用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯

用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯读书笔记01思维导图精彩摘录目录分析内容摘要阅读感受作者简介目录0305020406思维导图订单改变思维销售28习惯人员思维作者通过自己部分客户提高介绍成功订单用脑建立本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要《用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯》是一本关于销售思维和技巧的书籍，旨在帮助销售人员通过改变思维方式，提高销售业绩。本书由作者李维著，由中国友谊公司。本书共分为四个部分，分别是“思维习惯：打破惯性，用脑拿订单”、“行为习惯：先做朋友，后做生意”、“微习惯：每天进步一点点”和“成长习惯：学然后知不足”。在第一部分“思维习惯：打破惯性，用脑拿订单”中，作者提出了打破惯性思维的必要性，并介绍了如何运用思维导图、蓝海策略、SWOT分析等工具和方法，帮助销售人员拓展思路、分析市场和客户需求，从而制定出更具针对性的销售策略。在第二部分“行为习惯：先做朋友，后做生意”中，作者强调了建立良好人际关系的重要性。通过深入了解客户的需求、兴趣和心理，销售人员可以更好地与客户建立信任和友谊，从而获得更多的销售机会。内容摘要作者还介绍了如何通过微妙的语言和行为来传递积极的信息和态度，从而与客户建立更加紧密的。在第三部分“微习惯：每天进步一点点”中，作者强调了持续学习和进步的重要性。销售人员应该每天尝试一些新的方法、学习一些新的技巧、积累一些新的经验，并不断地反思和总结自己的表现。通过不断地积累小成功，销售人员可以逐渐提高自己的能力和信心，从而取得更大的成功。在第四部分“成长习惯：学然后知不足”中，作者介绍了如何通过学习来不断提高自己的销售技能和知识水平。销售人员应该时刻保持谦虚和进取心，不断地学习和反思自己的表现，并借鉴其他成功销售人员的经验和教训。作者还介绍了如何通过自我激励和目标设定来保持自己的动力和激情。内容摘要《用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯》是一本非常实用的书籍，它不仅提供了许多关于销售思维和技巧的建议，还通过案例和小故事等形式生动地展示了这些建议的实际应用。这本书适合所有从事销售工作的人员阅读，可以帮助他们提高销售业绩并获得更多的成功。精彩摘录精彩摘录《用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯》是一本为销售人员提供实用方法和技巧的书籍，帮助他们在销售过程中更好地运用思维和策略，提高销售业绩。以下是本书的一些精彩摘录：精彩摘录销售的成功并不是靠运气，而是需要运用策略和技巧。成功的销售人员需要具备自我管理、客户管理、销售技巧和思维习惯等方面的能力。精彩摘录在销售过程中，销售人员需要客户的需求和利益，而不是仅仅产品的特点和优势。销售人员需要建立良好的人际关系，通过建立信任和认可来提高销售业绩。精彩摘录销售过程中需要具备耐心和毅力，不断尝试和调整策略，最终实现销售目标。成功的销售人员需要具备自我激励和自我调整的能力，不断保持积极的心态和状态。精彩摘录在销售过程中，需要时刻客户的反馈和反应，及时调整自己的销售策略和技巧。成功的销售人员需要具备对市场趋势和竞争环境的敏锐洞察力，从而更好地制定销售策略和方案。精彩摘录在销售过程中，需要保持积极的心态和态度，勇于面对挑战和失败，从中吸取经验和教训。成功的销售人员需要具备自我学习和不断学习的能力，不断提高自己的专业素养和技能水平。精彩摘录这些摘录表明，《用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯》这本书为销售人员提供了很多实用的方法和技巧，帮助他们更好地运用思维和策略，提高销售业绩。通过学习这些方法和技巧，销售人员可以更好地应对市场挑战和竞争环境，实现销售目标。阅读感受阅读感受《用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯》——销售之路的指南在销售的世界里，我们常常会遇到各种挑战和困难。面对客户的拒绝，或是销售指标的压力，很容易让人感到沮丧。然而，《用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯》这本书，以其独特的观点和实用的方法，为销售人员提供了一盏明灯，照亮了前行的道路。阅读感受书中，作者马克·亨特将他在职业生涯中的销售精髓思想与技能进行了总结，从日常的销售微习惯入手，帮助销售人员逐渐养成正确的销售思维与习惯。这些微习惯不仅包括如何与客户建立良好的关系，也包括如何通过差异化创造价值，以及如何不被客户牵着走。阅读感受其中，我特别了“不要被客户牵着走”这一部分。在销售过程中，我们常常会遇到一些客户提出各种问题和要求，有些甚至超出了我们的能力范围。在这种情况下，如果被客户牵着走，可能会让我们陷入被动，甚至失去销售的机会。因此，作者强调了销售人员需要有自己的原则和底线，不能被客户牵着走。我们需要通过理性的思考和分析，去了解客户的需求，引导客户，并最终达成我们的销售目标。阅读感受《用脑拿订单》也强调了左脑和右脑的不同作用在销售中的重要性。左脑是理性的，我们需要用左脑去做销售和沟通，使对方处于感性右脑思考状态，运用感性去建立客户关系。这样更容易达到我们的目的。阅读感受读完这本书后，我深感其观点和方法都十分实用。它不仅提供了一些微习惯来改变我们的销售思维，也通过实例和案例让我们更好地理解这些方法的应用。我相信，《用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯》这本书将成为每一位销售人员成长道路上的好伙伴，帮助我们更好地理解销售的本质，掌握销售的技巧，从而更好地实现销售目标。目录分析目录分析在当今竞争激烈的商业环境中，销售人员的技能和思维方式需要不断地提升和更新。为了帮助销售人员更好地应对这一挑战，一本名为《用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯》的书籍应运而生。这本书的目录涵盖了销售过程的各个环节，从建立信任到谈判技巧，再到售后服务，为销售人员提供了一系列实用的方法和策略。目录分析在销售过程中，建立客户信任是至关重要的。销售人员需要学会如何与客户建立良好的关系，让他们感受到自己的专业知识和诚意。在这一章节中，作者提供了建立信任的五个微习惯，包括真诚地赞美客户、倾听客户需求、提供专业建议、保持诚信和细节。目录分析了解客户需求是销售成功的关键。在这一章节中，作者强调了挖掘客户需求的重要性，并提供了七个微习惯，帮助销售人员更好地了解客户的需求和期望。这些微习惯包括主动提问、情感、分析客户行为、深入了解客户背景、客户反馈、建立信任和展示专业能力。目录分析在销售过程中，产品价值的塑造是至关重要的。销售人员需要学会如何突出产品的优势和特点，让客户认识到产品的价值。在这一章节中，作者提供了六个微习惯，包括强调产品优势、使用FAB法则、创造客户需求、展示产品演示、了解竞争对手和灵活应对客户反馈。目录分析谈判是销售过程中不可或缺的一环。在这一章节中，作者提供了八个微习惯，帮助销售人员更好地进行谈判。这些微习惯包括建立良好的谈判氛围、了解谈判对手、灵活运用谈判技巧、保持耐心和冷静、寻求共同利益、避免做出让步和掌握收场技巧。目录分析售后服务与客户关系管理是销售过程中不可忽视的一环。在这一章节中，作者提供了五个微习惯，帮助销售人员更好地维护客户关系并提供优质的售后服务。这些微习惯包括主动沟通、客户满意度、提供个性化服务、建立长期关系和积极处理投诉。目录分析《用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯》这本书的目录涵盖了销售过程的各个环节，为销售人员提供