创业管理第二讲：创业者

创业管理BillGatesWarrenBuffett李嘉诚盛田昭夫王传福梁稳根王候将相宁有种乎？？思考企业家理论创业者的背景创业动机创业者素质创业团队创业者第二讲1、重商主义者理查德·

坎缇隆(RichardCantillon,1775)的企业家论

企业家（Entrepreneur）一词最早是指十五世纪中欧的将官，组成远征军四处探险图利，而这些人的基本特征就是“冒险”。“任何种类的自我雇佣的人，只要一个人不是受雇于他人或为工资而工作，它就是一个企业家(Undertaker)。”

判断标准——“雇佣说”

“企业家阶层与雇用人员阶层的关键区别在于，企业家生活在不确定的状况下，他们今天以确定的价格购买商品和劳务，但未来的销售价格却是不确定的……”——利润是对企业家承担风险的回报一、企业家理论2、古典经济学家J.B.萨伊(JeanBaptisteSay,1767-1832)的观点

最早用于经济学，并注意到企业家的作用。“企业家在指挥生产和财富的分配。”“企业家是整个生产体系的枢纽。人们需要的并不是直接的劳动、土地和资本，而是这三种要素提供的效用，正是企业家把他们结合起来以满足人们的需要。”

判断标准——“枢纽说”亚当·斯密的生产三要素理论：劳动、土地、资本萨伊加入了第四个要素：企业家（Agent）一、企业家理论3、约瑟夫·

熊彼特(JosephSchumpeter,1910)的观点

“作为社会经济创新者的企业家不同于投机家和发明家。企业家所从事的，不是囤积任何种类的商品，不是创造前所未有的生产方法，而是以不同的方式运用现有的生产方法；以更恰当的方式，更有利的方式运用现有的方法。他们实现了新的生产要素结合方式。”“我们把新组合的实现称为“企业”，把职能是实现新组合的人称为‘企业家’”。

----《经济发展理论》，P.83判断标准——“企业家是创造性的破坏者。”一、企业家理论熊彼特称为创新(innovation)的五种生产要素结合方式“仅仅是经济的增长，如人口和财富的增长所表明的，在这里也不能称作是发展过程。因为它没有产生在质上是新的现象。······我们所说的发展可以定义为执行新的组合。这个概念包括下列五种情况：采用一种新的产品采用一种新的生产方法开辟一个新的市场开辟或管理原材料的一种新的供应来源实现一种产业的新的组织”

---《经济发展理论》，P.73-74一、企业家理论

4、当代奥地利学派的主要代表科兹奈(IsraelKirzner)认为：企业家是能够辨认市场不均衡所带来的机会，采取行动从中获利，并且有能力正确预测下次不均衡发生的时间地点之人。

判断标准——“企业家就是低买高卖的套利投机者”一、企业家理论5、世界管理学大师彼得•德鲁克（P.F.Drucher）认为：并不是所有新开的小型企业都是创业型企业或具有创业精神。企业家首先需要具有创新精神。一对夫妻开办一家熟食店，由于没有创造出新的服务和顾客需求，他们虽然开办了一个新企业，但称不上企业家。

Macdonald尽管没有发明任何新东西，但它运用管理概念和技术使产品和工作标准化，开拓了新的市场，找来了新顾客，这就是创业精神。判断标准——创新精神一、企业家理论创业者与企业家的关系？思考创业者与企业家创业者成功地使创业企业健康成长，并通过自我提升逐渐转换为企业家，否则，将有职业企业家管理企业，因此创业者未必能够成为企业家。企业家未必是创业出身，即便进行着企业内的创业管理，也只是具有创业精神的企业家。“无中生有”与“锦上添花”做老板做管理老板们感性管理者理性老板们求变管理者求稳老板们冲动管理者现实老板们豪情壮志冲云天管理者不管风吹浪打稳坐钓鱼船老板们相信自己管理者相信集体老板们是理想主义者管理者是现实主义者老板与管理者儿时的家庭背景——三岁看大，七岁看老创业者往往是家庭中的头生子女（存在争议）50%-80%的创业者往往有一个自我雇佣（self-employed）或自主创业的父亲父母尤其是父亲的支持对女性创业者尤其重要二、创业者的背景从各种家庭成份看出生在农村赤贫家庭但受到过良好教育的人成为创业者的比例高城市中小产业主及商人世家的比例较高出身于高层家庭的子女成为创业者的比例反而不高产业工人中的比例也不高女性创业者大多数出身于中、上层家庭二、创业者的背景容纳拒绝低度控制高度控制自尊逆反

未来的企业家个性的形成往往是对他早期所受到的来自家庭和环境的要求的逆反。企业家的个性特征既是它成功的原因，也是他失败的原因。

家庭影响是形成企业家的一个重要因素Collins,Moore--逆反模式教育背景创业者受教育程度的分布是两头小、中间大二、创业者的背景创业者学历分布——田千里：《老板论》创业比率个人价值观

没有研究能够有说服力的显示，成功的创业者的个人价值观与经理们、不成功的创业者或普通大众的价值观有显著的不同。对“诚信”的看法？二、创业者的背景

你得知你公司生产的一些剧毒的副产品被错误地装进了钢罐里。幸运的是，你的公司反应及时避免了过多的泄漏。过去你曾经许诺，类似的不幸事件不会对大众健康带来任何危害。地方媒体已听到一些毒物泄漏的风声并提出采访要求。你的律师提醒你，尽管你的下属正确而迅速地进行了处理，但一旦事情得到确认，你仍会被起诉并被依法处罚。面对这种情形你会怎么办？你是否应该断然否认泄漏事件和相应的危害性呢？你会怎么做？？？

你的公司为大型工程提供特种钢预制件。你刚刚接到中美洲国家一个两千万美元的订单，但还需要从一个当地官员那儿得到许可。和官员会见中，他口头索要两万美元的贿赂，并轻松地告诉你，否则会把订单交给你们的一个竞争者。凑巧的是，你发现你平时用于听取会议纪要的录音机正好带在公文包中。虽然你没有按下录音键，但该官员肯定不知道。你是否会从包中拿出录音机给他看，然后说：“录下与中美州政府官员的对话是我们公司的政策，你是想让我把磁带交给你的主管部长，还是在我们进口许可的文件上签字呢？”你会怎么做？？？年龄二、创业者的背景年轻时的顾虑1、要上学2、要获得工作经验3、要积累资金年纪大的顾虑1、要担负家庭责任2、具备一定的资历3、要考虑退休金工作经历成功的创业往往不是首次创业一个人对自己工作的不满是促使创业的重要原因过去的技术和经验在创业以后变得异常重要创业中尤其需要经验领域：融资、产品/服务开发、生产管理、销售渠道开拓二、创业者的背景创业者创业前工作年限0-5年6-10年11-15年16-20年20年以上百分比32.536.112.010.88.6累计百分比32.568.680.691.4100资料来源：《长春市全民创业调查报告》二、创业者的背景如果有了合适的机会，你会选择自行创业吗？如果你正在或将要去创业，你的创业动机是……？？1、2、创业动机调查

西南财经大学工商管理学院针对ＭＢＡ学员的调查显示，74.4%的学员认为，“如果有了合适的机会，今后可能会选择自行创业之路。”；51.9%的学员认为，如果自己选择了创业，父母和配偶会“有条件的支持。”三、创业动机中国：

北大管理学院案例研究中心对全国211家大中型民营企业的老总进行过一项调查。创业时出于“改善生活”等物质要求的占60%以上，“追求个人价值实现”等精神动力不到40％。当企业进入成熟期后，精神要求迅速上升为主要动机，平均权重占52％。调查还显示，“追求更大的成就感”是民营企业家最大的精神动力。

三、创业动机中国三、创业动机35岁以下36-45岁46-55岁多挣钱49%27.6%8.3%提高社会地位27.5%10.3%8.3%为了实现个人价值82.4%82.8%83.3%被迫创业3.9%3.4%0希望自己说了算9.8%18.2%25%资料来源：《长春市全民创业调查报告》各项研究结论并不一致：美国——Hisrich第一位：独立性，不愿意为别人工作第二位：男性——金钱女性——工作的满意度、成就感、抓住个人的发展机遇、金钱三、创业动机美国——Moore三、创业动机创业者好处利润摆脱了定额工作或定额报酬的限制独立性摆脱了官僚组织的监督和约束满意的生活方式摆脱了单调乏味的例行上班工作英国：三、创业动机对800家赢利小企业创业动机的调查结果創業的原動力比例(%)1.創造致富機會42.1%2.滿足企圖心與成就感40.7%3.期待獨立自主23.8%4.創造更優質的工作環境21.5%5.對自己的信心16.1%6.實現新的商業模式15.3%7.希望挑戰風險8.8%8.將技術行動化的驅動力7.8%9.解決本身失業問題3.9%10.其他1.3%臺灣地區民眾創業最大的原動力統計表三、创业动机外在阻力比例(%)1.資金不足、籌措不易55.9%2.市場不穩定38.2%3.大環境不佳36.4%4.產業競爭激烈35.8%5.不易建立上下游關係(供應商、行銷通路)30.7%6.政治不穩定27.7%7.產業資訊不足22.8%8.找不到人才18.6%9.父母家人不贊成5.4%臺灣地區創業者所面臨的外在阻力統計表三、创业动机熊彼特对创业动机的观点首先，存在有一种梦想和意志，要去找到一个私人王国，常常也是（虽然不一定）一个王朝。······对于没有其他机会获得社会名望的人来说，它的（指工业上或商业上的成功）引诱力是特别强烈的权利和独立的感觉。其次，存在有征服的意志：战斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动，求得成功不是为了成功的果实，而是为了成功本身。······金钱上的输赢是次要的考虑，或者无论如何只是作为成功的指标和胜利的象征才受到重视。最后，存在有创造的欢乐，把事情办成的欢乐，或者只是施展个人的能力和智谋的欢乐。······这一类动机，在三类之中，是最明白不过的反享乐主义的。

----《经济发展理论》，P.104三、创业动机四、创业者素质

将之五德

创业家基本素质智：智能发谋观念+思想+创造力+专业知识+商业知识+分析与判断力+沟通与公关能力信：信能赏罚自信+他信+信念+信用仁：仁能服众较高的道德品质+伦理精神+对新创企业的爱勇：勇能果敢创业精神+风险意识+承担责任严：严能立威严己+严人+严格管理测试结果50分以上，你的个人素质与创业者相差甚远。40~49分：你不算勤勉，应该彻底改变拖沓、效率低的缺点，否则创业只是一句空话。30~39分：大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，有时候犹豫是成熟稳重和深思熟虑的表现。15~29分：你是一个高效率的决策者和管理者，更是一个成功的创业者。从个人素质角度看，不适合创业者：(1)缺乏创业者应具备的心理素质、基本常识、基本能力的人(2)不能立足自力更生、勇于吃苦、耐得小烦的人(3)不乐于、不敢于、不善于借钱挣钱的人(4)期望迅速致富的人(5)不能凝聚一个创业团队，或不能融入某个创业团队，或不善于与人沟通的人(6)乐于赌博式决策的人四、创业者素质1、欲望

“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”

——文峰国际集团老板，陈浩“中国西服第一品牌”杉杉西服——郑永刚上海吉盛伟邦—邹文龙（2亿）中国创业者的10大素质2、忍耐“吃得菜根，百事可做”“吃的苦中苦，方为人上人”北京江民新科技术有限公司——王江民中国创业者的10大素质3

、眼界“见钱眼开，莫如眼开见钱”

创业思路来源：

阅读—电池大王比亚迪—王传福（185亿）行路—科宝整体厨房—蔡明交友—时尚蜡烛山东金王集团—陈索斌（3.6亿）中国创业者的10大素质4、明势/明事“善战者，求之于势”“世事洞察皆学问，人情练达即文章”澳瑞特健康产业集团——郭瑞平大连韩伟企业集团——韩伟泛海集团——卢志强（300亿）新东方——俞敏洪大午集团——孙大午中国创业者的10大素质5、敏感“敏于事”重庆美心集团——夏明宪北京胡同文化游览有限公司——徐勇世界指甲钳大王：“非常小器·圣雅伦”指甲钳——梁伯强中国创业者的10大素质6、谋略杭州奥普电器有限公司——方杰“非常小器·圣雅伦”——梁伯强中国创业者的10大素质7、人脉同学资源职业资源朋友资源中国创业者的10大素质8、胆量巨人集团——史玉柱（200亿）新疆广汇实业投资集团——孙广信（300亿）

中国创业者的10大素质9、善于与他人分享“有钱大家赚”婷美集团——周枫正泰集团——南存辉

中国创业者的10大素质10、自我反省“我思故我在”——笛卡尔“吾日三省吾身”——曾子奥普浴霸——方杰波司登——高德康百度——李彦宏

中国创业者的10大素质2011福布斯中国大陆富豪榜

全球排名姓名资产(亿美元）

95李彦宏94亿

114梁稳根80亿

169宗庆后59亿

179李锂57亿

185何厚健55亿

185吴亚军55亿

208马化腾50亿

208张近东50亿

235刘永行45亿

264杨惠妍41亿

310刘永好35亿

362鲁冠球31亿

409郭广昌28亿

420王传福27亿

440丁磊26亿

458孙广信25亿

564卢志强27亿2012胡润百富榜排名姓名2012

公司2011总部行业年龄1宗庆后800娃哈哈680杭州饮料19452王健林650万达450北京房地产/文化产业19543李彦宏510百度560北京搜索引擎19684严彬500华彬500北京饮料/地产/投资/文体19545梁稳根460三一700长沙重型机械19566刘永行450东方希望410上海氧化铝/重化工/饲料19487马化腾410腾讯340深圳即时通讯/网站/在线游戏19718吴亚军380龙湖地产420北京房地产19649许家印350恒大地产460广州房地产/投资195810陈丽华340富华330北京房地产/紫檀博物馆19412012年胡润百富榜排名姓名年龄财产亿元公司名称12卢志强60300泛海建设14刘永好60300新希望17孙广信49300广汇18鲁冠球66260万向19丁磊40250网易31潘石屹46190SOHO中国35荣智健69180中信泰富35史玉柱49180巨人70郭广昌44125复兴高科87修涞贵58110修正药业102王传福45100比亚迪125南存辉4990正泰168李兆会3075海鑫钢铁历届胡润百富榜首富1999年荣毅仁80亿元2000年荣毅仁150亿元2001年刘永行83亿元2002年荣智健70亿元2003年丁磊76亿元2004年黄光裕105亿元2005年黄光裕140亿元2006年张茵270亿元2007年杨惠妍1300亿元2008年黄光裕430亿元2009年王传福350亿元2010年宗庆后800亿元2009福布斯中国富豪榜前10名排名姓名财富（亿人民币）公司

1王传福396.0比亚迪

2刘永行375.5东方希望集团

3宗庆后327.7娃哈哈集团

4吕向阳279.9融捷投资、比亚迪股份

5杨惠妍266.3碧桂园

6许荣茂262.9世茂集团

7马化腾259.4腾讯

8刘忠田258.8忠旺集团

9张近东252.6苏宁电器

10王健林家族239.0大连万达集团2008福布斯中国富豪榜（31-10-2008）08

排名07

排名姓名性别年龄财富

（亿）公司名总部主要产业120刘永行男60204.0东方希望集团上海饲料、铝电、金融210黄光裕男39183.6鹏润投资北京家电零售、房地产31杨惠妍女27151.0碧桂园广东房地产412刘永好家族男57149.6新希望集团四川饲料、房地产、金融5360周成建家族男43136.0美特斯邦威集团浙江服装连锁65张近东男45122.4苏宁电器江苏家电零售721李彦宏男40115.6百度北京搜索引擎8115杜双华男43108.8京华创新集团、日照钢铁河北钢铁940马化腾男37107.4腾讯广东即时通讯、门户网站、网络游戏1054周福仁家族男57105.4西洋集团辽宁化肥、耐火材料排名姓名年龄财产亿元公司名称1杨慧妍261211.5碧桂园2许荣茂57544.3世茂集团3郭广昌40362.3复星国际4张力54358.8富力集团5张近东44336.1苏宁电器6彭小峰32286.6

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SOHO中国8卢志强56279.8

中国泛海控股集团9荣智健65272.2

中信泰富集团10黄光裕38271.5

北京鹏润投资排名姓名年龄财产亿元公司名称12刘永好56237.5新希望集团20刘永行59180.8东方希望集团21李彦宏39175.9百度24史玉柱45167.5巨人集团33鲁冠球62131.3浙江万向集团41王传福4197.5比亚迪52陈天桥3486.3盛大网络61孙广信4578.8新疆广汇实业投资63丁磊3675网易92李兆会2660.9山西海鑫钢铁《福布斯》09年度全球富豪榜3-12-2009《福布斯》2010年度全球富豪榜排名

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卡洛斯-斯利姆·赫鲁墨西哥$535亿2比尔·盖茨美国$530亿3沃伦·巴菲特美国$470亿4穆凯什·阿姆巴尼印度$290亿5拉什米·米塔尔印度$287亿6拉里•埃里森美国$280亿7纳德•阿尔诺法国$275亿8艾基•巴特斯达巴西$270亿9阿曼西奥•奥特加西班牙$250亿10卡尔·阿尔布里特德国$235亿福布斯2011年全球富豪榜1卡洛斯·斯利姆·埃卢墨西哥7402比尔·盖茨美国5603沃伦·巴菲特美国5004伯纳德·阿诺特法国4105拉里·埃里森美国3956拉克希米·米塔尔印度3117阿曼西奥·奥特加西班牙3108埃克·巴蒂斯塔巴西3009穆克什·安巴尼印度27010克里斯蒂·沃尔顿美国265福布斯2012年全球富豪榜

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