2023房地产销售工作计划大全【7篇】

2023房地产销售工作计划大全【7篇】

时间过得可真快，又迎来了一个全新的起点，不妨坐下来好好写写

方案吧。估量很多人是想得许多，但不会写，下面是我给大家整理的

2023房地产（销售（工作方案））大全，仅供参考盼望能够关心到大

家。

2023房地产销售工作方案大全篇1

经过—年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学

到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高

的提升，特（总结）去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出详

细的方案。

一、我在熟识公司的（规章制度）和基本业务工作。作为一位新员

工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，

但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有

时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、我在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，

部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分

利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司

人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的

盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人（访问）多

种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群

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体。

2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎

来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努

力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两

经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良

好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。

此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。

4、公司在年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂

房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部

门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市

场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习中的工作方案。做房地产市场中介是需要依据市场不

停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至

关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面

的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。

工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内

容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还盼望公司给与我们业务人

员支持）。

三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意

识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽

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我最大的力量减轻领导的压力。

以上，是我对—年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导

和关心。展望—年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,

也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。信

任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

2023房地产销售工作方案大全篇2

—房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，—年的各

项工作取得了丰硕的成果，—品牌得到了社会的初步认同。总体上说,

成果较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特

制定本方案。

一、总体经营目标

1.完成房地产开发面积一万平方米。

2.实现楼盘销售额一万元。

3.完成土地储备—亩。

二、总体经营目标的实现

为确保—10年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。

（一）完成—项目开发及后期销售工作

—项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。

由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们必需高质量完成。因

此，公司做出如下方案。

1.确保一季度—工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务

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—项目一期工程占地面积为一亩，总投资—亿元，建筑面积一万平

方米。建筑物为—商业广场裙楼、—大厦裙楼和一栋物流仓库。

（1）土地征拆工作

（春节）前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。X月份完成征

地摸底调查，X月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，X月份完成征

地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。

（2）工程合同及开工

x月份签订招投标（代理合同），工程进入招投标阶段。x月份确定

具有实力的施工企业并签订施工合同，确定监理企业并签订监理合同。

x月份工程正式开工建设。

（3）报建工作

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。x月份完成方案

图的设计，x月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长

协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。

2.全面启动细化—项目招商工作

招商工作是—建成后运营的重要基础。该工作开展得顺当与否，也

直接影响企业的楼盘销售。因此，在新的一年必需实现招商一户。

（二）加快—项目、—项目的施工速度

协调与施工单位的关系，加快—项目、—项目的施工速度，确保—

项目的一期工程、—项目的二期工程在x月底前完成竣工验收。

（三）完成—项目、—项目的销售工作

—项目、—项目已全部竣工完成，为了快速实现资金回流，结合项

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目所处地段及同类项目的价格，可以考虑实行适当的优待（措施），

提高成交量。今年的目标销售额为一万元，销售率达到—%。

（四）参与土地招标

项目开发部要依据公司的实际状况，乐观参加土地的招投标工作,

确保企业土地储备达到「亩以上。

2023房地产销售工作方案大全篇3

10月份再有几天就结束了，11月份立刻就要到了。10月份的工作

任务我已经快要完成了，也盼望11月份我能够保持现在这样的工作

效率。在这之前，我打算先做好我11月份的工作方案，支配好自己

11月份的时间，更高效率的去完成工作，11月的工作也将会依据我

所做的工作方案绽开。

一、销售目标

在11月份开头之前，我先做好自己这一个月的销售目标，在下个

月依据我的这个目标去努力的工作，完成自己的工作目标。作为房产

销售，主要的工作就是销售公司的房产，还有一些其他的工作。我

11月份的方案是售出x套房屋，并准时的跟客户签订（购房合同）,

以免发生变故。在销售公司的楼盘的同时一，也要做好其他的工作。我

确定是要在完成公司的销售目标的基础上，努力的去完成自己制定的

销售目标，首先要做的是完成公司的销售任务。

二、其他的工作

只有极少部分的人会在看完房产之后选择马上购买，一般都会再考

虑一段时间，所以我要做的工作不仅仅只是售卖房屋，也要做好客户

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的回访，多跟意向客户沟通，让他们选择购买我们公司的房屋。若是

不乐观主动的去跟客户联系的话，销售的任务是确定没有方法完成的。

还需要催收顾客的定金、处理违约的客户、收集新客户的资料等，以

及完成领导安排的其他的任务。

三、（工作总结）

11月份的一个重要的工作就是要做好10月份工作的总结，只有不

断的对自己一个阶段的工作进行总结，才能够知道自己的不足，也能

够从之前的工作中总结一些（阅历）。有胜利的时候也确定会有失败

的时候，失败没关系，但要从失败中做总结。总结自己胜利的缘由，

也总结自己失败的缘由，在下一次遇到同样的状况的时候就能够避开

再一次的失败。

销售也是有技巧的，只要自己把握好了技巧，从自己过往的工作中

总结出了一套适合自己的销售（方法），以后就能够节约一点时间去

开发更多的客户。作为销售是必需要乐观主动的去联系客户、查找客

户的，等着客户送上门那是不行能的，现在房地产行业的竞争是很激

烈的，一段时间之内会有许多的新楼盘开售，所以做销售是要学会抓

住时机和顾客的心理的，这是我之后还要连续的去学习的地方。

以上就是我11月份的工作方案，我信任只要自己努力是肯定能够

把工作做好的。

2023房地产销售工作方案大全篇4

一.销售节奏

（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开头至产品开

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盘销售，较大规模的项目一般持续3x4个月的时间，由于x项目一期

体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终

确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目

部先出具基本的工程节点，据此（营销策划）部制定销售方案。制定

本方案的重要节点时间时、未与工程部跟进。故本销售方案相关节点

只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期支配3x4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化

市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

（二）x销售节奏支配：

1.20—年10月底一20「年12月，借大的推广活动推出x项目

2.20—年12月底一20―年1月初，召开产品发布会，正式启动某

项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3.20—年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸

底。

4.20—年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售预备（20_年1月15日前预备完毕）

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部x共同负责，于20_年12月31日

前完成

鉴于x项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计,

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包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部X、策划师负责，于20_年12月31日前完成

x项目销将资料包括以下几个部分：

购买x的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：x的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风

格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉

及到设计单位的，由其出具销讲材料。20一年12月31日前，由—

整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在20一年12月15日前由工程部出具项目

采纳的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20_年12月31日前,

由—整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销

讲解决方法。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业顾问培训I：

由营销部x负责，培训时间从20—年11月底一20—年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：20—年11月底一20—年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：20—年12月初

工程工艺培训，时间：20_年12月初

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样板区、样板房培训，时间：20—年1月9日

销售培训，时间:20—年12月一20—年1月出

2.预售证

由销售内页负责，于20一年1月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责，于20_年1月10号前完成

4.户型公示

由于x项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型

的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。

由策划师负责，于20一年1月10号前完成

5.交房配置

由工程设计线蒋总负责，于20一年1月10号前完成

6.一公里外不利因素

由策划师负责，详细调研后，与销售经理x会商后，于20一年1

月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进

行培训。

三.样板区及样板房

（一）样板区

1.样板区范围：考虑到x项目销售必需突出良好居住环境的气氛,

因此我们将x售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成

为样板区。物管，保洁等须根据样板房的管理规定进行管理。其中有

两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的

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临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观扫瞄线路，以下

暂定为Y区）

2.样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水

畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社

区概念，体现独具特色的建筑风格。

3.样板区展现支配：

确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求；

确定Y区道路沿线灯光布

布置方案，灯具选型要求和效果交底；

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；

详细见附后（参观园线说明）

（二）样板房

1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由

于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#

楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不

产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1#楼平层、底跃各一

套。

2.样板房作用：考虑到x项目户型面积偏大，通过样板房精装修设

计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐

主义生活的一种实体诠释。

3.样板房展现支配：

前期设计，包装由项目部同事负责，x跟进协调。样板房应于20—

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年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的

日常管理工作由营销部x负责，。

四.展现道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

1.沙盘模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

2.户型模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

3.户型图：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五.价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问

踩盘整理数据，策划员协同x写出定价（报告），报领导审批后执行。

价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价,

销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步

估计，职业顾问优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限,

内部员工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚

决执行，防止权限不明，私放优待，扰乱现场销售。

时间支配：营销策划部于20_年1月10日提出销售价格表和销售

政策。

六.推广：

20_年10月底前确定（广告）推广公司，20—年11月低前出具详

细的推广方案。

2023房地产销售工作方案大全篇5

一、销售部（年度工作方案）之办公室的日常工作：作为—公司的

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销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际力量。销售

部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，

把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些

文件的整理、分期（买卖合同）的签署、银行按揭合同的签署及所需

的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些

有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加

协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况：在签署分期分期买

卖合同时一，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容

同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容

消失错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简

洁（包括：户口本、婚证、身份证等证件）。？在签署银行按揭合同时，

现在还比较生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同

同样，在填写的数据和内容同时一，要慎之又慎，按揭合同更具有法律

效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一

个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我

公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证?银行不给贷款。

这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有户档

案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭

贷款方面还存在肯定的漏洞，我信任随着银行按揭贷款的逐步深化,

我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训I,

这是我个人的想法。）

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三、准时了解用户回款额和逾期欠款额的状况：作为—公司的销售

内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾

期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公司的资金周转以及

公司的经济效益，我们要准时了解购机用户的工程进度，从而加大催

款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款

明细表》是，要做到准时、精确，让公司领导依据此表针

对不同的客户做出相应的对策，这样才能掌握风险。

2023房地产销售工作方案大全篇6

公司的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队

的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和

有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了

我使我销售部门的各方面的工作顺当进行，特作出20一年工作方案。

1、销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达

的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各

个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售

人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在

明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作

来抓。

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3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自

流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观

能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

4、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养,

在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量

提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点。

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变

行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当

完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。

以上是我的销售工作方案，盼望我们公司蒸蒸日上!方案中如有不

妥之处，请各位领导和同志们批判指正。

经过20一一年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同

时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身

有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出

详细的方案。

一、业务的精进

1、加强团体的力气

在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更

大的关心，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有

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许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的,

这种性格上的互补，在详细的工作中可以关心我们查缺补漏，提升自

己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、生疏项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单

不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客

的过程中，还是不断的有新问题的消失，让我无法流利的回答顾客的

提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项

目的学习，对房产学问的了解，是生疏项目的首要。调盘，新年后又

新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象

的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月

初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任

务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。

在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客

中消失的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素养的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品

卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及

推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售力量

开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读

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有关销售及（销售技巧）的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，

准时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的

理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础

的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时

对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。

在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题,

不断的提升自己。最终，在生活中专心的观看他人的销售方式，尤其

是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后

的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式

解答。

最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家

的关心和支持。20一年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情

和才智制造效益，让事业布满生气和活力！我们是一个整体，奔得是

同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利!

转瞬之间又要进入新的一年20一年了，新年要有新气象，在总结

过去的'同时我们要对新的一年一个好的方案。我是一个从事工作时

间不长，阅历不足的工作人员，许多方面都要有肯定的要求，这样才

能在新的一年里有更大的进步和成果。

2023房地产销售工作方案大全篇7

年初我们曾为今年工作定下以（市场营销）为核心、以成本掌握为

重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时

间已过去八个月，今日我们有必要共同总结一下过去大半年的工作状

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况，统一一下思想，共同方案所余四个月的工作，力争完成全年销售

目标。

一、工作小结

1、市场营销初创业绩初立品牌

今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今

年方案要推出岭南、东方、Z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨

度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了特别高的要求，也是

对项目管理中心各部门协作力量的提出全新考验。或许年初确定今年

目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去

了，信任同事们应当已兴奋地看到，岭南组时间过半完成销售目标已

过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整

体业绩亦令人满足。取得这样的成果是靠市场营销系统的同事开拓创

新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职

能部门的同事的支持和协作也是分不开的。

除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日进行的新中地

产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的

变化。信任同事们应当都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品

牌熟悉的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应

当讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了

初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的

香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取

得的进步和公司目前的业务表现也赐予了充分的确定。

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2、内部优化初见成效

为适应公司业务重点的转移和进展需要，公司上半年进行了较大的

组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了

各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项

目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效

率，增加了责任感。其运行的效果是令人满足的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处亲密协作，精彩地完成了五一

黄金周营销、2B—1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B

—3的营销做预备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工

作态度、合作精神和工作阅历是值得（其它）部门学习的。

东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包

括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等状况。

在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严峻不协调造成的

困难，精彩地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目

组间近月来协作明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、

劳慧儿和两组同事正乐观筹备一些重要活动。信任东方组在“十一”

黄金周会有精彩表现。

z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、

设计简单，过往设计、建筑过程和营销策划也遗留下不少问题。项目

组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了“五一”试

盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点；项目和营销间的协

作逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明

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显改进；工程建筑已基本顺当；营销部和代理及广告公司间的合作机

制也已形成并取得明显成果。项目取得令人满足的销售成果和市场形

象，项目组、营销组的工作是值得确定和表扬的。

时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特

别困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取

得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产

园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”的批复。这为时代

新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了特别好的基础。信任

只要专心做好下一步内部组织工作，肯定能为公司制造出好的成果。

四个项目上半年的成果，初步证明白目前项目协调机制的有效性,

也证明白新架构下各职能部门乐观协作，共同支持项目进展需要的服

务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。

为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化进展，建立

绩效考核及更合理的薪酬和嘉奖体系，人事行政部现在正与顾问公司

进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，信任各职位

的职责、各职位的职业化进展方向、各职位的绩效考核以及嘉奖体系

会更加清楚，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。

3、存在问题

回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了肯定的成

果，但内部也表现出不少的问题：

首先表现在：责任心不够强，协作不够默契，有事相互推委等。例

如东逸业主投诉处理不准时，公司曾收到投诉函件，并有肯定的不良

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影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订；因部门工作不利造成东

方营销部因电话欠费被停机等。

其次，内部成本核算不清，成本掌握不利。直接成本算不清，财务、

销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中始

终缺乏基本财务数据有利支持。

再次，