冯晓强nlp商战智慧笔记

冯晓强nlp商战智慧课程笔记研究老板在哪个时空角做了什么。学智慧，不是能力，要学说服力。让员工把能力掏出来，客户把钱掏出来。找客户进行价值交换，成交是价值交换的过程，跟谁交换，给谁提供服务以及在什么时空角提供服务。学生成长也很重要，学生服务谁。跟什么样的圈子决定这一生的成长的前途。客户买谁的产品，受他相信的人的影响关于客户以及产品：萃取理论：营销理论四阶段：产品定位：需求理论：结果导向：马蹄理论：唯一策略：发现策略（速度领先法则）：瀑布理论：品牌策略：同心多元化：卖点升级：贴树皮策略：14.1P理论：一度法则：杂交理论（产品卖点策略）：产品广告：以小博大：异业联盟：定价策略：半步领先法则：产品打两端：切割营销：项链原理：乱中取胜：速度领先法则：焦点法则：产品广告：价值链：二八定律：产品测试：战斗机策略：营销金钻：以小博大：金蝉脱壳：复制的威力：异业联盟：送附加值产品:重定意义：蓝海策略：定价策略：判断趋势：脑筋激荡：产品打两端半步领先法则:切割营销：通路为王：缩短价值链：整合高品牌：伺机找卖点：项链原理：借势营销：结点策略：借大鱼塘：信任资产：造势营销：漏斗原理：渠道海陆空：主顾互惠：信誉捆绑：捆绑销售：小蜜蜂：杠杆原理：乱中取胜：关于成交率：成交五度：卖点证明：广告语言设计：标题定天下：广告扭曲：信任的三个通道：视觉听觉感觉.广告植入：广告渠道：广告捆绑：高价策略：低价策略：涨价策略：降价策略：傻瓜营销：三赢策略：即时奖励：情感营销：决胜终端：七次要求：蚕食策略：会议营销：危机转机：风险逆转：故事营销：关于人才：.人才免费:.招聘渠道（用人才找人才）老板解放鹦鹉策略人才需求离职挽留（员工离职）.面试应答不了了之托时间框架超越框架.感恩文化.自发程序.榜样的力量.备胎储备.目标确定.心理预期.增股配股和退股薪酬制度.竞选机制（升迁机制）硬件要件、软件天地人.扁平化管理（微信会议）.情感账户.场域的力量.确定目标.人尽其才.岗位轮换.28启我设限.29.即时奖励.30.心理预期.关于客户以及产品：营销的铁三角：产品客户营销萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群，将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西，在自己的圈内筛选出来，进行定位。注：把周围的一切人群他的框架，转移到你的框架中，再进行定位营销理论四阶段：A、渠道争夺战B、差异口水战C、价格肉搏战D、品牌修复战，新产品诞生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段A、 产品：怎么玩，怎么玩项目B、 客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客户C、 成交率：怎么提高成交率D、 人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用）产品定位：A、 三只眼睛（多一些发现的眼睛）B、 比客户发现好处的速度更快！我们应该去想：客户为什么买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。注：一切营销的问题都在目标客户大脑里，目标客户购买产品是基于购买理由你要找到目标客户的购买选择项，你就知道怎么搞定竞争对手和产品如何差异化定位，变成唯一需求理论：满足客户的生理需求和心理需求，所以一定要定位好，产品出来前把定位群确定。注：新产品的开发是在已经研究客户需求才开发出来的，先定位好你的产品客户人群，进行市场测试，用收钱为测试结果结果导向：凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不是过程，要的是效果，不是道理。马蹄理论：产品只是一个好处的载体。产品的唯一性（不断的创新）。做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱。解决营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）大于解决产品（工厂能力）本身。唯一策略：想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一）发现策略（速度领先法则）：比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源（时间框架超前），第一时间整合。瀑布理论：当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候，自然成交简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有障碍，我这唯一的低。品牌策略：冯晓强=总裁商战，一提到你，就知道你是做什么的，二者在群体里相互联想。11.同心多元化：营销就是把客户带进你的框架里面！圆心一定是一批客户，一批员工，多元就是这些客户还能购买什么项目，把客户资源最大化！卖点升级：客户的需求就是我的方向！产品不断的升级，发掘市场需求，吸收资源，吸收框架外的资源进行杂交，你的困惑其实就是别人的商机。但你一直处于困惑框架，你就是客户，当你跳出来找到解决办法的时候，你就是商家！懂得换框，自然商机无限！贴树皮策略：对手在哪里我就在哪里开店，我比对手的质量好，价格还便宜！吸收对方的客户资源甚至是优秀员工！结合1P理论，把对方的核心送给客户，更能吸收对手的资源1、你拥有财富的能力取决于你能给别人创造痛苦的能力！2、了解别人就要了解别人的信念价值观，了解对方的行为，并且了解对方行为背后的动力！3、让更多的人相信一分耕耘一分收获，对方就会成为普通人!4、 学习不能以空杯的心态学习，只有思路的碰撞才会产生智慧的火花！（秒哥讲干扰）5、 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路！但是如果你没有以上经历，大师怎么指路都白指（秒哥讲的经历）6、 如果你能学会给你的老公换程序，你就能领导你的老公，如果小三学会给你老公换程序，小三就能领导他！你给老公换程序，就是告诉他，能够帮助他事业的是好女人，能够帮他打理家庭的是好女人……总之是你能做到的，都灌输给你的老公，那是好的！如果小三装程序就会说，年轻漂亮是好的，身材好的是好的……即使这些是小三的优势，但是没有唯一性，所以小三转正的不多，即使转正也会

被抛弃，因为这个男人总会找更加年轻漂亮的女孩，年轻漂亮绝对是一个红海竞争的行业，而思想智慧绝对是蓝海的行业！、7、如何让员工对你死心塌地，就是你的权力加上魅力就是你的魔力！权力指外在，你能给他收入也能开除他！魅力指内在，你身上有别人永远想学却是学不会的东西！8、 企业做大做强，不是要研究事，而是要研究人！9、 一家之言容易让你走进死胡同，只有杂交多个成功大师的内容，然后结合自己的人生经验和实践结论，形成自己的一套成功体系！10、营销的核心是解决相信的问题，如果相信的问题解决，任何问题迎刃而解！那么解决大众的相信问题，就需要迎合你目标客户的固有信念！你成为他信念的载体，一旦他需要，就会决定购买你的产品！所以，说服别人，一定要了解对方相信什么！非常重要11、别人的危机就是你的商机，别人的痛苦就是你的财富！12、你说什么不重要，重要的是对方听到了什么？沟通的关键在于对方的回应！13、你说行，你的潜意识就会自动搜索所有行的证据，于是行就成了事实！你说不行，你的潜意识也会搜索不行的证据，于是结果就是不行！14、 你设定自己明天成为什么样的人，你就能成为什么样的人，这就是信则灵，不信则不灵！15、 企业家最重要的是要武装自己的脑袋一一才蔡先培16、 学费迟早要交，就看你是选择交给老师学习，还是交给失败的经验来学习！17、发现对方的情绪，挖掘对方情绪背后的起因，随即帮他解决这个问题!18、抱怨者：向外攻击你应该……给别人痛苦受害者不感恩领导力差做事被动消极负面含冤而死19、 责任者：向内承担我应该……给人快乐感恩领导力强积极主动开心快乐