“睛”现蓝海国产新品牌的入局机会在哪里？2023-彩色隐形眼镜

兼具消费属性和医疗属性的眼科赛道这这里是我们能为你解答的问题→国内彩瞳赛道是否存在“掘金”机会?·早期的彩色隐形眼镜市场为何没能发展起来?有哪些原因?相对传统老品牌，国产新品牌要如何“破圈”?·当前新锐品牌的于传统老品牌相比有哪些优势?供应链能力?研发能力?渠道搭建能力?营销能力?国产新品牌未来的营销风向&重点在哪里?·当前市场风向在哪里?有哪些是潮流热点?与彩瞳市场是否匹配?MOODY品牌是怎么成长起来的?报告说明◆版权说明·本数据及报告(包括图片、表格及文字内容)来源于灰豚数据。所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，最终解释权归灰豚所属公司所有。·数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。如涉及侵权，请及时联系我们删除；如对报告内容存疑，请与撰写、发布机构联系。·任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得灰豚数据所属方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。研究对象：周期内通过直播或视频产生销量的商品、品牌及达人相关数据；·数据处理：基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。◆数据语义灰肠数据美容美体医疗器械美容护肤美容美体医疗器械美容护肤美容/个护仪器国内美瞳赛道是否存在“掘金”机会?市场监管+销售渠道多样化+资本助力膨大的人口红利+对标人群+广阔的市场监管+销售渠道多样化+资本助力市场监管+销售渠道多样化+资本助力，让国产新品牌迎来了行业新风口国内自主研发第一副软性隐形眼镜；理性发展阶段线上市场发展初期行动的方案》,开展为期3个月规范彩色隐形眼镜生2022至今2022至今市场规范期装饰性彩色平光隐形眼镜被作为装饰性彩色平光隐形眼镜被作为未取得相应生产、经营资质证书随着国家对市场的监督管理日益完善，外国品牌的购买渠道更加繁琐，加上国内电商销售渠道的崛起，过去彩瞳因购买难、渠道选择少而筑起的高门槛正在逐渐被打破，混沌的彩瞳市场也得以肃清，整个消费市场已趋于成熟，逐渐收到资本的青睐，部分国产新品牌也得到多轮融资，国产彩瞳迎来了新的市场风口。膨大的人口红利+对标人群+广阔的增长空间，赢得大量资本的青睐>国内近视率居高不下，但由于选择佩戴彩色隐形眼镜的人数较少，仅占近视人口的4.5%,渗透率较低，而日本、韩国、中国台湾渗透率占近视人口比例分别为20.2%、22.9%和19.7%。未来，随着彩瞳市场规模逐年扩大，我国彩瞳市场渗透率将进一步提升。>据数据显示，我国近视人口在20年达到7亿，其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%,而这部分群体恰好是备受关注的世代青未来广阔的增长空间灰断数据灰断数据附录附录企业时间投资方COFANCY可糖天使轮数千万人民币真格基金、红杉资本中国未透露数千万人民币碧桂园创投股权融资天使轮未透露未透露华创资本1.77亿人民币数千万人民币弘晖资本、星陀资本数亿人民币战略融资1亿人民币超亿元人民币未透露国药中金可啦啦干万级人民币峰瑞资本、干帆明月(财务顾问)近亿人民币4亿人民币KIP韩投伙伴(领投)、峰瑞资本、千帆明月(财务顾问)数百万人民币天使轮1000万人民币高瓴创投(领投)、梅花创投、棕榈资本{财务顾问}6000万人民币经纬中国(领投、源码资本、高领创投、棕榈资本(财务顾问)3.8亿人民币GGV纪源资本(领投).xVC、高瓴创投、经纬中国、本(财务顾问)战略投资未透露小红书战略投资、腾讯投资10亿人民币灰肠数据供应链能力渠道搭建能力研发能力供应链能力渠道搭建能力研发能力营销能力营销能力以强生、爱尔康、视康、库博和博士伦品牌为主>一款新的彩瞳产品从研发到上市，获得NMPA注册证基本要走3年，需要耗费的时间周期相对较长，对柔性供应链有很高的要求，若市面上突>一款新的彩瞳产品从研发到上市，获得NMPA注册证基本要走3年，需要耗费的时间周期相对较长，对柔性供应链有很高的要求，若市面上突然流行一个爆款颜色、或某影视剧带火了某款产品，只有离市场更近、且具柔性定制能力的供应链才具市场优势。>目前各地厂商中，传统“四大厂“国际地位/品牌认可度高，拥有自主生产能力，有着最高新的技术，但产能规模受限且距离中国市场远，响应市场速度相对滞缓；而在国内，彩瞳的制造商多以台湾厂商为主，靠近内地市场，产品丰富度先进度并不亚于日韩，可以形成规模品质的优势。国际市场隐形眼镜主要材料占比：料14%·透氧量高优(可长时间佩戴)有高透氧量需求群·资金宽裕、花色需求不高水凝胶·价格相对便宜·舒适度低·适合短时佩戴·对花色有需求·有性价比需求厂商分类厂商核心材质统”四厂"强生凝胶口代表着最高新的尖端技术，在花色很少、着色直径大、仿虹博士伦台湾厂商金可国际旗下品牌：海昌、海俪恩水凝胶大厂、日韩品牌、国产品牌代加工为主，除金可国际(海昌)外，其他公司自有品牌影响力晶硕自营品牌晶硕；同时为强生部分产品代工，MOODY,拉拜诗，FOMOMY精华光学自营产品帝康；同时为博士亚洲第一硅水凝胶隐形眼镜制造商。美若康、绮洛丽、Larme、依视明日韩厂商水凝胶口彩瞳产品丰富，设计先进，但受产能限制较大。其中韩国舒实瞳光学代工部分产品灰肠数据附录附录日抛代表产品美国强生安视优妍妍中国台湾精华光学博士伦蕾丝明眸韩国秀智灰韩国抹茶巧克力韩国牛乳灰韩国中国台湾晶硕光学伽罗棕中国台湾晶硕光学中国台湾精华光学可啦啦玻尿酸中国台湾昕琦科技反转冰山中国台湾优你康光学甜茶棕中国台湾晶硕光学拉拜诗松月灰中国吉林琥珀圣光渠道搭建彩瞳市场趋向线上电商销售渠道扩容>从彩瞳市场的发展趋势来看，随着线上各大电商渠道陆续获得医疗器械经营许可证，大多数品牌不再一味拘泥于线下市场，开始在阿里、京东以及目前的抖音小红书等内容电商渠道不断尝试，整体市场走向趋向线上拓展布局。而从当前彩瞳线上+线下渠道分布占比上来看，线上几乎与线下渠道平分天下，而线上的大部分市场份额仍布局在天猫。早期早期市场向线上转移市场向线上转移经营许可证灰肠数据安视优、博士伦等传统品牌，都拥有线下实体店；并且已安视优、博士伦等传统品牌，都拥有线下实体店；并且已经在线下扎根多年，早已培养好深厚的品牌认知，想要进军线上并不难线下从2018年开始至今，可啦啦陆续近百家门店从2018年开始至今，可啦啦陆续近百家门店XNG四新品牌COFANCY和MOODY在线下做活动体验多。国产新兴品牌线下门店极少，且新品牌人群认知相对较浅，加之线下市场早已被传统老品牌占据，线上转线下具有一定传统品牌国产新兴品牌传统品牌传统品牌内容电商起步初期，效果相对处于劣势。但在天猫沉淀时间长，有一定的市场份额新品牌多是是实打实的线上品牌，且进驻天猫抖音的时间都很短但粉丝积累速度快灰肠数?>在营销投放上，抖音、小红书、微博等新兴内容平台成为彩瞳品牌们的首选阵地。传统>从营销效果上来看，传统老品牌的营销力度要相对国货品牌弱一些。在国货品牌中，越是新起之秀的品牌营销力度越大，新品牌想快传统老品牌益智玩具益智玩具接地气生活安视优1988年博士伦1853年爱尔康1947年国产新兴品牌■小红书相关搜索笔记数量■抖音相关搜索短视频数量文具手账购物地攻略案居用品握影其他美妆其他手机面戏水可糖可啦啦海俪恩2008年村得肤色很白净鸡@七玥加奶意数据来源：灰豚数据。999+代表大于999条。传统老品牌：安视优、博士伦、爱尔康、海昌；国产新兴：海俪恩、可啦啦、4INLOOK、MOODY、可糖，其中按品牌成立时间MOODY、可糖为国产新锐。开博士伦可糖博士伦海昌可糖博士伦可糖博士伦海昌可糖30%20%博士伦海昌可糖博士伦海昌可糖—三线城市—四线城市——五线城市博士伦海昌可糖博士伦海昌可糖城市为主。数据来源：灰豚数据小红书互动量。传统老品牌：安视优、博士伦、爱尔康、海昌;国产新兴：海佩恩、可啦啦、4NLOOK数据来源：灰豚数据小红书互动量。传统老品牌：安视优、博士伦、爱尔康、海昌;国产新兴：海佩恩、可啦啦、4NLOOK2.款式更多样1.概念更新颖式更受消费者欢迎;相对国货老品牌，国产新锐赢在概念和款式品类品牌功能设计工艺尺码质感手感款式质量口味材质气味做工妆容肤质技术口感味道风格品类品牌设计功能殊款式尺码工艺功效肤质妆容安全性质感质量材质面料材质做工技术口感风格4.款式更多样3.颜色更丰富2.设计感更强1.场景更广泛国产新兴品牌的优势总所周知，彩瞳是兼具消费属性和医疗属性的眼科赛道，且近年来美妆化的特征越来越明显，消费者会根据不同的妆容搭配彩瞳，从而展现完整的妆容状态，从而达到自己的情感诉求。而彩妆品类消费者忠诚度较低，容易受到爆款流行趋势的影响。环境优势：近内地，规模效应显著,可满足柔性定制环境优势：近内地，规模效应显著,可满足柔性定制产品优势：花色多，款式丰富，可满足更多人群需求产品优势：花色多，款式丰富，可满足更多人群需求人群优势：粉丝增速快，人群兴趣更高，更加年轻化人群优势：粉丝增速快，人群兴趣更高，更加年轻化破圈：多重社媒内容电商营销，美妆思维破圈：多重社媒内容电商营销，美妆思维国产新品牌未来的营销风向&重点在哪里?4款3款2款大部分时候戴几乎每次都戴半数戴过每次都会经常会4款3款2款大部分时候戴几乎每次都戴半数戴过每次都会经常会偶尔会>对精致的年轻人来说，一个完整的妆容中，彩瞳如同口红、眼影、眼线一般不可缺少，都是要根据自己需要的妆容进行色彩选择和搭配的，而且因为妆容的多变性，选择彩瞳时也需要随着妆容风格互相搭配，才能完美融合。所以很多年轻人在化妆时大多数会购买多种色系的彩瞳以适配不同的妆容，从而达到整体颜值加分的效果。>据相关市场调研数据显示，九成以上的年轻人认可彩瞳对妆容的重要性，近八成的年轻人已习惯化眼妆，在化妆时超7成的年轻人会选择佩戴彩瞳，并且大多数拥有2款以上花色，这个对于抖音和小红书这类年轻人相对集中的战场来说，是非常有利的。◆年轻人心中彩瞳对妆容的重要程度◆化妆时佩戴彩瞳的频率：◆不同妆容搭配不同彩瞳的频率：◆目前拥有的彩瞳花色数量■比较重要，无彩瞳不全妆彩瞳不化妆■比较不重要有时候戴■非常不重要极少会极少会偶尔戴完全不会完全不会没戴过没戴过灰肠数据灰肠数据女团/清纯系妆容所代表的甜美/甜酷的日常化少女感审美仍是主流舞台风整明显点元素),风格甜酷为多元气风偏日系的元气、粉嫩、减龄的日常妆容，氧气感名伶风简约大气，高级，突出优雅感，百搭，底妆干净轻烟熏风盐系酷飒，低调贵气的轻熟气质清冷风轻港风复古，大气、性感、明艳(高饱和、高对比度妆容)白开水风初恋风温柔初恋感，提气色淡妆多为粉色系，很日常轻混血风日系浓颜混血拽姐风狐系风妩媚动人，恰到好处的诱惑感热可可风暖棕色系妆容随意慵懒，突出冬季温暖氛围感#荔枝茶冻灰#荔枝茶冻灰#九尾黑#赤楫海洋棕#柔雾细光黑#山竹茶棕#山竹茶棕#漂流椰壳棕#害羞体质粉#柚见冰山蓝#木子粉紫#木子粉紫#爱言叶棕#苔藓剧场绿#千金流光绿天生主角灰冰山蓝眼泪妆(Q应摆妆容回(Q应摆妆容回20g多巴胺眼妆～那些年我画过的多巴胺…门音乐节妆容合集来啦~右划看更多…化妆师B美拉德妆容+美瞳。多已胺美瞳早秋实税得红深棕是偶像的美瞳系列!偶像的美瞳合集来…第玫蚂芍比.涂胆一秒丝滑入秋!美拉德红棕色氛围感拉…新品!轻混血感美瞳体、多样，还需要与周围环境适配的氛围感，整体上更加场景化和情>多巴胺、美拉德的走红也意味着时尚穿搭的潮流对妆容和彩瞳市场有着至关重要的影响，需要从整体上考虑彩瞳市场的产品爆款趋势。小红书近180天妆容话题top榜互动量top榜单慵懒周末妆应援妆容1.2亿美拉德妆容多巴胺妆容美拉德妆容开学人设妆容不同恋爱阶段妆容辣味淡妆短圆脸妆容应援妆容冷都女妆容尝试不同风格妆容多巴胺妆容提升妆容精致度的小物件盘点古早ulzzang妆容禅意中性风新中式妆容日杂感秋季妆容演唱会妆容数据来源：灰豚数据。绿色绿色系白色过红色>据灰豚数据显示，消费者更愿意选择性价比高的彩瞳，50-100元商品动销能力强，是主要增长引擎；10-50元商品次之，且引流种草能力强。>棕色系的彩障佩戴效果自然且较为百搭，约4成的年轻人最常佩戴棕色系的彩瞳。灰色系和蓝色系美瞳都会有一种淡淡的忧郁气质，增添眼眸深邃感，灰色更多给人以忧郁、迷离的效果，透着异域风情，蓝色灰更加清透明亮，给人以一种美丽、冷静、理智、安详与广阔的效果。粉色系彩瞳则与流行的纯欲风甜酷风妆容更加搭配，为妆容增添温柔、甜美的氛围；绿色系则让人看上去十分青春、活泼、动感可爱；而紫色既能展现异域风情的神秘感，也能突显冷艳高贵的特点，让然感觉到很有神韵，通透、优雅、温柔。◆热门抛期&价格带(近180天销量分布):当前彩瞳热门视觉需求：的的半年抛宫宫沙暖棕暖棕棕色系灰色系黑色系粉色系紫色系彩色系金色系子子属造语合重五酮对直播间家庭档辟拍好街段>新美妆时代下，年轻人通过多变的妆容风格展示自己不同的社交“分身”,在不同场景下，年轻人所追求的佩戴效果有所差异，彩瞳需要随场景灵活变换。>据灰豚数据显示，彩瞳的场景主要包括日常生活、特定的节日/活动、画外游玩等多个场景，整体上对消费者工作、休闲、娱乐等方方面面进行了全方位覆盖，应用面极广，其中日常场景的需求表现最为明显，多数以工作通勤为主。上学/通勤场景：周一到周五，朝九又晚五有高含水量、高透氧量需求于夸张。直播/会议场景：√用眼时间长，需要长时佩戴，容易疲劳√有高含水量、高透氧量需求适合尝试柔和、温暖的色调，可以增加眼睛的柔和度和亲切感。如：棕色、黑色、浅紫色等恋爱约会场景：周一到周日，晚上连周末√用眼时间短，对透氧量需求不高花色适合柔和、温暖的色调，增加眼睛的柔和度和亲长节假日，白天又黑夜沙滩、度假、逛街、派对、聚会、音乐节√爆款美瞳突出最美的自己√用眼时间长，需要长时佩戴，容易疲劳√有高含水量、高透氧量需求花色需求高，适合尝试明亮鲜艳的颜色，让眼睛更加突出有魅力、吸引人。如：蓝色系、绿色系、粉色系紫色系等√用眼时间短，对透氧量需求不高花色需求高，比较适合一些明亮、自然的颜色，让你的眼睛更加明亮和有神采。如棕色、灰色等婚礼场景：√用眼时间长，需要长时佩戴，容易疲劳√有高含水量、高透氧量需求适合尝试温柔、浪漫的颜色，可以增加眼睛的柔和度和亲切感。如：棕色、黑色、浅紫色等灰肠数据产品的品牌和文化方瞳色醉红楼”,试图在新的消费语境里，用国风美学点亮产品的品牌和文化方瞳色醉红楼”,试图在新的消费语境里，用国风美学点亮Z世代的双眸>好的产品设计不仅可以提升产品的吸引力和附加值，还可以赋予产品更多的情感内涵和文化内涵，满足消费者的精神需求和情感需求，增加产品的竞争力，并提升产品的品牌形象。比如：独特的外观和造型，可以吸引消费者的注意力；高质量的材料和工艺，可以使彩瞳包装更加精美、耐用和高档；产品的功能和用途，可以增加产品的附加值，并满足消费者的多种需求；产品的品牌和文化，可以赋予产品更多的情感内涵和文化内涵等，都能让消费者产生购买的欲望，从而实现包装设计变现。独特的外观和造型独特的外观和造型moody携手国内超写实数字独具创意的推出moody首款moody采用高品质的硅水凝胶材料，透气性佳，可以让眼睛舒适佩戴更长时间同时采用创新的3D色彩印刷技整拉1件减20元2件减50元产品的功能和用途产品的功能和用途妆教/产品手册配合物流盒寄送妆救手册卡片给到用户，通过扫码可见完整版妆教视频，解决新手“小白”彩瞳妆容搭配难题妆教/产品手册配合物流盒寄送妆救手册卡片给到用户，通过扫码可见完整版妆教视频，解决新手“小白”彩瞳妆容搭配难题2从高品出发弧列举优势概高点预指商、抗法码挑选窍门4下抖音+B站+小引消费者互动灰肠数据线下试色体验店+线上试色小程序>彩瞳和美妆都是为了提升个人外貌和吸引力的产品，可以尝试将彩瞳和美妆一样与一种特定的生活方式和情感联系起来。品牌与热门社交货币和IP的捆绑，可以让品牌在一定程度上获得极大的声量，也可以让品牌形象更加时尚、潮流、年轻化，经过多次声量叠加，消费者对品牌的印象也逐渐加深。两者代表的文化内涵与情感可以让消费者可以让消费者更容易理解产品，对品牌产生更多的情感联系，以让产品更加具有附加值和卖点。moody在元字宙于数字时A工具提取数字植物仿生、01代码、马赛克、荧光例子英、晶格旋花、数字藤要三光学苗彩罐贸感上新我可啦响国产新锐案例——MOODY品牌背景品牌定位moody于2019年成立于上海，围绕“内在情绪可视化”持续推出高品质、精设计、短抛期的彩瞳产品，致力于打造一个属于新一代消费者的眼部时尚品牌，推动中国年轻人升级彩瞳配戴理念，成为能够代表年轻人生活态度的品牌。人群定位：一线城市22-28岁白领女性，紧随社交媒体的流行热点，偏好尝试新的美妆概念与新品牌价格定位：创意型短抛期国产美瞳，定价80-100元左右主营渠道：各大电商平台、直播平台、线下美妆集合店(721模式：7成(抖音+B站+淘宝直播)等短视频，2成小红书种草，1成新渠道)品牌近年来取得的成绩86420MOODY近三年销售规模(亿)数百万人民币天使轮1000万人民币高瓴创投(领投)、梅花创投、棕榈资本财务顾问6000万人民币投、棕榈资本(财务顾问)3.8亿人民币投、经纬中国、源码资本、棕榈谤本(财务顾问)战略投资未透露小红书战略投资、腾讯投资10亿人民币2020年1月，即公司成立的第三个月，2020年1月，即公司成立的第三个月，Moody的产品便正式上线天猫旗舰店。2020年双十一期间，Moody凭借仅仅2个系列8个花色，就完成了单月近4000万销售额，到当年12月，交易规模突破2亿元。2021年实现超7亿的交易规模，目前单月销售额突破6000万。2021年11月，梅花天使轮投资、跟投三轮的彩瞳第一品牌moody完成了超10亿人民币的C轮融资，成为迄今为止，彩瞳行业最大的一笔融资。2022年上半年618期间，moody预售30分钟超去年开门红全天，爆品冲上行业第一。全年交易规模超10亿，持续位列线上彩瞳领域销量第一，产品复购率保持在45%以上。灰肠数据MOODY如何做到从0到1,从1到100飞速成长的?紧随社交媒体的流行紧随社交媒体的流行热点，偏好尝试新的美妆概念与新品牌。用户需求：“健康美”即保障安全舒适的基础上更具审美取向。款式◆moody赛道应运而生：聚焦日抛、月抛、季抛美瞳，打造健康美的美瞳品牌。让中国的消费者都买得起、戴得上最安全、舒适、好看的彩瞳。·选择医学界和行业公认的最健康的抛型——日抛产品入手，以行业两倍的价格拿下了当时生产技术最先进的供应链合作，·用市面上舒适度和设计质感最好的产品以行业一半的价格进行出售，在提升用户产品体验的同时大幅度降低了日抛的尝试和使用门槛。灰肠数据2.重视供应链，严控产品研发确保最好的材质：以市面上两倍价格与晶硕确保最好的材质：以市面上两倍价格与晶硕(S级工厂)合作，成为他们首家合作的中国彩瞳品牌，真正打造了在行业内的枝术壁垒。打造货品差异：明确消费诉求——舒适度和镜片花纹打造货品差异：明确消费诉求——舒适度和镜片花纹国际市场隐形眼镜硅水凝胶优(可长时间佩戴)(大范围样本，实际情况因人而异)水凝胶·价格相对便宜水凝胶·透氧量低)·舒适度低，但质地柔软点：硬度稍高，敏感人群可能有轻微异物感(大范围样本，实际情况因人而异)·有高透氧量需求·适合短时佩戴·对花色有需求群·资金宽裕、花色需求不高·有性价比需求灰肠数据太空DISCO系列少女白日梦系列猫眼小情绪系列太空DISCO系列少女白日梦系列猫眼小情绪系列系列stepstep1.