2023年彩民洞察报告-2023.11

2023.102023民洞察报告Mob|究ö出品©2023

MobTech.

Allrightsreserved.票由ÿ家垄断发Ì，受ÿ家o格管çqÿ票行业管v

体ÿ完善2

监管机ç1管v

机ç1Ó行机çq\þp票Ó行管v

体v

，通过筹集会|众资Ñ，资ûÿ{1体育等会工ýÏ业Ó展票发Ì管v体vn架票特许发Ì权ÿó院发Ì机ç管v机ç发Ì机ç民政ø体育总局省体育局^体育局ÿo

ß体o

ß监管机ç财政ø地方财政×局省民政×^民政局省ÿo

ß^ÿo

ß省体o

ß^体o

ßSourceÿ|_资料，Mob|究ö整v

þv票Ì业~政策敏型Ì业，ßuý槛高票行业由Î完yØÿÿ监管，因mßuÙ垒较高2

\时؀策响较，例ÛùkàÔ网售1停售ø分即_型票~o

等W会对票行业产响票ï业þ监管ÿáö1¯€ø1}€ø1ÿÿ体育总局P游发ÌP研发票Ó行o游Q游生ï环节票ÿÿo

á•售渠道消费者Í生oó渠道-ß体销售票资±•

ÿáö特»Ó行•

票o

ߟ°Ó行Üþÿ销售•

y热线销售ÿÿ•

ÿ&体k式O\•

投注û/ß体店•

自ûĀ端票数o专ÿ推荐票o

Þ网络»坛ý|Ó¿_供应o

á渠道-无纸W销售民•

u脑Ā端+安SĀ端•

销售+þæ•

uß•

àÔ网ÿ2015€•

û批o

格•

企业参P度低被ùkĀ产印w•

定点印wSourceÿ|_资料，Mob|究ö整v

þv票包含福和体nn大类，玩法较~集oqÿ票分~ÿÜ体n类，‰þ分~乐Ÿ型1数字型1即_型1Āû型以Ûþ猜型五ý票游o类型游o类型玩法简介代表游o由­~…从Mn÷yo

选×Nn÷yÿM＞NĀöþ\~一注票ß行投注，并P票Ó行…在投注活ú结束^÷一时点从Mn÷yo

随机ÿ×öNn_奖÷yöþ\比对，以确定o

否o

奖Üo

奖奖级ö票~o乐透型Ý色w

O乐刮刮乐票Ó行…在÷一þ定奖þö票o

，将o

奖÷印v

在票介­Pà以遮盖，并Ï先|^o

奖÷，­~…从\一奖þö票o

选­^即时刮_遮盖物以确定o

ýo

奖Ü兑奖ö票~o

，w特点o

œ先印v

，即~1即_1即兑即_型数字型福{票­~…从0-9n÷yçpöNþ数列o

选×wo

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奖Üo

奖奖级ö票~o3D×用þ\ý法ß行选÷，即从Mn数字ÿM~连ÿ1无重yöl

整数Āþpö区域o

ÿ选1r

Nn÷yÿN~Î1小ÎMöl

整数Ā，作~投注÷y，_奖÷yo

从Mn数字þpö区域o

摇出LÿM＞L＞NĀn÷y作~o

奖÷yö赔率计奖P奖池相结\1定期_奖ö短|期票~o基诺型快乐8以¿w或篮w比O~票~o

Ú介，由}选择þ猜k并œo

比赛结果，以ß际比赛结果~票兑奖一句ö一ý体育票~o

玩法竞猜型乐透数字型即_型传ÿ¿体育票--级乐Ÿ顶呱刮Sourceÿo

ÿÿ网，o

ÿ体网，温Þ体网，Mob|究ö整v

þv2023€1-8oyÿ票•ß同比增ÿ51.6%1-8o

计，yÿq销售票3757.61ÿ元2

wo

，8o

销售额创õ高达529.57ÿ元，\比增长53.6%，ÿ销售额达186.43ÿ元，体销售额达343.14ÿ元2023€1-8oyÿ票•ß2023€1-8o票•ß同比ÿÿ元Ā2022

2023529.57503.26500.21497.92487.28489.06福{票186.43ÿ元，\比增长47.1%418.10344.76332.23308.21329.44327.65319.81313.70310.72224.81体育票343.14ÿ元，\比增长57.4%1o2o3o4o5o6o7o8oSourceÿ¯€øþ\ø，Mob|究ö整v

þv疫后赛Ï复苏或将è动竞猜型票高速增ÿ8o

Ø重体育赛Ï增多1即_型票õ票P^等因}响，þ猜型1即_型票销ß增长速度较快2

^ÿ随着体育赛Ïö

渐恢]，þ猜型票将ßu增长期2023.08O同类型票•售情况2023.08O同类型票•售额2023.08O同类型票•售占比销售额ÿÿ元Ā

YoY250.0200.0150.0100.050.0900.0%800.0%700.0%600.0%500.0%400.0%300.0%200.0%100.0%0.0%800.0%221.5乐Ÿ数字型

þ猜型

即_型

Ï频型

Āû型Āû型,乐Ÿ数字型,6.6%Ï频型,0.0%153.028.9%120.4150.7%34.661.2%32.8%即_型,14.8%0.022.7%0.0þ猜型,乐Ÿ数字型

þ猜型即_型Āû型Ï频型*41.8%*Ï频型销售额~18O元Sourceÿ¯€øþ\ø，Mob|究ö整v

þvß届€轻þ，在买包和买醉之间选择了买票}€龄\现€轻W分_，‰集o

在18-34Ý2

wo

25-34Ýs

比g

多达48.5%Ā女性­s

比较高，达66.3%民性{、€龄分_民性{分_w

女33.7%民€龄分_66.3%48.5%36.4%10.6%4.5%18-24Ý25-34Ý35-44Ý45Ý以PSourceÿ

Mob|究ö调|数o

，N=264企业白领在民o占比<遥遥领先=}p}~未婚þ群2

Ì业多~企业白ž1工þ1o

á业þ\Ü学，wo

企业白žs

比高达58.9%Ā学历ý÷，本ùs

比半数，达55.3%民婚姻、学Ø分_民婚姻分_þ婚

未婚

û_1.1%37.1%61.7%民学Ø分_55.3%民职业分_39.4%58.9%企业白ž工þ13.4%10.4%4.9%o

á业þ\在ü学0.4%6.7%专ùÛ以Q本ù硕û[ûÛ以PSourceÿMob|究ö调|数o

，N=264Ð、O线民五p，收u~5-10k的民占比g多}‰分_在Ð线ÜO线城^，s

比达52.7%Ā}wu集o

在5-10k，s

比36.7%民城^、收u分_民城^分_民收u分_36.7%14.4%一线城^õ一线城^Ð线城^29.2%27.7%15.9%25.4%27.3%17.0%52.7%O线城^5.3%1.1%四线城^Û以Q3-5k5-10k

10-20kā3k20k以PSourceÿ

Mob|究ö调|数o

，N=264民大省î是经济强省，P海增速100%1-8o

票销售额Top

3省ÿ~广东1浙江Ü江苏，W~经o

强省ĀŒP海1安ÿÜ江苏o

销售额增速前O2023€1-8o票•售To

p

102023€1-8o票•售额To

p

10省份2023€1-8o票•售额增速Top

10385.8P海安ÿ江苏江ÿ~Y重庆Xð]林½Þ陕ÿ117.9%75.2%69.2%299.2294.6262.266.1%62.2%59.7%59.7%59.0%58.8%56.2%196.8193.3174.4152.2145.4143.0广东

浙江

江苏

}东

河Y

四Ý

~X

ßY

安ÿ

河XSourceÿ¯€øþ\ø，Mob|究ö整v

þv即_型票倍受喜爱，p~民首选即_型票以w即刮即兑1Í则简W1àúÜ{乐性高ö特性Ør

}×睐，|wo

女性­…s

比Op购类型分_O同性{þ群购类型整体

w性

女性76.6%59.8%57.1%49.2%50.8%50.0%50.0%50.0%50.0%42.9%23.1%23.4%13.6%2.7%0.8%乐Ÿ数字型þ猜型即_型Āû型Ï频型ÿo

ÿ在线等ĀÿÝ色w1O乐等Āÿ¿等Āÿ刮刮乐1l

当红等Āÿ快乐8等ĀSourceÿ

Mob|究ö调|数o

，N=264男女购动机TO同，但ý打一n随缘O\性{在­ú机Pÿ_性较明~2

ö了ó碰碰运|之^，w性更希望能<yßj¯=，Œ女性则更多ö将~票当po

一ý{乐消遣ÜÛ压力ö”ßO同性{购动机分_O同性{购动机整体

w

女1.5%作~礼物送þo

}Üo

持|益Ï业ĀO在乎o

奖，打一n行善积ÿßß运|Ā能o

g

}，Oo

也行3.4%0.6%18.2%23.6%15.4%69.7%64.0%72.6%57.2%{乐消遣Ā体验刮_奖ö刺激，Û压力ß潮流Āÿý在~，q也ß着~49.4%49.6%61.1%9.1%7.9%9.7%希望o

奖Ā搏一搏，W车Ù摩托51.7%48.6%Sourceÿ

Mob|究ö调|数o

，N=26425-34岁þ群购频次g高25-34݀龄段­频kg

~频，在每o

­~4k以Pö区间s

比达36.4%，35-44ÝÜ18-24Ýþ群分列Ð1OĀŒ­Ñ额花½P，18-24Ýö€轻þ群ö­~力\样Oû小觑，100元以Ps

20%购频次、Ñ额分_民购频次整体

18-24Ý

25-34Ý

35-44Ý

45Ý以P60.0%51.9%49.6%44.0%38.2%37.4%34.5%36.4%31.8%30.0%27.3%11.0%7.7%10.0%0.0%6.9%7.6%8.3%4.5%3.1%每o

­~O过1k每o

­~2-3k每o

­~4k每o

­~4k以P民购Ñ额整体

18-25Ý

25-34Ý

35-44Ý

45Ý以P60.6%43.1%59.4%58.3%41.7%35.7%39.3%27.4%23.5%24.3%25.0%16.4%21.1%20.0%14.0%3.1%1.9%0.0%0.0%0.0%10元20-50元50-100元100元以PSourceÿ

Mob|究ö调|数o

，N=264Op民买票就~Ā一乐，<落袋~安=是王道32.6%}­只o

~了ïØ­时分泌ö多巴胺，Œ<p所Ā=ö}g

s

ßo

奖概率Ā{p}o

奖^会选择见}}w，落袋~安票要素关注度票要素关注度32.6%27.3%15.2%12.5%8.7%O在乎，只Ā一乐o

奖概率奖ÑÑ额o奖后的选择票ÿ格用奖Ñÿÿ­~票,17%o

奖Í则3.8%兑奖ý式见}}w，落袋~安,83%Sourceÿ

Mob|究ö调|数o

，N=264近{p民选择实体店购，打一n氛围O管o

去ß体店还o

在自û售X机~票，­体验ýo

}g

看重ö因}ĀŒ恐þ群则更倾UÎ通过自û售X机来ïØ<沉浸式=­体验购途径分_可以ÜwÞ­…一ÿ­，交流经验，结交o

Ü34.3%l

Í可÷，­更ß­体验更}，参P更强50.7%51.2%ß老o

熟þ，可以ÿ信à程ï~78.4%p老在，可以~q­提供þ7.7%°，并帮qv

断o

否o

奖ß体票店等12.6%可以自ý决定~哪一张，也可以一k~一整包，灵活性更强45.4%比ß体店分_范ö更广，­更ýÿçßÛ果在ß体店­，o

了奖会þ尽ö知15.8%43.9%qo

恐，OóßwÞþ打交道/Oó遇r

熟þ，只ó一nþ安ßö~票59.6%21.6%更à智能W1快w1高机器出票o

格按照­~顺序，自û售X机等效，­体验更}更à|59.6%35.1%Sourceÿ

Mob|究ö调|数o

，N=264票ý类、ϕ活动、购ÿw度会大幅增ò购o票ý类ö多样性1Ï销活ú以Û­öÿ携性ý增à了}ö­o

2

wo

票多样性o

s

比g

ö响因}，50.8%öØÀ…表{票多样性会增à­o

购o分_会增ò购o的因素票多样性ÿÛÿO]定v

zO星1ÿ刮

50.8%刮乐<y一对=等定v

z票Ā票ϕ活动ÿÛÿ刮刮乐o

200送200Ā购买票的ÿw性ÿÛÿ自ú售×机Ā49.6%40.2%27.7%票在社交媒体o的传播ÿÛÿ票o

奖öõ闻ç道，[ö­体验分ïĀ身边认识的þo好友近期o奖的真实

24.2%h例票广告和宣传活动ÿÛÿçx÷力ö|

23.1%益广^ĀSourceÿ

Mob|究ö调|数o

，N=264þ设<潮=店，积ç拥抱€轻购群体票店l

在通过整体焕õ吸引更多€轻}2

在产品题1售X点1营销ý式等ý÷添à更潮1更n性W1更高¯w性ö元}Ü玩法，吸