建设4品牌植入：辅助推广、积累准客户资源、有效提升人气团结协作赢在营销4P渠道建设4公益性活动：有效树立企业美誉度、提升品牌形象、辅助推广团结协作赢在营销4P渠道建设4品牌植入：培养人气准客户、推广企业健康形象团结协作赢在营销4P渠道建设4异业合作：宣传耗品及推广渠道共享、节约双方成本、提升效率团结协作赢在营销4P渠道建设4

传媒资源异业联盟

客户资源

产品资源实物资源服务资源传播渠道推广经费成交客户潜在客户

社会资源公共关系合作商户团结协作赢在营销4C客户属性分析4消费能力职业属性文化观念消费意识消费习惯基本概况ABCDEFanalysis认识客户分析行为表示理解团结协作赢在营销4C客户的购买成本4购买成本时间成本精力成本购买风险货币成本团结协作赢在营销4C营销执行与管理5完善制度核查评估制定计划组织实施纠正偏差PDCA制度化合理化人性化团结协作赢在营销企业形象及其识别系统6是指人们通过企业的各种标志如：产品特点、行销策略、人员风格等，而建立起来的对企业的总体印象，是企业文化建设的核心

团结协作赢在营销企业形象及其识别系统6产品形象组织形象媒介形象标识形象团结协作赢在营销企业形象及其识别系统6社区形象人员形象文化形象环境形象团结协作赢在营销企业形象及其识别系统6团结协作赢在营销将企业文化与经营理念，统一设计，利用整体表达体系，传达给企业内部以及公众，促使其产生强烈的认同感，形成良好的企业印象，并促进产品或服务的营销！corporateidentitysystem企业形象及其识别系统6

MIMindIdentity

理念识别BI

BehaviorIdentity

行为识别

VIVisualIdentity

视觉识别

AIaudioidentity

听觉识别EIenvironmentalidentity环境识别团结协作赢在营销企业形象及其识别系统6VI团结协作赢在营销企业视觉识别的一切事物，包括标志、名称、标准字、标准色及图案、造型、包装等等企业形象及其识别系统6BI团结协作赢在营销是以明确而完善的经营理念为核心,显现到企业内部的制度、管理、教育等行为企业形象及其识别系统6AI团结协作赢在营销是通过听觉刺激传达企业理念及品牌形象的系统识别，如：广告导语、商业名称、标识音乐、主题音乐等企业形象及其识别系统6EI团结协作赢